Образец объявления о продаже квартиры, правила составления, обязательная информация

28 Ноября, 2018
Торговля
Оксана Яцкевич

Сделки с недвижимостью предполагают основательную подготовку к соответствующим манипуляциям. Дело все в том, что подобные операции, как правило, осуществляются после подачи объявлений о продаже или готовности приобретения/обмена собственности. Но все это нужно правильно составить. Далее изучим основы и правила написания объявления о продаже квартиры. Образец соответствующего информационного сообщения тоже будет представлен нашему вниманию. Так удастся понять, что привлечет покупателя, а какие моменты могут оттолкнуть потенциальных клиентов. На самом деле все проще, чем кажется на первый взгляд. Главное – не врать и не хитрить.

Подробное описание

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Стоит начать с обычного описания продаваемого объекта. Задача продавца – заинтересовать потенциального клиента.

Подробное описание недвижимости – небольшой рассказ о продаваемой собственности. Только он должен быть правдивым. Приукрашивать и искажать действительность не стоит. Если покупатель обнаружит обман, он не только откажется от сделки, но и обеспечит не самую лучшую репутацию собственнику имущества.

Расположение

Как составить объявление о продаже квартиры? После небольшого рассказа об объекте, стоит указать его адрес. Месторасположение жилья зачастую становится решающим фактором для многих. Кто-то намеренно ищет квартиру на конкретной улице или в центре города, а кому-то хочется жить вдали от городской суеты.

Отсутствие адреса – это не такая большая проблема, но его наличие привлечет больше покупателей. Более того, подобный прием избавит продавца от постоянных ответов на вопрос о том, где именно находится объект недвижимости.

Желательно указать в объявлении:

улицу;
номер дома;
корпус (при наличии);
квартиру.

Основными являются первые два пункта. Они помогают сориентироваться на местности, что крайне важно при выборе жилья.

Основные характеристики

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Это не самая трудная задача, но к ней придется подготовиться. Зачастую граждане не знают, что привлечет новых потенциальных клиентов.

Следующий раздел, достойный внимания – характеристики дома, в котором находится жилье. Сюда можно отнести:

год постройки;
материалы, из которых построен дом;
этажность и этаж, на котором расположена квартира.

Все это нужно для того, чтобы было проще понять, насколько жилье подходит той или иной семье. Некоторые намеренно ищут квартиру повыше, кто-то предпочитает повыше. Кому-то нравятся новостройки, кому-то – “сталинки”. Все это придется указать в объявлении.

Чем более полную информацию даст продавец, тем больше вероятность на быстрое заключение сделки. Особенно если жилье само по себе находится в достойном состоянии, а не с “бабушкиным ремонтом”.

Инфраструктура

Текст объявления о продаже квартиры, как правило, должен отвечать на основные вопросы, возникающие у покупателя. Огромную роль играет инфраструктура. Ее описанию некоторые продавцы не уделяют существенного внимания, допуская роковую ошибку.

Как уже было сказано, кто-то может искать намеренно тихое местечко для проживания, а кому-то важно, чтобы рядом были сады, школы, магазины и транспортная развязка. Именно поэтому вопрос описания инфраструктуры в мельчайших подробностях – козырь в рукаве потенциального продавца.

Некоторые пишут “Развитая инфраструктура”, но подобная надпись не особо привлекает новых клиентов. Под ней можно подразумевать разные составляющие. Например, рядом с домом может быть хорошая развязка транспорта, торговые центры и магазины, но отсутствовать школы и сады. Семье с детьми это предложение не подойдет. А звонить они будут. Это лишние хлопоты и для продавца, и для покупателя.

О соседях

Как написать объявление о продаже квартиры? Еще один момент, о котором часто забывают – это информация о соседях.

В грамотном объявлении стоит указать, кем являются соседи. Вряд ли семье с детьми подойдет дом, где везде живут пенсионеры. Наверняка последние будут жаловаться на детский шум.

Мало кого привлечет жилье с соседями, любящими делать часто ремонт или проводить вечеринки. А уж о наркоманах и алкоголиках и говорить не стоит. Около таких людей вообще вряд ли кто-то захочет жить.

Не исключено, что потенциальный покупатель ищет тихое и уютное гнездышко, а у соседей за стенкой живет шумная собака. Тогда сделка не состоится. Более того, не стоит даже надеяться на ее оформление. Лучше указать информацию о соседях, чтобы “отсеять” клиентов и не подавать лишних надежд. А главное – не врать.

Общая площадь и параметры помещения

Образец объявления на продажу квартиры можно посмотреть на любой виртуальной специализированной доске или в газете. Причем, как показывает практика, первый вариант наиболее предпочтителен. Он позволяет указывать больше информации об объекте.

При составлении красивого объявления о продаже квартиры гражданину рекомендуется подробно описать жилье, а также все его помещения. Желательно – с площадью и основными параметрами. Например, есть ли проходные комнаты и где они расположены, сколько метров составляет кухня, есть ли газовый котелок или бойлер.

О балконах, лоджиях и их отсутствии тоже придется упомянуть. Эта информация для некоторых лиц является крайне важной. Правда, в жилую площадь балконы по закону не включены. Это должен учитывать каждый собственник недвижимости.

Описание для продажи квартиры отражает реальные факты о продаваемом объекте. Здесь нужно указывать только то, что действительно предлагает продавец. И даже тип санузла.

Отсутствие перечисленных сведений – верный путь к снижению скорости продажи имущества. Наличие развернутой информации о недвижимости привлекает потенциальных клиентов. Более того, если объявление оставлено частным лицом, граждане не посчитают его за мошенника.

Сведения о владельцах

Грамотно составленное согласно образцу объявление о продаже квартиры в обязательном порядке включает в себя информацию о собственниках территории. Вопросы, связанные с количеством владельцев жилья, беспокоят потенциальных покупателей довольно часто. Ни для кого не секрет, что чем их больше, тем выше риски при проведении сделки по купле и продаже. В последний момент она может сорваться.

В идеале данные о владельцах недвижимости рекомендуется писать после описания объекта. Здесь же рекомендуется указывать сведения о зарегистрированных в квартире людях. К недвижимости, где никаких жильцов нет, пробуждается больший интерес. Это – очередной гарант безопасности проводимой сделки.

Кроме того, многие люди опасаются сделок с недвижимостью, у которой несколько владельцев. Один собственник привлекает намного больше покупателей.

Вообще, в при составлении по образцу объявления о продаже квартиры рекомендуется указывать:

прописанных в жилье;
количество собственников;
данные о несовершеннолетних владельцах.

Если в квартире зарегистрирован ребенок, об этом тоже нужно сообщить потенциальным клиентам. Дело все в том, что избавиться от такого жильца проблематично. Это обременение, которое доставляет немало хлопот. Далеко не каждый человек согласен на подобные сделки.

Сколько в собственности

Образец содержания объявления о продаже квартиры был представлен нашему вниманию. При помощи подобных постов можно привлечь дополнительных клиентов. Главное, чтобы действительность не была искажена. Почти все данные о жилье можно проверить. И ложь быстро вскроется, обеспечив продавцу не самую лучшую репутацию. Гражданина могут вовсе обвинить в мошенничестве.

Еще один важный момент – это информация о том, как долго объект находится в собственности. Связан данный факт с тем, что при определенных обстоятельствах покупателю не придется платить налоги лишний раз. Для квартир, приобретенных в собственность до 2016 года, рекомендуется продажа после 3 лет владения, для остальных случаев – после 5.

О цене

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Чтобы справиться с этой задачей, нужно просто быть честным. И не пренебрегать возможностями интернет-площадок объявлений. Они позволяют размещать в постах максимум информации. Очень удобно!

Грамотно составленное объявление обязательно содержит информацию о стоимости жилья. Речь идет о сумме, которую просит потенциальный продавец. И ее нужно устанавливать грамотно.

Слишком низкие и высокие расценки только отталкивают граждан. Они заставляют думать, что с жильем что-то не в порядке. Поэтому рекомендуется не слишком завышать или занижать стоимость по сравнению с кадастровой оценкой территории.

Если не указать, сколько стоит жилье, скорее всего, покупателей будет намного меньше. Связано это с тем, что многие ищут квартиру в пределах определенной ценовой категории. И лишний раз звонить и узнавать стоимость у собственника мало кому хочется.

Данные для связи

Составленное максимально точно по образцу объявление о продаже квартиры обязательно включает в себя сведения о том, как связаться с продавцом. Контакты оставляются в конце поста. Чем их больше, тем лучше.

Рекомендуется указывать не только телефон, но и всевозможные мессенджеры, а также электронную почту. Можно прописать даже “Скайп”. Далеко не каждый любит “живые” звонки по телефону, кому-то проще связаться с продавцов по почте.

Кроме того, рекомендуется прописать время и дни, когда лучше звонить/писать. Эта информация поможет гражданам не нарушать покой продавца в неподходящее для этого время.

Если гражданин пользуется услугами риелторов при продаже недвижимости, стоит указать не только контакты собственника жилья, но и соответствующего агентства недвижимости. Так удастся свести лишние неурядицы к минимуму. Более того, подобный прием позволит понять, каким образом будет проводиться сделка. Некоторые покупатели принципиально не хотят связываться с агентствами недвижимости или только с собственниками территории.

Снимки

Не всегда достаточно только составить по образцу объявление о продаже квартиры. Чтобы последнее привлекло внимание клиентов, желательно сопроводить его фотографиями. Желательно каждой комнаты с нескольких ракурсов.

Отсутствие фотографий – веский повод для отказа от сделки. Такое объявление о продаже квартиры, образец содержания которого представлен выше, все равно не вызовет доверия. Фактически человек будет соглашаться на осмотр “кота в мешке”. А это не лучшее решение. Не исключено, что встреча с продавцом окажется пустой тратой времени.

Чем больше фотографий (но качественных), тем лучше. Некоторые виртуальные доски объявлений позволяют размещать ограниченное число снимков. Этот факт придется принять во внимание, при формировании поста.

Если есть возможность, стоит прикрепить к фотографиям кадастровый план недвижимости. Он продемонстрирует потенциальным покупателям правдивость написанного объявления. Это, в свою очередь, пробудит доверие к продавцу. То, что так нужно для успешной сделки!

Возможность торга

Примеры объявлений о продаже квартир были представлены вашему вниманию. С их помощью можно понять, какие данные и каким образом правильно оформляются. Это не такая уж и трудная задача. Особенно для риелторов – они знают, как привлечь покупателей.

Лучше при составлении поста о продаже недвижимости прописывать возможность торга, если она предусматривается. Удивительно, но такой прием только притягивает покупателей. Торги – это возможность снизить выставленную за квартиру цену. Таким грех не воспользоваться.

Важно: за счет торга можно изначально немного завысить стоимость жилья. Так продавец фактически ничего не потеряет в деньгах.

Наглядный пример

Ниже представлен образец объявления о продаже квартиры в полном объеме. Это грамотный пост, отражающий действительность.

На него можно ориентироваться при формировании своего сообщения. Правда, для газет такие объявления не годятся. Они слишком объемные. Поэтому стоит выяснить, как правильно писать посты для газет о продаже жилья.

Для печатных изданий

Шаблон объявления о продаже квартиры был представлен вашему вниманию. И основные правила создания соответствующих постов тоже. Правда, в случае с печатными изданиями придется несколько изменить принципы написания объявлений. Связано это с ограниченностью выделенного на сообщение пространства.

Как составить объявление о продаже квартиры? В случае размещения оного в газете и других печатных изданий стоит руководствоваться правилом “Краткость – сестра таланта”. Достаточно указать район, инфраструктуру, количество комнат, стоимость и контакты для связи. Если место позволяет – количество собственников жилья. При готовности территории к сделке рекомендуется просто прописать “Квартира готова в продаже”. Как правило, размещается такая информация в разделе “Продам квартиру”. Образец объявления в случае возникновения затруднений у клиента, может предоставить сотрудник редакции.

К сожалению, в последнее время газетные объявления пользуются не слишком большим спросом. Они, конечно, тоже привлекают покупателей. Но не в тех количествах, как это делают объявления в социальных сетях и на специализированных досках.

Простое решение всех проблем

Не хочется думать о том, как составить красивое объявление о продаже квартиры? Тогда можно пойти весьма затратным, но легким путем. Речь идет об обращении в агентства недвижимости.

Подобные организации берут на себя все хлопоты, связанные со сделкой. Они и объявление составят-разместят, и сделку сопроводят. Правда, за свою работу агентства недвижимости взимают в среднем по 50 000 рублей за сделку.

Заключение

Теперь понятно, как выглядит хороший пример объявления о продаже квартиры. Предложенные вниманию советы на сегодняшний день являются актуальными. Они помогут не только пробудить доверие, но и привлекут людей, которые реально хотят приобрести ту или иную территорию.

На самом деле все проще, чем кажется. Главное помнить, что все сокрытые факты о жилье рано или поздно вскроются. Более того, они могут служить основаниями для аннулирования сделки в судебном порядке. И тогда повторно продать жилье окажется крайне трудно.

Честность – вот залог удачной сделки. Она привлекает людей, готовых на приобретение имущества. Кроме того, сегодня можно найти различные ресурсы, позволяющие проверить достоверность опубликованной о жилье информации даже без участия собственника.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 2.6 / 5. Количество оценок: 13

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть : « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина

Стоимость: 2 300 000рублей.

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Секреты риэлторов: как написать объявление о продаже квартиры

Peдaкция «Этaжeй» coбaкy cъeлa нa пpocтыx и пoнятныx тeкcтax: мы пишeм o cлoжнoм миpe нeдвижимocти для людeй, кoтopыe cтaлкивaютcя c этим миpoм oт cилы пapy paз зa жизнь. Pиэлтopы кoмпaнии тoжe мнoгo знaют: чтo вaжнo для пoкyпaтeлeй, кaкyю инфopмaцию oни ищyт, чтo иx пyгaeт. Этa cтaтья — нaшe coвмecтнoe дeтищe. Ceгoдня гoвopим o тoм, кaк нaпиcaть oбъявлeниe, пo кoтopoмy зaxoчeтcя пoзвoнить.

Coбepитe бaзoвyю инфopмaцию

Кaк и любoй xopoший тeкcт, тeкcт oбъявлeния o пpoдaжe дoлжeн быть гpaмoтным, eмким и дocтoвepным. B идeaлe — кpaтким, чтoбы eгo былo лeгчe вocпpинимaть.

Нaчнитe c глaвнoгo: кoличecтвa кoмнaт, мeтpaжa и aдpeca

Этo тpи пapaмeтpa, нa кoтopыe пoкyпaтeль cмoтpит в пepвyю oчepeдь. Meтpaж лyчшe oпиcывaть oбщий и для кaждoй кoмнaты — тaк cpaзy пoнятнo, c кaкими пpocтpaнcтвaми пpидeтcя имeть дeлo.

Укaжитe цeнy

Пoдoйдитe к вoпpocy c бoльшoй тщaтeльнocтью. Bo-пepвыx, нe пытaйтecь мaнипyлиpoвaть пoкyпaтeлeм, нe yкaзывaя тoчнyю цифpy в oбъявлeнии — тaк вы cпyгнeтe пoтeнциaльныx зaинтepecoвaнныx и пoлyчитe кyчy бecпoлeзныx paзгoвopoв пo тeлeфoнy. Bo-втopыx, yкaзывaйтe cpeднюю цeнy пo pынкy, или чyть нижe, чeм в пoxoжиx квapтиpax в вaшeм paйoнe. Cильнo зaнижeннaя и зaвышeннaя цeнa нacтopaживaeт, тaк чтo oбъeктивнo oцeнитe, чeгo cтoит квapтиpa. Boзмoжнo, вaм пoнaдoбитcя пoмoщь oцeнщикa.

Paccкaжитe, чтo вxoдит в цeнy

Пoдpoбнo пepeчиcлитe, кaкими пpeимyщecтвaми oблaдaeт квapтиpa. B этoм блoкe cтoит нaпиcaть o cocтoянии peмoнтa, кaчecтвe caнтexники, paзмepe бaлкoнa, нaличии гapдepoбнoй кoмнaты и кaчecтвeнныx oкoнныx paм. Дoбaвьтe инфopмaцию, нa кaкyю cтopoнy выxoдят oкнa и кaкaя мeбeль в нaличии.

Cтapaйтecь гoвopить пo cyщecтвy

Нe пpимeняйтe вычypныe oбopoты. Bмecтo «пpeкpacный eвpopeмoнт» лyчшe нaпишитe «в мae 2017 гoдa в квapтиpe выpoвняли cтeны, пoлoжили итaльянcкий пapкeт, нaтянyли пoтoлки и пoклeили флизeлинoвыe oбoи». Кoнкpeтизиpyйтe вмecтo тoгo, чтoбы лить вoдy. Чтoбы нaйти и ycтpaнить лишниe oцeнки, мoжнo вocпoльзoвaтьcя «Глaвpeдoм» — cepвиcoм, кoтopый ищeт coмнитeльныe cлoвa и дaeт peкoмeндaции пo иx зaмeнe.

«Глaвpeд» — нe иcтинa в пocлeднeй инcтaнции. Пpeждe чeм yдaлять cтoп-cлoвo, xopoшo пoдyмaйтe. Cтиpaйтe тoлькo в cлyчae, ecли пpи yдaлeнии нe пoтepяeтcя cмыcл cкaзaннoгo.

Дoбaвьтe инфopмaцию пpo дoм, paйoн и инфpacтpyктypy

Кaкoгo гoдa пocтpoйкa, мoнoлит или киpпич, ecть ли пapкoвкa, гдe бoльницы и шкoлы, кaк и нa чeм мoжнo дoбpaтьcя дo цeнтpa гopoдa. Нe пpocтo oпиcывaйтe фaкты, a oбъяcняйтe, пoчeмy иx cтoит yчитывaть: «Дoм мoнoлитнo-кapкacный, в квapтиpe мoжнo дeлaть любыe пepeплaниpoвки» или «B пяти минyтax пeшкoм “Пepeкpecтoк”, “Пятepoчкa”, “Bкycвилл”, “Aзбyкa вкyca” и “Maгнит” — дocтyпнa и нeдopoгaя, и пpeмиyм eдa»

3aгpyзитe фoтoгpaфии

Oни дoлжны быть cдeлaны в днeвнoм ocвeщeнии, в идeaльнo yбpaннoй квapтиpe. Пoзaбoтьтecь o тoм, чтoбы кaдpы зaтpaгивaли вce пoмeщeния, включaя бaлкoн, кopидop c вxoднoй двepью. Moжнo дoбaвить вид из oкнa и нecкoлькo aкцeнтныx фoтo: c cocтoяниeм caнтexники и мeбeли. Toлькo пoжaлyйcтa, нe yвлeкaйтecь фoтoшoпoм. Фoтoгpaфиpoвaть лyчшe в cooтнoшeнии cтopoн 3*2, чeм cтaндapтныe 4*3 — этo пoзвoляeт визyaльнo oxвaтить бoльшe пpocтpaнcтвa.

3aдaчa фoтoгpaфий в oбъявлeний — мaкcимaльнo пoзитивнo и дocтoвepнo пoкaзaть квapтиpy, пoдcвeчивaя вce пpeимyщecтвa. У чeлoвeкa нe дoлжнo быть pacxoждeния мeждy oжидaниями и peaльнocтью.

Bыдeлитe ceбя cpeди кoнкypeнтoв

Ecли xoтитe пoвыcить гpaдyc дoвepия к вaм и вaшeй coбcтвeннocти, peкoмeндyeм дoбaвить в oбъявлeниe cлeдyющyю инфopмaцию:

Плaн-cxeмa квapтиpы. Пo cтaтиcтикe aгeнтcтв, пpoдaжи втopичныx квapтиp c изoбpaжeниeм плaниpoвки нa 45% вышe, чeм бeз нeё. Пoдгoтoвьтe cxeмy квapтиpы и дoбaвьтe ee в фoтoгaлepeю. Oтpиcoвaть мaкeт мoжнo в oнлaйн-peдaктopax (нaпpимep, в locometric.com) пo плaнaм БTИ или пo coбcтвeнным зaмepaм

Юpидичecкий cтaтyc квapтиpы. Кaк дaвнo в coбcтвeннocти, cкoлькo влaдeльцeв, cкoлькo чeлoвeк пpoпиcaнo, вce ли xopoшo c кoммyнaльными плaтeжaми. Bce эти тoнкocти вoзмoжнo и нe нyжны пpи пepвoм знaкoмcтвe c oбъявлeниeм, нo oни пoкaзывaют, чтo вaм нeчeгo cкpывaть.

Гoтoвнocть к быcтpoй cдeлкe. Чacтo пoкyпки oфopмляютcя импyльcивнo, кoгдa кaндидaты гoтoвы пpямo ceйчac зaплaтить дeньги и пoдпиcaть дoкyмeнты. Нe лишaйтe ceбя тaкиx пoкyпaтeлeй, дaйтe им пoнять, чтo вы к тaкoмy гoтoвы.

Как продать квартиру по объявлению: создаем грамотный текст и подбираем фото

Современные технологии диктуют свои правила создания объявлений. Если вспомнить недавнее прошлое, то на заре рынка недвижимости главным каналом продаж были объявления в газете.

Поэтому единственным инструментом привлечения внимания являлся текст объявления. Причём, задача была впихнуть максимум информации в небольшой объём, т.к. оплата объявления зависела от количества знаков в нём. Отсюда и пошли сокращения: кв., обм., хор. сост., с/у и прочие малопонятные сейчас термины. Но нынче, совсем не то, что давеча. Современные технологии теперь позволяют, помимо текста, использовать также и визуальные способы донесения информации: фото, графику, видеоролики. Ну и грех не воспользоваться всем этим многообразием.

Так из чего же состоит современное объявление о продаже недвижимости? Как правило, из двух основных частей: текста и фотографий. Остановимся на каждом более подробно.

Текст

Его не должно быть много. Как показывает практика, длинные тексты никто не читает, поэтому, если вы разместите реально ценную информацию в самом конце длинной «портянки», то шансы на то, что эту информацию кто-то увидит, ничтожно малы. Один из приёмов, который может помочь легче воспринимать даже длинный текст – это разбивка его на блоки, разделённые абзацами. Например, в первом блоке рассказываем о местоположении и преимуществах, которые даёт эта локация. Следующим блоком: описание квартиры, далее – рассказ об инфраструктуре района, транспортной доступности, ну и так далее.

Одна из частых ошибок, которые совершают при составлении текста – это перечисление параметров, которые и так понятны из самого объявления. «Продаётся двухкомнатная квартира, расположенная на втором этаже пятиэтажного дома», – это абсолютно лишняя информация, которая уже есть у человека, открывшего это объявление. Не нужно так.

Пишите то, что не следует явно из фотографий и параметров квартиры, указанных в характеристиках объявления. И постарайтесь не использовать при этом банальности. «Продаётся хорошая квартира в отличном состоянии», – это уже определённый штамп, мимо которого, даже не задумываясь, пройдёт потенциальный покупатель, потому что видел подобное описание уже много раз.

Задача любого текста – зацепить внимание и заинтересовать потенциального покупателя. Подумайте, какие преимущества есть у вашей квартиры? Что может выгодно выделить её на фоне остальных? Напишите об этом!

Хорошо бы в тексте объявления обратиться непосредственно к целевой аудитории ваших покупателей. Продавая, например, трёхкомнатную квартиру, есть смысл рассказать о школах и садиках, которые расположены неподалёку. Ведь такие квартиры, как правило, покупают семьи с детьми, и подобная информация будет для них ценной.

Ну и не забывайте: основная задача объявления – побудить потенциального покупателя совершить определённое действие: позвонить, написать или прийти на показ квартиры. Значит и в тексте объявления должен быть призыв к действию: «Звоните, пишите, приходите на просмотр!», – подобные слова дают бОльшую конверсию в звонки и показы.

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

тёмными;
смазанными;
искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие. Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину. Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям. Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки. Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Сканы документов и видео

Ну и вопрос на засыпку: как вы считаете, какая фотография в объявлении о продаже недвижимости, по статистике, самая просматриваемая из всех? Ответ, я уверен, вас удивит. Яндекс недавно подсчитал, что изображение планировки открывают, в среднем, в пять раз чаще, чем любую другую фотографию. Поэтому, если в вашем объявлении нет планировки, оно существенно проигрывает тем, где такое фото есть.

Чтобы исправить этот недостаток, вы можете отсканировать план БТИ, кадастровый или технический паспорт, а можете найти в интернете изображение планировки, максимально похожей на вашу, и разместить в объявлении. Всё это существенно поможет с продажей. Мы, в нашем агентстве недвижимости, пошли немного дальше и отрисовываем планировку каждой продаваемой квартиры уже в формате 3D. Такая планировка легко «считывается» и понятна даже тем, кто не всегда может разобраться с техническим планом квартиры.

Вкратце упомяну также видеоролики, которые теперь можно прикрепить к любому объявлению. С одной стороны, наличие видео квартиры вызывает повышенный интерес к объявлению, это правда. Но, с другой стороны, в среднестатистической квартире есть мало того, что заслуживает показа в формате видео, согласитесь.

Мы в данном вопросе идём на компромисс. К объявлениям о продаже стандартных квартир прикрепляем видео из слайд-шоу фотографий, сделанных профессиональным фотографом, с всплывающими подсказками и фоновой музыкой. А квартиры класса «бизнес» и «премиум» рекламируем уже с использованием полноценного видео.

В общем, смотрите по ситуации. Если считаете, что в вашей квартире есть, что показать, особенно в динамике, например, разноуровневую подсветку или работающий камин, смело используйте формат видео. Это будет большим плюсом.

Ну и в заключении. При создании качественного объявления о продаже недвижимости, помимо всего прочего, безусловно, присутствует элемент творчества. Используйте нестандартные ходы, яркие решения – и у вас всё получится.

Изучаем подводные камни при покупке комнаты в квартире

Покупка комнаты в квартире становится выходом в том случае, если денег в обрез, а приобрести собственное жилье необходимо. Действующее законодательство позволяет купить не всю квартиру, а только ее часть – главное, правильно оформить документы. О том, как совершить такую покупку, и какие риски она может за собой повлечь, читайте в нашей статье.

Плюсы и минусы
Особенности и подводные камни
Порядок действий
Какие документы требуются
Советы юриста
Покупка комнаты в квартире на материнский капитал
Как узнать кадастровую стоимость комнаты в коммунальной квартире

Плюсы и минусы

Прежде чем решиться на приобретение комнаты в коммуналке, стоит изучить все плюсы и минусы такого объекта недвижимости, тем самым избавив себя от неприятных сюрпризов в будущем.

Преимуществами комнаты являются:

Низкая стоимость по сравнению с отдельными квартирами (даже студийного типа).
Возможность инвестирования небольших денежных сумм – комнату можно купить за небольшие деньги и сдавать посуточно или на длительный срок (в этом случае важно учесть уровень спроса на жилье – предпочтение стоит отдавать комнатам, рядом с которыми есть вокзал, учебное заведение, предприятие, на которое приезжают работники-вахтовики или командировочные и пр.);
Возможность получения регистрации в определенном городе. Несмотря на то, что закон позволяет гражданам России беспрепятственно перемещаться по ее территории и получать любые услуги (например, медицинские или образовательные) в любом городе, на практике без регистрации попасть в поликлинику или устроить ребенка в детский сад не так-то просто. Купив комнату, вы можете зарегистрироваться в ней, а продолжить жить в более комфортных условиях (например, на съемной квартире).

Помимо преимуществ, комнаты имеют ряд очевидных (и весьма существенных) недостатков:

Низкая ликвидность недвижимости. Продать комнату довольно непросто – в большинстве городов активно ведется строительство новых жилых домов; покупатели предпочитают приобретать квартиры именно в них – со скидками от застройщика купить небольшую студию можно за вполне доступную сумму.
Общие ванная комната, туалет и кухня. Их придется делить с соседями, причем никого не будет волновать, что вы опаздываете на работу или учебу, и вам срочно нужно умыться и позавтракать.
Соседи. Они бывают разные – возможно, вам повезет, и собственники соседних комнат будут тихими и вежливыми, однако практика показывает, что чаще всего в коммуналках селятся люди с не самым правильным образом жизни и отношением к окружающим.
Сложность в получении ипотечного кредита. Предметом залога по ипотеке является приобретаемое жилье – комнаты не особо интересуют банки, поэтому и кредитуют они таких ипотечников неохотно. Можно оформить потребительский кредит, но для него предусмотрены более высокие процентные ставки, чем для ипотечного. Кроме того, в такой ситуации не получится воспользоваться льготными программами, действующими в отношении ипотечного жилья.

Особенности и подводные камни

При покупке отдельной комнаты в квартире стоит понимать, чем она отличается от доли квартиры, принадлежащей одному человеку на праве долевой собственности.

Долевая собственность – это разделение имущества с определением долей, принадлежащих каждому из ее собственников (п. 2 ст. 244 ГК РФ). Доля не имеет четких границ – в документах не может быть указано, что одному из собственников принадлежит спальня, а второму – гостиная. Официально доли могут быть зафиксированы только в количественном выражении – например, 14,0 и 18,0 кв. метров соответственно. При этом такое разделение вовсе не будет означать, что сособственникам принадлежат именно спальня и гостиная – в этом и заключается сложность определения доли.

Чтобы продать именно часть квартиры (отдельную комнату), необходимо эту квартиру разделить и выделить из нее отдельную долю. Эта процедура проводится в соответствии с правилами ст. 252 ГК РФ, согласно п. 2 которой участник долевой собственности вправе потребовать выделения из нее своей доли. Для этого потребуется заключить соответствующее соглашение со всеми собственниками квартиры. На основании этого соглашения Росреестр зарегистрирует право собственности на выделенную долю, т.е. на отдельную комнату (или несколько комнат). В случае, если остальные собственники квартиры не согласны на заключение такого соглашения, выделять долю придется через суд. Основанием для регистрации права собственности на комнату в этом случае станет решение суда, принятое в пользу выделяющегося собственника.

Будьте внимательны при покупке – доли стоят дешевле, чем отдельные комнаты, на которые оформлено право собственности, но и проблем своему собственнику они принесут немало. В частности, долю нельзя будет продать без согласия остальных собственников, которые обладают преимущественным правом на ее покупку (ст. 250 ГК РФ). Кроме того, вам придется определить порядок пользования комнатами в квартире, ведь фактически по документам определенная комната за вами закреплена не будет.

Возможно, вам также стоит прочитать:

Порядок действий

Чтобы купить отдельную комнату, необходимо:

Выбрать подходящий объект недвижимости. Важно оценить состояние комнаты и квартиры в целом, убедиться, что в комнате не было проведено неузаконенных перепланировок, изучить район и имеющуюся инфраструктуру (магазины, детские сады, школы и пр.), познакомиться с будущими соседями.
В том случае, если вы решили приобрести долю в квартире, убедитесь, что ее владелец предлагал остальным собственникам выкупить эту долю, и получил письменный отказ. Если вы покупаете отдельную комнату, этот шаг можно пропустить.
Проверить документы на комнату (о перечне этих документов читайте ниже).
Заключить договор купли-продажи.
Зарегистрировать договор в Росреестре и получить право собственности на комнату (свидетельство о праве собственности больше не выдается – вместо него вы получите выписку из ЕГРН – Единого государственного реестра недвижимости).

Какие документы требуются

Прежде чем заключить договор купли-продажи комнаты, потребуйте у продавца следующие документы:

документ, подтверждающий наличие у продавца права собственности на долю в квартире или на отдельную комнату;
нотариально заверенные отказы других собственников недвижимости от приобретения доли;
техническая и кадастровая документация на жилье;
справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
справка о прописанных в квартире жильцах;
согласие органа опеки и попечительства на продажу комнаты (в том случае, если в составе собственников жилья есть несовершеннолетние дети).

Договор купли-продажи можно составить самостоятельно, а можно обратиться за помощью к квалифицированному юристу. Если решите составлять самостоятельно, можете скачать на нашем сайте шаблон готового документа. Помните, что в договоре обязательно должна быть указана следующая информация:

паспортные данные сторон договора – продавца и покупателя;
предмет договора (доля квартиры или отдельная комната, с полным ее описанием);
цена договора (стоимость комнаты, которую покупатель заплатит продавцу);
порядок проведения расчетов;
конкретный срок фактического перехода жилплощади от продавца к покупателю;
условия расторжения договора;
ответственность сторон за несоблюдение условий договора;
дата составления документа и подписи его сторон.

Договор купли-продажи недвижимости обязательно должен быть зарегистрирован в Росреестре.

Советы юриста

Если вы все же решились на приобретение комнаты, внимательно изучите наши советы – они вам пригодятся:

Об этом мы уже говорили, и все же – имейте в виду, что покупка доли в квартире не значит, что вы приобретаете право собственности на определенную комнату, даже если площадь этой комнаты соответствует площади купленной вами доли. Захотите выделить такую долю в отдельную независимую комнату – придется получить согласие остальных собственников жилья или обратиться в суд.
Не соглашайтесь, если риелтор предлагает вам обойти требование закона о преимущественном праве на выкуп доли, заключив договор дарения. Отдать деньги собственнику жилья вам все равно придется, и в том случае, если этот факт станет известен заинтересованным лицам (например, другим собственникам, согласия которых при продаже не получили), договор дарения может быть признан недействительным. Комнату придется вернуть, а вот гарантий того, что продавец вернет вам стоимость покупки, нет – есть риск остаться и без недвижимости, и без денег.
Требуйте все возможные справки – в частности, документы о том, что среди собственников нет недееспособных и несовершеннолетних граждан, а если таковые есть – документы, подтверждающие согласие органов опеки и попечительства на продажу.

Покупка комнаты в квартире на материнский капитал

Процедура покупки комнаты с использованием средств материнского капитала осуществляется в порядке, описанном выше, но, при этом, имеет и некоторые нюансы:

Купить комнату с использованием капитала можно только после того, как ребенку, на которого он был выдан, исполнится три года (ч. 6 ст. 7 Федерального закона «О дополнительных…» от 29.12.2006 № 256-ФЗ). В том случае, если комната приобретается в ипотеку, или ипотечный кредит был оформлен еще до получения капитала, это правило не действует – вложить деньги в недвижимость можно сразу же после рождения ребенка (ч. 6.1 ст. 7 ФЗ № 256).
В приобретенной комнате детям обязательно нужно выделить доли (пп. «г» п. 8 Постановления Правительства РФ «О Правилах…» от 12.12.2007 № 862) – это значит, что составляющих частей в и без того раздробленной квартире, станет еще больше.

Многие думают, что купить жилье у близкого родственника с использованием государственных денег невозможно. На самом деле это не так – покупка комнаты в квартире у родственников допускается: законодательство не содержит запретов на совершение подобных сделок. Этот факт подтверждается и Письмом Минэкономразвития РФ «По отдельным вопросам…» от 22.10.2010 № д-23-3764, в котором Министерство указывает на невозможность отчуждения жилья, приобретенного с использованием средств материнского капитала, в пользу близких родственников несовершеннолетнего, допуская при этом возможность приобретения несовершеннолетним (а, точнее, его родителями от его имени и в его интересах) такого жилья.

Как узнать кадастровую стоимость комнаты в коммунальной квартире

Сведения о кадастровой стоимости комнаты можно получить, заказав выписку из ЕГРН. Это можно сделать на официальном сайте Росреестра, воспользовавшись сервисом «Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online». Обратите внимание – если комната не выделена из квартиры, в базе Росреестра вы ее не найдете – сможете получить сведения только о стоимости всей квартиры в целом. Если же доля выведена из состава имущества и, вследствие этого является самостоятельным объектом недвижимости, сервис Росреестра окажется полезен. Найти нужную информацию можно по кадастровому номеру жилья или по его фактическому адресу.

Если же кадастровая стоимость комнаты не определена, потребуется пригласить оценщика. Специалист осмотрит жилье и установит его кадастровую стоимость. Эта информация пригодится, например, при продаже комнаты – для заключения сделки важно знать, сколько стоит недвижимость. Обратите внимание – чаще всего комната в коммуналке стоит дешевле, чем могла бы стоить часть квартиры того же метража в случае, когда квартира продается целиком. Например, если в квартире стоимостью 1 млн. рублей есть две комнаты с одинаковой площадью, каждая из этих комнат по отдельности стоить 500 тыс. рублей не будет. Это объясняется тем, что целая квартира имеет большую ценность для собственника, чем ее отдельная часть, которую придется эксплуатировать бок-о-бок с остальными жильцами.

В тесноте, да с регистрацией. Стоит ли покупать комнату вместо квартиры?

За год спрос на покупку комнат вырос на 13%, говорится в материалах сервиса «Авито Недвижимость». Для многих россиян комната — это единственная возможность решить квартирный вопрос. А какие подводные камни есть у этого типа недвижимости?

При покупке отдельной комнаты стоимость объекта недвижимости в расчете за квадратный метр существенно ниже, а значит, он доступнее большему количеству граждан.

Одни соотечественники покупают комнаты как временный вариант для проживания (например, для молодой семьи, пожилых родственников, студентов), а в случае нахождения объекта недвижимости в курортных городах России — для проживания всей семьей во время отпуска. Этакий бюджетный вариант жилья у моря.

Другие приобретают комнаты для получения постоянного дохода от сдачи жилья в аренду перечисленным выше категориям граждан или чтобы в будущем выкупить остальные комнаты по выгодной цене и стать единственным собственником объекта недвижимого имущества.

Третьи — исключительно для оформления регистрации.

Вместе с тем покупка отдельной комнаты как для себя, так и для сдачи в аренду сопряжена с рядом нюансов и сложностей, в том числе бытовых. Рассказываем о них.

Коммунальный вопрос

Прежде всего, отдельные комнаты (в коммунальной или типовой квартире, в доме) предполагают совместное пользование балконом, кухней, ванной, туалетом и коридором, что непременно создаст разногласия на почве распорядка дня, поддержания чистоты в местах общего пользования или пропажи продуктов из холодильника, предупреждает адвокат Геннадий Нефедовский.

«Часто собственниками отдельных комнат в квартире или доме являются бывшие супруги или наследники, которые не заботятся о разделении лицевых счетов. Нередко задолженность по оплате коммунальных услуг одним из собственников или арендатором приводит к претензиям и судебным разбирательствам со стороны управляющей компании, следствием которых может стать отключение воды, тепловой или электроэнергии в квартире или доме в целом.

Во избежание подобной ситуации рекомендуется установить индивидуальные приборы учета потребляемых ресурсов и произвести разделение лицевых счетов», — подсказывает эксперт.

Кроме того, для возможного ремонта мест общего пользования (а комнаты чаще всего продаются именно в старом жилом фонде) необходимо согласие всех собственников жилых помещений, добиться которого, как и согласовать проект ремонта и смету, будет непросто.

А если это общежитие?

В отличие от комнат в квартире комната в общежитии в зависимости от типа может иметь собственную кухню, ванную и туалет, однако большинство общежитий, особенно коридорного типа, считаются государственными или принадлежат учебным заведениям, предприятиям, ведомствам, и на рынке недвижимости отдельные комнаты встречаются редко.

Проживание в таких общежитиях осуществляется на основании договора найма или безвозмездного пользования, вопреки заверениям посредников, предлагающих проживание на коммерческой основе, подчеркивает эксперт.

На что обратить внимание при покупке комнаты

При оформлении купли-продажи комнаты в квартире или доме следует обратить внимание на ряд нюансов.

Объект права собственности

Право собственности продавца подтверждается соответствующим свидетельством и выпиской из ЕГРН.

В случае если продавец является собственником выделенной комнаты, вы приобретаете конкретный объект, границы и площадь которого установлены.

Реализуя долю в праве на жилое помещение, продавец передает вам не определенную комнату, а долю в праве общей долевой собственности на жилое помещение, что соответствует определенному количеству квадратных метров в квартире исходя из размера доли. Вы, безусловно, получаете право на проживание в указанной квартире, но вместо отдельной комнаты в случае споров вам могут выделить, например, ее большую часть.

Продажа неприватизированного жилого помещения и основания приватизации

В ряде случаев продавцом выступает наниматель жилого помещения, владеющий квартирой или комнатой на основании договора социального найма и обещающий в дальнейшем помочь с приватизацией.

В этой ситуации собственником жилого помещения является муниципалитет, а наниматель осуществляет владение и пользование, но не распоряжение жилым помещением. От такой сделки лучше отказаться либо отложить до момента приватизации продавцом квартиры и выделения комнаты, так как оформление вами в собственность такого жилья будет невозможно, объясняет Нефедовский.

Также следует установить основания для приватизации продавцом данной комнаты. Если комната была приватизирована и оформлена в собственность на основании решения суда, существует риск оспаривания указанного судебного решения другим участником процесса и, как следствие, возвращения ему права собственности на указанную комнату.

Наличие обременений, арестов, запретов на использование

Приобретение имущества, находящегося в залоге, под арестом, и наличие запретов могут являться основаниями для отказа в государственной регистрации перехода права собственности, а также создавать затруднения при последующем распоряжении таким имуществом, кроме того, указанное имущество может перейти третьим лицам, например банку.

Преимущественное право покупки

При реализации комнаты собственники других выделенных комнат в квартире или доли в праве на жилое помещение имеют преимущественное право покупки реализуемой комнаты.

Адвокат советует проверять у продавца документы, подтверждающие направление продавцом комнаты другим собственникам предложения о продаже жилплощади, включающего информацию об условиях купли-продажи и стоимости комнаты, а также отказы других собственников от предложения продавца. Важно: сумма вашей сделки не должна быть ниже указанной в направленных другим собственникам предложениях.

Права несовершеннолетних собственников

Приобретая комнату в квартире или долю в праве на жилое помещение, необходимо убедиться, что собственником квартиры, комнаты или доли в праве не нарушаются права других — несовершеннолетних — собственников. Для регистрации перехода права собственности, собственниками которой являются несовершеннолетние, необходимо получение разрешения на реализацию жилого помещения в органах опеки для каждого из них.