Что дешевле: дарственная или завещание на квартиру

Завещание или дарственная: как сэкономить при передаче жилья

Передать недвижимость родственнику или близким людям можно разными способами: по договору купли-продажи, дарственной, завещанию, наследственному договору или ренте. Каждый из способов несет для собственника и получателя различные последствия, расходы за их оформление и регистрацию тоже разные.

Рассказываем, как можно передать квартиру и иную недвижимость родственникам или близким людям, какой способ может оказаться дешевле в зависимости от ситуации.

Содержание статьи:

  1. Как передать имущество
  2. Завещание
  3. Дарение
  4. Наследственный договор
  5. Регистрация недвижимости по наследству
  6. Рента
  7. Купля-продажа

Как передать имущество

Любое имущество, в том числе и недвижимость, по наследству может передаваться четырьмя способами: по завещанию, по наследственному договору, по закону (если есть родственная связь с умершим), при наличии оснований, которые дают право на обязательную долю наследственного имущества. Смысл наследования заключается в том, что имущество наследникам передается после смерти наследодателя, поясняет партнер адвокатского бюро «Бишенов и партнеры» Даханаго Нагоева. По ее словам, все остальные способы передачи имущества родственникам (по договору купли-продажи, договору дарения) к наследству не относятся.

Любая сделка, влекущая переход прав на недвижимость от одного родственника к другому, законна, и все виды сделок используются в отношении оформления прав на условно наследуемое имущество, говорит партнер юридического бюро «Замоскворечье» Дмитрий Шевченко.

Завещание

Распространенный способ оформления отношений по поводу наследуемого имущества. Основным минусом является стоимость оформления прав наследника при вступлении в наследство, которая составляет 0,3% от стоимости имущества, но не более 100 тыс. руб. для близких родственников, и 0,6%, но не более 1 млн руб. для других наследников.

Для оформления завещания потребуются дополнительные платы за различные услуги. В Москве в 2020 году оформление завещания у нотариуса составляет 2,4 тыс. руб., совместного завещания супругов — 3,9 тыс. руб. Госпошлина за завещание — 100 руб. Возможно, потребуются дополнительные средства на оплату услуг нотариуса или юриста за составление текста и консультации. Они разнятся в зависимости от регионов и компаний, тарифы на услуги нотариусов в Москве устанавливаются Московской городской нотариальной палатой, поясняет юрист коллегии адвокатов «Юков и партнеры» Виктория Большакова. Точную стоимость допуслуг можно узнать на сайте нотариальной палаты региона.

«Некоторые категории граждан освобождены от уплаты госпошлины либо уплачивают ее в размере 50% нотариальных действий. Размер госпошлины не зависит от способа вступления в наследство, но самый надежный — это наследование по завещанию», — говорит Нагоева.

В то же время этот способ отличается нестабильностью и отсутствием гарантий для наследника, поскольку с учетом настроения наследодателя завещание может быть в любой момент отозвано либо выдано другое завещание, которое автоматически отменяет предыдущее, считает Шевченко. Кроме того, по его словам, завещание не распространяется на наследников, имеющих обязательную долю в наследстве, к числу которых относятся несовершеннолетние и нетрудоспособные (в том числе пенсионеры) близкие родственники наследодателя.

Дарение

Этот способ часто используется для оформления условно наследуемого имущества. Дарение отличается простотой оформления и безвозмездностью. Кроме того, при дарении между родственниками не возникает налоговой базы в отличие от завещания. Если же одариваемый не является близким родственником, то налог на дарение составит 13% НДФЛ от стоимости наследства.

«Если недвижимое имущество принадлежит единственному собственнику, то договор дарения не нужно заверять у нотариуса. Вы просто составляете его письменно, подписываете вместе с внуком и идете в Росреестр», — говорит юрист коллегии адвокатов «Юков и партнеры» Виктория Большакова.

Любая регистрация права собственности на недвижимое имущество включает в себя госпошлину за ее регистрацию, которая составляет 2 тыс. руб., при дарении дома нужно будет дополнительно оплатить передачу земли (от 350 до 2 тыс. руб. в зависимости от назначения участка). Услуга выписки из домовой книги предоставляется бесплатно. За предоставление сведений из ЕГРН взимается плата в размере 300 руб., а стоимость других услуг в любом случае варьируется в зависимости от условий сделки, поясняет Большакова.

Оформление договоров и соглашений об отчуждении недвижимого имущества (продажа, мена, дарение, отступное, внесение в уставный капитал и т. д., кроме договоров ренты и пожизненного содержания с иждивением) стоит 6 тыс. руб.

Это дешевый способ, но дарение представляет особую опасность для дарителя, поскольку после продажи даритель лишается всех прав на имущество, что может использоваться одаряемым во вред дарителю, говорит Шевченко. По словам юриста, часты случаи, когда была договоренность обеспечить дарителю право проживания в подаренном жилье, но после дарения эти договоренности не соблюдались, что приводило к затяжным и в основном безуспешным судебным разбирательствам.

Наследственный договор

Относительно новый способ регулирования наследственных отношений. Позволяет установить условия и обязательства, которые должны быть соблюдены сторонами при жизни наследодателя, что способно гарантировать интересы всех участников наследственного договора. Отрицательным моментом является его относительная дороговизна при вступлении в наследство по аналогии с завещанием, а также наличие обязательной доли в наследстве у других родственников, что не снимается условиями наследственного договора, считает Шевченко.

Читайте также:
Как описать квартиру для сдачи в аренду

Регистрация недвижимости по наследству

Чтобы поставить на учет квартиру, в первую очередь необходимо получить свидетельство о праве на наследство. Для этого нужно обратиться к нотариусу по последнему месту жительства наследодателя в течение шести месяцев со дня смерти наследодателя или дня вступления в силу решения суда о признании его умершим, пояснили в отделение Росреестра по Москве. Подготовка нотариусом заявлений, поступающих в наследственное дело, обойдется в 1 тыс. руб. По завещанию, предусматривающему создание наследственного фонда, независимо от вида имущества потребуется 17 тыс. руб. Получение свидетельства об удостоверении полномочий исполнителя завещания — 2 тыс. руб.

«После проверки документов нотариус заводит наследственное дело в книге учета наследственных дел и в единой информационной системе нотариата. Все последующие заявления о вступлении в наследство остальных родственников будут уже приобщаться к заведенному нотариусом делу. Заявления о вступлении в наследство могут подаваться наследниками в течение шести месяцев с момента открытия наследства», — поясняет Нагоева. По истечении полугода с момента открытия нотариус выдает свидетельство о праве на наследство.

Рента

Договор пожизненной ренты или пожизненного содержания с иждивением нередко используют для оформления отношений к недвижимому имуществу между различными людьми, как родственниками, так и не родственниками. В соответствии с соглашением получатель ренты передает свое имущество в собственность плательщика ренты, тот в свою очередь обязуется в обмен на это периодически выплачивать получателю ренты определенную денежную сумму. Срок обязательства по выплате определяется сроком жизни получателя ренты или указанного им третьего лица (лиц).

Соглашение сторон должно быть удостоверено нотариусом. В нем можно прописать любые варианты и случаи для достижения гарантий каждой из сторон сделки. Размер госпошлины составляет 0,5% от стоимости имущества, но не более 20 тыс. руб.

Купля-продажа

Передача квартиры по договору купли-продажи является возмездной сделкой, которая предполагает уплату. При этом она должна быть совершена по рыночной стоимости. Если сделка пройдет без оплаты или по заниженной стоимости (ниже кадастровой) на 20% и более, то у налоговой инспекции могут возникнуть вопросы. Это грозит доначислением налогов приобретателю недвижимости по ставке 13% на сумму полученной им налоговой выгоды. Также сделку можно будет потом оспорить.

Дарственная или завещание: что выгоднее, надежнее и дешевле оформить между родственниками в 2021 году

Собственник имеет право распоряжаться своим имуществом по личному усмотрению. Он может подарить его, продать, завещать близким или совершенно посторонним людям. Между родственниками обычно заключают договор дарения или оформляют завещание, предполагая, что имущество обязательно перейдет в руки того человека, которому оно «адресовано». Однако на практике так происходит не всегда.

Чем отличается дарственная от завещания? Каковы нюансы каждого документа? Что выгоднее и надежнее оформить в этом году? И какой из документов невозможно оспорить? На эти вопросы журналисту ФАН ответила адвокат Дарья Морозова.

Что лучше — дарственная или завещание

Оба документа подразумевают, что имущество, о котором идет речь, будет передано конкретному человеку. При этом условия его передачи различаются.

Завещание

Завещание подразумевает распоряжение имуществом, а также правами и долгами на случай смерти завещателя. Например, у бабушки есть квартира, и она хочет, чтобы после ее смерти жилье досталось внучке. Она может написать завещание и указать внучку единственной получательницей наследства. Документ вступает в силу не сразу в момент подписания, а только после смерти наследодателя. Бабушка так и остается единственной владелицей квартиры до своих последних дней и продолжает спокойно в ней жить. Когда бабушки не станет, ее воля будет исполнена в установленный законом срок.

«Когда есть завещание, неважно, что именно о распределении наследства написано в законе, — отмечает адвокат Дарья Морозова. — Его разделят именно так, как захотел наследодатель».

Дарственная

Этот документ составляют, когда хотят, чтобы имущество перешло к одаряемому здесь и сейчас. Например, у бабушки есть две квартиры, и она хочет подарить одну внучке, чтобы та могла уже сегодня пользоваться жилплощадью. В этом случае нужно составить договор дарения, который подписывают обе стороны: и тот, кто дарит, и тот, кто получает подарок. Этот договор нужно зарегистрировать в Росреестре, и с момента регистрации права на имущество переходят к одаряемому.

Если бабушка подарит свою единственную квартиру внучке, она потеряет право владеть и распоряжаться недвижимостью. Дальнейшая ее спокойная жизнь в этой квартире возможна только при согласии на то внучки, но без всяких юридических оснований.

Читайте также:
Можно ли продать квартиру с незаконной перепланировкой

Разница между дарственной и завещанием

«По сути, оба документа выполняют единственную функцию, — уточняет Дарья Морозова. — Она заключается в юридически обоснованной и законной передаче имущества в собственность другого лица. Но на практике часто возникают вопросы и нюансы, которые нужно учитывать».

1. Момент перехода права собственности

Как уже было отмечено, в случае дарения он приходится на момент регистрации договора. Кроме того, сам факт дарения должен быть безвозмездным, то есть даритель не должен требовать от одаряемого ничего взамен.

Завещание тоже безвозмездно по сути, однако собственник остается со своим имуществом до конца своих дней, что для него куда надежнее, чем полагаться на волю родственников.

2. Наличие подписи

Дарственная — это договор, в которой даритель выражает свое право передать имущество и закрепляет его своей подписью. А одаряемый принимает дар, в подтверждение чего тоже ставит свою подпись. В завещании подпись только одна — завещателя. От человека, которому предназначено имущество, в момент составления документа согласия не требуется.

3. Возможность изменения решения

Если говорить о том, что надежнее, — дарственная или завещание, — то договор дарения выглядит более убедительным. Дело в том, что после его составления и подписания даритель теряет права как на имущество, так и на внесение изменений в сам договор. По сути, это финальная точка в его праве собственности: после подписания договора никаких решений в отношении имущества он принимать уже не может.

Если же речь идет о завещании, то его можно менять бесчисленное количество раз. Сегодня бабушка хочет передать квартиру внучке и пишет документ в ее пользу. Завтра они с внучкой поссорились, и бабушка решила отписать жилье внуку. Она имеет полное право это сделать, и ее первое завещание потеряет силу после подписания второго.

4. Возможность оспорить в суде

Что касается вопроса, что нельзя оспорить в суде — дарственную или завещание, — то тут первый документ вновь более надежен. Конечно, родственники могут обратиться в суд после смерти собственника имущества и потребовать, чтобы суд расторг договор дарения. Однако, как показывает практика, обычно эти требования ни к чему не приводят. А вот оспорить завещание шансов куда больше, и с такими исками в суды обращаются чаще.

Только учитывая все эти нюансы, собственник может решить, что оформить: дарственную или завещание. При этом не последнее значение имеет и ценовой вопрос.

Дарственная или завещание — что дешевле и выгоднее

«Если дарственная оформляется на близких родственников, никакие налоги не взимаются, — комментирует адвокат Дарья Морозова. — Речь идет о дарении детям, родителям, братьям и сестрам, бабушкам и дедушкам. Но, если документ оформляется на посторонних лиц, например, на знакомого или приятеля, ему придется заплатить налог. Ставка составляет 13%, так как в данном случае предполагается получение дохода физическим лицом».

Для дарения не нужно привлекать нотариуса, что удешевляет саму процедуру оформления. Если квартира принадлежит бабушке целиком, она может спокойно подарить ее внучке, просто составив договор дарения и зарегистрировав его. При этом потребуется оплатить лишь государственную пошлину за регистрацию.

Если же составлять завещание, процедура оформления может оказаться несколько дороже. Составляют и подтверждают завещание всегда у нотариуса, потребуется оплатить его услуги. Средняя стоимость этой услуги в России — 2000 рублей.

Для наследников вступление в наследство всегда требует уплаты налога. Его размер зависит от очереди наследования. Первая очередь, то есть дети и супруги, платят 0,3% от стоимости имущества, для всех остальных ставка в два раза выше и составляет 0,6%.

Переоформление документов тоже потребует финансовых вложений, обязательно — оплаты государственной пошлины. Ее размер варьируется в зависимости от типа имущества, например, госпошлина за смену прав на квартиру составляет 2000 рублей.

«Завещание или дарственная подразумевают уплату налога, — уточняет Дарья Морозова. — Его платит тот, кто получает имущество. Единственное условие, при котором налога не будет, — это близкородственные связи при заключении договора дарения».

Дарственная или завещание — плюсы и минусы для собственника имущества

Каждый документ обладает нюансами как при составлении, так и в определении прав и обязанностей сторон.

Юридическая сила дарственной

Договор дарения удобен с точки зрения оформления. Его подписывают две стороны без привлечения нотариуса, после чего нужно собрать пакет документов для регистрации сделки и отнести его в Росреестр. Эта упрощенная процедура действует в случае, если у имущества один собственник. Если же собственников двое, например, квартирой владеют и бабушка, и дочка, а бабушка хочет подарить свою долю внучке, сделку придется заверять нотариально.

«Существенное преимущество договора дарения для того, кто получает имущество, заключается в том, что на него не распространяется право совместной собственности в браке, — уточняет Дарья Морозова. — Это значит, что в случае развода внучке не придется делить с мужем квартиру, подаренную бабушкой, даже если этот подарок она получила в браке».

К минусам дарственной для дарителя относят потерю права на владение и распоряжение имуществом после регистрации. А также невозможность выдвинуть «встречные требования». Например, по закону, бабушка не имеет права требовать от внучки оплачивать ее содержание в «счет» подаренной ей квартиры. Такая сделка может быть признана судом мнимой или ничтожной и расторгнута.

Читайте также:
Как написать объявление о продаже квартиры

Тонкости составления завещания

Если речь идет о завещании, оно удобно тем, что составлять и менять его можно бесчисленное количество раз. Законом не определены «лимиты», но установлен порядок, что юридической силой обладает документ, составленный последним.

Кроме того, владелец имущества сохраняет свои права на него до самой смерти, может пользоваться им на законных основаниях до своих последних дней. Он даже может подарить или продать квартиру, которую ранее уже завещал кому-то из близких. И в этом случае дарственная отменяет завещание, так как, согласно договору дарения, права на имущество переходят «здесь и сейчас».

Завещатель в любой момент может передумать и переписать свою собственность на других лиц. При этом ставить кого-то в известность он не обязан.

«Безусловно, завещание намного более выгодно для наследодателя, — комментирует эксперт. — Но важно понимать, что после его смерти оно может стать причиной серьезных конфликтов между близкими людьми. Также важно учитывать, что оспаривают и отменяют завещания куда чаще дарственных. И что существует группа лиц, которая должна получить наследство в обязательном порядке, несмотря на последнюю волю умершего. Речь идет о нетрудоспособных детях, родителях и супруге, а также о несовершеннолетних детях. Их доля в наследстве определяется законом».

Дарственная или завещание — что лучше между родственниками

По мнению Дарьи Морозовой, при решении этого вопроса нужно учитывать особенности конкретной ситуации. Рассмотрим самые распространенные.

Бабушка хочет передать квартиру заботливой внучке, а не безработному дебоширу-сыну

В этом случае уместно составить дарственную. Во-первых, внучка сможет пользоваться жильем сразу, ей не придется ждать смерти бабушки и еще минимум полгода вступать в наследство. Во-вторых, никаких налогов внучке платить не придется, а значит, подарок не станет причиной финансовых трудностей для близкого человека.

Дед хочет подарить квартиру племяннику

Это родство по закону не близкое, но передавать имущество в дар между родственниками можно «по цепочке», не уплачивая при этом налогов. Например, дед может подарить квартиру сестре, а она — своему сыну, которому и предназначалось жилье.

Пожилой родственник планирует отписать квартиру внукам, но не хочет лишаться ее сейчас

В этой ситуации разумно составить завещание. В таком случае никто не сможет выгнать старика из его квартиры, а после его смерти жилье будет разделено между наследниками, указанными в документе.

Как переделать завещание на дарственную

Даже если завещание уже составлено, никто не может запретить человеку подарить свое имущество, указанное в документе, родственнику или даже посторонним людям. Квартира, дом, земельный участок, «отписанные по наследству», не принадлежат наследникам, пока жив наследодатель. Поэтому распоряжаться своей собственностью он может совершенно спокойно, словно никакого завещания не существует. Да и переделывать ничего не нужно: достаточно составить и зарегистрировать договор дарения, который автоматически аннулирует завещание. Последнее просто теряет смысл.

Если же родственники с решением собственника имущества не согласны, оспаривать сделку им придется в суде. А для этого нужны веские основания. Придется доказывать, что даритель или не понимал сути своих действий, или находился под давлением, или, что сделка была мнимой. Чаще всего привести убедительные доводы в суде не удается, и волю дарителя оспорить не получается.

Поэтому проигнорировать наличие завещания при оформлении дарственной можно. А вот подарив свое имущество, пытаться завещать его кому-либо, нельзя. Подписывая дарственную, человек лишается прав на имущество, и распоряжаться им уже не может.

Как лучше наследнику получить недвижимость от родственника — по дарению или завещанию

Здравствуйте. Статья написана именно для наследников, которым родители или другие лица хотят передать недвижимость. Опишу главные отличия, плюсы и минусы. Также разберу что труднее оспорить.

Сразу отвечу на главный вопрос — для наследника лучше, если недвижимость ему подарят, чем завещают . Это мое мнение по отношению к наследнику. И в статье я буду аргументировать его на основе законов и своего юридического опыта. Конечно, пройдусь и по минусам дарения. Но считаю, что они незначительны.

  • Когда наследник станет собственником
  • Что дешевле оформить
  • Что с долгами
  • Что легче отменить
  • Что легче оспорить
  • Обязательная доля при завещании
Читайте также:
Как составить договор купли продажи квартиры самостоятельно

Когда наследник станет собственником — главное отличие

При дарении наследник сразу получает недвижимость в свою собственность. Достаточно оформить с дарителем договор дарения и отдать его на регистрацию. После сделки сделки наследник, а точнее одаряемый, уже считается собственником — п. 1 ст. 131 и п. 2 ст. 223 ГК РФ, и п. 1 и 2 ст. 14 Федерального закона о регистрации недвижимости. В этом главный плюс дарения для наследника.

При завещании наследник получает недвижимость только после смерти завещателя/наследодателя — п. 1 ст. 1114 ГК РФ. Но наследник должен эту недвижимость обязательно принять — п. 1 ст. 1152 ГК РФ. Это не делается автоматически, ведь ему в течение 6 месяцев нужно прийти к нотариусу, подать нужные документы и получить свидетельство о принятии наследства — п. 1 ст. 1153, п. 1 ст. 1162 и ст. 1163 ГК РФ. После получения свидетельства наследник становится собственником. Свидетельство потом нужно подать на регистрацию, делать сразу это необязательно.

Небольшое отступление — если нужна бесплатная консультация, напишите онлайн юристу справа или позвоните (круглосуточно и без выходных): 8 (499) 938-45-78 — Москва и обл.; 8 (812) 425-62-89 — Санкт-Петербург и обл.; 8 (800) 350-24-83 — все регионы РФ.

Перед дарением или завещанием советую проверить недвижимость на обременения Если Вам подарят квартиру, Вы можете сразу проживать и прописаться в ней

Что дешевле оформить

Чаще всего для наследника дешевле выйдет дарение, чем завещание. Только нужно учесть много нюансов. Даже если дарение выйдет дороже, то главное, что при нем наследник сразу получить недвижимость в свою собственность. Считаю, что здесь расходы не являются большим минусом.

В некоторых случаях договор дарения нужно обязательно оформлять у нотариуса. А это дополнительные траты. Прочтите — когда при дарении квартиры обязателен нотариус, отдельно при дарении доли. В обоих статьях есть примеры.

Если договор подойдет в простой форме, то его лучше оформить у юриста/риэлтора. Стоит 2 — 3 тысячи рублей. Еще госпошлина за регистрацию — 2 тысячи (пп. 22 п. 1 ст. 333.33 НК РФ).

К тому же если одаряемый НЕ является дарителю близким родственником, то одаряемому придется заплатить налог в 13% от стоимости подаренной недвижимости — пп. 7 п. 1 ст. 228 и п. 18.1 ст. 217 НК РФ. Если близким родственником, то налога не будет. Даритель не платит налог в любом случае. Очень внимательно прочтите эту статью — налог при дарении квартиры. Статья подойдет под любую недвижимость.

При завещании расходы другие. После смерти завещателя наследнику нужно прийти к нотариусу, чтобы получить свидетельство о праве на наследство. Нотариусу нужно заплатить госпошлину (не налог) за ее выдачу — пп. 22 п. 1 ст. 333.24 НК РФ. Близким родственникам — 0,3% от стоимости наследуемой недвижимости, но не более 100 тыс.руб. Другим наследникам — 0,6%, но не более 1 млн.руб.

При дарении или завещании на услуги нотариуса есть льготы — п. 2 и п. 5 ст. 333.38 НК РФ.

Что с долгами

При дарении на наследника не переходят никакие долги дарителя — ни по коммунальным платежам, ни по кредитам и т.п. Нет такого закона. Единственное исключение — долги по кап.ремонту перейдут (п. 3 ст. 158 ЖК).

В договоре дарения нельзя указывать про переход долгов дарителя на одаряемого, даже когда они этого хотят. Такой договор точно не зарегистрируют, потому что даритель не имеет право ничего требовать взамен — п. 1 ст. 572 ГК РФ.

С завещанием все наоборот. Наследникам по завещанию или по закону переходят все долги наследодателя — ст. 1175 и 323 ЖК. Или принимай недвижимость с долгами или отказывайся от наследства.

Что легче отменить

Не путайте отмену дарения/завещания с их оспариванием. Это разные ситуации. Про оспаривание я написала ниже.

После того как наследник станет собственником недвижимости, даритель уже не имеет право просто так отменить договор дарения. Он не сможет прийти в орган регистрации и сказать, что передумал и требовать отдать недвижимость назад. После регистрации договора он просто бывший ее владелец.

Дарителю остается только два пути — попросить наследника заново передарить ему недвижимость или отменить его только через суд. Чтобы выиграть суд у него должны быть веские основания, простого желания тут недостаточно.

Даритель может отменить дарение через суд, если одаряемый покушался на его жизнь, жизнь его семьи и близких родственников или умышленно нанес дарителю телесные повреждения — п. 1 ст. 578 ГК РФ. Дарителю нужно все это доказать, причем письменно. Насчет телесных повреждений, то он должен принести в суд медицинскую справку о причиненных побоях, заключенную экспертизу, судебное постановление об административном правонарушении или приговор на одаряемого, пригласить свидетелей. Если было покушение, то приговор суда.

Читайте также:
На каком сайте искать квартиру без посредников

Завещание ничем не обязывает наследодателя. Он может в любой момент и по своему желанию отменить или изменить завещание. Или оформить новое, а старое завещание автоматически аннулируется — п. 1 и 2 ст. 1130 ГК РФ. Ничье согласие ему не потребуется. Также наследодатель может при жизни спокойно продать или подарить недвижимость, которое он ранее завещал.

При дарении или завещании собственник квартиры должен подготовить документы. Например, выписку из ЕГРН и технический паспорт на квартиру

Что легче оспорить

Даритель может через суд не только отменить дарение, но и оспорить. Опишу самые частые случаи. Например, даритель может в иске указать, что в момент подписания договора не понимал значение своих действий, хоть он и дееспособен — п. 1 ст. 177 ГК РФ. Тогда судья назначит судебно-психиатрическую экспертизу. Если эксперт укажет, что даритель мог не понимать, то договор признают недействительным.

Если даритель после сделки будет признан недееспособным или ограниченно дееспособным, то его опекун/попечитель может оспорить договор — п. 2 ст. 177 ГК. Судья и здесь назначит судебно-психиатрическую экспертизу.

Еще даритель может опираться на п. 1 и 2 ст. 178 ГК РФ. То есть докажет в суде, что он не понял суть сделки дарения. Например, думал что подписывает договор купли-продажи. Тут будет учитываться возраст дарителя, показания свидетелей. Это редкий случай, но положительные решения все-таки есть.

После смерти дарителя в суд могут подать его наследники. Ведь они являются заинтересованными лицами. Чаще всего они оспаривают на основе того же п. 1 ст. 177 ГК, т.е. даритель на момент сделки не понимал значение своих действий. Судья назначит посмертную судебно-психиатрическую экспертизу, где эксперт изучит медицинскую карточку дарителя. От заключения эксперта будет зависеть исход дела.

Или наследники в иске укажут, что даритель никакой договор не подписывал, его подпись поддельная — ст. 168 ГК РФ. Судья назначит почерковедческую экспертизу. Эксперт сравнит подпись дарителя в договоре и в других документах.

При завещании практически все тоже самое, что и с дарением. Завещание обычно оспаривают наследники после смерти наследодателя. Обычно они в иске указывают, что наследодатель в момент подписания завещания не понимал значение своих действий (п. 1 ст. 177 ГК). Значит будет посмертная судебно-психиатрическая экспертиза. Или что он не подписывал завещание (ст. 168 ГК). Тогда назначат почерковедческую экспертизу. Когда наследодатель признан недееспособным/ограниченно дееспособным, то при его жизни завещание может оспорить опекун/попечитель (п. 2 ст. 177 ГК).

Вывод — дарение и завещание оспорить одинаково сложно . В обоих случаях опираются на одни и те же статьи. Просто дарение через суд иногда оспаривает сам даритель, а не только его наследники после его смерти. С другой стороны, наследодатель при жизни может просто так отменить завещание. В суд ему не нужно обращаться.

Обязательная доля при завещании

Есть некоторые близкие родственники наследодателя, которые получат долю в наследстве, даже если есть завещание не в их пользу. Все они указаны п. 1 ст. 1149 ГК РФ. Им полагается половина доли в наследстве, которую они бы получили по закону, т.е. если бы завещания не было.

Например, Олег завещал свою квартиру только супруге. На момент смерти у него был несовершеннолетний сын от первого брака. Если бы завещания не было, то сыну и супруге досталось бы по половине квартиры. Так как завещание есть, то несовершеннолетний сын получает половину от половины, т.е. 1/4 квартиры. Супруге достается 3/4.

При дарении ничего такого нет. Кому подарили квартиру, тот ее полноправный собственник.

Если у вас есть вопросы, можете бесплатно проконсультироваться. Для этого можно воспользоваться формой внизу, окошком онлайн-консультанта и телефонами (круглосуточно и без выходных): 8 (499) 938-45-78 — Москва и обл. ; 8 (812) 425-62-89 — Санкт-Петербург и обл. ; 8 (800) 350-24-83 — все регионы РФ .

Дарственная или завещание?

Согласно нашему законодательству, есть два способа безвозмездной передачи имущества от собственника: завещание и дарственная. Оба способа имеют ряд своих недостатков, которые мы и рассмотрим в рамках данной статьи.

Плюсы и минусы завещания

– Завещание – это составленный при жизни собственником письменный акт, заверенный нотариусом, в котором описывается, кто станет новым собственником после смерти текущего, – рассказывает Глеб Подъяблонский, руководитель отдела недвижимости юридической компании URVISTA. – На основании данного документа лица, указанные в завещании, должны не позже чем через полгода после смерти собственника вступить во владение отошедшим им по завещанию имуществом.

Однако следует учесть, что согласно ст. 1149 ГК РФ, собственник при составлении завещания ограничен обязательством о выделении обязательной доли в имуществе в отношении следующих групп граждан:

  • несовершеннолетние дети наследодателя;
  • нетрудоспособные иждивенцы наследодателя;
  • нетрудоспособные родители;
  • нетрудоспособный супруг;
  • нетрудоспособные дети наследодателя.
Читайте также:
Отказ от участия в приватизации квартиры: последствия

Если среди родственников собственника имеется кто-то, подпадающий под данные определения, то следует учитывать, что завещание может быть оспорено ими, и наследник не сможет получить унаследованное имущество полностью. Также на практике следует учитывать, что суды довольно часто идут навстречу ближайшим родственникам и выделяют им доли в праве, даже если те не являются нетрудоспособными.

Еще одним недостатком завещания является то, что после смерти завещание может быть оспорено остальными родственниками на основании того, что завещатель на момент составления завещания был невменяем, нередки случаи свидетельских показаний и документов, неожиданно появившихся непонятно откуда, о том, что завещавший себя не осознавал или и вовсе был невменяем. Доказать обратное порой становится проблематично, поскольку сам завещавший уже умер и, если наследник не готовился к подобному развитию событий, а его конкуренты подготовлены, доказать свою правоту подчас бывает затруднительно.

С другой стороны, даже если наследник не является ближайшим родственником, согласно ФЗ от 01.07.2005 № 78-ФЗ, он не оплачивает налог за унаследованное имущество, если только не соберется его продать в течение трех лет с даты вступления в наследство. В случае продажи до истечения трехлетнего срока наследник выплачивает 13%-ный налог.

Оформление дарственной

Дарственная на имущество имеет ряд существенных преимуществ перед завещанием.

Поскольку дарение происходит при жизни дарителя и одаряемого, то оспорить факт добровольности, а также вменяемости дарителя намного труднее. Также нет нужды выделять обязательную долю.

Дарение позволяет вам определить, что в случае смерти одаряемого имущество вернется к вам или лицу, которого вы назначите своим правопреемником.

– Получение квартиры в дар ведет к возникновению обязанности по уплате налога на доходы физических лиц (НДФЛ), – поясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Для граждан РФ и иностранцев-резидентов его ставка равна 13%, для иностранцев и граждан РФ нерезидентов – 30%. При этом ряд одариваемых освобождается от уплаты налога. Это близкие родственники, перечень которых определен Семейным кодексом, а также работники консульств и члены их семей (что зафиксировано Венской конвенцией). Однако не все родственники считаются близкими. Например, племянники, дяди/тети и двоюродные братья/сестры не считаются таковыми, а следовательно, они обязаны уплачивать НДФЛ с объекта дарения. Если близкий родственник продаст подаренную ему квартиру до истечения трехлетнего периода владения, он должен будет заплатить 13%-ный НДФЛ с продажи имущества, бывшего в собственности менее трех лет.

Новый собственник квартиры обязан подать в налоговую инспекцию декларацию о доходах по форме 3-НДФЛ. Срок ее подачи – до 30 апреля года, следующего за годом заключения договора дарения. Вместе с ней собственник предоставляет в ИФНС следующие документы:

• копию договора дарения и акта приема-передачи (при его наличии);

• выписку из ЕГРН по квартире;

• справку БТИ о стоимости жилья.

Налоговые органы рассчитывают сумму НДФЛ и присылают уведомление о расчете и квитанцию на оплату, в которой указан срок платежа. Перечислить средства можно в отделении любого банка.

– Таким образом, если вы твердо уверены, что ваша воля не будет оспорена после смерти ближайшими родственниками (например, ввиду их отсутствия), – продолжает Глеб Подъяблонский, – а вы хотите передать квартиру не своему ближайшему родственнику, то завещание будет наилучшим выбором для передачи имущества.

В том же случае, если вы хотите передать квартиру ближайшим родственникам, и у вас есть определенные сомнения, что ваша воля может быть оспорена, лучшим выбором для вас будет договор дарения. Это при условии, что вы уверены в том, что одаренный вами не ущемит ваши права, если вы планируете дальше проживать в подаренном имуществе, но и в таком случае можно сделать оговорку в тексте дарственной, указывающую, что даритель сохраняет право пожизненного проживания в даримом имуществе.

Что лучше дарственная или завещание на квартиру

Способ передачи имущества является одним из ключевых вопросов, который предстоит решить владельцу недвижимости. Одни люди предпочитают оставить после себя завещание, в котором четко определяется правопреемник. Вторые больше доверяют договору дарения, чтобы немедленно передать права на имущество. Рассмотрим, что лучше, дарственная или завещание на квартиру.

Чем отличается дарственная от завещания

Под завещанием подразумевается письменное распоряжение наследодателя на случай своей гибели. Владелец имущества определяет состав правопреемников, размеры их долей.

При необходимости наследодатель может отписать каждому наследнику определенный актив. Например, супруге квартиру, а дочери депозит в банке.

Право на наследство возникает после смерти наследодателя.

Под договором дарения подразумевается письменное соглашение о безвозмездной передаче конкретного объекта одариваемому лицу. Обычно объектом дарения является недвижимое имущество (дом/квартира).

Читайте также:
Подоходный налог при дарении квартиры родственнику

Право собственности на дар возникает с момента подписания договора и внесения соответствующей записи в ЕГРН.

Чтобы выбрать наиболее подходящий способ в конкретной ситуации необходимо знать, в чем разница между ними.

Сходства и различия

Завещание Договор дарения
Сходства Можно оформить в отношении квартиры, которая находится в собственности
Оформляется в письменном виде
Может быть оформлен в нотариальной форме
Различия Кроме нотариуса могут заверить уполномоченные лица (главврач, директор дома престарелых, командир воинской части, руководитель экспедиции) Нотариальное удостоверение обязательно требуется если:
• получатель несовершеннолетний;
• документ оформляется в отношении доли в квартире.
Документация для оформления • паспорт собственника;
• правоустанавливающие документы;
• перечень правопреемников
• паспорта сторон сделки;
• правоустанавливающие документы.
Наличие представителя Может быть оформлено только лично Можно оформить через представителя
Возникновение права собственности Через 6 месяцев после гибели завещателя После регистрации права собственности в Росреестре (7 – 14 дней после подачи документов)
Налогообложение Оформление завещания не облагается налогом 13% от стоимости имущества выплачивает одаряемый, если не является близким родственником дарителя
Согласие получателей Наследодатель самостоятельно определяет круг получателей Требуется согласие одаряемого на принятия имущества в дар

Что дешевле дарственная или завещание

Каждая из сделок несет определенные затраты для собственника и получателя имущества.

Траты предстоят при оформлении завещания и договора дарения

Завещание Дарственная
Траты собственника Цена состоит из:
• госпошлины – 100 р.;
• нотариальных услуг – тариф устанавливается региональной нотариальной палатой (в р. Дагестан – 800 р., в г. Москва – 2200 р.)
Цена состоит из:
• 0,3% от стоимости имущества (при нотариальном удостоверении);
• подготовка проекта договора – по договоренности с юристом;
• государственная регистрация перехода прав – 2000 р.
Траты получателя • Госпошлина за подачу заявления о принятии наследства – 100 р.;
• оценка наследственного имущества;
• госпошлина за принятие наследства (0,3% – для близких родственников, 0,6% – для других правопреемников);
• выплата за выдачу свидетельства о правах на наследство на квартиру от 2 000 р.
• Оценка квартиры;
• НДФЛ – 13% от стоимости квартиры (для лиц, не являющихся близкими родственниками).

Завещание

Преимущества завещания:

  1. Право пользования квартирой у завещателя сохраняется до гибели. Его нельзя выгнать из жилого помещения, выписать, запретить приходить.
  2. Большинство расходов возлагается на правопреемников.
  3. Возможно установить дополнительные условия (завещательный отказ или возложение).
  4. Собственник может в любое время отменить распоряжение или поменять состав получателей.
  5. Завещатель имеет право установить поднаследника на случай гибели основного правопреемника.

Пример. Бабушка решила отписать квартиру своему внуку. Однако договор дарения женщина побоялась оформлять. Поэтому сделала завещание. О своем решении женщина сразу же уведомила наследника. Во избежание проблем в будущем она передала внуку оригинал распоряжения. Единственным условием завещания было получение высшего образования. На момент составления распоряжения молодой человек оканчивал третий курс университета. Последнее волеизъявление бабушки стало дополнительным стимулом для окончания ВУЗа.

Договор дарения

Преимущества договора дарения

  1. У дарителя заканчиваются права и обязанности в отношении квартиры, сразу после регистрации контракта. Он больше не должен вносить квартплату. В случае наличия долга за капремонт, он в полном объеме переходит на одаряемого.
  2. Все расходы на оформление возлагаются на дарителя. Одаряемый только оплачивает НДФЛ. Близкие родственники освобождены даже от этой выплаты.
  3. Дарственную сложно оспорить в суде. За редким исключением – невозможно.
  4. Если документ обязывает получателя сделать, какие-то действия, то документ считается недействительным. Потому даритель возложить обязанности на получателя.
  5. Документ можно отменить в одностороннем порядке только через суд.

Пример. Бабушка решила подарить своему внуку 2-комнатную квартиру. Стороны заключили договор дарения и заверили его у нотариуса. После чего одариваемый субъект переоформил документы на себя. Молодой человек учился в институте на втором курсе. По устной договоренности, за дарителем сохранялось право пользования жильем. Фактические обстоятельства были на руку обоим сторонам соглашения. Студент приезжал домой только на каникулы. Ближайшие 3 года возвращаться в родной город он не собирался. Семью создавать молодой человек также пока не торопился. Поэтому бабушка продолжала жить в его квартире.

Выводы

По мнению автора статьи, завещание является наиболее безопасным способом отчуждения имущества для собственника. Особенно, если владелец квартиры или дома не имеет иного жилья.

Однако для получателя квартиры лучшим вариантом является дарственная. Одаряемый практически не несет затрат (если является близким родственником). Кроме того, права на объект возникают в течение 14 дней.

Что можно и легче оспорить: завещание или дарственную

Если нарушения закона при оформлении одно или двухсторонней сделки очевидные, то оспорить их не составит труда. Если явных нарушений законодательства нет, то оба документа практически нереально обжаловать.

В обоих случаях бремя доказывания заявленных требований ложится на истца.

Если говорить о завещании, то его может отменить сам наследодатель. Для этого достаточно оформить новый распорядительный документ.

Наследникам обжаловать завещание будет сложнее. Должны быть реальные причины – документ затрагивает права лиц, которым полагается обязательная доля или он выдавался недееспособным лицом.

Дополнительно можно обратиться в суд, если усматривается подделка документа или наследник поступал противозаконно в отношении наследодателя (недостойный).

Чтобы оспорить договор дарения должны быть более весомые причины:

  1. Покушение одариваемого лица на жизнь дарителя. Необходимо подтвердить приговором.
  2. Возвращение в случае гибели получателя. Если в договоре была оговорка о том, что имущество возвращается его прежнему владельцу в случае смерти одариваемого раньше, чем упокоится даритель.
  3. Внезапное ухудшение материального положения или состояния здоровья дарителя.
  4. Отсутствие согласия супруга. Можно оспорить договор дарения, если при его заключении отсутствует письменное согласие второго супруга (в отношении совместной собственности).

Вы можете бесплатно получить консультацию по любому вопросу. Вам разъяснят преимущества того или иного вида соглашения, стоимость услуг для конкретной категории родственников, порядок перехода права собственности и возможные последствия для наследников или дарителя. Благодаря грамотной консультации вы узнаете, как лучше оформить квартиру или дом.

  • В связи с постоянным изменением законодательства, подзаконных актов и судебной практики, порой мы не успеваем обновлять информацию на сайте
  • Ваша юридическая проблема в 90% случаев индивидуальна, поэтому самостоятельная защита прав и базовые варианты решения ситуации зачастую могут не подходить и приведут лишь к усложнению процесса!

Поэтому обратитесь к нашему юристу за БЕСПЛАТНОЙ консультацией прямо сейчас и избавьтесь от проблем в дальнейшем!

Задайте вопрос эксперту-юристу бесплатно!

Задайте юридический вопрос и получите бесплатную
консультацию. Мы подготовим ответ в течение 5 минут!

Все данные будут переданы по защищенному каналу

Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист

Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов

Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Эксперты в статье:

  • Елена Мищенко и Денис Гаджиев, топ-менеджеры компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»
  • Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

  • Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
  • Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
  • Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

  • Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
  • Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
  • Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
  • Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
  • Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
  • Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
  • Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

  • Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
  • Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Неправильно составленное объявление с использованием нецелевого текста, неудачных фотографий, где продавец не задумывается о портрете покупателя, да еще и завышает цену, может затянуть продажу квартиры на годы. Мой совет такой. Если в течение недели квартира не продается, объявление «замыливается», и даже если собственник понизит цену, потенциальные покупатели его будут пролистывать. Поэтому советую изначально выставлять в рекламу цену, соответствующую рынку. Но если, несмотря на все усилия, объявление висит в рекламе долго, выход один — снять его со всех площадок, еще раз сделать фотографии квартиры и разместить новое.

Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта. Когда мы что-то покупаем, то хотим знать больше о предмете покупки, поэтому наше внимание обязательно привлечет более информативное объявление, чем объявление в одно предложение.

3. Немного о районе и соседях

  • Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
  • Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
  • Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
  • Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
  • Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
  • Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

«При встрече с покупателем надо быть готовым к неожиданным вопросам»

Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Покупатели часто задают необычные вопросы. Например, иногда спрашивают, много ли собачников в подъезде, когда в доме отключают горячую воду. Есть люди, которые приходят с рамкой, чтобы замерить радиацию в квартире. Был даже случай, когда покупатель сковырнул лак с паркета для анализа материала на токсичность.

Снежана Кондратенко, руководитель отделения «Каховская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Даже при грамотно составленном объявлении потенциальный покупатель при встрече может задавать оригинальные вопросы. Вот несколько реальных вопросов из моей практики:

  • А какое магнитное излучение в вашей квартире? Можно ли его измерить?
  • Можно ли измерить угол входной двери?
  • На какую сторону света развернут унитаз?

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

  • убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
  • уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
  • сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
  • сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
  • фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: