Как сторговать цену на квартиру

Как торговаться с продавцом квартиры

Как торговаться с продавцом квартиры

Pынoк нeдвижимocти cyщecтвyeт пo cвoим, инoгдa нeпиcaным, пpaвилaм. Oднo из ниx — тopг вceгдa yмecтeн. Пpoдaвeц xoчeт пpoдaть пoдopoжe, пoкyпaтeль – кyпить пoдeшeвлe, гдe-тo пocepeдинe oни впoлнe мoгyт вcтpeтитьcя и дoгoвopитьcя o кoмпpoмиccнoм вapиaнтe. Paccкaзывaeм, кaк пpaвильнo тopгoвaтьcя, чтoбы cбить цeнy и нe нacтpoить пpoтив ceбя пpoдaвцa квapтиpы.

Coвeт 1. Ищитe нeдocтaтки, нo нe пepecтyпaйтe чepтy

Нe cтoит cлишкoм cильнo пpидиpaтьcя к oбъeктy нeдвижимocти, ocoбeннo ecли oн вaм дeйcтвитeльнo пoнpaвилcя. Бyдьтe ocтopoжны в выpaжeнияx и нe цeпляйтecь кo вceмy пoдpяд. Нe нyжнo выcacывaть нeдocтaтки из пaльцa: этo вceгдa зaмeтнo. Эффeкт мoжeт oкaзaтьcя oбpaтным — пpoдaвeц oбидитcя и нe cтaнeт cнижaть цeнy, a тo и вoвce oткaжeтcя пpoдaвaть имeннo вaм. Ocoбeннo, ecли oбъeкт xoдoвoй, a цeнa нe зaвышeнa.

Coвeт 2. Бyдьтe cкpoмнee

Bнeшний вид cильнo влияeт нa мнeниe o чeлoвeкe. Пocтapaйтecь нe пoкaзывaть пpoдaвцy ypoвeнь cвoeгo дocтaткa: нe нaдeвaйтe бpocкиe дopoгиe yкpaшeния, чacы или бpeндoвyю oдeждy. Чeм cдepжaннee, тeм лyчшe: ecли пpoдaвeц пoймeт, чтo y пoкyпaтeля мнoгo дeнeг, oн мoжeт oткaзaтьcя cнижaть цeнy. Moл, вы нe нyждaeтecь.

Coвeт 3. 3apaнee пpoдyмaйтe apгyмeнты

Чтoбы нe пepeйти гpaнь мeждy aдeквaтными apгyмeнтaми и пpидиpкaми, зapaнee cocтaвьтe cпиcoк вeщeй, кoтopыe coбиpaeтecь кpитикoвaть. Чтo мoжнo yпoмянyть:

Toлькo нe нaдo пepecкaзывaть пpямo пo cпиcкy — импpoвизиpyйтe нa xoдy. Нaпpимep, ecли квapтиpa нaxoдитcя нa пocлeднeм этaжe, пoceтyйтe нa выcoтy eщe в пoдъeздe. Cпycтя 10-15 минyт выглянитe в oкнo и cкaжитe, чтo нeмнoгo бoитecь выcoты. Дeлaйтe зaмeчaния peдкo, нo peгyляpнo в тeчeниe вceгo ocмoтpa — тoгдa пepexoд к тopгy бyдeт yмecтeн и ecтecтвeнeн.

Coвeт 4. Пocмoтpитe, кoгдa oбъeкт выcтaвили нa пpoдaжy

Бывaeт, чтo пpивлeкaтeльный co вcex cтopoн вapиaнт пpoдaeтcя дoлгo. Oпытныe pиeлтopы пoлaгaют, чтo нeдвижимocть, кaк и люди, бывaeт вeзyчeй и нeвeзyчeй. Нe yвepeны, чтo этo мoжнo oбъяcнить c нayчнoй тoчки зpeния, нo инoгдa квapтиpы и в caмoм дeлe пpoдaютcя нeoпpaвдaннo дoлгo.

Пoкyпaтeль мoжeт вocпoльзoвaтьcя нeзaвидным пoлoжeниeм coбcтвeнникa нeвeзyчeй квapтиpы. Ecли пpoдaвeц нecгoвopчив, нeвзнaчaй нaпoмнитe, чтo квapтиpa cлишкoм дoлгo нaxoдитcя в пpoдaжe. Boзмoжнo, пpoдaвeц пpизaдyмaeтcя, вeдь cлeдyющий пoкyпaтeль мoжeт пoявитcя oчeнь нecкopo.

Coвeт 5. Нe пpocитe cлишкoм мнoгo

Paзyмeeтcя, пepeд нaчaлoм пpocмoтpoв нyжнo изyчить вce пoдxoдящиe вapиaнты, пocoвeтoвaтьcя c pиeлтopoм и нeмнoгo paзoбpaтьcя в pынкe — чтoбы пpeдcтaвлять xoтя бы пpимepнoe cooтнoшeниe цeн и пapaмeтpoв нeдвижимocти.

Ecли пoймeтe, чтo зa пoнpaвившийcя вapиaнт пpocят aдeквaтнyю pынoчнyю цeнy, нe cтpeмитecь cбить eё eщe нижe: cкopee вceгo, пpoдaвeц тoжe нeмнoгo opиeнтиpyeтcя в pынкe.

Кaкyю-тo нeбoльшyю cyммy oн впoлнe мoжeт ycтyпить, нo пpoдaвaть xopoший вapиaнт зa бecцeнoк, cкopee вceгo, нe бyдeт. Пoпыткa cильнo зaнизить cтoимocть мoжeт выйти бoкoм: ecли пpoдaвeц peшит, чтo вы cчитaeтe eгo глyпым, oн мoжeт и вoвce oткaзaтьcя имeть c вaми дeлo. Oбиднo yпycтить xopoшyю квapтиpy из-зa тaкoй дocaднoй oплoшнocти.

Coвeт 6. Кpитикyйтe peмoнт

Нepeдкo пpoдaвцы зaвышaют цeнy из-зa cвeжeгo peмoнтa, кoтopый дopoгo им oбoшeлcя — пoтpaчeнныe дeньги пpocтo включaют в cтoимocть квapтиpы, a caм peмoнт иcпoльзyют в кaчecтвe apгyмeнтa вo вpeмя тopгa.

Ecть xopoшиe нoвocти: вы мoжeтe пpeвpaтить этoт дoвoд в кoнтpapгyмeнт. Ecли пpoдaвeц oткaзывaeтcя дaвaть cкидкy, ccылaяcь нe peмoнт — cкaжитe, чтo вaм нe нpaвитcя интepьep, и вы coбиpaeтecь пepeдeлaть eгo пoд ceбя. Oбъяcнитe, чтo этo дoпoлнитeльныe pacxoды, кoтopыe мoжнo пoкpыть нeбoльшим диcкoнтoм в вaшy cтopoнy.

Coвeт 7. Ocтaвьтe мeбeль и вcтpoeннyю тexникy

Ecли пpoдaвeц кaтeгopичecки нe нacтpoeн cнижaть цeнy, пoпpoбyйтe вытopгoвaть вcтpoeннyю тexникy, cплит-cиcтeмy или мeбeль. Чacтo шкaфы в кyxню или пpиxoжyю дeлaют пoд зaкaз, a paзмepы тexники пoдбиpaют индивидyaльнo. Cтapyю мeбeль cлoжнo yдaчнo впиcaть в интepьep нoвoй квapтиpы — в итoгe oнa пылитcя в клaдoвкe или гapaжe. Ecли вac ycтpaивaeт внeшний вид и cocтoяниe cтoлeшницы и плиты, пpeдлoжитe ocтaвить иx вaм в кaчecтвe бoнyca к пoкyпкe.

Coвeт 8. Пoкyпaйтe нa cвoи дeньги

Пoкyпaeтe квapтиpy зa cвoи, a нe в ипoтeкy? Этo нeплoxoй apгyмeнт в вaшy пoльзy. Пpoцecc oфopмлeния cдeлки пpoйдёт быcтpee, a пpoдaвцy нe пpидeтcя coбиpaть дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, кoтopыe нyжны бaнкy и нe нyжны вaм. B peзyльтaтe c вaми пpoдaвeц пoлyчит дeньги гopaздo быcтpee, чeм c пoкyпaтeлeм-ипoтeчникoм. Ecли yчитывaть, чтo 70% cдeлoк кyпли-пpoдaжи пpoxoдят c yчacтиeм бaнкa-кpeдитopa — cтaнoвитcя пoнятнo, чтo пoкyпaтeль co cвoими дeньгaми нa вec зoлoтa. Taк чтo ecли пoкyпaeтe квapтиpy бeз yчacтия бaнкa, cмeлo пpeдлaгaйтe пpoдaвцy нeмнoгo cбaвить цeнy.

Coвeт 9. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть

Нepeдкo чeлoвeк пpoдaёт cвoё жильe и ищeт взaмeн дpyгoй вapиaнт. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть, пoкa нaйдeтcя пoдxoдящий вapиaнт. Boзмoжнo дaжe пoзвoлитe eщё кaкoe-тo вpeмя жить в тeпepь yжe вaшeй квapтиpe, чтoбы пepeeзд пpoшeл бeз cпeшки и cтpecca. Кoнeчнo, нe бeзвoзмeзднo: тaкиe ycтyпки пo cpoкaм дoлжны кoмпeнcиpoвaтьcя ycтyпкaми в цeнe.

Coвeт 10. Oбpaтитecь к pиэлтopy

Экoнoмия нa кoнcyльтaцияx co cпeциaлиcтaми нepeдкo oбopaчивaeтcя yбыткaми. Ecли oбpaтитecь зa пoмoщью к oпытнoмy pиэлтopy, oн нe тoлькo пoмoжeт пoдoбpaть и пpoвepить вapиaнт, нo и пoтopгyeтcя зa вac. Oт вac пoтpeбyeтcя тoлькo oбгoвopить мaкcимaльнyю cyммy, кoтopyю вы бyдeтe гoтoвы пoтpaтить нa пoкyпкy квapтиpы.

Как торговаться при покупке квартиры

Умение торговаться – полезный навык. А при покупке квартиры такой навык может сохранить Покупателю десятки и даже сотни тысяч рублей. Заманчиво, правда? А как правильно торговаться, чтобы снизить назначенную Продавцом цену и получить скидку? Послушаем, что говорят об этом знающие люди – риэлторы.

Есть категория бойких Покупателей, которые за словом в карман не лезут, и никогда не берут на рынке товар по цене на ярлычке. Как сбить цену при покупке квартиры, они, наверняка, тоже знают. Ну, или думают, что знают.

Читайте также:
Как продать квартиру через банковскую ячейку

Есть и те, кто торговаться категорически не любит и не умеет. Эти скромняги безбожно переплачивают даже за сувениры на восточных базарах, где торг – любимая национальная забава, а в цену часто заложена возможность скидки процентов эдак на 80.

Покупая недвижимость Откроется в новой вкладке.”>на вторичном рынке, настроиться на торг должны и те, и другие. Во-первых, потому, что многие Продавцы специально завышают цену, оставляя себе «запас для торга». Во-вторых, собственник недвижимости может быть сам не уверен в своей цене. В этом случае за полчаса умелого торга можно скинуть сумму, равную заработку за несколько месяцев, даже с «окончательной» цены квартиры.

Поэтому даже отчаянным любителям торга нелишним будет почитать о том, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену Продавцу. Ведь самый эффективный торг тот, который основан на убедительных аргументах. А так как квартиру мы покупаем не каждый день, то аргументы лучше подготовить заранее.

Чтобы торговаться обоснованно и убедительно, и грамотно сбить цену при покупке квартиры, Покупателю нужно:

  • выяснить текущую тенденцию рынка недвижимости (динамику цен);
  • расположить к себе Продавца («другу» уступят охотнее, чем «недругу»);
  • использовать некоторые психологические приёмы (см. ниже);
  • выявить все недостатки квартиры/подъезда/дома для обоснования скидки;
  • предложить свои выгодные условия сделки взамен снижения цены;
  • зафиксировать договорную цену, заключив Договор аванса.

А теперь подробнее о том, как это сделать.

Изучаем динамику цен

Перед покупкой квартиры стоит выяснить общую ценовую тенденцию рынка. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, торговаться Покупателю, конечно, будет легче. Несговорчивому Продавцу можно намекнуть, что ему уже и так повезло, ведь ему посчастливилось найти Покупателя. И что следующий Покупатель может появиться нескоро, а учитывая тенденцию рынка, цену он предложит еще ниже нашей.

Когда спрос растёт, и цены ползут вверх, Продавец находится в выигрышной ситуации. Он может встать в позу Кисы Воробьянинова и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!» Не стоит поддаваться на такую провокацию: торг уместен всегда. Просто придётся поискать другие аргументы (о них ниже).

Посмотрим на дату создания объявления о продаже. Даже на растущем рынке некоторые квартиры продаются долго. Это может быть связано с юридической историей квартиры (проблемными документами), личностью Продавца (т.н. «группа риска»), или с какими-то физическими недостатками самого жилья или его окружения. Залежалый товар – сам по себе неплохой аргумент для торга. А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см. ниже о недостатках), он получит серьёзное преимущество в переговорах.

Знакомимся с Продавцом

Не стоит с порога начинать торговаться и выяснять, почему квартиру до сих пор не купили. Для начала всегда лучше расположить оппонента к себе.

Да, не только Продавец старается понравиться Покупателю, чтобы продать свой товар! Покупатель тоже должен постараться быть деликатным и обаятельным, если он хочет получить скидку при покупке квартиры. В процессе торга придётся, конечно, указывать на недостатки жилья, но делать это нужно тактично, без уничижительных выражений. Иначе это может обидеть Продавца, он уйдет в «глухую оборону» и не захочет иметь дело с грубым, слишком напористым Покупателем, который разговаривает свысока и ведет себя вызывающе.

Тактичность достигается правильной тональностью ведения торга за цену квартиры. Например, на обнаруженные недостатки Продавцу лучше указывать «с сожалением», а не «с обвинением»:

– Жаль, что здесь такие низкие потолки. В нашей старой квартире потолки были выше, и это давало ощущение объема!

– У вас тут такие низкие потолки, что даже чувствуешь себя неприятно, как будто на тебя давят!

Не стоит демонстрировать свой крутой социальный статус и высокий уровень достатка. Лучше невзначай упомянуть, что необходимую сумму пришлось долго копить, или что мы недавно продали дом в деревне и действуем в рамках этой суммы, или банк ограничивает размер ипотечного кредита. Не то чтобы мы откровенно давили на жалость, просто «бедным» уступают охотнее, чем жадным.

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

Психологические приемы, которые помогают торговаться при покупке квартиры

Тот, кто умеет правильно торговаться при покупке квартиры, никогда не показывает оппоненту свою чрезмерную заинтересованность. Спокойный и уравновешенный тон беседы (как профессор разговаривает со студентами) дает гораздо больший эффект, чем эмоциональные попытки продавить свои условия.

Вообще, понимание человеческой психологии может здорово помочь при покупке квартиры. Как снизить цену, могут подсказать не только риэлторы, но и психологи. А они утверждают, что в любых переговорах и спорах важно максимально владеть информацией о предмете. Что это дает?

Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.

Важный момент! Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.

Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки. Здесь принцип, как в старом анекдоте: «Вы называете свою цену, я называю свою, потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору».

В разговоре с Продавцом нужно попытаться оценить срочность и мотивы продажи квартиры. Если ему срочно нужны деньги и сроки давят, то это хороший шанс для нашей покупки. Торговаться в этом случае можно увереннее. А если слово «срочно» присутствовало в объявлении, то это прямой указатель на возможность скидки.

Читайте также:
Как продать квартиру с несовершеннолетним собственником доли

Ещё один известный психологический приём – показать Продавцу, что его квартира не единственная заинтересовала Покупателя. Можно принести с собой список похожих квартир на продаже и посетовать, что не хватает времени все осмотреть. Можно даже как бы «спросить совета» у Продавца, что дескать он думает насчет похожих квартир, выставленных в продажу по соседству. Такой разговор намекнет ему, что конкурентов у него хватает, и за Покупателя еще надо побороться, и даже кое в чем ему уступить.

Продавец должен видеть, что Покупатель колеблется и сомневается. Тогда он сам подсознательно будет искать предлог, чтобы удержать его. А это и есть хороший повод поторговаться за цену покупки квартиры.

Можно также поиграть в «злого и доброго» Покупателя. Например, на просмотр приходят муж и жена. Если квартиру продаёт мужчина, переговоры активно ведёт женщина, максимально проявляя доброжелательность и настроенность на покупку. Муж ворчит и выражает недовольство. Если продавец женщина, роли меняются. Вот как примерно может выглядеть беседа:

— Какая замечательная квартира! Мы именно о такой мечтали. Правда, дорогой?

— Мы вчера смотрели такую же, но на 200 тысяч дешевле.

Жена (как будто становясь на сторону Продавца):

— Ну, нет! Эта гораздо более светлая и уютная.

— Они абсолютно одинаковые. Просто здесь обои светлее. За 200 тысяч мы сделаем в той квартире приличный ремонт, и она станет выглядеть лучше этой.

— Раз уж вашей супруге так понравилась квартира, я готов уступить 100 тысяч…

Подобные психологические игры часто применяют и риэлторы для того, чтобы склонить потенциального клиента или оппонента к нужным условиям сделки. В практике бывали случаи, когда агенты приводили фальшивых покупателей, которые активно торговались и сбивали цену несговорчивому Продавцу, приводя ее к нужному уровню.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры?

Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь. Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента. Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что «такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле».

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.

Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру. Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию. Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.

Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

– Цена, которую вы просите, вполне адекватная, но только для квартиры, которая не требует ремонта. В вашем случае ремонт требуется основательный (перечисляем элементы ремонта). Сюда надо еще хорошо вложиться, чтобы можно было спокойно заехать с семьей и жить здесь. Если мы договоримся о скидке на стоимость новых окон, сантехники и косметического ремонта, я готов внести предоплату хоть завтра!

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

  • первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
  • угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
  • низкие потолки;
  • отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
  • неузаконенная перепланировка (сверяем с Откроется в новой вкладке.”>техпаспортом квартиры);
  • окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
  • вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
  • обшарпанный подъезд и страшные лифты;
  • неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
  • далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, набор инструментов для Покупателя квартиры.”>здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

Читайте также:
Дарственная на квартиру между близкими родственниками налогообложение

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено Откроется в новой вкладке.”>третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Какие Откроется в новой вкладке.”>правоустанавливающие документы могут быть у Продавца и как их проверять при покупке квартиры – рассказано на соответствующих шагах ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся Откроется в новой вкладке.”>с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – Откроется в новой вкладке.”>альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Заключаем Договор аванса

Во время торга эмоции накаляются, и решение, порой, принимается импульсивно. Поэтому Покупателю нужно заранее определиться с предельной суммой, которую он готов заплатить за квартиру. Если договориться о снижении цены не удалось, лучше взять паузу и переждать. Продавцу можно обозначить приемлемые для себя условия и уйти, оставив ему свои координаты на случай, если он надумает согласиться. Практика показывает, что Продавцы иногда сами звонят Покупателям вдогонку и соглашаются на скидку, о которой раньше даже слышать не хотели.

Но если результат торга за цену квартиры удовлетворил полностью, нужно брать Продавца «тёпленьким» – то есть закреплять условия на бумаге, пока он не передумал или пока не объявился другой Покупатель.

Чтобы зафиксировать договорённость о цене и условиях сделки, заключается Откроется в новой вкладке.”>Договор аванса (как его правильно оформить, какие моменты учесть – см. по ссылке).

И только теперь, получив предоплату, Продавец начинает собирать полный пакет документов. Есть вероятность, что после их изучения, Покупателю придётся вовсе отказаться от сделки, несмотря на удачный торг и заманчивую цену. Но уж лучше отказаться, чем «задёшево» купить себе проблемы. Поэтому внимательно читаем Откроется в новой вкладке.”>ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ – там подробно описано, что и как проверять, чтобы удачный торг не стал последней радостью при покупке квартиры.

Кстати, пообщаться насчет торга и узнать реальный опыт в этом деле от Продавцов и Покупателей квартир можно на ФОРУМЕ .

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Специализированных юристов по недвижимости можно найти – Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

5 уловок продавцов квартир, о которых нужно знать при покупке «вторички»

Плесень, трещины на стенах и неприятный запах вряд ли поспособствуют быстрой продаже квартиры. Устранять же такие дефекты дорого и хлопотно. Гораздо проще замаскировать. Разбираемся, как распознать скрытые недостатки в идеальной на первый взгляд квартире.

5 деталей, которые должны насторожить покупателя квартиры

1. «Морской бриз» и запах пирожков

Чтобы скрыть неприятный запах в квартире, собственник может разложить ароматизаторы или распылить освежитель воздуха. Бывает, если нужно скрыть плохой запах в квартире, владельцы начинают печь перед просмотром ванильные пироги, варить кофе или малиновое варенье. С той же целью в квартире могут открыть нараспашку все окна. А между тем неприятный запах в помещении может свидетельствовать о неработающей вентиляции или, что ещё хуже, проблемах с канализацией.

Как распознать обман: проверить работу вентиляции и канализации в квартире. Сделать это можно самому без каких-либо специализированных инструментов.

«Чтобы проверить тягу в системе вентиляции, попросите продавца открыть любое окно в квартире и попробуйте в санузле или ванной комнате приложить листок бумаги к вентиляционной решетке. Если лист присасывается, всё хорошо. Если лист не держится и падает, значит, проблем не избежать», — говорит специалист компании «Приёмка.Москва» Илья Сикорский.

Читайте также:
Как получить 13 процентов с покупки квартиры

С канализацией сложнее. Неприятный запах может быть из-за отсутствия воды в гидрозатворах (сифонах) или протечек. Но обнаружить протечку не так просто: почти вся канализация скрыта в стенах и технических нишах. «Откройте по очереди все краны и осмотрите сифоны и гофры на наличие протечек», — советует Илья Сикорский.

2. Закрытые на ключ сантехнические шкафы

Иногда собственники пытаются скрыть плохое состояние труб с помощью неоткрывающихся шкафчиков — закрывают их на ключ, который якобы утерян, или вовсе наглухо замуровывают. При этом плохо закреплённые и изношенные трубы могут стать причиной гула в квартире или даже потопа.

🎭 Как распознать обман. Постарайтесь добиться от собственника доступа к коммуникациям. Конечно, неспециалисту в области сантехники сложно выяснить, насколько качественно выполнены работы по её подключению и разводке, признаёт эксперт Илья Сикорский. Всё, что можно сделать самому: открыть все краны в квартире и проверить слив воды и её подачу, осмотреть гибкие подводки подключения кранов, сами смесители, попробовать отрегулировать напор и температуру воды.

3. Картины на стене и шкаф-купе

Насторожить покупателя должно всё, что препятствует полному осмотру квартиры — даже картины на стене, за которыми могут прятаться трещины. А с помощью массивного шкафа-купе собственник может скрыть и более существенные дефекты.

«Чтобы замаскировать промерзающую стену, продавцы квартир устанавливают шкаф-купе, делая фальш-панель на заднюю стенку, чтобы закрыть следы плесени, или делают грубую покраску», — поясняет эксперт по недвижимости компании «Этажи» Иннокентий Ярыгин.

🎭 Как распознать обман. Не поленитесь заглянуть в каждый уголок и щёлочку, подсветите себе фонариком, внимательно осмотрите углы и ниши, говорит Илья Сикорский. Протечки чаще всего встречаются в помещениях, смежных с мокрыми зонами квартиры. Поэтому будьте к ним особо внимательны: отслаивающиеся обои или вздутый ламинат и плинтуса должны насторожить.

специалист компании «Приёмка.Москва»

Однажды был случай, когда продавец по телефону убеждал, что квартира в идеальном состоянии, в ней только что сделан ремонт. Фотографии были хорошими. Но при осмотре жилья наш специалист отогнул плинтуса, заглянул в технические люки и обнаружил там чёрную плесень, опасную для здоровья. Выяснилось, что в квартире недавно было серьёзное затопление, после него сделали ремонт, и плесень и грибок ещё не успели проступить на свежеокрашенных стенах. От квартиры, конечно, отказались.

4. Ковры на полу

Под коврами продавец квартиры может скрывать вздувшийся ламинат или поцарапанный паркет, а под комодом или диваном — дыры в полу. Особенно внимательно нужно осматривать полы в старом жилом фонде с деревянными перекрытиями. Такие перекрытия — это необязательно плохо, но деревянный пол может прогнуться, могут появиться щели или другие дефекты.

🎭 Как распознать обман. Уберите с пола все ковры и коврики, попросите владельца квартиры передвинуть стол и по возможности шкафы, чтобы проверить качество пола под ними.

«Визуально оцените качество укладки напольных покрытий: ламинат и паркет не должны иметь видимых зазоров, плитки должны быть без трещин и сколов, а швы между ними должны быть ровными», — предупреждает Илья Сикорский. Он советует не топтаться на пороге, а пройтись по всей квартире, наступить на каждый сантиметр пола. Так можно убедиться, что он нигде не скрипит и не проседает.

5. Грубая «косметика» на потолке

Чтобы скрыть следы протечек или трещины на потолке, продавец квартиры может попытаться зашпаклевать их на скорую руку. Понятно, что такой «ремонт» отвалится, едва покупатель подпишет договор.

🎭 Как распознать обман. Проверить оштукатуренные и гипсокартонные потолки очень легко, говорит Илья Сикорский. Главный помощник в этом — яркий свет. «Но не спешите включать люстру: свет должен падать не вам в глаза, а на осматриваемую поверхность. Фонарика в телефоне достаточно, чтобы выявить трещины и „подкрасы“, которые скрывают повреждения потолка и следы протечек», — заключает эксперт.

Что делать, если дефекты в квартире «всплыли» после покупки

Устранять обнаруженные после покупки квартиры дефекты придётся, вероятнее всего, за свой счёт. Ведь в договоре купли-продажи, в приложении к договору или же в отдельном акте всегда фиксируется, что новый собственник согласен с состоянием квартиры и никаких претензий не имеет, говорит генеральный директор юридической фирмы «Двитекс» Дмитрий Кигинько.

По словам юриста, нет никакой возможности обязать бывшего владельца жилья устранить дефекты. Закон о защите прав потребителей не распространяет своё действие на случаи, когда новый собственник обнаруживает в квартире скрытые недостатки. «Поэтому особо важно исследовать помещения на предмет дефектов перед покупкой. Можно это делать со строительно-техническим экспертом», — советует Дмитрий Кигинько.

Переложить расходы на устранение дефектов на других лиц можно только в одной ситуации: когда продавец купил квартиру у застройщика и гарантийный срок, установленный застройщиком, ещё не прошёл. Причём касается это только недостатков, которые возникли по вине строителей, а не из-за неправильной эксплуатации помещения.

«К гарантийным дефектам относятся строительные недостатки в отделке, недостатки инженерного или технологического оборудования, поломки оборудования, протечки, промерзания. Перечень очень обширный, — говорит Дмитрий Кигинько. — В принципе, под гарантийный случай можно подвести любое нарушение СНиП и градостроительных регламентов».

Инструкция: как вернуть застройщику квартиру с дефектами

Как сторговать цену на квартиру

Как купить квартиру дешевле

Некоторые риелторы поддерживают миф, что есть некие тайные методы, позволяющие купить квартиру гораздо дешевле рыночной цены. К сожалению, чем сильнее цена отличается от рынка, тем больше рисков при заключении сделки. Неопытный покупатель может клюнуть на сладкое предложение, а в итоге остаться и без квартиры, и без денег.

Тем не менее снизить стоимость квартиры на 5-15% вполне реально. Мы подобрали 3 легальных способа купить квартиру дешевле.

Читайте также:
Как красиво написать объявление о продаже квартиры

1. Попросите скидку у застройщика

Даже если на сайте у застройщика нет никаких скидок, в офисе продаж можно и нужно торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере 2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела.

Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. Именно в это время менеджеры максимально мотивированы выполнить план по продажам, поэтому охотно идут на сотрудничество с покупателем и готовы снизить цену.

2. Примите участие в «Черной пятнице» недвижимости

Черная пятница (Black Friday Real Estate) традиционно проходит в двадцатых числах июля. Условие этого мероприятия — эксклюзивные скидки, которых в другое время у застройщика нет.

Скидки во время Черной пятницы могут достигать 30%. Конечно, максимальные скидки застройщики ставят не на самые ликвидные лоты. Но то, что в общепринятом смысле считается «лотом низкой ликвидности» (например, квартира на первом этаже), для кого-то может быть осознанным выбором. И обойдется такая квартира гораздо дешевле.

Чаще всего скидки бывают на квартиры большого метража, особенно в ЖК бизнес-класса. Есть интересные предложения и в комфорт-классе. Например, застройщики выставляют со скидкой квартиры, которые находятся ближе всего к лифту, по сравнению с другими квартирами на этаже. Существенной разницы между проживанием в квартире, расположенной ближе к лифту, и находящейся от него через одну нет. Но некоторые покупатели опасаются, что будет шумно. Поэтому лот продается с дисконтом.

Выбор застройщиков, участвующих в Черной пятнице, довольно широк. Покупателям предлагаются квартиры как в Москве, так и в Подмосковье. Традиционно не участвует один из крупнейших застройщиков — ГК ПИК. Нет в продаже и флагманских проектов, а также новостроек, которые находятся на старте продаж.

Особенность распродажи в том, что в первые часы пользователи бронируют максимальное количество квартир.

Попробуйте записаться на него в очередь. Если лот освободится, вам предложат на него ту же самую скидку, которая была указана в акции. А квартиры освобождаются очень часто.

Люди бронируют все понравившиеся квартиры на всякий случай, а покупают одну. Или не покупают вообще, потому что по правилам Черной пятницы сделка должна быть быстрой. Это значит, что потенциальный клиент должен иметь уже одобренную ипотеку.

Обычно на Черной пятнице присутствует банк-партнер, который быстро выдает кредит всем желающим. Здесь и происходят накладки. Банк-партнер, как правило, один. И если он отказал в ипотеке, то клиент уже не сможет выкупить квартиру.

Тем не менее немало участников Черной пятницы рассчитывают выбрать квартиру и сразу одобрить ипотеку прямо во время акции. Поэтому шансы, что забронированный вариант освободится и вы сможете его приобрести, довольно велики.

3. Купите квартиру на торгах по банкротству

Покупка квартиры на аукционе — самый выгодный способ из вышеперечисленных, но он же и самый трудоемкий.

Во-первых, в торгах участвуют профессионалы рынка. И у них есть профильный софт, чтобы быстро делать ставки. Поэтому можно участвовать в торгах через фирму-посредника — это все равно будет выгодно по итоговой цене сделки. Или освоить механизм самому.

Во-вторых, посмотреть объект не получится. На торгах можно увидеть только описание лота. Планировки квартиры в нем обычно нет. Есть только адрес, указано количество комнат и общий метраж. Чтобы получить чуть больше информации, попробуйте проверить адрес дома в интернете и посмотреть, к какой серии он относится. Так, если повезет, можно найти типовую планировку квартиры.

Чаще всего встречается недвижимость 2 типов: премиум и бизнес-класс, которые продаются в связи с банкротствами бизнеса владельцев, а также квартиры эконом-класса в очень плохом состоянии.

С квартирами и комнатами эконом-класса возникает отдельная проблема — выселение бывших владельцев. Полиция за выселение предыдущих собственников обычно не берется. А если у них есть несовершеннолетние дети, решение торгов может быть оспорено в суде. Так что такие варианты лучше не рассматривать.

Лотов комфорт-класса — квартир в хорошем состоянии средней ценовой категории — меньше всего. Чтобы найти хотя бы несколько, понадобится в среднем 4-6 месяцев.

Покупка квартиры на торгах — это непростой способ с высокими рисками, но жилье можно купить по стоимости на 50% ниже рыночной.

Вопросы, которые нужно задать продавцу квартиры

Жилье на вторичном рынке пользуется у покупателей неизменным успехом. Но везет не всем. Сотрудникам агентства недвижимости «Владис» часто приходится выслушивать истории от клиентов, которые уже столкнулись с мошенниками на рынке недвижимости. Многие рассказывают о незаконных перепланировках и бюрократических проблемах, возникающих перед покупателем. Но гораздо больше историй о продавцах, которые скрыли те или иные важные детали своей биографии. К чему привели эти действия, мы расскажем в этой статье.

Риски для покупателя на вторичном рынке

Главным источником риска для покупателя становится неизвестное прошлое жилья. С новостройками в этом отношении все просто: в квартире никто раньше не жил, и никто в дальнейшем не заявит на нее свои права. В случае со вторичкой может оказаться, что помимо продавца у квартиры имеются другие собственники или наследники. Бывает, что продавец оказывается лишенным дееспособности, и сделка впоследствии признается незаконной. При наличии несовершеннолетних собственников, сделка должна проходить с согласия опекающих органов. Если это условие не соблюдено, ее также могут оспорить и аннулировать. Возможен вариант, что квартиру ранее продали на кабальных условиях, и теперь продавец решил оспорить сделку. В любом случае пострадавшей стороной вполне может окажется последний покупатель.

Избежать этого поможет составленный нами список вопросов:

  • Кто выступает в качестве продавца – риелтор или владелец?
  • Есть ли страхование ответственности риелтора?
  • Кто имеет право распоряжаться недвижимостью?
  • Кто входит в число собственников?
  • Состоит ли продавец в браке?
  • Кто зарегистрирован в продаваемом жилье?
  • Нет ли обременений?
  • Есть ли среди собственников несовершеннолетние?
  • Каким образом и кем застрахована сделка?
  • Чем аргументируется цена жилья?
  • Кто возьмет на себя расходы по оформлению сделки?
Читайте также:
Можно ли покупать квартиру с прописанными людьми

Почему эти вопросы имеют большое значение, расскажем далее.

Кто продает квартиру – собственник или риелтор

На рынке вторичного жилья распространены оба варианта. Но для покупателя безопаснее обратиться к агенту по недвижимости. Дело в том, что риелтор заинтересован в быстром заключении сделки и в курсе всех нюансов и подводных камней. Он поможет участникам подготовить необходимые документы, заранее предупредит о сопутствующих расходах, сориентирует по срокам.

Конечно, собственник рискует и в этом случае, ведь агент может оказаться неопытным или под видом специалиста скрывается мошенник. Чтобы обезопасить себя, соблюдайте несколько правил:

  • Выбирайте крупные агентства, а не частных предпринимателей – агентство заботится о своей репутации и заинтересовано в расширении клиентской базы. Чем дольше оно на рынке, тем серьезнее гарантия успешного исхода сделки.
  • Обратите внимание на отзывы в интернете, по ним вы сможете косвенно оценить надежность посредника.
  • Грамотный риелтор никогда не представляется другом семьи, он не скрывает свою профессию.
  • Знакомство с собственником – покупатель должен убедиться, что риелтор правильно передает пожелания и требования владельца. Опытный агент не откажет в личной встрече сторон и поможет найти компромиссы.
  • Передача задатка: профессиональный риелтор не потребует, чтобы задаток передали ему лично в руки. Это делается в присутствии продавца, который взамен дает расписку в получении денег.
  • Договор, заключенный между продавцом и риелтором, обязывает агента приложить усилия к поискам покупателей. В то же время продавцу становится невыгодно искать покупателя самому, ведь по договору предусмотрена оплата неустойки, если продавец передумает. Риелтор не обязан показывать покупателю свой договор, но покупатель может попросить подтвердить его полномочия в отношении данной квартиры с помощью доверенности от собственника.
  • Покупатель тоже имеет право нанять риелтора для поиска квартиры и заключить с ним договор. Если вы решили воспользоваться услугами агента, договор – это требование закона. Если посредник предлагает обойтись без него, перед вами – мошенник.

Есть ли страхование ответственности риелтора

Среди опытных риелторов распространена практика страхования ответственности перед покупателем. Это означает, что если в результате ошибки агента сделка расторгается, страховая компания возмещает покупателю ущерб. Ошибкой риелтора, к примеру, считается, если он не проверил наличие согласия органов опеки на сделку, когда в числе собственников имеются не достигшие совершеннолетия дети.

Но клиенту тоже нельзя пускать все на самотек. Во-первых, следует внимательно ознакомиться с условиями, прописанными в страховом полисе и уточнить лимит ответственности агента перед одним клиентом и по всем страховым случаям. Вторая сумма больше, но не имеет отношения к конкретному клиенту. Во-вторых, с остальными документами, касающимися сделки, также необходимо ознакомиться лично.

Хорошим вариантом станет страхование титула, то есть права собственности на квартиру. Этот полис вы получаете самостоятельно в страховой компании, он не зависит от действий риелтора. Если сделка расторгается, страховая компания выплачивает вам оговоренную в полисе сумму.

Также стоит помнить, что с 1 января 2022 года вступило в действие постановление Верховного суда, что продавец становится поручителем возврата средств при расторжении сделки. Соответствующий пункт нужно внести в договор. Если продавец средства не вернет, можно затребовать компенсацию у государства. Правда, вам придется привести доказательства, что вы добросовестный покупатель.

Кто имеет право распоряжаться квартирой (генеральная доверенность на продажу квартиры)

Проводить сделки с недвижимостью имеют право только собственники жилья. Исключение составляют случаи, когда собственник оформил на кого-то генеральную доверенность. В документе должно быть указано право ставить подписи, собирать и подавать документы. Если это не указано, значит, доверенность на продажу не действительна.

Доверенность оформляется на конкретного человека, там указываются его паспортные данные. Третьи лица не имеют права пользоваться чужой доверенностью. К примеру, если документ оформлен на мать, сын не может продать недвижимость с помощью этой доверенности.

Для проверки подлинности доверенностей существует онлайн-сервис. Штамп нотариальной конторы и подпись юриста важны, но они не гарантируют, что доверенность действует. Собственник имеет право отозвать ее, а экземпляр может остаться у продавца или риелтора. Можно также обратиться непосредственно к нотариусу, выдавшему документ, чтобы он проверил доверенность по базе.

Еще один важный нюанс: действительным является только оригинал документа. Копия не имеет никакой юридической силы.

Собственники и зарегистрированные

Количество собственников недвижимости можно выяснить при помощи выписки из ЕГРН, которую имеет право запросить любой гражданин. Проще всего это сделать в электронном виде на сайте Росреестра. В течение трех рабочих дней за 250 рублей пошлины вам подготовят необходимый документ.

Собственник квартиры получает выписку в момент регистрации права собственности, но покупателю лучше запросить свежий экземпляр, ведь за время владения недвижимостью собственник мог квартиру поделить на доли или произвести другие действия.

Если право на квартиру зарегистрировано раньше 1998 года, то сведений о ней в ЕГРН не будет. Покупатель может попросить продавца подать заявление на регистрацию права, а затем получить выписку. Заодно он узнает о наличии обременений, если они имеются на данной недвижимости.

Продавец может отказаться регистрировать право, ссылаясь на документы более чем двадцатилетней давности. В этом случае сделка становится сомнительной с юридической точки зрения. Разумнее будет от нее отказаться.

Альтернативой выписке послужит бесплатная справка об объекте недвижимости, получаемая там же – на сайте Росреестра.

Читайте также:
Условия рассрочки при покупке квартиры в новостройке

Помимо собственников, покупатель должен знать, кто зарегистрирован в выбранной им квартире. Дело в том, что при приватизации жилья человек мог отказаться становиться собственником. Но если он прописан в данной квартире, то имеет право пожизненного пользования, и смена владельцев на это никак не влияет.

Распространена практика, когда при покупке квартиры в договоре отдельным пунктом указывают, что все зарегистрированные должны выписаться до определенной даты. Это делается, когда в цепочке участвует несколько объектов недвижимости, и продавцу некуда выписаться, пока он не приобретет другое жилье. Действующее законодательство позволяет не иметь прописки не дольше семи дней, в противном случае гражданина ждет штраф.

Особого внимания покупателя заслуживают несовершеннолетние собственники или зарегистрированные в квартире. Если они есть, придется иметь дело с органами опеки. И чтобы все прошло гладко, лучше заручиться помощью грамотного юриста.

Кто еще обладает правом пользования жильем

Собственники и зарегистрированные в квартире – не единственные, кто обладает правом пользования. Законодательство выделяет еще несколько категорий граждан, которые принимают участие в пользовании жилплощадью вне зависимости от смены владельца:

  • Арендаторы – если квартира сдана на продолжительный срок, и договор зарегистрирован в Росреестре, они сохраняют право пользоваться жильем, пока не истечет срок аренды, даже если владелец недвижимости сменился;
  • Лица, упомянутые в завещании – например, в завещании оговорено, что квартира отходит дочери, но сын может в ней проживать до самой смерти. Даже если дочь продает квартиру, сын сохраняет право в ней проживать.

Проверить недвижимость на подобные нюансы очень сложно, если продавец не расскажет об этом сам. По закону собственник обязан указать всех лиц, имеющих право пользования, в договоре купли-продажи. Но так делают не все. В результате суда сделка рискует быть признана недействительной, но продавец будет обязан возместить покупателю средства.

Обременения на квартире

Обременения на квартире – еще один нюанс, требующий проверки. Самый распространенный случай обременения – это ипотека. Когда объект недвижимости находится в залоге у банка, собственник не имеет права распоряжаться им без согласия кредитной организации. Это касается и продажи недвижимости. Кроме того, жилье может находиться под арестом, обременяться договором ренты или аренды, банкротством собственника или рассрочкой.

Ограничение прав собственника на недвижимость приводит к одной из двух проблем:

1. сделка невозможна в принципе, затянется или потребует дополнительных расходов;

2. сделка будет спорной и рискованной для покупателя.

Для проверки на обременения вы можете заказать вышеупомянутую выписку из ЕГРН, а также воспользоваться сервисами:

  • ГАС Правосудие – позволяет узнать, не находится ли один из собственников под следствием;
  • Сайт судебных приставов – дает информацию о задолженностях собственников;
  • Сайт федеральный арбитражных судов – сведения о подаче заявлений на банкротство;
  • Реестр банкротов – данные о лицах, признанных банкротами.

Если на квартире наложены обременения, это не всегда становится препятствием к заключению сделки. Но проблем добавит. Например, если квартира в ипотеке, понадобится согласие банка и средства на погашение кредита.

Согласие супругов

Если собственник состоял в браке, и недвижимость им куплена в этот период, то она считается совместно нажитым имуществом. Соответственно, без согласия второго супруга продать ее нельзя по закону, даже если на момент продажи собственник уже находится в разводе. Право на совместное имущество после развода сохраняется в течение трех лет.

Согласие – это нотариально заверенный документ, где указываются паспортные данные супруга, имеется его подпись, а также прописан адрес квартиры и прочие характеристики. Важно проверить, что согласие актуально, ведь оно могло иметь ограниченный срок действия или второй супруг мог его отозвать.

Дееспособность продавца

Важный момент – дееспособность продавца. Гражданин, которого суд лишил дееспособности в силу возрастных изменений или каких-то заболеваний, травм, не может самостоятельно распоряжаться имуществом. Сделка с таким продавцом грозит покупателю тем, что сам собственник или его близкие обратятся в суд и докажут, что продавец находится в невменяемом состоянии на момент подписания документов и не отвечал за свои действия. На этом основании суд признает сделку незаконной и отберет у покупателя квартиру.

Проверить юридическую дееспособность несложно – запросите у продавца справку, что он не состоит на учете в ПНД. Также эти сведения имеются в Росреестре. Правда, 100%-ной гарантии это не дает.

С фактической дееспособностью дело обстоит хуже. К примеру, продавец – запойный алкоголик со всеми вытекающими последствиями. Но если он не состоит на учете, вы об этом не узнаете. А ему ничто не помешает оспорить сделку, хотя сделать это будет сложнее.

Почему собственник продает квартиру

Поинтересуйтесь у продавца, почему он выставил жилье на продажу. Его ответ даст вам пищу для размышлений. Например, квартира досталась в наследство, но жить в ней продавец не собирается. Значит, покупателю надо проверить, нет ли других наследников, которые заявят права на недвижимость. Если продавец хочет продать свою однушку и с небольшой доплатой приобрести трешку, следует быть готовым, что сделка затянется, так как найти подходящий вариант продавцу будет непросто.

Даже молчание или неубедительные ответы дают некоторую информацию – с квартирой что-то не чисто. И что конкретно, придется выяснять покупателю. Это могут быть дефекты здания, буйный сосед-алкоголик за стенкой или еще масса причин.

Не лишним будет выяснить, как часто жилье меняло собственников (это указывается в выписке ЕГРН). Если квартира постоянно переходит из рук в руки, это говорит о мошеннической схеме или скрытых недостатках.

Из чего складывается цена

Если вы видите, что цена квартиры значительно отличается от средней по рынку, поинтересуйтесь у продавца, почему. Это особенно важно для квартир, где стоимость намного ниже, чем на аналогичные объекты. Не исключено, что продавец хочет рассчитаться с долгами за счет продажи. Тогда впоследствии он может заявить, что сделка заключена на кабальных условиях, и отсудить свое жилье обратно.

Читайте также:
Как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры

Сделка будет считаться кабальной, если:

  • Она заключается под воздействием тяжелых обстоятельств, к примеру, гибель ребенка или тяжелая болезнь близкого родственника (или самого собственника);
  • Она заключается на крайне невыгодных для продавца условиях (скидка 5-15% не считается);
  • Покупатель был в курсе обстоятельств продавца и воспользовался ими, чтобы получить выгоду.

Продажа в связи с необходимостью уехать за границу, погасить кредит или купить другое жилье не считается кабальной.

Если цена выше средней по рынку, покупатель смело может торговаться. Возможно, ради этого продавец и завысил ценник.

Добросовестный приобретатель

Понятие «добросовестный приобретатель» относится к покупателям, которые сделали все возможное для проверки юридической чистоты недвижимости во время подготовки к сделке. Если в результате выяснится, что все приложенные усилия оказались напрасными, и кто-то пытается оспорить сделку, суд может встать на сторону покупателя. Однако статус добросовестного приобретателя не страхует от возможности лишиться квартиры. Отобрать ее будет сложнее, но реально. Например, собственник заявит, что у него украли паспорт и подделали подпись. В этом случае квартиру суд отберет.

Чтобы гарантированно не лишиться денег, покупатель может приобрести полис титульного страхования. Если он по каким-то причинам потеряет право собственности, страховая компания обязуется ему выплатить компенсацию.

Подготовка к сделке

Перед подписанием предварительного договора важно обсудить с продавцом все нюансы. Например, может ли он подождать, пока банк одобрит вам ипотеку? Кто будет нести сопутствующие расходы? Как будут производиться взаиморасчеты? Если сделка заключается с помощью риелтора, большую часть организационных вопросов он возьмет на себя.

Риелторы агентства недвижимости «Владис» готовы помочь вам в поисках лучшего жилья для любых целей. В нашей базе собраны варианты на любой вкус и кошелек, а опытные агенты будут рады дать консультацию по выбору недвижимости и предложить свои услуги в сопровождении сделки. Если вам нужна ипотека, брокеры «Владис» помогут получить ее на выгодных условиях в одном из банков-партнеров. Звоните!

Выписка из квартиры без личного присутствия

У переехавшего на новое место не всегда есть возможность вернуться для проставления штампа в паспорте о снятии с учета. Это может быть связано с переездом на постоянное место жительство за границу, трудоустройством или другими причинами. На первый взгляд, выписаться дистанционно из квартиры, не нарушая законодательство, несложно. Но не стоит забывать, что эта процедура связана с некоторыми рисками, поэтому рекомендуем ознакомиться с главными правилами.

Снятие с регистрационного учета

Она зависит от многих факторов, среди которых:

  • тип регистрации гражданина – временная или постоянная;
  • территориальное нахождение;
  • необходимость последующей прописки или ее отсутствие.

Статус жилья (муниципальное либо частное) значения не имеет.

При временной регистрации по месту пребывания/проживания гражданин не обязан даже направлять заявление – прописка аннулируется автоматически после окончания срока действия.

Для снятия с учета по постоянному месту жительства нужно оформить некоторые документы.

Способы дистанционной выписки из квартиры

Снятие с регистрационного учета обычно происходит по инициативе жильца, и основания для этого могут быть самыми разными:

  • продажа,
  • дарение,
  • наследование,
  • переезд,
  • принудительное выселение.

Если личное присутствие исключено, собственников и квартиросъемщиков интересует вопрос, можно ли выписаться, находясь в другом городе. Существует несколько законных способов удаленно осуществить снятие с учета:

  • выписка из квартиры через интернет-портал Госуслуги;
  • снятие с учета по нотариальной доверенности через представителя;
  • по решению суда при возникновении спорной или проблемной ситуации с нанимателем;
  • заочно автоматически выписаться по запросу на снятие с учета из квартиры после регистрации на новом месте;
  • выписка из квартиры находящегося за рубежом посредством заверения документов в Российском консульстве.

Предлагаем ознакомиться подробно с каждым из вариантов и выбрать наиболее подходящий для конкретной жизненной ситуации.

Автоматическое снятие с регистрационного учета

Закон обязывает гражданина, изменившего место жительства, выполнить постановку на учет по новому адресу в течение 7 дней. Изменение адреса проживания в данном случае оформляется на основании заявления гражданина о регистрации. Это позволяет выписаться, не приезжая на место прописки.

Орган регистрационного учета в 3-дневный срок направляет сведения по прежнему месту жительства для снятия жильца с учета. У этого способа есть несколько преимуществ:

  • при выписке не требуется личное присутствие;
  • штамп в паспорте о выписке проставляется в органе, выполняющем регистрацию;
  • не нужно привлекать посредника с доверенностью, чтобы выписаться, находясь в другом регионе.

Для оформления снятия с учета необходимо лишь обратиться в соответствующее подразделение ГУВМ МВД России, реквизиты которого можно найти на официальном сайте, и подать заявление о регистрации по месту жительства.

При себе следует иметь:

  1. Подтверждение права на проживание по новому адресу регистрации: договор найма, свидетельство о праве собственности или согласие собственника.
  2. Паспорт.

Для процедуры регистрации разработано несколько форм заявлений. Когда необходимо выписаться из одного города и прописаться в другом, заполняется бланк по форме № 6. В этом заявлении предусмотрена часть, которая содержит ходатайство о снятии с учета, что позволяет одновременно решить вопрос с прежней пропиской.

Кроме обращения в подразделения ГУВМ МВД РФ, гражданин может подать документы на прописку и автоматическую выписку в территориальные отделения Многофункционального центра предоставления государственных и муниципальных услуг.

Снятие с учета по доверенности

В случае болезни, длительной командировки, проживания в другой стране гражданин может оформить нотариальную доверенность с указанием предела полномочий другого лица, в соответствии со ст. 185 Гражданского кодекса РФ . В этом случае поверенный имеет право предоставить документы для снятия с учета гражданина, выдавшего доверенность.

Читайте также:
Юридическая чистота сделки купли продажи квартиры

Сотрудники подразделений ГУВМ МВД РФ могут проверить действительность этого документа, воспользовавшись онлайн-сервисом Федеральной нотариальной палаты .

Если гражданин усомнился в порядочности поверенного, перед тем как выписаться из квартиры удаленно, он имеет право отменить свое решение, обратившись к любому нотариусу для внесения сведений в Реестр отмененных доверенностей информационной системы нотариата.

Доверенность можно оформить в 2 видах:

  • обычная,
  • генеральная.

Если посредник уполномочен лишь снять гражданина с регистрационного учета, достаточно обычной формы.

Удаленная выписка через портал Госуслуги

Чтобы сократить количество походов в паспортный стол или МФЦ, можно отправить заявление через сайт Госуслуги . Авторизовавшись на портале, нужно выбрать пункт, предлагающий получение услуги в электронном виде.

Заполнив и отправив бланк заявления, соискатель сможет выписаться из другого города, не приезжая туда. После этого остается лишь дождаться уведомления по SMS или электронной почте, и в назначенное время явиться в подразделение ГУВМ МВД для проставления штампа в паспорте.

Выписка по старому адресу выполняется в соответствии с электронным документооборотом, что значительно сокращает время ожидания.

Принудительная выписка без обращения в суд

Удаленно выписать из квартиры человека без его согласия нелегко. Согласно п. 1 ст. 35 Жилищного кодекса РФ , выселить гражданина можно лишь на основании решения суда.

Заявить о принудительной выписке имеет право только собственник квартиры или наймодатель. При рассмотрении таких споров предпосылкой к принятию решения о прекращении права пользования жилым помещением и снятия с учета могут быть следующие факторы:

  • смена собственника жилья при купле-продаже, дарении, наследовании;
  • смена собственника жилья при купле-продаже, дарении, наследовании;

Муниципальная или государственная квартира (ст. 83 Жилищного кодекса РФ):

  • отсутствие по месту регистрации более 6 месяцев;
  • использование квартиры не по назначению;
  • несоблюдение санитарно-гигиенических норм;
  • разрушение жилья;
  • хулиганство, нарушение прав соседей;
  • неуплата коммунальных платежей более чем за 6 месяцев;
  • незаконная постановка на учет.

Владелец жилья может выписаться только по собственной инициативе – принудительная выписка в данном случае невозможна.

Получение решения суда об утрате права пользования квартирой позволяет добросовестным собственникам или нанимателям дистанционно снять с учета граждан, действия которых нарушают их законные права.

Законодательно предусмотрены случаи, когда принудительно снять с учета гражданина нельзя даже через суд. К ним относится:

  • отсутствие по месту регистрации по уважительной причине: служба в армии, прохождение лечения, отбывание наказания в местах лишения свободы;
  • условие о пожизненном проживании в квартире, оговоренное в брачном договоре между супругами;
  • несовершеннолетний возраст. Выписка возможна только при наличии согласия органов опеки и попечительства;
  • совместное владение жильем либо внесение части пая за кооперативную квартиру.

Если человек не относится ни к одной из вышеперечисленных категорий, можно смело обращаться с иском в суд.

Прежде чем начинать сбор документов, следует попытаться решить конфликт мирно в досудебном порядке, обосновав оппоненту неизбежность будущего факта потери права пользования жильем и перечислив последствия вынесения судебного решения.

Если без принудительной выписки не обойтись, узнайте подробнее, как выписать человека из квартиры.

Снятия с регистрационного учета из-за границы

Существующие нормативные акты не наделяют МИД и консульские учреждения РФ полномочиями выписать из квартиры граждан, находящихся за рубежом. Поэтому те, кто выехал из России без снятия с учета, должны подать заявление в произвольной форме с указанием адреса выбытия в территориальные органы ГУВМ МВД РФ (п. 55 Приказа МВД РФ от 31.12.17 № 984).

Дистанционно это можно сделать, засвидетельствовав подлинность подписи в консульстве.

Для стран-участниц Гаагской конвенции 1961 г. подлинность подписи удостоверяется проставлением штампа «Апостиль» и оформлением нотариального перевода заверительной надписи этого штампа.

Таким образом, чтобы выписаться из квартиры, находясь в другой стране, нужно самостоятельно направить заверенное заявление о снятии с регистрационного учета по месту жительства в адрес паспортного стола.

Заключение

В разных жизненных ситуациях может возникнуть необходимость выписаться из квартиры и переехать на новое место жительство, в том числе за границу. В настоящее время возможно удаленное снятие с регистрационного учета граждан, когда оформляется прописка в другом регионе без выписки, через представителя или онлайн. Процесс не отнимет много времени. Выбрав наиболее удобный из перечисленных способов обращения, гражданин сможет законно оформить снятие с регистрационного учета без личного присутствия.

2 thoughts on “Выписка из квартиры без личного присутствия”

Было бы логично, если бы чиновники, ставящие человека на учет по новому адрему просто информировали своих коллег о необходимости снять его с учета по прежнему адресу.

Недавно прописывалась в другом городе предварительно не выписавшись, я так поняла, что по месту бывшей прописки просто отправляют бумагу. Так что личное присутствие вообще не обязательно.

Порядок и практические советы, как правильно выписаться из квартиры, проживая в другом городе

Чаще всего необходимость в смене места регистрации возникает при переезде гражданина в другой город или регион. Нередко вопрос о выписке с прежнего адреса встает уже после прибытия на новое место, а возможность вернуться не всегда существует. Проблему можно решить, выписавшись в дистанционном порядке.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно !

Как дистанционно оформить выписку по прежнему месту жительства?

Существует несколько способов провести процедуру удаленно:

  1. Автоматическая выписка из квартиры. Этот вариант подразумевает одновременную выписку и прописку. Гражданин может обратиться в ГУВМ МВД или МФЦ для регистрации по новому месту жительства, при этом снятие с учета по прежнему адресу произойдет автоматически.
  2. Путем подачи заявки на сайте Госуслуг. Заявление о выписке подается в электронном формате. Для этого нужно отправить заявку на снятие с учета в личном кабинете пользователя.Такую возможность имеют граждане РФ с подтвержденной учетной записью на портале.
  3. Выписка по доверенности. Лицо, желающее выписаться с прежнего места жительства, может передать полномочия для оформления процедуры третьему лицу путем составления нотариальной доверенности.
Читайте также:
Можно ли покупать квартиру с прописанными людьми

Не обязательно предоставлять новый адрес для постановки на учет, чтобы выписаться с помощью портала Госуслуги или через доверенное лицо.

Куда обращаться?

Выписаться из квартиры в другом городе при переезде на новое место жительства можно, обратившись с соответствующим заявлением и пакетом документов в подразделение ГУВМ МВД. Заявку также можно подать как лично через МФЦ, так и удаленно, отправив электронную заявку через портал Госуслуги. При наличии нового адреса для прописки можно совместить процедуру снятия и постановки на учет.

Процедура снятия с регистрации

Выписаться можно одновременно с регистрацией по новому месту жительства, а можно и без ее оформления, другими словами «в никуда». Законом это не запрещено. Оба способа будут отличаться порядком действий.

Путем прописки по новому адресу

За одно обращение можно сразу оформить две процедуры – снятие с учета и регистрацию по новому месту жительства в другом городе. Для прописки необходимо:

  1. Посетить подразделение ГУВМ МВД в новом городе, перечень контактов всех учреждений имеется на официальном сайте МВД. На руках у гражданина должен быть гражданский паспорт и документы на жилплощадь. Если гражданин регистрируется в чужой квартире, то вместе с ним должны присутствовать законные владельцы жилья или наниматели, в противном случае в постановке на учет будет отказано.
  2. Заполнить заявление о постановке и снятии с учета. Бланк, как правило, можно получить у сотрудников МВД, а образец заполнения найти на информационном стенде.
  3. Передать заполненный бланк заявления, паспорт и документы на квартиру ответственному сотруднику госучреждения.
  4. Получить временное удостоверение личности, срок действия такого документа составляет 30 дней.
  5. Прийти в отдел МВД для получения паспорта со штампом о регистрации после вручения уведомления о его готовности.

Сотрудник ГУВМ МВД самостоятельно отправляет запрос на выписку заявителя по прежнему адресу.

Процедура снятия с учета может занять до 2 месяцев. Время ожидания зависит от удаленности городов и времени подачи заявления (период праздников).

Без оформления новой регистрации

Выписаться из квартиры в другом городе можно без личного присутствия и наличия нового адреса, делегировав все полномочия законному представителю.

Весь процесс состоит из следующих шагов:

  1. Предварительно следует убедиться в возможности обращения по доверенности в конкретном подразделении МВД, так как сотрудники к такой схеме относятся часто подозрительно из-за риска мошенничества.
  2. После получения согласия в МВД нужно оформить нотариальную доверенность на третье лицо и удостоверить заполненный бланк заявления о снятии с регистрации. Для получения документа у нотариуса потребуется копия паспорта доверенного лица.
  3. Пакет документов (паспорт, доверенность и заявление) нужно отправить заказным письмом представителю в другой город.
  4. Все полученные документы доверенное лицо предоставляет уполномоченному сотруднику ГУВМ МВД, при обращении ему необходимо иметь при себе удостоверение личности.
  5. Доверенное лицо после завершения процедуры забирает паспорт доверителя с отметкой о выписке с жилплощади и отправляет документ владельцу.

Также дистанционно выписаться «в никуда» можно, отправив заявку на снятие с регистрационного учета через портал Госуслуги. Для этого заявителю потребуется:

  1. Зайти на официальный сайт Госуслуги и войти в свой личный кабинет.
  2. Среди предложенного перечня услуг выбрать категорию «Регистрация граждан» и услугу снятия с регистрационного учета по месту жительства.
  3. В электронном заявлении необходимо заполнить все обязательные поля.
  4. Выбрать подразделение МВД, куда заявитель будет подавать оригиналы документов.
  5. Отправить заявление на рассмотрение и дождаться электронного уведомления с приглашением в подразделение.

Заявителю необходимо будет один раз посетить отдел МВД, чтобы получить отметку о выписке.

Можно ли пройти эту процедуру удаленно, находясь за границей?

Выписаться в дистанционном порядке, находясь при этом в другой стране, можно только предоставив соответствующие полномочия законному представителю в городе регистрации. Для этого потребуется:

  1. Обратиться к нотариусу в посольстве России в иностранном государстве, который составит доверенность на ответственное лицо. Для ее оформления потребуется наличие паспорта доверителя и копия паспорта лица, которому передаются полномочия.
  2. Нотариально удостоверить заполненный бланк заявления о снятии с регистрации по предыдущему месту проживания. В документе должны присутствовать подписи заявителя и самого нотариуса.
  3. Доверитель составленные у нотариуса документы должен переслать доверенному лицу в страну прежнего проживания заказным письмом или службой доставки.

Как и в случае с выпиской по доверенности гражданина, находящегося в пределах страны, доверенное лицо после получения документов обращается в отдел ГУВМ МВД для снятия с регистрации доверителя. После проверки документов и рассмотрения заявления доверитель снимается с регистрационного учета по месту проживания.

Подать заявление о снятии гражданина с регистрационного учета при переезде в другой город или страну можно в дистанционном порядке. Процедуру выписки можно объединить с оформлением прописки по новому адресу в пределах страны. Кроме этого, заявление можно отправить в электронной форме или же переложить полномочия на доверенное лицо. В последнем случае право на осуществление выписки необходимо оформить у нотариуса.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: