Как продвигать интернет магазин самостоятельно: пошаговая инструкция

SEO для начинающих: как продвинуть свой в Яндексе и Google

Вы, ваши родные, друзья и коллеги регулярно ищут товары в Яндексе, Google, Mail.ru. То же делают и потенциальные покупатели вашего Но найдут его люди или нет, зависит от того, «нравится» ли ваш сайт поисковикам. Если да, ссылки на магазин окажутся на верхних строчках выдачи. Если нет… пора заняться поисковым продвижением.

Присутствие сайта в поисковой выдаче — это один из дешёвых способов привлечения целевого трафика. Поэтому важно, чтобы поисковые системы знали о вашем магазине: чем выше его рейтинг в поисковиках, тем больше трафика и потенциальных клиентов вы получите.

Что такое SEO

Сама суть SEO (Search Engine Optimization, т.е. поискового продвижения) напоминает процесс занятия спортом. Как новичок, вы начинаете с простого: занимаетесь быстрой ходьбой, легким бегом, прыгаете со скакалкой. Со временем входите в ритм и занимаетесь ещё интенсивнее, а через несколько месяцев замечаете результаты: ваши кубики пресса не меньше, чем у молодого Арнольда Шварценеггера. Но если вы вдруг решите прекратить тренировки, ваше тело спустя время потеряет форму.

SEO и спорт похожи — чтобы добиться результата, нужна регулярная работа

С продвижением дела обстоят точно так же:

  1. Начало тренировок — это первоначальная работа над сайтом. На этом этапе необходимо навести в нём порядок, избавиться от хлама, познакомить поисковые системы с сайтом.
  2. Интенсивные тренировки и раскачка мышц — работа над контентом и непосредственно содержимым . Показываем поисковикам, что наш сайт может удовлетворить запросы пользователя, максимально полезен и удобен для него.
  3. Поддержание формы — закрепление результата и развитие успехов. Масштабируем сделанные ранее улучшения на сайте, подключаем внешние ресурсы. Стараемся сделать всё возможное, чтобы поисковые системы не теряли интерес к магазину, и он всегда находился на хороших позициях в выдаче.

Расскажем по порядку о работах на каждом этапе, а в конце дадим рецепт, как ускорить поисковое продвижение вашего

1. Подготовка сайта к поисковому продвижению

Нет смысла продвигать сайт и приводить на него клиентов, если они ничего не смогут купить. Поэтому сначала убедитесь, что каталог заполнен товарами, у них есть фото, описание и характеристики, на сайте настроены способы доставки и оплаты. Если вы недавно открылись, используйте 12 способов вызвать доверие покупателей к новому .

Если всё готово и магазин функционирует без перебоев, можно готовить его к продвижению:

Упростите структуру сайта

В идеале до каждой страницы сайта должно быть можно добраться за клика. Постарайтесь сделать структуру сайта простой и понятной для посетителя. Для этого не делать в каталоге товаров много подкатегорий. В большинстве случаев достаточно трёх уровней: главная страница → категория товаров → карточка товара.

Для упрощения навигации:

  • добавьте на сайт поиск;
  • используйте в каталоге фильтры товаров (вот как включить фильтры в магазине на Эквиде);
  • продублируйте меню внизу страницы;
  • добавьте цепочку навигации (“хлебные крошки”).

Подробно об этих и других способах улучшить навигацию в читайте в инструкции.

Удобные структура сайта и навигация не только упростят поиск товара покупателям, но и помогут поисковым роботам скорее индексировать ваш сайт.

Помогите поисковикам быстрее проиндексировать сайт

Чтобы Яндекс и Google быстрее нашли ваш сайт и увидели все страницы, используйте три инструмента:

    Создайте карту сайта

Карта сайта (Sitemap) — файл со ссылками на все страницы сайта. С помощью этого файла владелец сайта показывает поисковику все существующие ссылки сайта в одном документе. Это облегчает работу поисковым роботам — им не нужно бродить по сайту и искать страницы с товарами — и ускоряет индексацию.

У популярных конструкторов сайтов Sitemap создаётся по умолчанию (например, Tilda, Wix), либо её легко подключить с помощью плагина (например, плагин Google XML Sitemaps для сайта на WordPress). Или можно создать карту сайта самостоятельно с помощью генератора.

Пример фрагмента карты сайта

В магазине на Эквиде карта сайта генерируется автоматически и включает в себя главную страницу магазина, страницы всех категорий и товаров. Чтобы посмотреть свой Sitemap, в адресной строке браузера после домена добавьте «/sitemap.xml» (пример: myshop.ecwid.com/sitemap.xml).
Настройте файл robots.txt

Обязательно заполняйте файл robots.txt, из него поисковая система узнает, какие страницы можно индексировать, а какие нет.

Используйте в файле следующие команды:

  • — указывает, к какой поисковой системе применять правило.
  • Allow или Disallow — разрешает или запрещает индексацию страниц или категорий.
  • Sitemap — указывает прямой путь к карте сайта.

Пример файла robots.txt

Google Search Console и Яндекс.Вебмастер — это специальные сервисы Google и Яндекса, которые помогают запустить индексацию сайта и найти проблемы, которые могут правильной индексации помешать.

При регистрации сервисы попросят вас подтвердить владение сайтом, установив на него специальный код. Если у вас пройдите верификацию по инструкции.

Используйте человекопонятные адреса страниц (ЧПУ)

Вместо «examplе.ru/xi!m#kci/&&&dwe» делайте адреса страниц сайта вида «examplе.ru/about/vacancies». Так удобнее читать и человек сразу понимает, на какую страницу ведет ссылка. Такого вида ссылки можно сформировать средствами конструктора сайтов или самостоятельно при создании новой страницы.

В Эквиде ЧПУ работают по умолчанию, они очищены от ненужных символов и легко понятны для людей и для поисковиков.

Удалите все ссылки на несуществующие страницы

Не нужно отправлять поискового робота или пользователя туда, где ничего нет. Удалите с сайта все ссылки, которые ведут на несуществующие страницы. Найти такие ссылки поможет Яндекс.Вебмастер.

И не забудьте оформить страницу 404 так, чтобы с неё можно было перейти хотя бы на главную страницу сайта. Хорошая идея — вставить популярные товары из как сделали ramayoga.ru:

Умное решение: на странице 404 предлагаются новинки. Также можно перейти в любой раздел меню

Добавьте подробную контактную информацию

Все поисковики обращают внимание, присутствует ли контактная информация на сайте, поэтому добавьте адреса своего офиса или офлайн магазина и карту проезда, если это возможно. Можете даже интегрировать карты от Google и зарегистрировать сайт в Яндекс.Справочнике — это даст трафик с картографических сервисов.

Читайте также:
Подключение к ЕГАИС: пошаговая инструкция

2. Оптимизация

SEO, по сути, сводится к одному — страницы сайта должны отвечать на запросы, которые вводят пользователи в поиске. Методик подбора ключевых слов много, но все они требуют ручного труда и профессиональных знаний. Чтобы упростить процесс, используйте автоматизированные сервисы. Для Эквида это приложение PromoPult, которое анализирует содержимое вашего сайта и на его основе подбирает оптимальные ключевые слова.

Приложение PromoPult показывает, сколько посетителей вы получите после продвижения слов в

Дальше эти запросы нужно добавить на страницы сайта.

Пропишите метаданные страниц

Чтобы получить информацию о странице сайта и её содержимом, Яндекс, Google и другие поисковые системы помимо текста на странице используют специальные — заголовок и описание страницы. Это фрагменты текста в коде сайта, которые описывают содержание страницы. На самом сайте этот текст не виден.

  • Заголовок страницы (title). Это самый важный тег для поисковых систем. Title должен быть уникальным на всех страницах сайта. В нем должны входить продвигаемые ключевого слова (подходящие для конкретной страницы), при этом это не должно быть простым перечислением. Ключевые слова нужно использовать согласно всем правилам русского языка.
  • Описание страницы (description). Здесь тоже стоит использовать ключевые слова, как в title, но можно дать больше информации о странице/товаре.

Теги title и description в коде страницы

И главное: поисковые системы иногда берут информацию из для описания страницы в результатах поиска, которое видит покупатель (и принимает решение, зайти на сайт или нет). Title — для заголовка страницы, description — для подробного описания (оно называется «сниппет»):

Описание из тегов со скрина выше попало в сниппет

Если теги не прописать, поисковик возьмёт для сниппета тот текст со страницы, который посчитает более подходящим. Но это может оказаться совсем не то описание, которое привлечёт покупателей. Поэтому прописывайте теги и улучшайте текст на странице, чтобы подстраховаться со всех сторон.

В магазине на Эквиде страниц товаров генерируются автоматически на основе указанного названия и описания товара. Также теги можно редактировать вручную, чтобы дать поисковику именно тот текст, который вы хотите показать пользователям.

Размещайте только уникальные тексты

Поисковики не любят, когда тексты с одного сайта копируют на другой. За это сайт могут понизить в выдаче. Поэтому старайтесь писать уникальные тексты. Рассказывайте своими словами, чем конкретно занимается ваша компания, какие товары вы продаете и почему выбрали именно их.

Добавляйте описания на страницы категорий и товаров. Даже если вы занимаетесь перепродажами и ваш товар мало чем отличается от конкурентов, сделать уникальный текст и выделиться можно, поможет инструкция.

По количеству текста на странице тоже есть рекомендации:

  • главная страница — символов;
  • категории/подкатегории товаров — символов;
  • страница товара — символов (никогда не оставляйте её пустой!).

Объём текста зависит от количества продвигаемых на странице ключевых слов. Чем их больше, тем объёмнее требуется текст.

Текст должен быть хорошо свёрстан: разделён заголовками, разбит на абзацы, разделен картинками, чтобы было приятно и удобно его читать. Приветствуется использование таблиц, списков, наличие ссылок.

Поработайте над заголовками и подзаголовками в тексте:

  1. Тег h1 (основной заголовок) должен быть один на странице. Он может быть схожим с тегом title.
  2. Важно использовать в заголовке главную ключевую фразу, выбранную для этой странице. В подзаголовках также будет полезно использовать ключевые слова или их фрагменты.

Заведите блог магазина

Если возможно, заведите блог или раздел со статьями. Он поможет улучшает позиции магазина в поисковиках:

  • Благодаря записям в блоге увеличивается количество страниц на сайте и внутренних ссылок, направляющих пользователя на главную страницу.
  • Поисковые системы положительно реагируют на систематическое обновление вашего сайта (публикацию статей в блог).
  • В свои статьи вы можете включать популярные запросы пользователей, а в ответ поисковики поднимут ваш в выдаче.

К тому же блог — главный инструмент привлечения на сайт холодных посетителей (и превращения их в клиентов).

Перелинкуйте страницы сайта

Займитесь расстановкой перекрестных ссылок на всём сайте. Это позволяет связать различные странички магазина между собой:

    На странице товара разместите блоки «Вас может заинтересовать» , «С этим также покупают» или подобные со ссылками на другие товары магазина (как сделать в магазине на Эквиде). Это не только поможет в SEO, но и увеличит средний чек магазина.

Блок с рекомендациями на странице товара

Используйте уникальные изображения

Помимо ощутимого сайт получит переходы из сервисов поиска картинок Google.Картинки, Яндекс.Картинки и подобных. Уникальные и качественные фотография имеют больший шанс попасть в результаты поиска. А чтобы повысить этот шанс, прописывайте тег alt к картинкам.

В не очень любят читать, здесь больше обращают внимание на сам товар и на его визуализацию. Поэтому картинок лучше сделать побольше, с разных ракурсов. А описание товара пусть дополняет изображение, как в магазине belolap.ru:

Чем больше изображений товара, тем лучше

Чтобы показать товары с выгодной стороны, используйте наши инструкции:

3. Поддержание и развитие результатов SEO

Конкуренция растет, поэтому удержаться на хороших позициях сможет только тот, кто работает над сайтом постоянно.

Используйте

Сделайте специальные для разных операций на сайте и сверяйтесь с ним каждый раз.

Например, при добавлении нового товара:

  1. Прописать
  2. Добавить не менее фотографий.
  3. Добавить описание не менее 200 символов.
  4. Добавить на страницу товара блок «С этим покупают».
  5. Добавить этот товар в блок «С этим покупают» на страницы других товаров.
  6. Найти в блоге статьи, где можно залинковать этот товар (или написать статью под него).
Читайте также:
Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Лучше делать эту работу постоянно понемногу, чем перелопачивать весь сайт один раз в год.

Обновляйте карту сайта, добавляя туда новые страницы. Так они быстрее станут известны поисковику. (В Эквиде новые страницы добавляются в Sitemap автоматически.)

Также стоит регулярно проверять сайт на наличие неработающих ссылок, и просто заглядывать в Яндекс.Вебмастер. Там всегда есть подсказки, что можно улучшить.

Обновляйте контент

Сайт необходимо постоянно развивать, чтобы он «нравился» поисковикам всё сильнее и сильнее. Для этого старайтесь регулярно добавлять новые тексты и картинки (например, заменить старые фото товаров на новые и улучшить описание).

Обязательно поддерживайте в живом состоянии блог. Туда можно добавлять не только полезные статьи, но и новости компании, интервью с клиентами, их отзывы, анонсы новых акций и товаров.

Удерживайте посетителей в магазине подольше

Чем больше времени пользователи проводят на сайте, тем больше глубина просмотра — это один из критериев, по которому поисковик определяет полезность сайта (а значит и позиции в выдаче).

Поэтому старайтесь заинтересовать клиента и удержать его на сайте:

  • Перелинковывайте товары и статьи.
  • Увеличивайте ассортимент магазина.
  • Добавьте форму обратной связи или чтобы пользователи могли в любое время задать свои вопросы и получить на них ответы (а значит задержаться на сайте подольше, а не уйти недовольными).

Анализируйте поведение пользователей на сайте

Повторимся: поисковые системы уделяют огромное внимание тому, как пользователь ведёт себя на сайте. То есть, чем удобнее посетителям в вашем магазине, тем стабильнее будут его позиции в поисковиках. Следите, за какими товарами и откуда к вам приходят клиенты, что они делают в магазине — попробуйте понять своих клиентов и подстроить магазин под их нужды.

В оценке поведения пользователей на сайте вам помогут сервисы аналитики — Google Analytics и Яндекс.Метрика. И тот, и другой, просто подключить к магазину на Эквиде:

Увеличивайте количество внешних ссылок

Кроме содержания сайта и поведения на нём пользователей, поисковики учитывают внешние факторы — ссылки на ваш сайт с других независимых ресурсов. Для роста позиций по подобранным ключевым словам нужно, чтобы эти слова содержались в тексте внешних ссылок. Важно, чтобы источники и типы ссылок были максимально разнообразными, начиная от прямых ссылок с сайтов, заканчивая постами в группах соцсетей.

Получить такие ссылки можно разными путями:

  • Напрямую договариваться с владельцами площадок.
  • Заняться — размещать ссылки в сообщениях на форумах.
  • Покупать ссылки вручную на ссылочных биржах.
  • Использовать специальные инструменты, помогающие формировать ссылочную массу автоматически без ваших усилий. Для магазина на Эквиде это приложение PromoPult.

Обычно поисковые системы замечают новые ссылки в течении недель. После учёта ссылок во внешних факторах ранжирования, позиции сайта по ключевым словам начинают расти.

Используйте преимущества синергии

На любой запрос в поиске найдутся сотни тысяч сайтов, но только первым десяти достаётся 98% всех посетителей. Если тематика конкурентная (а значит другие тоже активно оптимизируют свои сайты), одних внутренних улучшений сайта будет мало для выхода в ТОП.

Поможет комплексный подход к продвижению. Качественный, оптимизированный и постоянно развивающийся сайт вместе с ссылочным продвижением помогут получить больше топовых позиций в выдаче, а значит привлечь больше целевого трафика. При этом стоимость одного посетителя будет в раз ниже, чем при использовании, например, баннерной или контекстной рекламы.

Как продвинуть интернет-магазин: 100500 полезных советов

Пока коронавирус подрывает мировую экономику и по интернету ходят мемы о заразности посылок из Китая, если вы — владелец интернет-магазина, самое время прокачать его, чтобы занять освобождающуюся долю рынка. Специалисты WebCanape разложили все по полочкам.

По данным Data Insight, за первые 6 месяцев 2019 года рынок интернет-торговли в России достиг 725 миллиардов рублей. За первое полугодие российские интернет-пользователи совершили 191 миллионов покупок в интернете — как за весь 2016 год. Заработать в этом Клондайке стремится все больше интернет-магазинов, и из-за ожесточенной конкуренции удерживаться в топе выдачи становится все сложнее. Основываясь на опыте нашей SEO-команды, мы собрали несколько обязательных вещей, которые необходимо внедрить в интернет-магазин, чтобы обойти конкурентов.

  • Много страниц
  • Каталог со сложной структурой
  • Необходимость безопасных протоколов и соединений
  • Постоянная актуализация информации

Есть еще куча мелких особенностей, но это самые важные, которые не получится не учитывать, если вы хотите забраться на самую верхушку поисковой выдачи. Что же конкретно нужно делать, чтобы интернет-магазин «взлетел» в поиске?

Без стратегии продвигать интернет-магазин тоже можно, но это обойдется дороже, займет больше времени, а результат нельзя прогнозировать. Стратегия продвижения — это документ, в котором закреплены ваши цели и указаны конкретные шаги, которые вас к этой цели приведут.

В рамках разработки этого документа вам нужно подробно изучить рынок и конкурентов, чтобы понимать, на что вы со своими товарами и ценами можете рассчитывать. Также важно узнать свою аудиторию, составить профили покупателей и понять, где их искать. Цели должны быть измеримыми («увеличить средний чек на 20% до декабря 2022», но не «подрасти и заработать денег») и достижимыми, а меры по их достижению — адекватными. Подумайте, действительно ли партнерский материал в Forbes за 1,5 миллиона рублей может окупиться, если вы продаете одежду для молодых мам из Иваново в недорогом сегменте? Когда стратегия готова, можно идти дальше.

SEO — непрерывное технологическое совершенствование сайта. И первым шагом в этом долгом, но славном пути должна стать базовая техническая оптимизация. Хорошо, если движок вы изначально подобрали подходящий для интернет-магазина — например, специализированные OpenCart, InSales или универсальные Bitrix, WordPress, ModX — иначе придется повозиться.

Что сделать? Настроить robots.txt и sitemap.xml, избавиться от дублей и поставить редиректы, прописать метатеги и разметить заголовки, подключить счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics, настроить сайт в Яндекс Вебмастер. В диджитал-студиях есть бесконечные чек-листы по базовой SEO-оптимизации, которые необходимо выполнить на этапе подготовки к продвижению. В WebCanape, например, мы проверяем соответствие сайта требованиям поисковых систем по 200+ параметрам.

Читайте также:
Увольнение не прошедшего испытательный срок: пошаговая инструкция

Чем шире структура интернет-магазина, тем по большему количеству запросов он ищется. Важно в первые месяцы «разветвить» как можно больше страниц с товарами, а уж потом можно дорабатывать карточки, оттачивать тексты, заливать дополнительные картинки.

Чтобы это сделать, на самом старте соберите семантическое ядро — все поисковые запросы, по которым ваш интернет-магазин должны находить. Удобно это делать с помощью инструмента «Анализ ключевых фраз» в Serpstat.

Запросы нужно кластеризовать — распределить по разделам и страницам. Изучите структуру конкурентов и каталоги производителей. Так вы сможете расширить товарную линейку и охватить больше запросов.

На сайте должны быть разделы под все категорийные запросы, которые существуют в вашей нише.

В Serpstat можно сравнить ваш магазин с конкурентами и узнать, каких поисковых фраз у вас не хватает.

Не забывайте об удобстве пользователей:

  • не допускайте зауми в названиях разделов — не нужно называть раздел, посвященный условиям доставки «Путь заказа к вам»;
  • добавьте хлебные крошки — чтобы пользователь всегда знал, в каком разделе и на каком уровне он находится и как вернуться назад.

Организовать товары внутри категорий можно по типу, бренду, материалу, цвету и т. п. Все зависит от поведения вашего целевого пользователя и его предпочтений, что необходимо изучить на этапе разработки стратегии.

Во-первых, рейтинг на сайте при условии правильной разметки сделает сниппет страницы с товаром более заметным. При прочих равных ваш сниппет в поисковой выдаче соберет больше трафика, чем те, у которых не будет звездочек.

Кроме того, может стать решающим фактором при покупке. Например, в карточке товара снизу нет фотографий свитера на модели. Могут возникнуть сомнения в его качестве, посадке, материале. Рейтинг подтверждает, что как минимум 45 покупателей были довольны этим свитером. При этом вам необязательно читать все 45 отзывов. Сводка этих отзывов отображается оценкой 4,8 баллов (почти 5 звездочек).

К слову об отзывах. В отличие от офлайн-магазинов, где можно все потрогать, посмотреть и примерить на себя, в интернете посетителю сайта ничего другого не остается, как поверить продавцу на слово. Отзывы других покупателей помогут сориентироваться в качестве, размерах, материалах. Кроме того, отзывы — это социальное доказательство того, что продавец реален, он выполняет свои обязательства и не скроется с вашими деньгами. Если товар новый и отзывов по нему вы еще не собрали, выведите в карточку товара общие отзывы о магазине. Можно добавить блок рейтинга из Яндекс Маркета или отзовиков.

Хорошо, когда у товара есть не менее пяти отзывов — так пользователь сможет получить достаточно мнений для принятия решения. Это подтвердил на Девятой вебмастерской Яндекса в ноябре 2019 года Станислав Поломарь. На скриншоте из презентации отражено количество отзывов в карточках товаров на сайтах из топ-3 поисковой выдачи.

Оказавшись один на один с неизвестным товаром, посетитель чувствует себя неуверенно, может засомневаться. Счетчик просмотров в товарной карточке создаст эффект ажиотажа. Показав, сколько раз был куплен товар и сколько людей сейчас его просматривают, вы сможете подстегнуть посетителя сделать покупку, потому что у него возникнет ощущение дефицита, он будет думать, что товар востребованный, а значит — качественный.

Страница категорий в интернет-магазине — это витрина. Как и в офлайн-магазине, тут нужен мерчендайзинг. Если у вас сотни товаров в категориях, посетитель скорее всего не будет смотреть их все и уйдет, пролистав несколько страниц и не найдя ничего по своим параметрам. Ваша задача предусмотреть на странице категории все важные для покупателя параметры поиска и сгруппировать товары в соответствии с ними — или дать посетителю самому это сделать с помощью фильтра. Можно выделить: популярные категории, товары со скидкой, новинки и прочее.

Цена — один из главных критериев выбора. Даже если посетитель поленился провести сравнительный анализ, скидка наведет его на мысль, что дешевле будет у вас. Скидка станет стимулом к покупке прямо сейчас, если сделать все правильно:

  • указать выгоду в реальных деньгах, если цена товара выше 1000 рублей, и в процентах, если цена товара ниже 1000 рублей;
  • обосновать скидку — приурочьте к праздникам, скажите, что освобождаете место на складе — посетитель подозрителен, он не поверит, что вы делаете скидку по доброте душевной;
  • ограничить по времени — поставьте счетчик с обратным отсчетом, добавьте временные рамки, иначе покупку будут откладывать и откладывать, а потом забудут купить.

Сэкономьте покупателю время. Увидев гарантию лучшей цены на вашем сайте, он быстрее решится на покупку. У него не будет необходимости мониторить десятки магазинов, если будет уверенность, что он не найдет дешевле. Даже если посетитель увидел где-то товар дешевле, вы все равно не проиграете. Форма «Нашли дешевле», через которую посетитель отправляет ссылки на такой же товар с более низкой ценой, — хороший способ захвата контактов. С этими контактами потом можно работать через рассылки и рекламу.

Видеоконтент сейчас на коне. И вам не стоит закрывать глаза на этот тренд. Во-первых, он поможет показать ваш товар со всех сторон, продемонстрировать его в работе. Это станет дополнительным фактором для принятия решения о покупке — посетитель станет больше доверять вам, потому что увидит, что вы ничего не скрываете за грамотно выставленным светом на фотографиях.

Отличные видео для своих товаров снимает asos.com. На мебельных сайтах вроде www.mebelverona.ru видеоролики тоже прекрасно работают.

Во-вторых, видео увеличивает вовлеченность — любые действия на странице хорошо влияют на поведенческие факторы, которые поисковики учитывают при ранжировании в выдаче.

Читайте также:
Как открыть продовольственный магазин: пошаговая инструкция

В-третьих, видеоролики повышают время нахождения на странице, что тоже хорошо для ранжирования вашего магазина в поиске.

В-четвертых, видео дадут вам дополнительный трафик из YouTube, если вы будете заливать их на эту площадку, а на сайт поместите ссылки.

Лайфхак: видео можно сгенерировать из фото с помощью бесплатных инструментов, не тратя время на оператора и сценарий. Мы пользуемся Crello и UpsalesLab.

Внутренняя перелинковка в интернет-магазине полезна не только для SEO. Блоки с рекомендациями (что тоже считается перелинковкой) позволяют увеличить средний чек и повысить вовлеченность пользователей. Если пользователь смотрит стол, то ему скорее всего пригодятся стулья — посоветуйте их прямо на странице со столом. Посетители, которые ищут шкафчик для ванной комнаты, скорее всего заинтересуются зеркалами и тумбами под раковину и оценят, если вы им порекомендуете и саму раковину.

Эффективные блоки с рекомендациями можно увидеть в магазине ozon.ru.

Такие блоки («С этим товаром покупают», «Смотрите также» и проч.) можно сформировать с привлечением программистов, но проще использовать внешние сервисы. Например, Retail Rocket.

У вас в магазине есть круглый коричневый обеденный стол из сосны. Если вы поместите его на страницу с другими круглыми столами, его могут не обнаружить те, кто ищет коричневые столы независимо от формы. Пользовательские вопросы вообще очень разнообразны, и ваша задача минимальными усилиями охватить их на вашем сайте.

SEO-фильтр — волшебная палочка SEO-шника. Он позволяет сгенерировать отдельные URL в зависимости от параметров поиска и оптимизировать эти страницы под запросы — например, «круглый обеденный стол», «стол из сосны обеденный», «небольшой круглый стол на кухню» и проч.

Модуль массового управления метатегами с возможностью выводить в title и description параметры товаров сильно сокращает время на внутреннюю оптимизацию интернет-магазина. Если у вас в каталоге 50 000 товаров, очень нерационально прописывать метатеги вручную, а если наплевать на SEO-данные, поисковики не будут показывать ваши товары или будут, но не на тех позициях, на которых вам бы этого хотелось. Это значит, что вы не получите трафик. Такие модули есть почти по всех популярных CMS: Bitrix, WordPress, OpenCart.

Вот так выглядит этот модуль в нашей Canape CMS.

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.

Содержание

  • Основа основ (читать обязательно)
  • Контекстная и таргетированная реклама
  • Социальные сети
  • Покупка ссылок и статей
  • Отслеживание статистики
  • Оффлайн реклама
  • Заключение

Основа основ (читать обязательно)

Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!

Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться. Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи. Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).

Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими. Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто. Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.

Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.

Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.

Контекстная и таргетированная реклама

Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

  1. Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
  2. Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
  3. Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Читайте также:
Увольнение по сокращению должности: пошаговая инструкция

Социальные сети

В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.

Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.

Закупайте посты в социальной сети Вконтакте. Оттуда больше трафика и по соотношению цена-качество все очень позитивно. Можете договариваться с администраторами групп и пабликов напрямую, а можете покупать через официальную биржу Вконтакте .

Можно также вести свой аккаунт в Инстаграме. Для интернет-магазинов это очень выгодно. Выкладывайте фотографии своих товаров, фото людей с вашими товарами, также устраивайте тематические конкурсы и тем самым у вас будут расти все показатели.

Покупка ссылок и статей

Вы также можете покупать ссылки и статьи ссылками на свой сайт. Почему я сказал «можете»? Потому что этот пункт не обязателен, но желателен, если делать все правильно.

В самом начале я говорил, что любые действия хороши, лишь бы они привлекали живой трафик. Так вот с ссылками все тоже самое. Нужно покупать только те ссылки, которые бы привлекали трафик. Такие ссылки можно купить с трафиковых статей и сайтов с высокой посещаемостью. Также главное, чтобы сайты были тематическими.

Но такие ссылки стоят не дешево, поэтому не всегда выгоднее смотреть в сторону ссылок, нежели в сторону контекстной рекламы.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно. Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов». Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ.

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Оффлайн реклама

Да, вы не ослышались! В оффлайне можно очень эффективно продвигать ваш сайт интернет-магазина. Сейчас расскажу, как это сделать. Печатайте тысячи качественных листовок, нанимайте промоутеров в городах, где вы заинтересованы в продажах и пусть они раздают листовки в местах скопления ваших потенциальных покупателей. Если людей заинтересует ваша листовка и он зайдет на сайт, то вы получите много полезностей, в том числе и для продвижения в поисковых системах!

  1. Заинтересовавшиеся люди зайдут на ваш сайт и скорее всего что-то купят.
  2. Если не купят, то как минимум зайдут на сайт и улучшат ваши поведенческие факторы.
  3. Брендовые запросы в поисковых системах очень хорошо влияют на авторитет вашего сайта в поисковых системах! Эти запросы связаны с названием вашего сайта, т.е. когда люди вбивают в Гугл или Яндекс название вашего сайта и переходят на ваш сайт.
  4. Также вы получаете прямые посещения. Это когда люди вводят урл вашего сайта и сразу попадают на него, минуя поисковые системы. Это тоже говорит об авторитетности вашего сайта.

Минусы:

  1. Тяжело проконтролировать, чтобы все листовки раздавались, а не выкидывались в мусорное ведро;
  2. Тяжело отслеживать статистику и конверсию с таких заходов.

Заключение

В заключение хочется сказать, что продвижение интернет-магазина это не быстрый процесс. Все, что я описал выше рассчитывайте минимум на пол года — год. Через год вы увидите, что позиции сайта значительно вросли. Многие скажут, что это все дорого и т.д. Ну а что вы хотели? Бесплатных методов рекламы остается с каждым днем все меньше и меньше, а эффективность ее падает, потому что все ей пользуются. Поэтому давайте будем привыкать вкладывать деньги, если хотим получить деньги. Я долго к этому привыкал но, как оказалось не зря!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях!

Как раскрутить интернет-магазин: топ-5 советов

Проджект-менеджер компании Ingate и куратор курсов Skillbox и IMBA

За первую половину 2022 года объем онлайн-продаж уже вырос на 20%, и это на фоне прошлогодних рекордов в разгар пандемии. Доля ecom в общем обороте розничной торговли пока не больше 10%.

Что делать, если очень хочется отщипнуть от этого аппетитного растущего пирога начинающему онлайн-бизнесу и о чем нужно подумать еще до старта, рассказывает Мария Романова, проджект-менеджер компании Ingate и куратор курсов Skillbox и IMBA.

Основные драйверы роста онлайн-продаж в России: мультикатегорийные маркетплейсы, в первую очередь Wildberries (+68% за I полугодие), а также регионы, где привычка покупать и заказывать онлайн еще только формируется.

Двузначный рост объема продаж маркетплейсов не ставит крест на небольших интернет-магазинах, но накладывает определенные ограничения на выбор ниши и региона для старта бизнеса.

Например, создавать локальный сайт по продажам смартфонов идея так себе: вас съедят «МВидео», «Я.Маркет» и другие крупные компании.

А вот идея заняться онлайн-продажей, например, товаров премиум-сегмента, которые не представлены на маркетплейсах, может стать удачной. И таких примеров предостаточно. Главное — знать, с чего начать и как правильно построить ожидания.

Читайте также:
Смена основного ОКВЭД ООО: пошаговая инструкция

Правило №1. Соберите команду и выделите рекламный бюджет

Если вы владелец бизнеса и не хотите погрязнуть в операционке, делегируйте все, что касается рекламы, команде:

  • разработчику;
  • дизайнеру;
  • seo-специалисту;
  • специалисту по контексту (иногда он же спец по таргетированной рекламе);
  • специалисту по соцсетям;
  • маркетологу;
  • и другим специалистам.

Кого-то можно нанять на фрилансе, кто-то может совмещать 2 позиции, если объем задач и скиллы позволяют. Раскрутить интернет-магазин в одиночку скорее всего не удастся.

Тест: узнай, сможешь ли ты грамотно выйти на рынок в другой стране

Стоит сформировать начальный рекламный бюджет под каналы, спланировать, сколько нужно зарабатывать с каждого, чтобы экономика сходилась, и двигаться уже в этом направлении.

Правило №2. Приведите в порядок сайт

Структура

Если интернет-магазин не продуман с точки зрения структуры, юзабилити и не закрывает боли пользователя, реклама будет приводить трафик, но не покупателей: если клиентам неудобно пользоваться фильтрами, сложно найти нужный товар, не хватает важной для принятия решения информации, они уйдут к конкурентам.

Кроме того, маркетинговые бюджеты не резиновые, и любой владелец бизнеса или интернет-маркетолог хочет получать и увеличивать долю условно бесплатного поискового трафика.

если не продумать структуру, удобство навигации, пути пользователя и не проконсультироваться с SEO-специалистом перед запуском проекта (сайта), рассчитывать на быструю индексацию, позиции в поисковых системах и рост трафика не стоит.

Это не так сложно, как кажется: всегда есть конкуренты в ТОПе или гиганты типа «МВидео». Кстати, не стесняйтесь заимствовать у них хорошие идеи.

Переделывать структуру, вложенность и функционал сайта после релиза обычно дороже, чем учесть эти нюансы во время разработки. Не стоит на этом экономить.

Mobile first

Особое внимание следует уделить отображению сайта на мобильных устройствах: по данным «Я.Радар», доля мобильных пользователей в начале августе 2022 составила 64%, а мобильным интернетом пользуются 89% жителей России. если на вашем сайте установлена «Я.Метрика», загляните в отчет по устройствам — картина будет примерно такой:

Слева — промо-сайт мебельной фурнитуры, справа — интернет-магазин швейцарских часов, везде более ⅔ трафика — мобильный.

Контент

Структура нужна не ради структуры, а для удобства и информативности — контента. И поисковики, и люди любят качественный и уникальный контент: полезные описания, фото без пикселей и видео, на котором хорошо виден продукт.

если нет визуальных материалов от производителя продукции или вы сами производитель — выделите бюджет на фотосессию, покажите «товар лицом». если продукт сложный, имеет нюансы использования, а у вас, например, нет шоурума, сделайте видеообзоры: это разовые вложения, которые вам потом окупятся кратно.

Плюс эти же материалы можно использовать в качестве визуалов в рекламе и в постах для соцсетей.

Отзывы.

С другой стороны, писать отзывы на своем же сайте не очень нативно, но решение есть: подтяните отзывы из соцсетей и/или с маркетплейсов, выведите рейтинг с оценками — помогите вашим пользователям выбрать именно вас.

Ниже пример, где отзыв подтягивается на сайт из Wildberries.

Правило №3. Займитесь SEO-оптимизацией еще до релиза сайта

Выше мы уже рассказывали, почему важно подключить специалиста по SEO к проекту еще до основного релиза сайта — продумать структуру, вложенность, работу фильтров и другое.

Это позволит избежать проблем с первичной индексаций и ранжированием в «Яндекс» и Google.

Главное — не остановиться на этом первом шаге, а включить работу с SEO в маркетинговый план.

Она должна быть регулярной и планомерной: подбор, кластеризация запросов и выбор посадочных, работа с текстами, отслеживание динамики позиций, закупка ссылок, работы с коммерческими факторами ранжирования, юзабилити, конверсией.

Это важно, потому что, во-первых, и «Яндекс», и Google имеют свою специфику в факторах ранжирования, во-вторых, список и важность этих факторов периодически меняется.

То есть, нельзя оптимизировать сайт раз и навсегда. Ну и, в-третьих, конкуренция в выдаче только растет, поэтому остановка в развитии сайта — выстрел себе в ногу.

Что касается первых результатов от оптимизации интернет-магазина «с нуля»: в среднем мы в Ingate получаем первые позиции после 3-4х месяцев (конечно, все зависит от тематики).

При этом, например, в «Яндексе» с ecom-проектом можно вырасти быстрее, чем в Google (скриншот ниже).

Это связано с тем, что молодые сайты попадают в «песочницу Google», из которой довольно долго выбираются.

В мае мы стартовали с SEO-продвижением интернет-магазина швейцарских часов, к июлю уже подросли в «Яндексе», а вот роста Google ждали почти год.

Если после полугода продвижения результатов нет ни в одной поисковой системе — это повод сменить специалиста по SEO или обратиться в другое агентство.

Если бюджет проекта не позволяет нанять отдельного специалиста в штат или обратиться в агентство, всегда можно подыскать фрилансера с почасовой оплатой или, при большом желании, разобраться в вопросе самостоятельно: есть много тематических платных и бесплатных курсов, блогов и телеграм-каналов.

Правило №4. Будьте активны в социальных сетях

Немногие в наше время не пользуются хотя бы Instagram или «Вконтакте». Не иметь соцсетей — упускать огромную долю потенциальных покупателей.

Аудитория соцсетей в России достигла почти 100 млн человек в январе 2022.

Особенно важно вести соцсети небольшим локальным бизнесам, например, кофейне, салону красоты или hand-made мастерской: по сути им даже не нужен сайт или интернет-магазин, достаточно аккаунта в Instagram.

В качестве контента тут можно использовать UGC: пользователи в таких тематиках с удовольствием делятся фото круассана с утренним кофе или суперукладкой от любимого мастера.

Более того, люди все чаще идут за информацией не в поисковики, а в соцсети. Например, недавние исследования показали, что 45% зумеров ищут информацию о бренде или продукте в Instagram.

Читайте также:
Открыть продуктовый магазин: пошаговая инструкция

Что можно делать в соцсетях на старте работы бизнеса без бюджетов:

  • Заведите аккаунты.

В первую очередь в Instagram — это платформа №1 в России. Заполните контактную информацию, поделитесь ссылками на ваш сайт — это станет еще и дополнительным положительным социальным сигналом для «Яндекса» и Google.

  • Постите регулярно.

Пусть не каждый день, но хотя бы 1-2 раза в неделю. Это могут быть продуктовые, полезные или развлекательные посты, важно, чтобы они были настоящими, показывали, что вы живой развивающийся бизнес, открытый к общению.

  • Сделайте аккаунты частью маркетинга, продаж и дополнительным источником трафика.

Размещайте посты с новинками, акциями, дублируйте их в сторис, используйте таплинк в инстаграме для правильного «приземления» трафика на сайте.

  • Используйте «сарафанное радио».

Размещайте отзывы клиентов в соцсетях и просите их самих тоже делиться отзывами, упоминать вас в сторис через хештег.

Можно поощрять за такие действия скидками или бонусами — так вы создадите лояльное комьюнити, готовое вас рекомендовать, и найдете новых клиентов.

  • Подключайте лидеров мнений.

Даже в небольшом городе есть люди с большой аудиторией, они известны среди местных жителей, и к их мнению прислушаются.

Договоритесь с локальными блогерами о работе, например, по бартеру: это хорошо для всех. Аналогичная история актуальна и для брендов и блогеров покрупнее.

Правило №5. Выбирайте подходящие рекламные инструменты

Медиасплит зависит от бюджета, продукта, конкуренции и других факторов.

В идеале нужно провести маркетинговое исследование перед запуском, чтобы оценить объем рынка, уровень конкуренции и свою позицию и разработать в итоге стратегию выхода и присутствия на рынке.

Это актуально не только для крупного бизнеса, но и для малых и средних организаций.

Важно: тестируйте на небольших бюджетах и масштабируйте успешные каналы, инструменты и кампании — не запускайте все сразу.

Составьте план тестирований в соответствии с ожидаемой эффективностью того или иного канала, приоритетами по ассортименту и вашим бюджетом.

Если есть непреодолимое желание изучить контекст досконально и самостоятельно, тут собрано очень много полезного.

Для любой тематики: обязательно разместите или актуализируйте информацию о компании в «Яндексе» и Google Картах, 2Gis, Zoon, любых справочниках и картографических сервисах, где пользователи могут искать информацию о продукте.

Это бесплатно, а в некоторых тематиках приносит до трети обращений.

Там же стоит обратить внимание на отзывы: их наличие и тональность. Если их нет — добавить, если много негатива, обработать и добавить позитива.

Что еще: настройте аналитику, лучше сквозную

Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, где бюджет ограничен, и каждый клиент на счету: если вы сделали удобный интернет-магазин, вложились в маркетинг, привели трафик на сайт, но у вас 50% непринятых звонков от клиентов, или менеджеры не могут внятно рассказать про продукт — вы теряете деньги.

Чтобы не повторять печальную участь рекламщика, который «знает, что половина рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знает, какая именно», займитесь настройкой аналитики, отслеживанием поступающих заявок, чатов, звонков и их движением по этапам воронки продаж.

Среди обязательных действий:

  • подключение коллтрекинга, чтобы видеть не только заявки с сайта, но и входящие/исходящие звонки и чаты;
  • настройка CRM (типа Bitrix24, AmoCRM и т.п.), чтобы собрать все входящие обращения в одном месте;
  • сбор данных о расходах и стоимости привлечения клиентов из каждого канала в таблице или лучше — в «Я.Метрике» (она умеет подтягивать расходы почти из всех рекламных систем и считать ROI);
  • настройка сквозной аналитику, чтобы увидеть узкие места рекламной кампании и обслуживания, выявить основные возражения и оперативно скорректировать свою маркетинговую стратегию.

Сквозная аналитика – это классно и полезно, пользуйтесь ей!

Как же раскрутить интернет-магазин:

  1. Не делайте все в одиночку — соберите команду и делегируйте ей задачи по основным направлениям.
  2. Продумайте структуру и удобство сайта как можно раньше, чтобы не переделывать по факту, используйте подход CJM и JTBD (они же помогут составить и маркетинговую стратегию), уделите внимание использованию качественного и уникального контента, оцените, удобно ли пользоваться вашим сайтом на мобильных устройствах.
  3. Проконсультируйтесь с SEO-специалистом еще до запуска проекта, чтобы учесть все нюансы работы поисковых систем.
  4. Используйте соцсети и стимулируйте UGC — в некоторых тематиках это самый недорогой и эффективный канал.
  5. Перед выбором конкретных рекламных инструментов оцените рынок, конкурентов, вашу позицию и цели и сопоставьте их с выделенным рекламным бюджетом. Не запускайте все одновременно, тестируйте на небольшие бюджеты и масштабируйте эффективные решения.
  6. Мало создать сайт и запустить рекламу — нужно собрать воедино результаты и правильно их оценить, чтобы ваша юнит-экономика в итоге сошлась, а бизнес рос.

Создание, продвижение и развитие интернет-магазина — это комплексный и постоянный процесс. Как только вы остановитесь, конкуренты вас догонят и обгонят. Не позволяйте им этого!

Как настроить SEO интернет-магазина, чтобы получить больше продаж

Основатель digital-агентства Градус°

  • количество товаров до 500 позиций,
  • ограниченная команда проекта: 1-2 сотрудника,
  • нет внешнего подрядчика по интернет-маркетингу.

С чего начать SEO-продвижение интернет-магазина. Пошаговая инструкция

Поставьте цель продвижения

Сформируйте набор базовых запросов

20 способов привлечь трафик и лиды на сайт: обзор бесплатных и платных каналов

  • купить стул,
  • заказать стул,
  • дизайнерский стул,
  • офисный стул.

Минус-слова для контекстной рекламы: 15 готовых списков и инструкция, как составить свой

  • сделать стул,
  • чертёж стула,
  • починить стул.

Соберите семантическое ядро

Как выявить, отследить и удалить мусорный трафик — наводим порядок в рекламе

Кластеризация семантического ядра и структура сайта

  • дубли запросов,
  • запросы с ошибками и опечатками, а также неполноценные ключи (например «купить футболку в» — очевидно, что эта фраза не дописана),
  • запросы с содержанием бренда конкурентов,
  • запросы с указанием регионов, где вы не ведете свою деятельность,
  • запросы с товарами, которые вы не продаете и не планируете продавать в будущем. Если же каких-то товаров сейчас у вас нет, но они появятся в будущем — отложите эти запросы, чтобы использовать их позднее,
  • запросы по цене: например «дешево» и «недорого», если вы продаете премиум товары, и наоборот «дорого» и «премиум», если вы продаете товары по низким ценам.
  • футболка женская с принтом
  • футболка женская белая
  • футболка женская оверсайз
  • и т.д.
  • футболка мужская с принтом
  • футболка мужская белая
  • футболка мужская оверсайз
  • и т.д.
Читайте также:
Открытие фирмы ООО: пошаговая инструкция

Технические компоненты продвижения

  • Яндекс.Метрика и Google Analytics — фиксируем кто, откуда и когда заходил на сайт;
  • Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — смотрим, как видят сайт поисковые системы;

H1, Title и Description

  • Заголовок H1 должен быть единственным на странице сайта. Тег H1 должен встречаться только один раз.
  • Заголовок H1 должен быть уникальным и не дублироваться на разных страницах сайта. Если на главной странице главный заголовок (H1) «Купить стулья в Москве», то на внутренней странице он должен отличаться, например, «купить красные стулья в Москве». Содержимое страницы должно соответствовать этому запросу.
  • В заголовок H1 внедряют один самый частотный ключ. Например, при продвижении страницы по запросу «надувной матрас Самара» хороший вариант заголовка H1 — «Надувные матрасы в Самаре от 5 000 рублей» или «Надувные матрасы с доставкой в Самаре». Плохой вариант — «Матрасы», «Главная», «Акция до конца июля матрасы от 3500 ₽».

Sitemap, robots.txt и протокол HTTPS

Микроразметка

  • контактную информацию компании,
  • карточки товаров,
  • «хлебные крошки»,
  • картинки и видео,
  • отзывы.

Перелинковка

Конверсия интернет-магазина: что на нее влияет и как ее повысить

  • Похожие позиции из той же категории — чтобы быстрее находить нужные товары.
  • Сопутствующие товары — помогает увеличивать средний чек.
  • Вместе дешевле — предлагает посетителям наборы товаров с выгодой. Например, телефон + чехол + защитное стекло + наушники.
  • Вы смотрели — помогает быстрее перемещаться к тем товарам, которыми посетитель уже интересовался.

Оформление карточки товара

  • Чтобы сделать уникальный заголовок H1, включите в него название категории товаров. Например, «Деревянный стул Karaboom из сибирской сосны», здесь, «деревянный стул» — это категория.
  • В карточке должно быть уникальное и полезное для пользователя описание. Достаточно 3-4 предложений.
  • Не забудьте указать характеристики товаров — чем они подробнее, тем лучше.
  • Используйте качественные фотографии товаров, лучше с разных ракурсов.
  • Добавьте видео-обзор на товар и возможность посмотреть на него в режиме 360.
  • Укажите цену, информацию об оплате и доставке товара.
  • Не забудьте про конверсионные элементы: возможность купить товар в один клик и оформить заказ в корзине.

Отзывы

Как устроено поисковое продвижение для сайтов, которые собраны на конструкторах

7 лучших конструкторов сайтов. Без WordPress и программиста

  1. Главный заголовок H1 в этом случае будет названием товара — это настройка по умолчанию в конструкторе, для этого ничего дополнительного делать не нужно.
  2. Title и Description можно изменить в каждом товаре в каталоге товаров: Товары → Переход на конкретный товар (кликаете на тот товар, который вы планируете редактировать) → SEO
    Там SEO: Заголовок — это Title, SEO: Описание — это Description.

  1. Название (заголовок H1) «Стул Karboom» → «Деревянный стул Karboom из сибирской сосны»
  2. В раздел SEO: Заголовок (он же Title в коде) написать «Купить деревянный стул Karboom из сибирской сосны — Интернет-магазин стульев XYZ»
  3. В раздел SEO: Описание (он же тег Description в коде) написать «Интернет-магазин стульев с бесплатной доставкой за 3 дня в любую точку России от производителя стульев из Рязани. 15 лет опыта. 300 000 стульев. Собственное производство.»

Тренды поискового продвижения для интернет-магазинов

  1. Адаптация под мобильные.
    Большинство россиян (67%) — используют смартфон для выхода в интернет — позаботьтесь о том, чтобы изучать сайт с мобильного было удобно.
  2. Повышение скорости загрузки сайта.
    Проводной интернет быстрый по всей России, но качество мобильного интернета часто зависит от сотни факторов, поэтому с учетом первого тренда не забывайте о скорости загрузки страниц.
  3. Защита и безопасность пользователя.
    SSL сертификаты, зашифрованное хранение данных — это не только важная часть заботы о клиенте, но и положительный сигнал для поисковых систем.
  4. Соответствие принципам E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность).
    Алгоритмы Google умеют анализировать контент и метрики поведения пользователей, поэтому самый простой вариант сделать хорошую страницу для продвижения — использовать на ней экспертный контент, релевантный для пользователя.
  5. Использование турбо-страниц для интернет-магазина.
    Специальные турбо-страницы от Яндекса ускоряют скорость загрузки сайта при переходе из поиска Яндекса.
  6. Использование сервисов поисковых систем (Яндекс.Кью, Яндекс.Дзен, Яндекс.Маркет, Google Maps и др.).
    Дополнительные сервисы повышают видимость сайта, а качественные ссылки на ваш ресурс — это всегда хороший сигнал для поисковых систем.
  7. Использование видеоконтента.
    Опубликованные ролики в YouTube можно разместить в интернет-магазине и сделать контент разнообразным — это положительно влияет на поведенческие факторы и конверсию.

Гайд по видеорекламе: как создать ролик, где разместить, как продвинуть и оценить эффективность

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин товаров для животных

Практически в каждой семье обитают питомцы, у некоторых их несколько. Взрослые и дети обожают животных, считают любимцев членами семьи, соответственно, щедро тратят средства на их комфортное содержание. Спрос присутствует, поэтому сегодня реализация зоотоваров считается рентабельным бизнесом. Сегодня рассмотрим по шагам как открыть интернет-магазин товаров для животных.

Сайт интернет-магазина для продаж зоотоваров

Создавая интернет-магазин, многие сталкиваются с техническими сложностями. Их можно обойти, используя конструктор интернет-магазина, получив в результате полностью рабочий ресурс с расширенным набором функций. Подобный вариант позволит реализовать три главных задачи:

  • сэкономить временной ресурс (на конструкторе сайт создается быстрее, чем при разработке веб-сайта с нуля);
  • сохранить деньги (понадобятся незначительные финансовые вложения);
  • создать персональную торговую площадку (готовые шаблоны позволят индивидуализировать интерфейс, выбрать размещение блоков, настроить привлекательный дизайн).
Читайте также:
Как открыть продовольственный магазин: пошаговая инструкция

Так, удастся получить конкурентоспособный онлайн-магазин с минимальными тратами.

Есть несколько рекомендаций, каким должен быть интернет-магазин зоотоваров:

1. Простым. Маркетологи доказали: дизайнерские излишества, дисгармоничные цветовые схемы, перенасыщенные несочетающимися оттенками страницы (мультицветные) способны отталкивать покупателя. Выбирайте гармоничное соединение цветов, сократите к минимуму отвлекающие элементы, отдавайте предпочтение нужным и важным деталям.

2. Тематическим. Украсьте виртуальную витрину онлайн-магазина зоотоваров фотоснимками веселых и радостных людей с питомцами, добавьте уместные по стилю декоративные элементы, необычные иконки в виде мордочек животных, клубочков нитей, мясной косточки.

Пример витрины сайта по продаже зоотоваров

3. Уникальным. Контент для наполнения веб-ресурса не должен дублироваться в сети. Для эффективного продвижения нужно использовать уникальные фотографии; тексты, созданные профессиональными копирайтерами; видеоролики продукта, снятые самостоятельно при помощи смартфона или заказанные у видеооператоров.

4. Понятным. Есть ли товар в наличии, его габариты, вес, состав, – обязательные параметры карточки продукции для детальной демонстрации ее особенностей, характеристик. Отсутствие уймы вопросов после просмотра карточки – показатель качественно оформленного сайта, где без сомнения покупателей будет больше, чем на малоинформативном веб-сайте.

5. Удобным. Все важные элементы, которые могут понадобиться потенциальным заказчикам, должны находиться под рукой.

6. Перспективным. При организации торговой площадки стоит думать о будущем – ее продвижении. Для этого руководствуйтесь трендами веб-разработки, откажитесь от неэффективных слайдеров, применяйте поп-апы, внедряйте другие новинки, положительно влияющие на конверсию ресурса.

7. «Живым». Сделайте веб-ресурс популярным, открыв форум, позволяющий покупателям общаться. Организуйте возможность посетителю задать вопрос и получить исчерпывающий ответ от квалифицированного сотрудника компании (можно ветеринарного врача). Отзывы тоже помогут «оживить» торговую площадку.

Отзывы на сайте

Важным компонентом интернет-магазина товаров для животных является визитка (в блоке «О нас» оставьте информацию о деятельности компании, опишите историю возникновения фирмы), каталог, фильтр для быстрого поиска, блог с полезными статьями, корзина.

Подбираем ассортимент

Основная направленность онлайн-магазина – торговля приспособлениями, аксессуарами, обеспечивающими достойное содержание питомцев. Распознать наиболее «продаваемые» позиции позволит аналитика. Анализировать можно разными способами: провести опрос среди реальных магазинов, воспользоваться готовой статистикой из интернета. По последним данным, в зообизнесе наиболее продаваемыми считаются корма для котов, собак, далее – лотки и гигиенические наполнители для туалета, затем следуют аксессуары, игрушки. Сложно продавать эксклюзивную и дорогостоящую продукцию. Премиальные изделия интересуют определенный круг людей, ЦА необходимо еще найти, совершив дополнительные финансовые вливания в рекламную компанию. Поэтому лучше ориентироваться на среднестатистического покупателя.

Существуют рекомендации, помогающие составить оптимальный ассортимент:

  1. Учитывайте свои возможности, чтобы успевать обрабатывать заказы и своевременно доставлять посылки. Если у вас нет товара, а вы его будете где-то заказывать, а потом отправлять, тогда на организацию посылки потребуется время. Предупредите посетителей ресурса о том, что на отправку заказа нужно 3-5 дней либо торгуйте тем, что заранее закупили.
  2. Лучше сконцентрироваться на одной категории продукции: дорогой (премиум-класс) или дешевой (эконом).
  3. Торговать исключительно известными брендами.
  4. Не стоит выделяться. Лучше изначально открыть веб-ресурс с востребованными товарами для животных, чем сразу рисковать с элитным ассортиментом, тем более заранее закупать его (пример – одежда с кристаллами Сваровски для йоркширских терьеров).
  5. Стартуйте с минимальным объемом товарных позиций, со временем дополняя выбор.

Продавать в онлайн-зоомагазине можно питание для рыб, попугаев, шиншил, морских свинок, декоративных крыс, хомяков. Также востребованы инструменты для ухода за домашними питомцами (щетки, ножницы для стрижки шерсти, щипцы для обрезания когтей), клетки, переноски для путешествий, домики, матрасы, «когтеточки», аквариумы, спецоборудование. Также разнообразьте каталог косметикой, химией для животных (средствами от блох и клещей, шампунями, присыпками). И без лакомств не обойтись, ведь от идеи побаловать своего любимца заботливый хозяин не откажется. Дополняйте витрину витаминами, кормовыми добавками. Не забывайте о полезной литературе, ветсправочниках.

Категории товаров и популярные бренды

Ищем поставщиков

Существуют следующие варианты:

  • опросить продавцов/владельцев реальных магазинов зоотоваров, взять контакты надежных и проверенных поставщиков;
  • заняться поиском товаров лично, связываясь с поставщиками и обсуждая детальные условия сотрудничества;
  • заказывать товар у производителя самостоятельно без посредников (прямые поставки от производителя, особенно с другой страны, могут занять много времени, а клиенты не всегда готовы ждать);
  • воспользоваться услугами посредников – официальных поставщиков продукции.

В онлайн-бизнесе предварительная закупка – редкое явление. Чтобы минимизировать риски, владельцы мультибрендовых торговых площадок предпочитают роль посредников: при заказе перенаправлять продукт от третьего лица (производителя или официального дилера) к своему покупателю.

Найдите поставщиков оригинальной продукции с налаженной логистикой, если хотите работать без вливания финансов в закупки, аренду склада, офиса, другого подходящего места для хранения товарных позиций. Остаточный выбор поставщика зависит от стиля продаж, желаемого результата, поставленных целей и возможностей владельца бизнеса.

Продажа товаров для животных оптом

Эффективные приемы увеличения продаж

Здесь собраны самые результативные способы повышения прибыли:

  1. Работа над продвижением интернет-магазина. Постоянную клиентскую базу следует расширять, привлекая новых клиентов. При продвижении онлайн-магазина продукции для животных целесообразно использовать контекстную рекламу, СЕО-услуги, социальные сети и другие современные технологии.
  2. Регулярное тестирование сервиса. Взгляните на свой магазин глазами онлайн-пользователей. Анализируйте покупки, поведение интернет-пользователей, чтобы совершенствоваться. Учитывайте спрос на определенную группу товаров, двигайтесь в направлении расширения выбора именно в этой нише. Устраивайте мониторинг конкурентов, чтобы занимать лидирующие позиции на рынке.
  3. Общение с клиентами. Самый короткий путь, чтобы узнать правдивое мнение о своем магазине, – спросить об этом покупателей при помощи короткого опросника, анкеты. В результате продуманного и ненавязчивого взаимодействия с клиентами можно получить ценную информацию. Используйте ее в дальнейшем, меняя функционал веб-ресурса, делая его более практичным.
  4. Акции. Акционные предложения и конкурсы способны завоевать внимание пользователя. Изучайте правила их проведения, включая документальное сопровождение, длительность, периодичность. Составляйте индивидуальную программу лояльности, исходя из возможностей. Не злоупотребляйте таким ходом, чтобы не вызвать привыкание, а затем (после резкого прекращения вознаграждений) получение обратного эффекта – расстроенных и раздраженных пользователей.
  5. Дисконт. Кроме периодического снижения цен на продукцию, эффективным инструментом для повышения количества заказов является клубная карта. Существует множество идей ее выдачи: каждому новому клиенту (актуально при открытии, первом месяце работы ресурса), после регистрации, накопления определенной суммы покупок (к примеру, 1000 рублей).
  6. Персональное поощрение. Удержать постоянных клиентов помогут искренние поздравления ко дню рождения в виде скидки или денег на бонусный счет. Также можно предложить какой-либо подарок, проанализировав характер последних покупок.
  7. Эксклюзивные «фишки». Приумножить доход поможет бонус, отличающий вас от конкурентов, например, возможность подписки на бесплатную доставку, скидочные купоны, серебряная/золотая карта, наличие гарантированных призов за участие в розыгрыше, снижение цены оптовым покупателям или собственный вариант.
Читайте также:
Открыть продуктовый магазин: пошаговая инструкция

Пример действующей акции

Набор методов в совокупности помогает зообизнесу не просто удержаться на плаву, а завоевать свое «теплое» место под солнцем.

Дополнительные элементы увеличения конверсии

Ваша целевая аудитория – люди, озабоченные здоровьем, а также комфортным существованием своих любимцев, поэтому они готовы платить больше тому, кто предоставит им комплексный сервис на должном уровне. Безопасность – тот аспект, который является ключевым при выборе магазина. В зоомагазине за безопасность отвечает владелец, так как он обязуется поставлять продукцию надлежащего качества, без нарушений сроков годности. Понимание важности приведенной характеристики помогает найти ключевой рычаг влияния на поведение пользователя.

На базе главного принципа существуют вспомогательные элементы, помогающие увеличить конверсию.

Бесплатная онлайн-консультация ветврача может расцениваться посетителем ресурса, как ответственный и серьезный подход платформы, которой можно доверять. Эксперт, консультирующий клиентов грамотно и доступно, играет роль не просто продавца-консультанта, а авторитетного лица, мнение которого первостепенно в случае присутствия сомнений или колебаний между похожими позициями одной категории/раздела.

Онлайн-консультант – результативный инструмент, увеличивающий средний чек. Ветеринар поможет подобрать сопутствующие аксессуары, убедительно продемонстрировав их преимущества.

Информационный блог со статьями – способ привлечь к своему магазину читателей, ищущих информацию об уходе за животными.

В блоге желательно размещать статьи типа:

  • «Почему котятам необходим специальный корм?»;
  • «Как выбрать безопасное средство от паразитов?»;
  • «Зачем вашему питомцу витамины?»;
  • «Сбалансированное питание кормящих кошек»;
  • «Идеальная переноска: за и против различных моделей».

Блог на сайте зоомагазина

В процессе изучения информации читатели могут стать покупателями, если увидят, что статьи – интересные, экспертные, информационно емкие. Размещайте высококачественный текстовый материал, заказывайте его у профессионалов, досконально разбирающихся в ветеринарии.

Как открыть зоомагазин с нуля

Продажа зоотоваров – один из самых рентабельных видов бизнеса в розничной торговле. Для того, чтобы открыть зоомагазин с нуля, потребуется минимальное количество разрешений в отличии от продажи продуктов питания, непродовольственных товаров, аптечного или цветочного бизнеса. Вместе с зооинженером Анастасией Калининой, работающей в зооиндустрии более 30 лет и открывшей множество зоомагазинов, “Комсомолка” подготовила пошаговую инструкцию по открытию зоомагазина с нуля.

Практически в каждой второй семье в России, есть какое-либо домашнее животное. В период пандемии коронавирусной инфекции увеличился спрос на собак. Товары для животных, по прибыльности стоят на третьем месте после продажи оружия и наркотиков. Многие любители животных сначала предпочтут купить корм для домашнего любимца, а потом уже позаботятся о себе.

Пошаговая инструкция по открытию зоомагазина

Система регистрации

Перечень документов

Выбор места размещения

Покупка животных

Декоративных грызунов и кроликов можно закупать у населения, но необходимо наличие ветеринарных справок. Птиц и аквариумных рыбок можно закупать только в специализированных фирмах.

Если Вы, хотите открыть зоомагазин с нуля, не имея опыта , то не начинайте бизнес с торговли животными, особенно декоративными птицами и аквариумными рыбками. Для продажи птиц требуется серьёзное ветеринарное сопровождение , у мелких птиц (волнистых попугайчиков) достаточно высокий падёж, несколько лет назад в Санкт-Петербурге, в одной из крупных сетей по торговле зоотоварами
была вспышка орнитоза (очень опасное для человека заболевание поражающее лёгкие) – заболели даже несколько сотрудников , этот скандал широко освещался на телевидинии и в прессе.

Заказ оборудования

Покупка расходных материалов

Наем персонала

Как привлечь новых клиентов

Распространенные ошибки

Новичкам лучше не открывать зоомагазин самообуслуживания, так как это потребует , даже в небольшом помещении, наличие одного или нескольких консультантов в зале и кассира у прилавка.

В так называемом “заприлавочном” магазине, в смене, достаточно одного продавца, при работе 2/2 и 10-12 часовом рабочем дне . Не рекомендуется продавать корма в развес , так как по новым правилам, при продаже даже 100-граммового пакета развесного корма, на нём должна быть этикетка, в которой будет указан состав, срок годности, состав производитель, и рекомендации к кормлению на русском языке. Кроме того, развесной корм очень неприятно пахнет и быстро портится, корм который долго находится в открытом пакете, окисляется, прогоркает , выдыхается и теряет свои органолептические качества. В идеале, когда вы открываете мешок корма на развес, вы должны пересыпать его в закрытый контеньер с маркировкой , названия корма, и его сроком годности, что теоретически неудобно.

Сколько стоит открыть зоомагазин (таблица)

Помещение 5х10 кв.м.;В спальном районе

В центре города;25-50 тысяч рублей в месяц

50-75 тысяч рублей в месяц Оборудование;Витрина;10-15 тысяч рублей ;Стеллажи;2 штуки 15-20 тысяч рублей ;Холодильник (хранение вет-препаратов);10-20 тысяч рублей ;Морозильная камера (замороженные корма); ;Сейф;10-20 тысяч рублей ;Кассовый аппарат;10-20 тысяч рублей ;Охранная и пожарная сигнализации;5-10 тысяч рублей ;Камеры видеонаблюдения;5-10 тысяч рублей ;Закупка товара;500 тысяч- 1 миллион Зарплата сотрудников;Администратор

Продавец-консультант;40-45 тысяч рублей в месяц

25-30 тысяч рублей в месяц + доплата за уборку

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: