Завещание или дарственная: как дешевле передать жилье

Завещание или дарственная: как сэкономить при передаче жилья

Передать недвижимость родственнику или близким людям можно разными способами: по договору купли-продажи, дарственной, завещанию, наследственному договору или ренте. Каждый из способов несет для собственника и получателя различные последствия, расходы за их оформление и регистрацию тоже разные.

Рассказываем, как можно передать квартиру и иную недвижимость родственникам или близким людям, какой способ может оказаться дешевле в зависимости от ситуации.

Содержание статьи:

Как передать имущество
Завещание
Дарение
Наследственный договор
Регистрация недвижимости по наследству
Рента
Купля-продажа

Как передать имущество

Любое имущество, в том числе и недвижимость, по наследству может передаваться четырьмя способами: по завещанию, по наследственному договору, по закону (если есть родственная связь с умершим), при наличии оснований, которые дают право на обязательную долю наследственного имущества. Смысл наследования заключается в том, что имущество наследникам передается после смерти наследодателя, поясняет партнер адвокатского бюро «Бишенов и партнеры» Даханаго Нагоева. По ее словам, все остальные способы передачи имущества родственникам (по договору купли-продажи, договору дарения) к наследству не относятся.

Любая сделка, влекущая переход прав на недвижимость от одного родственника к другому, законна, и все виды сделок используются в отношении оформления прав на условно наследуемое имущество, говорит партнер юридического бюро «Замоскворечье» Дмитрий Шевченко.

Завещание

Распространенный способ оформления отношений по поводу наследуемого имущества. Основным минусом является стоимость оформления прав наследника при вступлении в наследство, которая составляет 0,3% от стоимости имущества, но не более 100 тыс. руб. для близких родственников, и 0,6%, но не более 1 млн руб. для других наследников.

Для оформления завещания потребуются дополнительные платы за различные услуги. В Москве в 2022 году оформление завещания у нотариуса составляет 2,4 тыс. руб., совместного завещания супругов — 3,9 тыс. руб. Госпошлина за завещание — 100 руб. Возможно, потребуются дополнительные средства на оплату услуг нотариуса или юриста за составление текста и консультации. Они разнятся в зависимости от регионов и компаний, тарифы на услуги нотариусов в Москве устанавливаются Московской городской нотариальной палатой, поясняет юрист коллегии адвокатов «Юков и партнеры» Виктория Большакова. Точную стоимость допуслуг можно узнать на сайте нотариальной палаты региона.

«Некоторые категории граждан освобождены от уплаты госпошлины либо уплачивают ее в размере 50% нотариальных действий. Размер госпошлины не зависит от способа вступления в наследство, но самый надежный — это наследование по завещанию», — говорит Нагоева.

В то же время этот способ отличается нестабильностью и отсутствием гарантий для наследника, поскольку с учетом настроения наследодателя завещание может быть в любой момент отозвано либо выдано другое завещание, которое автоматически отменяет предыдущее, считает Шевченко. Кроме того, по его словам, завещание не распространяется на наследников, имеющих обязательную долю в наследстве, к числу которых относятся несовершеннолетние и нетрудоспособные (в том числе пенсионеры) близкие родственники наследодателя.

Дарение

Этот способ часто используется для оформления условно наследуемого имущества. Дарение отличается простотой оформления и безвозмездностью. Кроме того, при дарении между родственниками не возникает налоговой базы в отличие от завещания. Если же одариваемый не является близким родственником, то налог на дарение составит 13% НДФЛ от стоимости наследства.

«Если недвижимое имущество принадлежит единственному собственнику, то договор дарения не нужно заверять у нотариуса. Вы просто составляете его письменно, подписываете вместе с внуком и идете в Росреестр», — говорит юрист коллегии адвокатов «Юков и партнеры» Виктория Большакова.

Любая регистрация права собственности на недвижимое имущество включает в себя госпошлину за ее регистрацию, которая составляет 2 тыс. руб., при дарении дома нужно будет дополнительно оплатить передачу земли (от 350 до 2 тыс. руб. в зависимости от назначения участка). Услуга выписки из домовой книги предоставляется бесплатно. За предоставление сведений из ЕГРН взимается плата в размере 300 руб., а стоимость других услуг в любом случае варьируется в зависимости от условий сделки, поясняет Большакова.

Оформление договоров и соглашений об отчуждении недвижимого имущества (продажа, мена, дарение, отступное, внесение в уставный капитал и т. д., кроме договоров ренты и пожизненного содержания с иждивением) стоит 6 тыс. руб.

Это дешевый способ, но дарение представляет особую опасность для дарителя, поскольку после продажи даритель лишается всех прав на имущество, что может использоваться одаряемым во вред дарителю, говорит Шевченко. По словам юриста, часты случаи, когда была договоренность обеспечить дарителю право проживания в подаренном жилье, но после дарения эти договоренности не соблюдались, что приводило к затяжным и в основном безуспешным судебным разбирательствам.

Наследственный договор

Относительно новый способ регулирования наследственных отношений. Позволяет установить условия и обязательства, которые должны быть соблюдены сторонами при жизни наследодателя, что способно гарантировать интересы всех участников наследственного договора. Отрицательным моментом является его относительная дороговизна при вступлении в наследство по аналогии с завещанием, а также наличие обязательной доли в наследстве у других родственников, что не снимается условиями наследственного договора, считает Шевченко.

Регистрация недвижимости по наследству

Чтобы поставить на учет квартиру, в первую очередь необходимо получить свидетельство о праве на наследство. Для этого нужно обратиться к нотариусу по последнему месту жительства наследодателя в течение шести месяцев со дня смерти наследодателя или дня вступления в силу решения суда о признании его умершим, пояснили в отделение Росреестра по Москве. Подготовка нотариусом заявлений, поступающих в наследственное дело, обойдется в 1 тыс. руб. По завещанию, предусматривающему создание наследственного фонда, независимо от вида имущества потребуется 17 тыс. руб. Получение свидетельства об удостоверении полномочий исполнителя завещания — 2 тыс. руб.

«После проверки документов нотариус заводит наследственное дело в книге учета наследственных дел и в единой информационной системе нотариата. Все последующие заявления о вступлении в наследство остальных родственников будут уже приобщаться к заведенному нотариусом делу. Заявления о вступлении в наследство могут подаваться наследниками в течение шести месяцев с момента открытия наследства», — поясняет Нагоева. По истечении полугода с момента открытия нотариус выдает свидетельство о праве на наследство.

Рента

Договор пожизненной ренты или пожизненного содержания с иждивением нередко используют для оформления отношений к недвижимому имуществу между различными людьми, как родственниками, так и не родственниками. В соответствии с соглашением получатель ренты передает свое имущество в собственность плательщика ренты, тот в свою очередь обязуется в обмен на это периодически выплачивать получателю ренты определенную денежную сумму. Срок обязательства по выплате определяется сроком жизни получателя ренты или указанного им третьего лица (лиц).

Соглашение сторон должно быть удостоверено нотариусом. В нем можно прописать любые варианты и случаи для достижения гарантий каждой из сторон сделки. Размер госпошлины составляет 0,5% от стоимости имущества, но не более 20 тыс. руб.

Купля-продажа

Передача квартиры по договору купли-продажи является возмездной сделкой, которая предполагает уплату. При этом она должна быть совершена по рыночной стоимости. Если сделка пройдет без оплаты или по заниженной стоимости (ниже кадастровой) на 20% и более, то у налоговой инспекции могут возникнуть вопросы. Это грозит доначислением налогов приобретателю недвижимости по ставке 13% на сумму полученной им налоговой выгоды. Также сделку можно будет потом оспорить.

Завещание или дарственная – что лучше

Чтобы избавить родственников от бюрократических процедур по разделу наследуемого имущества, многие собственники недвижимости предпочитают оформить передачу прав на квартиры, гаражи, земельные участки или дома заранее. Основным проблемой при этом становится выбор юридической формы оформления – дарственная или завещание. Плюсы и минусы есть у каждого варианта.

Дарственная и завещание – основные отличия

Чем отличается дарственная от завещания? Юридически оба понятия подразумевают безвозмездную передачу прав собственности на любую недвижимость третьим лицам. Однако каждый из вариантов имеет свои особенности. Главное отличие – момент перехода прав собственности на объект:

при оформлении дарственной право собственности на недвижимость наступает в момент подписания договора дарения и после его соответствующей регистрации;
при составлении завещания наследник получает возможность лично распоряжаться имуществом только по истечении шести месяцев от смерти завещателя.

При выборе способа передачи прав на квартиру или другую недвижимость нужно учитывать и другие нюансы – стоимость и сложность процедуры оформления, вопросы налогообложения, возможность отмены сделанных распоряжений.

Оформление дарственной

Факт передачи имущества в дар оформляется гражданско-правовым договором дарения. При этом одариваемым может быть как родственник дарителя, так и любое другое физическое или юридическое лицо. При составлении договора в обязательном порядке соблюдаются два условия:

предмет дарения (квартира, дом, земельный участок) должен быть полностью описан с указанием всех данных – всех характеристик, адреса, площади и прочего с приложением выписки из ЕГРН;
договор дарения безусловен, то есть не должен содержать ограничивающих условий – например, наступления у одариваемого определенного возраста, факта его вступления в брак, появления детей и прочее.

Важно! Учитывайте, что популярная формулировка при дарении квартир «с правом пожизненного проживания» в законе не оговорена и не имеет юридической силы. Если одариваемый впоследствии захочет нарушить выставленное условие, опротестовать его действия будет сложно.

Дарственная не требует нотариального заверения, поэтому можно сэкономить на таких услугах. Однако квалифицированные юристы все-таки рекомендуют не пожалеть средств и дополнительно посетить нотариуса. В перспективе это может уберечь от проблем, если потребуется подтвердить дееспособность дарителя в суде при наличии других претендентов на его имущество.

Перечень документов, которые потребуются для оформления дарственной на недвижимость для регистрации в Росреестре:

заявление о госрегистрации и смене собственника имущества;
квитанция (чек, платежное поручение) об уплате пошлины;
документы, удостоверяющие личность дарителя и одариваемого;
документы на недвижимость – кадастровый паспорт, свидетельство ЕГРН;
справка о стоимости объекта, заверенная в БТИ;
если дарится квартира или дом – справка о прописанных лицах.

Важно! Если в доме или квартире прописаны несовершеннолетние дети, на заключение договора дарения потребуется разрешение органов опеки.

В зависимости от требований местных органов власти и типа передаваемого в дар имущества от собственника может потребоваться дополнительная информация. Точный перечень необходимых документов придется уточнять на сайте Росреестра либо в отделения МФЦ.

Важно! Законодательство требует письменного, заверенного у нотариуса согласия на сделку от супруга (супруги) дарителя, если имущество было приобретено в законном браке. Если недвижимость покупалась в добрачный период, согласие второго супруга получать не нужно.

Оформление завещания

Завещание можно составить в произвольной форме самостоятельно или обратиться за помощью к юристу. Чтобы оно имело законную силу, должны соблюдаться несколько условий:

оформление производится с обязательным нотариальным заверением;
текст завещания должен содержать все сведения об имуществе, исключающие возможность разночтений – выписку из ЕГРН, полный адрес, полные характеристики недвижимости;
указание в тексте данных предполагаемых наследников (паспорт, регистрация) и точной доли, выделенной им завещателем.

При составлении завещания юристы рекомендуют четко оговаривать свою волю, чтобы впоследствии не возникло разночтений или различных ее толкований. Бывает так, что не включенные в завещание наследники обращаются в суд в надежде произвести перераспределение имущества. Именно поэтому составленный документ должен быть максимально прозрачен.

Можно оговорить порядок передачи имущества в случае смерти первого указанного наследника. Назначенный душеприказчик (исполнитель завещания) станет гарантом исполнения воли завещателя.

Важно! При составлении завещания нужно помнить, что существует несколько категорий наследников, выделение доли имущества которым предусмотрено законодательством в обязательном порядке. Это несовершеннолетние дети, родственники-инвалиды, родители-пенсионеры. Если они не указаны в завещании, оно может быть оспорено в судебном порядке.

Что выгоднее – завещание или дарственная

Завещание или дарственная на квартиру – что лучше выбрать собственнику? Основные критерии, по которым можно оценить способ распоряжения своей недвижимостью – это сроки, сложность оформления и его цена.

Стоимость оформления

Цена оформления дарственной зависит от стоимости передаваемой в дар недвижимости и близости родства дарителя и одариваемого. Для близких родственников это выглядит так:

за госрегистрацию самостоятельно составленного договора дарения пошлина составит 2000 руб.;
при составлении дарственной через нотариуса он возьмет 3000 руб. за услуги и пошлину 0,2% от цены жилья, но не более 50 000 руб.

Если одариваемый – дальний родственник или вообще чужой человек, то цена вопроса меняется:

при стоимости недвижимости до 1 млн. – 3000 руб. + 0,4% пошлины;
при стоимости от 1 до 10 млн.руб. – 7000 руб. + 0,2% пошлины;
при стоимости выше 10 млн.руб. – 25000 руб. + 0,1% пошлины (но не больше 100 тыс.руб.).

Кроме того, при получении недвижимости в дар, одариваемый обязан уплатить налог с дохода (НДФЛ) в размере 13% от стоимости полученного имущества. От налогообложения в такой ситуации освобождаются только близкие родственники дарителя, к которым законодательство относит родителей, бабушек и дедушек, братьев или сестер, детей, внуков.

При оформлении завещания платить придется только за факт его заверения нотариусом – 100 руб. и за оценку наследуемого имущества. Основные расходы возникнут только в момент открытия наследственного дела и получения документа на право наследования – от 0,3 до 0,6% от стоимости недвижимости.

Сроки оформления

Сроки регистрации договора дарения не должны превышать 2 недель. В редких случаях на получение свидетельства ЕГРН уйдет месяц. На оформление завещания уйдет у нотариуса придется потратить несколько часов.

Однако если объектом дарения становится только доля в квартире или доме, придется потратить время на выделении доли собственника (комнаты, хозяйственных помещений) в физическом выражении. Делается это через суд, для того, чтобы впоследствии защитить права других владельцев и избежать разночтений при пользовании совместным имуществом или возможной его продаже. После получения на руки судебного свидетельства, придется перерегистрировать собственность на каждого владельца в Росреестре.

Возможность изменить решение

Что проще аннулировать – дарственную или составленное завещание? В целом законодательство предусматривает возможность отмены отчуждения имущества, но сделать это не всегда легко.

Отменить акт дарения можно только по серьезным причинам. Обратиться в суд в попытке признать договор дарения недействительным могут как родственники дарителя, так и он сам. Основными аргументами обычно являются:

недееспособность распорядителя имуществом – наличие у него зафиксированным психических заболеваний, нарко – или серьезной алкогольной зависимости;
нанесение дарополучателем физического вреда дарителю или членам его семьи с целью его устранения;
факт заключения договора дарения меньше, чем за полгода до банкроства дарителя как физического лица или ИН – в этой ситуации оспорить дарственную могут как родственники, так и судебные органы.

Владелец недвижимости может легко изменить свою последнюю волю, просто переписав завещание. В отличие от ситуации с договором дарения, это можно делать сколько угодно раз без больших временных затрат. В итоге после его смерти легитимным будет признано завещание с самой последней датой составления.

Что касается наследников, в пользу которых было отписано имущество, оспорить распоряжения покойного они смогут толь через суд. Если они не относятся к защищаемым законам категориям (инвалиды, пенсионеры-родители, дети до 18 лет), то причинами, по которым можно пересмотреть завещание будут:

доказанная недееспособность завещателя на момент составления распоряжения;
само завещание написано не рукой завещателя;
доказан факт принуждения завещателя к передаче имущества конкретным лицам;
в тексте завещания есть противоречащие закону пункты.

Завещание и дарственная – плюсы и минусы

Завещание или дарственная – что лучше для владельца недвижимости и для того, кому он хотел бы ее передать?

Завещание. Плюсы такого способа передачи прав на имущество в основном получает сегодняшний собственник. Это вариант безопаснее дарственной:
квартиру (дом, участок) получает именно тот, кому планировалось ее передать. Интересы других претендентов можно не учитывать;
стоимость оформления минимальна (100 руб. за услуги нотариуса);
завещание можно отозвать или изменить, если изменились обстоятельства;
завещатель продолжает владеть имущество до своей смерти – его никто не выселит и не отберет у него недвижимость.

Минусы касаются в основном потенциального наследника:

право собственности на имущество перейдет к нему только после смерти получателя;
есть риск того, что наследодатель передумает и изменит завещание в пользу другого лица;
завещание может быть оспорено по факту открытия наследственного дела другими родственниками;
есть риск самому не дожить до момента получения наследства.

Плюсов при заключении договора дарения будет больше для одариваемого , и этот список не так уж мал:

переход права собственности в момент заключения договора – соответственно возможность распоряжаться подаренной недвижимость в полной мере;
отсутствие каких-либо условий при принятии дара и распоряжения им – ограничений по возрасту, семейному положению и прочему;
подаренная жилплощадь уже не станет объектом, на который смогут претендовать другие наследники;
подаренное имущество будет считаться только личным, а не семейным, если одариваемый состоит в браке.

Минусы передачи недвижимости путем дарения:

высокая стоимость оформления сделки;
налог с дохода для дальних родственников в размере 13% от цены имущества;
сложность расторжения договора (для дарителя).

Универсального решения, которое было бы максимально комфортным для обеих сторон, нет. Выбирать приходится исходя из финансовой выгоды, отношений внутри семьи, уровня доверия между владельцем недвижимости и тем, кому он планирует ее передать.

Дарственная или завещание: что выгоднее, надежнее и дешевле оформить между родственниками в 2022 году

Собственник имеет право распоряжаться своим имуществом по личному усмотрению. Он может подарить его, продать, завещать близким или совершенно посторонним людям. Между родственниками обычно заключают договор дарения или оформляют завещание, предполагая, что имущество обязательно перейдет в руки того человека, которому оно «адресовано». Однако на практике так происходит не всегда.

Чем отличается дарственная от завещания? Каковы нюансы каждого документа? Что выгоднее и надежнее оформить в этом году? И какой из документов невозможно оспорить? На эти вопросы журналисту ФАН ответила адвокат Дарья Морозова.

Что лучше — дарственная или завещание

Оба документа подразумевают, что имущество, о котором идет речь, будет передано конкретному человеку. При этом условия его передачи различаются.

Завещание

Завещание подразумевает распоряжение имуществом, а также правами и долгами на случай смерти завещателя. Например, у бабушки есть квартира, и она хочет, чтобы после ее смерти жилье досталось внучке. Она может написать завещание и указать внучку единственной получательницей наследства. Документ вступает в силу не сразу в момент подписания, а только после смерти наследодателя. Бабушка так и остается единственной владелицей квартиры до своих последних дней и продолжает спокойно в ней жить. Когда бабушки не станет, ее воля будет исполнена в установленный законом срок.

«Когда есть завещание, неважно, что именно о распределении наследства написано в законе, — отмечает адвокат Дарья Морозова. — Его разделят именно так, как захотел наследодатель».

Дарственная

Этот документ составляют, когда хотят, чтобы имущество перешло к одаряемому здесь и сейчас. Например, у бабушки есть две квартиры, и она хочет подарить одну внучке, чтобы та могла уже сегодня пользоваться жилплощадью. В этом случае нужно составить договор дарения, который подписывают обе стороны: и тот, кто дарит, и тот, кто получает подарок. Этот договор нужно зарегистрировать в Росреестре, и с момента регистрации права на имущество переходят к одаряемому.

Если бабушка подарит свою единственную квартиру внучке, она потеряет право владеть и распоряжаться недвижимостью. Дальнейшая ее спокойная жизнь в этой квартире возможна только при согласии на то внучки, но без всяких юридических оснований.

Разница между дарственной и завещанием

«По сути, оба документа выполняют единственную функцию, — уточняет Дарья Морозова. — Она заключается в юридически обоснованной и законной передаче имущества в собственность другого лица. Но на практике часто возникают вопросы и нюансы, которые нужно учитывать».

1. Момент перехода права собственности

Как уже было отмечено, в случае дарения он приходится на момент регистрации договора. Кроме того, сам факт дарения должен быть безвозмездным, то есть даритель не должен требовать от одаряемого ничего взамен.

Завещание тоже безвозмездно по сути, однако собственник остается со своим имуществом до конца своих дней, что для него куда надежнее, чем полагаться на волю родственников.

2. Наличие подписи

Дарственная — это договор, в которой даритель выражает свое право передать имущество и закрепляет его своей подписью. А одаряемый принимает дар, в подтверждение чего тоже ставит свою подпись. В завещании подпись только одна — завещателя. От человека, которому предназначено имущество, в момент составления документа согласия не требуется.

3. Возможность изменения решения

Если говорить о том, что надежнее, — дарственная или завещание, — то договор дарения выглядит более убедительным. Дело в том, что после его составления и подписания даритель теряет права как на имущество, так и на внесение изменений в сам договор. По сути, это финальная точка в его праве собственности: после подписания договора никаких решений в отношении имущества он принимать уже не может.

Если же речь идет о завещании, то его можно менять бесчисленное количество раз. Сегодня бабушка хочет передать квартиру внучке и пишет документ в ее пользу. Завтра они с внучкой поссорились, и бабушка решила отписать жилье внуку. Она имеет полное право это сделать, и ее первое завещание потеряет силу после подписания второго.

4. Возможность оспорить в суде

Что касается вопроса, что нельзя оспорить в суде — дарственную или завещание, — то тут первый документ вновь более надежен. Конечно, родственники могут обратиться в суд после смерти собственника имущества и потребовать, чтобы суд расторг договор дарения. Однако, как показывает практика, обычно эти требования ни к чему не приводят. А вот оспорить завещание шансов куда больше, и с такими исками в суды обращаются чаще.

Только учитывая все эти нюансы, собственник может решить, что оформить: дарственную или завещание. При этом не последнее значение имеет и ценовой вопрос.

Дарственная или завещание — что дешевле и выгоднее

«Если дарственная оформляется на близких родственников, никакие налоги не взимаются, — комментирует адвокат Дарья Морозова. — Речь идет о дарении детям, родителям, братьям и сестрам, бабушкам и дедушкам. Но, если документ оформляется на посторонних лиц, например, на знакомого или приятеля, ему придется заплатить налог. Ставка составляет 13%, так как в данном случае предполагается получение дохода физическим лицом».

Для дарения не нужно привлекать нотариуса, что удешевляет саму процедуру оформления. Если квартира принадлежит бабушке целиком, она может спокойно подарить ее внучке, просто составив договор дарения и зарегистрировав его. При этом потребуется оплатить лишь государственную пошлину за регистрацию.

Если же составлять завещание, процедура оформления может оказаться несколько дороже. Составляют и подтверждают завещание всегда у нотариуса, потребуется оплатить его услуги. Средняя стоимость этой услуги в России — 2000 рублей.

Для наследников вступление в наследство всегда требует уплаты налога. Его размер зависит от очереди наследования. Первая очередь, то есть дети и супруги, платят 0,3% от стоимости имущества, для всех остальных ставка в два раза выше и составляет 0,6%.

Переоформление документов тоже потребует финансовых вложений, обязательно — оплаты государственной пошлины. Ее размер варьируется в зависимости от типа имущества, например, госпошлина за смену прав на квартиру составляет 2000 рублей.

«Завещание или дарственная подразумевают уплату налога, — уточняет Дарья Морозова. — Его платит тот, кто получает имущество. Единственное условие, при котором налога не будет, — это близкородственные связи при заключении договора дарения».

Дарственная или завещание — плюсы и минусы для собственника имущества

Каждый документ обладает нюансами как при составлении, так и в определении прав и обязанностей сторон.

Юридическая сила дарственной

Договор дарения удобен с точки зрения оформления. Его подписывают две стороны без привлечения нотариуса, после чего нужно собрать пакет документов для регистрации сделки и отнести его в Росреестр. Эта упрощенная процедура действует в случае, если у имущества один собственник. Если же собственников двое, например, квартирой владеют и бабушка, и дочка, а бабушка хочет подарить свою долю внучке, сделку придется заверять нотариально.

«Существенное преимущество договора дарения для того, кто получает имущество, заключается в том, что на него не распространяется право совместной собственности в браке, — уточняет Дарья Морозова. — Это значит, что в случае развода внучке не придется делить с мужем квартиру, подаренную бабушкой, даже если этот подарок она получила в браке».

К минусам дарственной для дарителя относят потерю права на владение и распоряжение имуществом после регистрации. А также невозможность выдвинуть «встречные требования». Например, по закону, бабушка не имеет права требовать от внучки оплачивать ее содержание в «счет» подаренной ей квартиры. Такая сделка может быть признана судом мнимой или ничтожной и расторгнута.

Тонкости составления завещания

Если речь идет о завещании, оно удобно тем, что составлять и менять его можно бесчисленное количество раз. Законом не определены «лимиты», но установлен порядок, что юридической силой обладает документ, составленный последним.

Кроме того, владелец имущества сохраняет свои права на него до самой смерти, может пользоваться им на законных основаниях до своих последних дней. Он даже может подарить или продать квартиру, которую ранее уже завещал кому-то из близких. И в этом случае дарственная отменяет завещание, так как, согласно договору дарения, права на имущество переходят «здесь и сейчас».

Завещатель в любой момент может передумать и переписать свою собственность на других лиц. При этом ставить кого-то в известность он не обязан.

«Безусловно, завещание намного более выгодно для наследодателя, — комментирует эксперт. — Но важно понимать, что после его смерти оно может стать причиной серьезных конфликтов между близкими людьми. Также важно учитывать, что оспаривают и отменяют завещания куда чаще дарственных. И что существует группа лиц, которая должна получить наследство в обязательном порядке, несмотря на последнюю волю умершего. Речь идет о нетрудоспособных детях, родителях и супруге, а также о несовершеннолетних детях. Их доля в наследстве определяется законом».

Дарственная или завещание — что лучше между родственниками

По мнению Дарьи Морозовой, при решении этого вопроса нужно учитывать особенности конкретной ситуации. Рассмотрим самые распространенные.

Бабушка хочет передать квартиру заботливой внучке, а не безработному дебоширу-сыну

В этом случае уместно составить дарственную. Во-первых, внучка сможет пользоваться жильем сразу, ей не придется ждать смерти бабушки и еще минимум полгода вступать в наследство. Во-вторых, никаких налогов внучке платить не придется, а значит, подарок не станет причиной финансовых трудностей для близкого человека.

Дед хочет подарить квартиру племяннику

Это родство по закону не близкое, но передавать имущество в дар между родственниками можно «по цепочке», не уплачивая при этом налогов. Например, дед может подарить квартиру сестре, а она — своему сыну, которому и предназначалось жилье.

Пожилой родственник планирует отписать квартиру внукам, но не хочет лишаться ее сейчас

В этой ситуации разумно составить завещание. В таком случае никто не сможет выгнать старика из его квартиры, а после его смерти жилье будет разделено между наследниками, указанными в документе.

Как переделать завещание на дарственную

Даже если завещание уже составлено, никто не может запретить человеку подарить свое имущество, указанное в документе, родственнику или даже посторонним людям. Квартира, дом, земельный участок, «отписанные по наследству», не принадлежат наследникам, пока жив наследодатель. Поэтому распоряжаться своей собственностью он может совершенно спокойно, словно никакого завещания не существует. Да и переделывать ничего не нужно: достаточно составить и зарегистрировать договор дарения, который автоматически аннулирует завещание. Последнее просто теряет смысл.

Если же родственники с решением собственника имущества не согласны, оспаривать сделку им придется в суде. А для этого нужны веские основания. Придется доказывать, что даритель или не понимал сути своих действий, или находился под давлением, или, что сделка была мнимой. Чаще всего привести убедительные доводы в суде не удается, и волю дарителя оспорить не получается.

Поэтому проигнорировать наличие завещания при оформлении дарственной можно. А вот подарив свое имущество, пытаться завещать его кому-либо, нельзя. Подписывая дарственную, человек лишается прав на имущество, и распоряжаться им уже не может.

Что лучше дарственная или завещание на квартиру

Способ передачи имущества является одним из ключевых вопросов, который предстоит решить владельцу недвижимости. Одни люди предпочитают оставить после себя завещание, в котором четко определяется правопреемник. Вторые больше доверяют договору дарения, чтобы немедленно передать права на имущество. Рассмотрим, что лучше, дарственная или завещание на квартиру.

Чем отличается дарственная от завещания

Под завещанием подразумевается письменное распоряжение наследодателя на случай своей гибели. Владелец имущества определяет состав правопреемников, размеры их долей.

При необходимости наследодатель может отписать каждому наследнику определенный актив. Например, супруге квартиру, а дочери депозит в банке.

Право на наследство возникает после смерти наследодателя.

Под договором дарения подразумевается письменное соглашение о безвозмездной передаче конкретного объекта одариваемому лицу. Обычно объектом дарения является недвижимое имущество (дом/квартира).

Право собственности на дар возникает с момента подписания договора и внесения соответствующей записи в ЕГРН.

Чтобы выбрать наиболее подходящий способ в конкретной ситуации необходимо знать, в чем разница между ними.

Сходства и различия

Завещание	Договор дарения
Сходства	Можно оформить в отношении квартиры, которая находится в собственности
Оформляется в письменном виде
Может быть оформлен в нотариальной форме
Различия	Кроме нотариуса могут заверить уполномоченные лица (главврач, директор дома престарелых, командир воинской части, руководитель экспедиции)	Нотариальное удостоверение обязательно требуется если: • получатель несовершеннолетний; • документ оформляется в отношении доли в квартире.
Документация для оформления	• паспорт собственника; • правоустанавливающие документы; • перечень правопреемников	• паспорта сторон сделки; • правоустанавливающие документы.
Наличие представителя	Может быть оформлено только лично	Можно оформить через представителя
Возникновение права собственности	Через 6 месяцев после гибели завещателя	После регистрации права собственности в Росреестре (7 – 14 дней после подачи документов)
Налогообложение	Оформление завещания не облагается налогом	13% от стоимости имущества выплачивает одаряемый, если не является близким родственником дарителя
Согласие получателей	Наследодатель самостоятельно определяет круг получателей	Требуется согласие одаряемого на принятия имущества в дар

Что дешевле дарственная или завещание

Каждая из сделок несет определенные затраты для собственника и получателя имущества.

Траты предстоят при оформлении завещания и договора дарения

Завещание	Дарственная
Траты собственника	Цена состоит из: • госпошлины – 100 р.; • нотариальных услуг – тариф устанавливается региональной нотариальной палатой (в р. Дагестан – 800 р., в г. Москва – 2200 р.)	Цена состоит из: • 0,3% от стоимости имущества (при нотариальном удостоверении); • подготовка проекта договора – по договоренности с юристом; • государственная регистрация перехода прав – 2000 р.
Траты получателя	• Госпошлина за подачу заявления о принятии наследства – 100 р.; • оценка наследственного имущества; • госпошлина за принятие наследства (0,3% – для близких родственников, 0,6% – для других правопреемников); • выплата за выдачу свидетельства о правах на наследство на квартиру от 2 000 р.	• Оценка квартиры; • НДФЛ – 13% от стоимости квартиры (для лиц, не являющихся близкими родственниками).

Завещание

Преимущества завещания:

Право пользования квартирой у завещателя сохраняется до гибели. Его нельзя выгнать из жилого помещения, выписать, запретить приходить.
Большинство расходов возлагается на правопреемников.
Возможно установить дополнительные условия (завещательный отказ или возложение).
Собственник может в любое время отменить распоряжение или поменять состав получателей.
Завещатель имеет право установить поднаследника на случай гибели основного правопреемника.

Пример. Бабушка решила отписать квартиру своему внуку. Однако договор дарения женщина побоялась оформлять. Поэтому сделала завещание. О своем решении женщина сразу же уведомила наследника. Во избежание проблем в будущем она передала внуку оригинал распоряжения. Единственным условием завещания было получение высшего образования. На момент составления распоряжения молодой человек оканчивал третий курс университета. Последнее волеизъявление бабушки стало дополнительным стимулом для окончания ВУЗа.

Договор дарения

Преимущества договора дарения

У дарителя заканчиваются права и обязанности в отношении квартиры, сразу после регистрации контракта. Он больше не должен вносить квартплату. В случае наличия долга за капремонт, он в полном объеме переходит на одаряемого.
Все расходы на оформление возлагаются на дарителя. Одаряемый только оплачивает НДФЛ. Близкие родственники освобождены даже от этой выплаты.
Дарственную сложно оспорить в суде. За редким исключением – невозможно.
Если документ обязывает получателя сделать, какие-то действия, то документ считается недействительным. Потому даритель возложить обязанности на получателя.
Документ можно отменить в одностороннем порядке только через суд.

Пример. Бабушка решила подарить своему внуку 2-комнатную квартиру. Стороны заключили договор дарения и заверили его у нотариуса. После чего одариваемый субъект переоформил документы на себя. Молодой человек учился в институте на втором курсе. По устной договоренности, за дарителем сохранялось право пользования жильем. Фактические обстоятельства были на руку обоим сторонам соглашения. Студент приезжал домой только на каникулы. Ближайшие 3 года возвращаться в родной город он не собирался. Семью создавать молодой человек также пока не торопился. Поэтому бабушка продолжала жить в его квартире.

Выводы

По мнению автора статьи, завещание является наиболее безопасным способом отчуждения имущества для собственника. Особенно, если владелец квартиры или дома не имеет иного жилья.

Однако для получателя квартиры лучшим вариантом является дарственная. Одаряемый практически не несет затрат (если является близким родственником). Кроме того, права на объект возникают в течение 14 дней.

Что можно и легче оспорить: завещание или дарственную

Если нарушения закона при оформлении одно или двухсторонней сделки очевидные, то оспорить их не составит труда. Если явных нарушений законодательства нет, то оба документа практически нереально обжаловать.

В обоих случаях бремя доказывания заявленных требований ложится на истца.

Если говорить о завещании, то его может отменить сам наследодатель. Для этого достаточно оформить новый распорядительный документ.

Наследникам обжаловать завещание будет сложнее. Должны быть реальные причины – документ затрагивает права лиц, которым полагается обязательная доля или он выдавался недееспособным лицом.

Дополнительно можно обратиться в суд, если усматривается подделка документа или наследник поступал противозаконно в отношении наследодателя (недостойный).

Чтобы оспорить договор дарения должны быть более весомые причины:

Покушение одариваемого лица на жизнь дарителя. Необходимо подтвердить приговором.
Возвращение в случае гибели получателя. Если в договоре была оговорка о том, что имущество возвращается его прежнему владельцу в случае смерти одариваемого раньше, чем упокоится даритель.
Внезапное ухудшение материального положения или состояния здоровья дарителя.
Отсутствие согласия супруга. Можно оспорить договор дарения, если при его заключении отсутствует письменное согласие второго супруга (в отношении совместной собственности).

Вы можете бесплатно получить консультацию по любому вопросу. Вам разъяснят преимущества того или иного вида соглашения, стоимость услуг для конкретной категории родственников, порядок перехода права собственности и возможные последствия для наследников или дарителя. Благодаря грамотной консультации вы узнаете, как лучше оформить квартиру или дом.

В связи с постоянным изменением законодательства, подзаконных актов и судебной практики, порой мы не успеваем обновлять информацию на сайте
Ваша юридическая проблема в 90% случаев индивидуальна, поэтому самостоятельная защита прав и базовые варианты решения ситуации зачастую могут не подходить и приведут лишь к усложнению процесса!

Поэтому обратитесь к нашему юристу за БЕСПЛАТНОЙ консультацией прямо сейчас и избавьтесь от проблем в дальнейшем!

Задайте вопрос эксперту-юристу бесплатно!

Задайте юридический вопрос и получите бесплатную
консультацию. Мы подготовим ответ в течение 5 минут!

Все данные будут переданы по защищенному каналу

Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист

Как лучше наследнику получить недвижимость от родственника — по дарению или завещанию

Здравствуйте. Статья написана именно для наследников, которым родители или другие лица хотят передать недвижимость. Опишу главные отличия, плюсы и минусы. Также разберу что труднее оспорить.

Сразу отвечу на главный вопрос — для наследника лучше, если недвижимость ему подарят, чем завещают . Это мое мнение по отношению к наследнику. И в статье я буду аргументировать его на основе законов и своего юридического опыта. Конечно, пройдусь и по минусам дарения. Но считаю, что они незначительны.

Когда наследник станет собственником
Что дешевле оформить
Что с долгами
Что легче отменить
Что легче оспорить
Обязательная доля при завещании

Когда наследник станет собственником — главное отличие

При дарении наследник сразу получает недвижимость в свою собственность. Достаточно оформить с дарителем договор дарения и отдать его на регистрацию. После сделки сделки наследник, а точнее одаряемый, уже считается собственником — п. 1 ст. 131 и п. 2 ст. 223 ГК РФ, и п. 1 и 2 ст. 14 Федерального закона о регистрации недвижимости. В этом главный плюс дарения для наследника.

При завещании наследник получает недвижимость только после смерти завещателя/наследодателя — п. 1 ст. 1114 ГК РФ. Но наследник должен эту недвижимость обязательно принять — п. 1 ст. 1152 ГК РФ. Это не делается автоматически, ведь ему в течение 6 месяцев нужно прийти к нотариусу, подать нужные документы и получить свидетельство о принятии наследства — п. 1 ст. 1153, п. 1 ст. 1162 и ст. 1163 ГК РФ. После получения свидетельства наследник становится собственником. Свидетельство потом нужно подать на регистрацию, делать сразу это необязательно.

Небольшое отступление — если нужна бесплатная консультация, напишите онлайн юристу справа или позвоните (круглосуточно и без выходных): 8 (499) 938-45-78 — Москва и обл.; 8 (812) 425-62-89 — Санкт-Петербург и обл.; 8 (800) 350-24-83 — все регионы РФ.

Перед дарением или завещанием советую проверить недвижимость на обременения Если Вам подарят квартиру, Вы можете сразу проживать и прописаться в ней

Что дешевле оформить

Чаще всего для наследника дешевле выйдет дарение, чем завещание. Только нужно учесть много нюансов. Даже если дарение выйдет дороже, то главное, что при нем наследник сразу получить недвижимость в свою собственность. Считаю, что здесь расходы не являются большим минусом.

В некоторых случаях договор дарения нужно обязательно оформлять у нотариуса. А это дополнительные траты. Прочтите — когда при дарении квартиры обязателен нотариус, отдельно при дарении доли. В обоих статьях есть примеры.

Если договор подойдет в простой форме, то его лучше оформить у юриста/риэлтора. Стоит 2 — 3 тысячи рублей. Еще госпошлина за регистрацию — 2 тысячи (пп. 22 п. 1 ст. 333.33 НК РФ).

К тому же если одаряемый НЕ является дарителю близким родственником, то одаряемому придется заплатить налог в 13% от стоимости подаренной недвижимости — пп. 7 п. 1 ст. 228 и п. 18.1 ст. 217 НК РФ. Если близким родственником, то налога не будет. Даритель не платит налог в любом случае. Очень внимательно прочтите эту статью — налог при дарении квартиры. Статья подойдет под любую недвижимость.

При завещании расходы другие. После смерти завещателя наследнику нужно прийти к нотариусу, чтобы получить свидетельство о праве на наследство. Нотариусу нужно заплатить госпошлину (не налог) за ее выдачу — пп. 22 п. 1 ст. 333.24 НК РФ. Близким родственникам — 0,3% от стоимости наследуемой недвижимости, но не более 100 тыс.руб. Другим наследникам — 0,6%, но не более 1 млн.руб.

При дарении или завещании на услуги нотариуса есть льготы — п. 2 и п. 5 ст. 333.38 НК РФ.

Что с долгами

При дарении на наследника не переходят никакие долги дарителя — ни по коммунальным платежам, ни по кредитам и т.п. Нет такого закона. Единственное исключение — долги по кап.ремонту перейдут (п. 3 ст. 158 ЖК).

В договоре дарения нельзя указывать про переход долгов дарителя на одаряемого, даже когда они этого хотят. Такой договор точно не зарегистрируют, потому что даритель не имеет право ничего требовать взамен — п. 1 ст. 572 ГК РФ.

С завещанием все наоборот. Наследникам по завещанию или по закону переходят все долги наследодателя — ст. 1175 и 323 ЖК. Или принимай недвижимость с долгами или отказывайся от наследства.

Что легче отменить

Не путайте отмену дарения/завещания с их оспариванием. Это разные ситуации. Про оспаривание я написала ниже.

После того как наследник станет собственником недвижимости, даритель уже не имеет право просто так отменить договор дарения. Он не сможет прийти в орган регистрации и сказать, что передумал и требовать отдать недвижимость назад. После регистрации договора он просто бывший ее владелец.

Дарителю остается только два пути — попросить наследника заново передарить ему недвижимость или отменить его только через суд. Чтобы выиграть суд у него должны быть веские основания, простого желания тут недостаточно.

Даритель может отменить дарение через суд, если одаряемый покушался на его жизнь, жизнь его семьи и близких родственников или умышленно нанес дарителю телесные повреждения — п. 1 ст. 578 ГК РФ. Дарителю нужно все это доказать, причем письменно. Насчет телесных повреждений, то он должен принести в суд медицинскую справку о причиненных побоях, заключенную экспертизу, судебное постановление об административном правонарушении или приговор на одаряемого, пригласить свидетелей. Если было покушение, то приговор суда.

Завещание ничем не обязывает наследодателя. Он может в любой момент и по своему желанию отменить или изменить завещание. Или оформить новое, а старое завещание автоматически аннулируется — п. 1 и 2 ст. 1130 ГК РФ. Ничье согласие ему не потребуется. Также наследодатель может при жизни спокойно продать или подарить недвижимость, которое он ранее завещал.

При дарении или завещании собственник квартиры должен подготовить документы. Например, выписку из ЕГРН и технический паспорт на квартиру

Что легче оспорить

Даритель может через суд не только отменить дарение, но и оспорить. Опишу самые частые случаи. Например, даритель может в иске указать, что в момент подписания договора не понимал значение своих действий, хоть он и дееспособен — п. 1 ст. 177 ГК РФ. Тогда судья назначит судебно-психиатрическую экспертизу. Если эксперт укажет, что даритель мог не понимать, то договор признают недействительным.

Если даритель после сделки будет признан недееспособным или ограниченно дееспособным, то его опекун/попечитель может оспорить договор — п. 2 ст. 177 ГК. Судья и здесь назначит судебно-психиатрическую экспертизу.

Еще даритель может опираться на п. 1 и 2 ст. 178 ГК РФ. То есть докажет в суде, что он не понял суть сделки дарения. Например, думал что подписывает договор купли-продажи. Тут будет учитываться возраст дарителя, показания свидетелей. Это редкий случай, но положительные решения все-таки есть.

После смерти дарителя в суд могут подать его наследники. Ведь они являются заинтересованными лицами. Чаще всего они оспаривают на основе того же п. 1 ст. 177 ГК, т.е. даритель на момент сделки не понимал значение своих действий. Судья назначит посмертную судебно-психиатрическую экспертизу, где эксперт изучит медицинскую карточку дарителя. От заключения эксперта будет зависеть исход дела.

Или наследники в иске укажут, что даритель никакой договор не подписывал, его подпись поддельная — ст. 168 ГК РФ. Судья назначит почерковедческую экспертизу. Эксперт сравнит подпись дарителя в договоре и в других документах.

При завещании практически все тоже самое, что и с дарением. Завещание обычно оспаривают наследники после смерти наследодателя. Обычно они в иске указывают, что наследодатель в момент подписания завещания не понимал значение своих действий (п. 1 ст. 177 ГК). Значит будет посмертная судебно-психиатрическая экспертиза. Или что он не подписывал завещание (ст. 168 ГК). Тогда назначат почерковедческую экспертизу. Когда наследодатель признан недееспособным/ограниченно дееспособным, то при его жизни завещание может оспорить опекун/попечитель (п. 2 ст. 177 ГК).

Вывод — дарение и завещание оспорить одинаково сложно . В обоих случаях опираются на одни и те же статьи. Просто дарение через суд иногда оспаривает сам даритель, а не только его наследники после его смерти. С другой стороны, наследодатель при жизни может просто так отменить завещание. В суд ему не нужно обращаться.

Обязательная доля при завещании

Есть некоторые близкие родственники наследодателя, которые получат долю в наследстве, даже если есть завещание не в их пользу. Все они указаны п. 1 ст. 1149 ГК РФ. Им полагается половина доли в наследстве, которую они бы получили по закону, т.е. если бы завещания не было.

Например, Олег завещал свою квартиру только супруге. На момент смерти у него был несовершеннолетний сын от первого брака. Если бы завещания не было, то сыну и супруге досталось бы по половине квартиры. Так как завещание есть, то несовершеннолетний сын получает половину от половины, т.е. 1/4 квартиры. Супруге достается 3/4.

При дарении ничего такого нет. Кому подарили квартиру, тот ее полноправный собственник.

Если у вас есть вопросы, можете бесплатно проконсультироваться. Для этого можно воспользоваться формой внизу, окошком онлайн-консультанта и телефонами (круглосуточно и без выходных): 8 (499) 938-45-78 — Москва и обл. ; 8 (812) 425-62-89 — Санкт-Петербург и обл. ; 8 (800) 350-24-83 — все регионы РФ .

Как правильно сбивать цену квартиры. Два секретных метода риэлторов

Торг при покупке недвижимости обычно происходит по одному и тому же сценарию. Сначала собственник завышает стоимость квартиры, а потом на эту же сумму делает скидку. В итоге все довольны. Продавец получает, что хотел, а покупатель – моральное удовлетворение. Но есть способы действительно снизить цену.

Риэлторы используют эти хитрости в своей работе. Фото: Мир Квартир

Да у вас тут столько недостатков!

Если квартира в объявлении устраивает вас по всем параметрам, не торопитесь договариваться на просмотр. Найдите среди своих друзей того, кто славится своей прямолинейностью и всегда открыто указывает другим на их недостатки. Или просто кого-то с хорошо подвешенным языком. Пусть он звонит продавцу как «покупатель» и идет на просмотр вместо вас.

Там ваш друг должен внимательно рассмотреть каждый квадратный сантиметр и, обнаружив недостатки, сообщить об этом собственнику. Буквально обо всех. Будет не лишним открыть и закрыть все двери, проверить все выключатели и краны воды, а также демонстративно поскрипеть половицами.

Результатом визита должно быть плохо скрываемое чувство глубокого разочарования. Ваш тайный покупатель должен уйти со словами, что даже большая скидка не поможет принять решение о покупке.

Через некоторое время можно отправить еще одного из друзей. На этот раз просмотр должен быть очень быстрым и поверхностным. «Покупатель» всем своим видом должен показать, что в реальности квартира гораздо хуже, чем представлена в объявлении.

Ваш друг должен сыграть дотошного покупателя. Фото: ria56.ru

Возможно, после таких посещений продавец начнет сомневаться в цене, квартире и самом себе. И своим появлением в финале вы убедите его в этом, предложив свою цену. Главное – не торопиться. Иначе он может подумать, что его хоромы пользуются популярностью из-за частых просмотров.

Разумеется, все эти вылазки нужно проводить, если стоимость квартиры реально завышена. Недвижимость, цена которой находится в рынке, могут быстро купить, пока вы устраиваете представления.

Подождите еще чуть-чуть!

Второй вариант немного сложнее в исполнении, но более качественный и надежный. Вы можете ходить на просмотры, но не должны говорить собственникам о своем решении. И после того, как выбор будет сделан, отправить друга, а лучше семейную пару, под видом еще одних потенциальных покупателей понравившейся вам квартиры.

«Покупатели» должны сделать вид, что квартира им нравится. Фото: stroygaz.ru

Через день «раздумий» ваши тайные покупатели должны сообщить продавцу, что квартира их устраивает и они готовы ее «купить». Но для этого им нужны все документы по квартире, паспорта продавцов и прочие справки, т. к. квартира «покупается в ипотеку».

Этот вариант выгоднее еще и тем, что отсекаются все конкуренты, которые могут приобрести квартиру вместо вас. Поэтому, если продавец попросит у ваших друзей небольшой аванс, внесите его с условием о снятии квартиры с продажи.

Только не соглашайтесь на задаток, т. к. его не получится вернуть назад. И внимательно читайте авансовое соглашение, которое может оказаться оплатой услуг риэлтора от продавца.

Обычно сбор документов и последующая их «проверка» банком занимает продолжительное время. Как минимум две-три недели. Все это время квартира не будет экспонироваться, и потенциальные покупатели ничего про нее не узнают.

Процесс «одобрения» можно немножко затянуть, если ваши друзья запросят не все документы сразу, а будут это делать постепенно. В коммерческих банках бюрократия развита ничуть не меньше, чем в государственных. Поэтому продавец ничего не заподозрит.

Развязка драмы

В конечном итоге ваши тайные покупатели могут сообщить продавцу, что его квартира «проверку не прошла», и в одобрении кредита им отказано. Если он согласится, можно продолжить его выматывать, «обратившись за ипотекой в другой банк». Так пройдет еще несколько недель, и его нервы будут на пределе.

Измученный ожиданием, продавец быстрее пойдет на уступки. Фото: freepik.com

После второго «отказа в одобрении» продавец, скорее всего, не захочет ждать дальше и вернет вашим друзьям аванс. На протяжении этого времени вы можете сделать ему один-два звонка с какими-нибудь уточняющими вопросами по квартире.

И еще до повторного размещения объявлений он позвонит вам с предложением о покупке, поскольку будет держать вас в резерве. В этот момент измученный продавец будет более уступчив и сделает хорошую скидку. Особенно если у вас уже имеется необходимая сумма.

Неискушенный покупатель может подумать: к чему все эти нечестные игры, если можно просто торговаться с продавцом до устраивающей всех цены?

На практике собственники снижают стоимость недвижимости только после продолжительного отсутствия к ней интереса. Активный торг, который всегда базируется на выявлении ее недостатков, воспринимается как попытка дискредитировать их родной дом. И поэтому отвергается на корню.

Необходимо спустить их на землю, подвести к пониманию того, что это просто квадратные метры. Которые не несут для покупателей такой же эмоциональной нагрузки, которая ничего не стоит.

Искусство торговаться: как убедить продавца квартиры снизить цену

«Торг уместен» — фраза, которая часто встречается в объявлениях о продаже недвижимости. Для потенциального покупателя она служит сигналом, что продавец готов к дисконту. По словам риелторов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», сегодня в Москве размер скидки при покупке квартиры на вторичном рынке может достигать 20–25% от изначально заявленной стоимости — причем снижение цены зачастую не зависит от характеристик самого жилья.

На протяжении всего последнего года более 80% сделок на вторичном рынке в Москве проходили с дисконтом, подсчитали в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость». Пик этого тренда пришелся на ноябрь, когда доля скидочных сделок достигла 86%. «Сейчас рынок падающий, последние два года все активно торгуются, — подтвердил специалист по недвижимости риелторской компании «Этажи» Антон Миков. — Продавцы ставят цены согласно своим ожиданиям и ощущениям. Очень часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной, так как они покупали недвижимость на сильном рынке по высокой цене и теперь хотят вернуть вложенные деньги. Понимание реальной цены приходит спустя какое-то время».

На какую скидку рассчитывать

По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке России колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона. Так, в Москве покупатели начинают торг с 2–3%, а в итоге доходят до 7–10%, подсчитали в агентстве Est-a-Tet. Средний показатель для Московской области равен 9%, причем чем ближе к столице, тем меньшую скидку дают продавцы, выяснили в компании «Мегаполис-Сервис»: если в ближнем Подмосковье нормальным считается дисконт в 3,5%, то для дальнего Подмосковья более характерны 13%-ные скидки.

В Сибири дисконт измеряют не в процентах, а в абсолютных величинах, сообщили «РБК-Недвижимости» в агентстве «Этажи». К примеру, скидки на однокомнатные квартиры в Тюмени обычно составляют около 50 тыс. руб., а на «трешки» — порядка 300 тыс. руб.; в Омске сумма дисконта на «однушки» и студии колеблется в диапазоне 20–50 тыс. руб., а для многокомнатных лотов достигает 500 тыс. руб., указал руководитель группы продаж местного отделения «Этажей» Михаил Кашленко.

«В случае со срочной продажей, когда, например, человек переезжает и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает, можно добиться максимального дисконта, — обратила внимание директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Марина Москвичева. — Квартиры сильно падают в цене не в силу своих потребительских характеристик, а преимущественно из-за личных обстоятельств продавца. Это та психологическая пружина, которая станет основной для торга». «Максимальный размер скидки [на вторичном рынке Москвы] доходил до 20–25%, — заявил директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. — Владельцы этих квартир из-за сложных жизненных обстоятельств (например, людям необходимо как можно скорее получить крупную сумму, чтобы оплатить операцию родственнику) не могли ждать и были готовы пойти на серьезные уступки. Разумеется, это не означает, что все продавцы готовы к такой большой скидке».

С кем бесполезно торговаться

«Есть два типа завышенной цены, — рассказал генеральный директор агентства «Релайт-Недвижимость» Константин Барсуков. — Первый — это переоцененные объекты. В конце 2015-го и начале 2016 годов на рынке было выставлено много квартир по завышенной цене. Это связано не с тем, что в цену квартиры закладывался торг, а с тем, что многие собственники переоценивали свои квартиры, — нормальное явление для послекризисного периода, когда цены не стабилизировались и продавцы не до конца понимают стоимость своих квартир. Второй тип — незначительное завышение цены для торга. В целом речь, скорее, идет не о подходе «я прибавлю к своей цене столько-то, так как покупатель все равно будет торговаться», а о подходе «я знаю, что моя квартира стоит от такой-то суммы до такой-то, поэтому выставлю квартиру по максимальной планке или ближе к ней и, если покупатель будет торговаться, немного уступлю ему».

Существование переоцененных объектов, по которым невозможно добиться скидки, подтвердили и другие риелторы. «Примерно 80% квартир на вторичном рынке жилья столицы в данный момент выставлены на продажу по сильно завышенной цене, — указал Михаил Куликов. — Собственники таких объектов не готовы к торгу несмотря на то, что квартира может больше года искать покупателей. Без снижения стоимости эти объекты не будут реализованы при текущей конъюнктуре рынка».

«В глазах продавцов цены занижены, — объяснил логику владельцев жилья президент риелторской ассоциации «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко. — У продавцов не отложилось в голове, что стоимость недвижимости снизилась за последние два года. Они думают так: «Я покупал эту квартиру за такую-то цену три-четыре года назад. Почему я должен продавать ее сейчас дешевле?» Тот факт, что до 2014 года цены на недвижимость были завышены, ими не воспринимается».

Во многих случаях покупатели даже не звонят по объявлениям с завышенной ценой, рассказала Марина Москвичева. «Рынок переполнен сопоставимыми предложениями, — утверждает директор департамента вторичной недвижимости риелторского агентства Est-a-Tet. — Те объявления, которые висят в базах с завышенной ценой, просто игнорируются и даже не просматриваются, поскольку достаточно много аналогичных вариантов. Чаще всего люди просматривают первые пять-шесть объявлений с минимальными ценами в выборке». С авторами таких объявлений чаще всего и начинаются переговоры о скидке.

Как подготовиться к переговорам

Прежде чем начинать торговаться, покупателю следует осмотреть несколько похожих квартир — в том же районе и той же комнатности, советуют в агентствах «Инком-Недвижимость», «Этажи», «Мегаполис-Сервис», «Релайт-Недвижимость» и Est-a-Tet. «Покупатель не приобретает недвижимость после первого же просмотра, — объяснил Михаил Куликов. — Он обходит несколько квартир, узнает, возможен ли торг при их приобретении, иногда возвращается по два-три раза на один и тот же объект. В итоге выбирает квартиру, где соотношение цены и качества его устраивает более всего, и здесь уже прикладывает максимальные усилия к получению скидки. Причем при торге можно упомянуть, что, например, в соседнем подъезде похожая квартира стоит чуть меньше либо ее хозяева готовы идти на уступки».

Торговаться по телефону риелторы не рекомендуют. «Это не принесет успеха, — убежден Сергей Власенко. — Торг с продавцом уместен лишь после того, как вы посмотрели выставленный на рынок объект недвижимости, познакомились с собственником и установили с ним хороший контакт. При осмотре вы обязательно выявите недостатки. Не стесняйтесь говорить о них продавцу — только сильно не критикуйте квартиру, так как это вызовет лишнюю агрессию». «Начинать торг до просмотра квартиры чаще всего совершенно бессмысленно и даже опасно: продавец будет занимать оборонительную позицию. Конструктивного диалога в этом случае, скорее всего, не получится», — считает Марина Москвичева.

Правильные аргументы

«Подбирать надо реальные аргументы. Самый лучший аргумент — указание на аналогичную квартиру, которая вам подходит, но стоит дешевле или столько же», — считает Константин Барсуков из «Релайт-Недвижимости». «Стоит сосредоточить свое внимание на несоответствиях между описанием жилплощади в объявлении о продаже и реальным положением дел, — посоветовал Михаил Куликов — Например, в объявлении указано, что площадь кухни в квартире равна 9 кв. м, а на самом деле составляет 8,3 кв. м. Это серьезная разница. Или написано, что от станции метро до квартиры идти пять минут, а на самом деле — пятнадцать».

«Слишком усердствовать в выявлении недостатков квартиры не стоит, — порекомендовала Москвичева. — Лучше всего говорить в общих чертах об объективных изъянах, а не «о дурном вкусе дизайнера» или о «вони в подъезде». Аргументом для снижения цены могут быть существенные недостатки — не самый привлекательный вид из окна или несколько устаревший ремонт».

«Если квартира продается с мебелью, то можно попросить продавца не оставлять ее покупателю и за счет этого снизить цену, — рассказал Антон Миков из «Этажей». — Случаются и импульсные продажи, когда продавец сначала не хочет снижать цену ни на рубль, а потом что-то меняется в его жизни — и он оказывается готовым на большую скидку».

В агентстве «Мегаполис-Сервис» предлагают обратить внимание продавца на возможные выгоды от снижения стоимости. «Можете сказать собственнику, что, к примеру, скидка в 100 тыс. руб., о которой вы просите, может быть компенсирована, если он положит вырученные за объект деньги на два-три месяца на депозит в банке», — рассказал Сергей Власенко.

«Если же у вас нет реальных аргументов и вы понимаете, что стоимость квартиры находится в рынке, адекватных аналогов нет, а квартира вам идеально подходит, можно попробовать и неаргументированный торг, — предложил Барсуков. — Всегда можно просто спросить: «А вы можете уступить какую-то сумму?»

Неработающие аргументы

В попытке добиться скидки покупатель иногда сам загоняет себя в тупик. По словам директора пермского филиала агентства «Этажи» Лидии Белобоковой, фразы «у меня наличные» и «готов выйти на задаток прямо сейчас» можно назвать настоящими стоп-сигналами для продавца: после произнесения этих предложений покупатель на скидку может не рассчитывать. «Если покупателю не хватает воспитания и он начинает оскорблять состояние дома, подъезда и квартиры, то о скидке можно забыть. В этом случае даже опытный риелтор ничего не сможет сделать», — добавил Михаил Кашленко.

Некоторым покупателям нравится жесткий способ переговоров — с фразами наподобие «снижайте на энную сумму — тогда и поговорим». «После такой фразы продавцы перезванивают редко, — убежден Михаил Куликов. — Любая тактика, связанная с грубым давлением, шантажом или манипуляциями, крайне неэффективна. Есть единичные случаи, когда люди, находящиеся в безвыходной ситуации, вынуждены прогибаться под покупателя и соглашаться на все его условия. Однако я считаю, что лучший способ достижения компромисса при покупке недвижимости — уважительное отношение к своему партнеру по сделке». «Такая тактика может сработать, если человек действительно нуждается в срочной продаже, а перед ним покупатель со свободными деньгами», — уточнила Москвичева.

Почему срываются сделки

Иногда покупка квартиры срывается в последний момент — уже после того, как продавец снизил стоимость, а покупатель пообещал ему внести деньги. В некоторых случаях продавец решает, что поступил опрометчиво, пообещав скидку, и решает отказаться от сделки, чтобы не потерять в деньгах. «Косвенным признаком возможного повышения цены может служить продолжение рекламы объекта после принятия аванса за него», — предупредил Константин Барсуков.

Самый распространенный механизм защиты от сорванной сделки — внесение задатка, уверены в «Инком-Недвижимости» и «Мегаполис-Сервисе». «Необходимо передать собственнику квартиры задаток и заключить с ним предварительный договор, в котором будут описаны все нюансы сделки, — считает Михаил Куликов. — Это гарантия от отказа одного из участников сделки — продавца или покупателя — от своих обязательств. В случае отказа собственника от продажи жилплощади на указанных в договоре условиях задаток необходимо будет вернуть покупателю в двойном размере. В случае отказа покупателя от сделки задаток ему не возвращается».

«Если есть другие, более привлекательные покупатели, продавец не станет фиксировать отношения с помощью задатка. Если продавец часто откладывает решение, ссылается на то, что «должен посоветоваться», то, возможно, он ведет переговоры с кем-то еще. Чтобы зафиксировать нужную вам цену, подпишите прямо на просмотре соглашение о стоимости — его можно вписать в акт осмотра», — предложила Лидия Белобокова.

Владелец квартиры может не уменьшить, а внезапно поднять цену, если увидит сильную заинтересованность покупателя, указывают риелторы. Обезопасить себя от такого поведения продавца практически невозможно, убежден Константин Барсуков. «Конечно, на этапе внесения предоплаты можно подписать не авансовое соглашение, а предварительный договор купли-продажи — если, конечно, на это согласится продавец. Наличие такого договора дает покупателю основание к понуждению продавца через суд на заключение основного договора. Но вряд ли покупатель будет связываться с длительной судебной тяжбой, когда есть возможность просто купить другую квартиру», — рассказал директор «Релайт-Недвижимости».

«Как правило, на отказ от сделки есть причина: либо нашелся покупатель, готовый оплатить полную цену квартиры, то есть без скидки и с компенсацией потери задатка, либо у продавца происходят какие-то жизненные ситуации. В таких случаях уже бесполезно вести переговоры», — заключил Антон Миков.