Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры

Предпродажный ремонт. С ним или без?

Ремонт квартиры перед продажей — извечный камень преткновения. ЦИАН.Журнал собрал несколько историй о том, как можно решить этот вопрос.

Дядюшкин дом

Большинство продавцов уверены: если не ремонт, нужна хотя бы предпродажная подготовка. Дарья Б. вспоминает, как продавала квартиру, доставшуюся по наследству от очень дальнего родственника.

«У меня был дядя, с которым я даже не была толком знакома — он состоял в родстве с бабушкой, с кем и поддерживал отношения. А квартиру оставил мне, потому что я — представитель молодого поколения. Когда дяди не стало, а я вступила в права наследства, мы решили продать квартиру. Однако стало очевидно: работы — непочатый край. Дядя жил один и в силу возраста, холостяцких привычек квартиру, мягко говоря, подзапустил. Продавать ее в таком виде было нельзя, так что пришлось готовиться.

В первую очередь мы безжалостно вынесли все дядины реликвии. Да, эта мера достойна осуждения сентиментальными гражданами, однако многочисленные безделушки очень захламляли квартиру. Выбросили всю сломанную и обшарпанную мебель, оставили только выжившее. Весь этот минимум мы задрапировали чехлами, чтобы «потертое седло» не бросалось в глаза. Мы подкрасили батареи и подклеили обои. Ремонт кухни в последний раз проводился еще при Брежневе: белая плитка и крашеные желтеньким стены. Плитку отмыли, обработали специальной грунтовкой, покрыли белой акриловой матовой краской, а покрашенную часть стен поскоблили, обмазали шпаклевкой и получили подобие средиземноморской штукатурки. Затрат — минимум, зато смотрится аккуратно и даже современно.

Потом мы провели очень качественную генеральную уборку. В коридоре и на кухне освещение пришлось сменить полностью: было слишком темно, квартира выглядела неуютно. Выстирали шторы (на кухне их не было вообще, так что пришлось купить), обновили и шторку в ванную. Унитаз пришлось купить новый, а страшное дно ванны мы закрыли нескользящим ковриком.

Наконец, дело дошло до продажи. Цену занижать не стали, продали квартиру довольно быстро — на третьем просмотре. При этом все три потенциальных покупателя обращали внимание, что квартира уютная и светлая. Ну еще бы!»

Фронт работ

Риэлтор Ольга Цанова говорит, что всегда проводит с клиентами предпродажную подготовку. По ее словам, важно учесть недостатки, к которым собственники привыкли и замыленным глазом не замечают. Фразы в духе «это нас сосед затопил всего один раз», «это я клеем мазнул неаккуратно», «это у нас крыша текла, но уже не течет пять лет» продаже не способствуют.

Уберите все портящие вид мелочи. Больших денег это не стоит, а квартира приобретет ухоженный вид.

Ольга Цанова, риэлтор

Теория подтверждается практикой. Михаил П. основательно подготовил квартиру: уложил новый ламинат, заменил сантехнику, поклеил обои и вместе с мебелью, бытовой техникой продал ее в течение недели.

Михаил П., продавец

Управляющий агентства недвижимости «Вишня» Сергей Вишняков считает, что каждая конкретная ситуация должна рассматриваться отдельно, в зависимости от состояния продаваемой квартиры ремонт нужно делать или не нужно вообще. Например, в бывшей новостройке категории «голый бетон» ремонт делать бессмысленно: покупатель обустроит все под себя, затраты не окупятся.

Сергей Вишняков, управляющий агентства недвижимости «Вишня»

Сначала сдававшая, а потом продавшая квартиру Анастасия К. считает, что необходимо определиться с целевой аудиторией: если люди покупают под себя, то, скорее всего, предусматривают последующий ремонт. А когда планируют приспособить жилье под аренду, то «косметика» от продавца им выгодна.

Зачем тратиться?

Риэлтор Алексея Д., наоборот, придерживался мнения: продавать нужно как есть — все равно новые жильцы все переделают, поэтому лишние траты не нужны.

«Мы продавали квартиру в первый раз и, будучи людьми неопытными, положились на знакомого риэлтора. Тот уверенно заявил, что покупатели смотрят на район, двор, планировку и цену, а шторы и чистые полы — дело наживное. По его словам, потенциальный покупатель прекрасно понимает, что выбирает не дизайн, а только помещение, которое со временем можно отмыть и отремонтировать на свой вкус.

Риэлтор самостоятельно сделал фотографии квартиры, попрощался и ушел работать — подавать объявление, назначать просмотры и так далее. Прошло три недели — никаких вестей. На исходе месяца мы поняли: что-то идет не так. Стали искать свое объявление по базам. Нашли и сразу все поняли: фотографии были очень темными, перевернутыми и совершенно непрезентабельными — на них попадались не только личные вещи, вроде висящего на спинке стула пиджака, но даже наш кот, наполовину входящий в кадр! Конечно, мы сразу позвонили риэлтору и попытались высказать свое «фи». Однако тот ответил, что помогал нам по дружбе и мы ему должны быть благодарны за бесплатную работу. А еще он заявил, что как раз нашел для нас клиента и вечером можно будет показать ему квартиру.

К вечеру приехал какой-то ужасно деловой мужичок, долго ходил по двору и подъезду, а саму квартиру осмотрел мельком. И сказал, что ему, кажется, все подходит. Мы были очень озадачены, а потом выяснилось: нашу квартиру продали под офис, так что — да, ни шторы, ни люстры, ни даже уборка принципиальной роли не сыграли бы. Оказалось, что у риэлтора изначально был такой план, просто он забыл нам о нем сообщить».

Риэлтор Алина Степанова также из тех, кто считает предпродажный ремонт пустой тратой денег и времени.

Алина Степанова, риэлтор

«Я сумела продать квартиру на 10% дороже рынка именно из-за ремонта. Однако он был дорогой: не предпродажный, а для себя. Перед продажей в другой квартире мы просто покрасили, где надо, обновили обои — минимально бюджетно. Но человек, который ее купил, сказал, что все равно сразу будет все переделывать. Так что, думаю, перед продажей нужно просто хорошо все помыть, чуть подклеить-покрасить своими силами или за копейки — и все».

«По мнению нашего риэлтора, стоимость квартиры ремонт не увеличит, зато нам прибавит затрат, которые не окупятся, смысла — ноль. Люди покупают в первую очередь «место». В итоге примерно так и вышло: мы продали квартиру неожиданно быстро. У нас на полу лежал шикарный паркет (как зеркало!), однако новые собственники уже при просмотре планировали, как они полы уберут и все снесут. На мой взгляд, важно, чтобы было чисто. А риэлтор нам еще подсказала: хорошо, если при просмотрах в доме вкусно пахнет — кофе или выпечкой».

«Продавали «двушку», провели предпродажную подготовку по рекомендации риэлтора (раздали мебель, отмыли квартиру и т. д.). Порывалась сделать «косметику», но прислушалась к рекомендациям и лишь заменила деревянные окна на пластиковые, поставила железную дверь. Продали за три дня!».

«Я знаю, что люди делают дизайнерский ремонт, чтобы продать квартиру дороже в пару раз. Но не просто ремонт, а именно дизайнерский! С макетом, определенным стилем, крутой мебелью. Есть люди, которые хотят именно такие квартиры и готовы за них платить: чтобы въехать и уже ни о чем не думать. Вариант актуален не только для центра — так поступил мой знакомый, продававший квартиру в Долгопрудном».

Итак, основные выводы из собранных историй таковы:

1. Прежде чем затевать ремонт или предпродажную подготовку определитесь: на какого покупателя вы рассчитываете — кто будет сам обустраивать жилище или того, кто намерен сдавать квартиру? Кто купит и въедет или кто уберет следы бывших жильцов, сделает из квартиры помещение совсем иного предназначения?

2. В зависимости от выбранной концепции можно вести и политику продаж — расставлять акценты в объявлении, выбирать тактику показа.

3. Не отчаивайтесь: даже если стратегия продажи не привела к успеху с первого раза, всегда можно что-то поменять. Возможно, эти минимальные изменения сыграют роль.

Быстрая продажа: как обустроить квартиру для срочной сделки

Делать капитальный ремонт квартиры, чтобы ускорить ее продажу, совсем необязательно. Достаточно создать уютный и универсальный интерьер, который будет отвечать вкусам среднестатистического покупателя.

Рассказываем, как апгрейдить жилье для быстрой продажи без серьезных затрат и на что покупатели обращают внимание в первую очередь.

Что выбирают покупатели

Наличие ремонта — не главный фактор при выборе квартиры, но именно он сильно влияет на ликвидность и привлекательность объекта, рассказала директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Она пояснила, что визуальная информация — сильнейший рычаг воздействия на решение клиента.

По опыту Est-a-Tet, наименьшим спросом пользуются дорогие и вычурные ремонты с условными вензелями, лепниной, позолотой. «Это все может отражать вкусы и потребности собственника, однако не только не привлечет, но и оттолкнет покупателя. Такие ремонты в небольших помещениях со стандартной высотой потолка смотрятся не всегда уместно. Кроме того, они часто несут сильный отпечаток личности продавца — а это мешает покупателю представить, что это именно его дом», — пояснила риелтор.

Часто продавец намерен заложить стоимость такого ремонта в цену продаваемой квартиры, но покупателю это неинтересно — с очень большой вероятностью все эти роскошества будут ликвидированы для последующей отделки «под себя», подчеркнула Дымова. Она уточнила, что наибольшим спросом пользуются квартиры с недавним, аккуратно выполненным ремонтом в нейтральных, светлых, природных тонах — в такое жилье можно въезжать в неизменном виде и что-то переделать «под себя».

Покупатели обращают внимание на то, что сложно изменить. «Например, переклеить обои совсем не сложно, а вывести грибок со стен почти невозможно, Соответственно, если покупателю не подходит цвет обоев, это его вряд ли остановит, а вот наличие черной плесени или трещины в стене может остановить», — пояснила риелтор. По ее словам, в первую очередь покупатели смотрят на следующие факторы:

• состояние конструктива (целостность стен, отсутствие явных дефектов, трещин);
• отсутствие несогласованных перепланировок (хотя это уже не совсем ремонт);
• наличие вентиляции в нормальном состоянии (неперекрытые вентканалы, функционирующие вытяжки и т. д.);
• следы заливов — потеки, отклеившиеся обои;
• наличие грибка или плесени (это сразу большой минус, так как очень трудно избавиться);
• состояние и возраст коммуникаций (электросеть — лучше обновленная медная проводка, чем старая алюминиевая; новые водопроводные и канализационные трубы взамен старых);
• новые счетчики воды, электричества;
• состояние радиаторов отопления;
• состояние окон — щели, перекошенные створки, наличие сквозняков;
• санузлы (состояние плитки, водопроводных и канализационных труб, отсутствие протечек, работающие полотенцесушители, отсутствие неприятных запахов, которые говорят о неисправностях; свободный доступ к коммуникациям);
• состояние полов: скрипы, целостность и т. д.;
• если газ, то нормальное функционирование труб, вентилей.

Создайте ощущение стерильности

Предпродажная подготовка квартиры или подготовка к сдаче в аренду — это инвестиционно выгодные вложения, которые должны окупаться. Чтобы быстрее найти покупателя, нужно создать ощущение чистоты, уюта и стерильности, советует архитектор-дизайнер, основатель студии Rublevo.net Вероника Зазнова.

«Проведем аналогию с отелями. Главная задача любого отеля, независимо от того, как давно он был введен в эксплуатацию, — создать у каждого постояльца ощущение, что он здесь первый посетитель и до него здесь никто не жил. Такого же ощущения вам необходимо добиться у потенциальных покупателей», — подчеркнула дизайнер.

Для этого придется выбросить сломанную и неопрятную мебель, бытовую технику, личные вещи, старые ковры, фотографии, календари, магнитики с холодильника, дипломы, награды и другие личные сувениры, рекомендует Зазнова. По ее словам, все, что имеет личную принадлежность и нельзя отнести к нейтральным вещам, стоит убрать при показе квартиры.

Добавьте аксессуаров

Сделать интерьер более живым, интересным и выделяющимся на фоне всех объявлений можно с помощью лаконичного декора и аксессуаров. Они должны подходить по стилю ремонта и создавать уют.

«Слишком пустая квартира будет создавать ощущение нежилого пространства. Добавьте в интерьер абстрактные картины, вазы, подсвечники, статуэтки. Не оставляйте пустыми открытые стеллажи и полки. Аксессуары должны быть разными по масштабу и не слишком мелкими, чтобы не добавлять интерьеру визуальный шум», — комментирует Вероника Зазнова.

С декором важно не переборщить — он должен дополнять интерьер, а не захламлять его. В противном случае получится обратный эффект и жилье не будет казаться новым — излишние аксессуары создадут ощущение вашего присутствия.

Позаботьтесь о приятной атмосфере

Уделите особое внимание атмосфере квартиры — это также повысит скорость и стоимость продажи. «Лучше всего на создание уюта работает текстиль. Старые шторы с ламбрекенами стоит заменить на лаконичный вариант, который подчеркнет стилевое решение интерьера. В спальне аккуратно заправьте кровать. Постельное белье желательно выбрать белого цвета, это усилит ощущение чистоты», — уточнила Зазнова.

Добавьте покрывало и декоративные подушки, которые подчеркнут цветовое решение интерьера, советует дизайнер. Она отметила, что диванную группу можно разнообразить декоративным пледом и подушками. Также стоит добавить ковер, он романтизирует пространство и сделает его более уютным.

Можно расставить в комнатах или прихожей ароматические диффузоры — например, с запахом яблочного пирога или корицы. Они недороги и играют важную роль в создании уютной атмосферы — войдя в квартиру, покупатели почувствуют приятный аромат.

Уделите внимание санузлу

Необходимо создать ощущение свежести в санузле. «Старую неэстетичную плитку со стен лучше заменить на новую или же покрасить ее краской для керамической плитки. При покупке новой плитки для стен выбирайте нейтральные фактуры и цвета — не всем нравятся яркие стены. Замените старую сантехнику. Ржавая сантехника выдаст всю подноготную», — подчеркнула дизайнер.

Уберите все предметы личной гигиены, косметику, шампуни, оставлять стоит только новые пузырьки в стильной упаковке, подчеркнула эксперт. Также, по ее словам, нужно повесить новую штору нейтрального оттенка и положить пару белых махровых полотенец.

Закажите стейджинг

Для быстрой сдачи квартиры в аренду или продажи без капитального ремонта можно порекомендовать такой инструмент, как стейджинг (предпродажная подготовка недвижимости). Он поможет создать современный, универсальный интерьер за короткие сроки и с минимальными затратами.

«Собственнику важно учитывать, что авторский ремонт никогда не окупится при продаже или сдаче в аренду, а вот эффективный стейджинг может окупиться многократно. Эта услуга позволяет создать пространство с отсутствием сугубо индивидуальных черт, повысить стоимость объекта и сократить сроки продажи», — пояснил директор департамента Kalinka Design Алексей Чураков.

Работает это так: компания, выполняющая стейджинг, выезжает на объект, составляет смету и проект планируемых изменений, которые существенно улучшат внешний облик объекта — сделают интерьер универсальным, отметил Чураков. По его словам, изменения могут включать как легкое декорирование, так и косметический ремонт в зависимости от состояния объекта, задач и бюджета клиента.

«Далее собственнику предлагается несколько вариантов, объект доводится до финальной картинки и делаются продающие фотографии. По нашим оценкам, такой апргейд позволяет продать квартиру по максимально высокой цене: 1% стоимости объекта, инвестированный в staging, позволяет продать его на 3–10% дороже», — пояснил Чураков. Он заявил, эта услуга помогает минимизировать торг о цене с потенциальными покупателями, так как для них создается эмоциональный комфорт с первого взгляда.

5 уловок продавцов квартир, о которых нужно знать при покупке «вторички»

Плесень, трещины на стенах и неприятный запах вряд ли поспособствуют быстрой продаже квартиры. Устранять же такие дефекты дорого и хлопотно. Гораздо проще замаскировать. Разбираемся, как распознать скрытые недостатки в идеальной на первый взгляд квартире.

5 деталей, которые должны насторожить покупателя квартиры

1. «Морской бриз» и запах пирожков

Чтобы скрыть неприятный запах в квартире, собственник может разложить ароматизаторы или распылить освежитель воздуха. Бывает, если нужно скрыть плохой запах в квартире, владельцы начинают печь перед просмотром ванильные пироги, варить кофе или малиновое варенье. С той же целью в квартире могут открыть нараспашку все окна. А между тем неприятный запах в помещении может свидетельствовать о неработающей вентиляции или, что ещё хуже, проблемах с канализацией.

🎭 Как распознать обман: проверить работу вентиляции и канализации в квартире. Сделать это можно самому без каких-либо специализированных инструментов.

«Чтобы проверить тягу в системе вентиляции, попросите продавца открыть любое окно в квартире и попробуйте в санузле или ванной комнате приложить листок бумаги к вентиляционной решетке. Если лист присасывается, всё хорошо. Если лист не держится и падает, значит, проблем не избежать», — говорит специалист компании «Приёмка.Москва» Илья Сикорский.

С канализацией сложнее. Неприятный запах может быть из-за отсутствия воды в гидрозатворах (сифонах) или протечек. Но обнаружить протечку не так просто: почти вся канализация скрыта в стенах и технических нишах. «Откройте по очереди все краны и осмотрите сифоны и гофры на наличие протечек», — советует Илья Сикорский.

2. Закрытые на ключ сантехнические шкафы

Иногда собственники пытаются скрыть плохое состояние труб с помощью неоткрывающихся шкафчиков — закрывают их на ключ, который якобы утерян, или вовсе наглухо замуровывают. При этом плохо закреплённые и изношенные трубы могут стать причиной гула в квартире или даже потопа.

🎭 Как распознать обман. Постарайтесь добиться от собственника доступа к коммуникациям. Конечно, неспециалисту в области сантехники сложно выяснить, насколько качественно выполнены работы по её подключению и разводке, признаёт эксперт Илья Сикорский. Всё, что можно сделать самому: открыть все краны в квартире и проверить слив воды и её подачу, осмотреть гибкие подводки подключения кранов, сами смесители, попробовать отрегулировать напор и температуру воды.

3. Картины на стене и шкаф-купе

Насторожить покупателя должно всё, что препятствует полному осмотру квартиры — даже картины на стене, за которыми могут прятаться трещины. А с помощью массивного шкафа-купе собственник может скрыть и более существенные дефекты.

«Чтобы замаскировать промерзающую стену, продавцы квартир устанавливают шкаф-купе, делая фальш-панель на заднюю стенку, чтобы закрыть следы плесени, или делают грубую покраску», — поясняет эксперт по недвижимости компании «Этажи» Иннокентий Ярыгин.

🎭 Как распознать обман. Не поленитесь заглянуть в каждый уголок и щёлочку, подсветите себе фонариком, внимательно осмотрите углы и ниши, говорит Илья Сикорский. Протечки чаще всего встречаются в помещениях, смежных с мокрыми зонами квартиры. Поэтому будьте к ним особо внимательны: отслаивающиеся обои или вздутый ламинат и плинтуса должны насторожить.

специалист компании «Приёмка.Москва»

Однажды был случай, когда продавец по телефону убеждал, что квартира в идеальном состоянии, в ней только что сделан ремонт. Фотографии были хорошими. Но при осмотре жилья наш специалист отогнул плинтуса, заглянул в технические люки и обнаружил там чёрную плесень, опасную для здоровья. Выяснилось, что в квартире недавно было серьёзное затопление, после него сделали ремонт, и плесень и грибок ещё не успели проступить на свежеокрашенных стенах. От квартиры, конечно, отказались.

4. Ковры на полу

Под коврами продавец квартиры может скрывать вздувшийся ламинат или поцарапанный паркет, а под комодом или диваном — дыры в полу. Особенно внимательно нужно осматривать полы в старом жилом фонде с деревянными перекрытиями. Такие перекрытия — это необязательно плохо, но деревянный пол может прогнуться, могут появиться щели или другие дефекты.

🎭 Как распознать обман. Уберите с пола все ковры и коврики, попросите владельца квартиры передвинуть стол и по возможности шкафы, чтобы проверить качество пола под ними.

«Визуально оцените качество укладки напольных покрытий: ламинат и паркет не должны иметь видимых зазоров, плитки должны быть без трещин и сколов, а швы между ними должны быть ровными», — предупреждает Илья Сикорский. Он советует не топтаться на пороге, а пройтись по всей квартире, наступить на каждый сантиметр пола. Так можно убедиться, что он нигде не скрипит и не проседает.

5. Грубая «косметика» на потолке

Чтобы скрыть следы протечек или трещины на потолке, продавец квартиры может попытаться зашпаклевать их на скорую руку. Понятно, что такой «ремонт» отвалится, едва покупатель подпишет договор.

🎭 Как распознать обман. Проверить оштукатуренные и гипсокартонные потолки очень легко, говорит Илья Сикорский. Главный помощник в этом — яркий свет. «Но не спешите включать люстру: свет должен падать не вам в глаза, а на осматриваемую поверхность. Фонарика в телефоне достаточно, чтобы выявить трещины и „подкрасы“, которые скрывают повреждения потолка и следы протечек», — заключает эксперт.

Что делать, если дефекты в квартире «всплыли» после покупки

Устранять обнаруженные после покупки квартиры дефекты придётся, вероятнее всего, за свой счёт. Ведь в договоре купли-продажи, в приложении к договору или же в отдельном акте всегда фиксируется, что новый собственник согласен с состоянием квартиры и никаких претензий не имеет, говорит генеральный директор юридической фирмы «Двитекс» Дмитрий Кигинько.

По словам юриста, нет никакой возможности обязать бывшего владельца жилья устранить дефекты. Закон о защите прав потребителей не распространяет своё действие на случаи, когда новый собственник обнаруживает в квартире скрытые недостатки. «Поэтому особо важно исследовать помещения на предмет дефектов перед покупкой. Можно это делать со строительно-техническим экспертом», — советует Дмитрий Кигинько.

Переложить расходы на устранение дефектов на других лиц можно только в одной ситуации: когда продавец купил квартиру у застройщика и гарантийный срок, установленный застройщиком, ещё не прошёл. Причём касается это только недостатков, которые возникли по вине строителей, а не из-за неправильной эксплуатации помещения.

«К гарантийным дефектам относятся строительные недостатки в отделке, недостатки инженерного или технологического оборудования, поломки оборудования, протечки, промерзания. Перечень очень обширный, — говорит Дмитрий Кигинько. — В принципе, под гарантийный случай можно подвести любое нарушение СНиП и градостроительных регламентов».

Инструкция: как вернуть застройщику квартиру с дефектами

Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры – советы риэлтора

Стоит ли делать ремонт при продаже жилья

Вас гложут сомнения и перед вами стоит дилемма – Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры, есть ли в этом какой-нибудь смысл или продавать её в таком состоянии как есть — без ремонта.

Стоит отметить, что на рынке есть две категории собственников жилья, задающиеся вопросами целесообразности ремонта перед продажей, ищущие экономическое обоснование и смысл вкладывать деньги в квартиру, зная, что скоро её будут продавать.

Те, кто сомневаются, что вообще смогут продать квартиру в плохом состоянии

И те, кто хочет заработать сверху или продать подороже, сделав ремонт в квартире

“Нам по наследству досталась от бабушки старая квартира, состояние плачевное, ремонт давно не делался. Скажите стоит ли перед продажей сделать ремонт или продавать как есть?”

Ремонт может затянуться на годы, да и вряд ли вы вернёте свои вложенные деньги. После ремонта стоимость квартиры возрастёт и соответственно привлекательность в глазах потенциальных покупателей снизится или утратится вовсе. Квартира в жилом состоянии, чисто теоретически в неё сразу можно заезжать и жить, и подойдет я уверна для всех категорий покупателей, даже органы опеки не будут препятствовать сделке, если вдруг покупать будут для ребёнка. Советую продавать в таком состоянии как есть, ко всему прочему это лучше сделать незамедлительно пока все наследники согласны с продажей, ведь если сделку и процесс сильно растянуть они могут и передумать..

Овчинка выделки не стоит

В большинстве случаев клиенты покупают лишь стены, выгодное местоположение, хороший благополучный район. И ни какие супер евро ремонты им и подавно не нужны. В 90% случаев жильё переделывается на новый лад, под себя. Однако, именно плохое состояние квартиры — основной аргумент для торга и дополнительной скидки, но это всё от лукавого. Смысла делать ремонт в квартире, зачастую нет никакого, выиграть в деньгах при продаже или заработать сверху на ремонте вряд ли получиться. Скажу больше во многих случаях ремонт перед продажей не оправдывается и вернуть вложенные деньги назад не удаётся.

Надо ли делать ремонт?

Быть или не быть, стоит делать ремонт или всё же не стоит: целесообразность ремонта перед продажей квартиры, я уверена для многих, будет зависеть от фронта работы и степени бедствия. Если квартира требует капитального ремонта с заменой полов, дверей, электрики, сантехники, оконных блоков, выравниванием и штукатуркой стен и потолков, то мой вам совет – продавайте квартиру как есть, ремонт делать не надо.

Иногда продавцам на руку играет уникальность местоположения квартиры, в этом случае, в каком бы она не была состоянии её купят за любые деньги. В эксклюзивных квартирах смысл и целесообразность делать ремонт перед продажей, конечно же есть, но опять же только в разумных пределах. Это допустимо, скажем, в апартаментах с видом на Кремль или в элитной квартире недалеко от Храма Христа Спасителя, а уж никак не в спальном районе около Мкада, где таких обычных рядовых квартир сотни, если не тысячи, кого и чем здесь можно удивить!?

Продать с отделкой или голые стены в новостройке

Дом сдан, только что получили ключи от нашей квартиры в монолитно-кирпичной новостройке, что вы посоветуете: сделать косметический ремонт или же продавать как есть — голые стены?

Если говорить о Подмосковье, то квартиры в новостройках очень тяжело продаются, и в первую очередь уходят объекты как раз без ремонта, голый бетон. К тому же сложилась тенденция, когда при сдаче дома застройщик имеет в своём портфеле до 30% не распроданных квартир, конкурировать в такой ситуации с ним абсолютно невозможно. Первичный рынок перенасыщен — это отмечают все эксперты по недвижимости.

В Москве ситуация получше, столичные новостройки пользуются куда большим спросом: вероятность, что ремонт в московской новостройке окупиться, небольшая, но существует.

Продажа квартирного неликвида только через ремонт

“У нас квартира на первом этаже, угловая, вот уже как 2 года безуспешно пытаемся её продать, скажите поможет ли в нашем случае ремонт?”

И ведь, действительно, зачастую лишь качественно выполненный ремонт в неликвидной квартире сможет хоть как-то привлечь интерес потенциальных покупателей. Первые и последние этажи, жильё с окнами на козырёк магазина, на внутреннем углу дома, сгоревшие после пожара, затопленные водой — часто собственникам неликвида, после того как перепробованы все другие способы реализации, ничего другого не остаётся как сделать ремонт в квартире перед продажей.

“Чего мы только не делали, чтобы ускорить продажу: и снижали цену до нельзя, и нанимали профессионального фотографа, и проплачивали премиум и Vip размещение нашего объявления, и вешали рекламный баннер на окно — ничего не помогает”. В таких случаях, есть лишь один способ продажи и совет – только ремонт.

Ремонт в квартире как копилка перед продажей

Чаще всего так и происходит: вкладывая в квартиру деньги, растёт конечная общая капитализация квартиры как бизнес предприятия. Жильё можно рассматривать как хранение накоплений, но без процентов. А вот дивиденды владельцы жилья и пытаются снять за счёт 10-ти летней давности ремонта — при продаже квартиры собственники пытаются включить все свои расходы и издержки по квартире в стоимость жилья. Но этот мыльный пузырь может лопнуть, всему есть свой предел и вкладыванию денег в квартиру в целях инвестиций тоже

Ремонт в стиле ампир в Медведково или позолоченный унитаз “вылетает из рынка”

Приведу яркий пример как поступать я уверена не стоит.

Обычная квартира, на 4-м этаже в панельной 9-ти этажке 1973 года постройки на Полярной улице в Северном Медведково СВАО г. Москвы. где общая площадь всего 45 м.кв. Комнаты изолированные — 18 и 10 м.кв., кухня 7 м.кв., небольшой балкон, санузел раздельный, метро, правда под рукой, в 5 минутах пешком. Так вот, собственником было принято решение забабахать там дорогостоящий супер-пупер ремонт с использованием импортных стройматериалов. Гениальная идея за счёт ремонта поднять стоимость квартиры, да ещё неплохо на этом заработать, родилась в его голове после того, как он услышал предварительные выводы экспертов по рыночной стоимости своего жилья и остался крайне не удовлетворён услышанным. Хрустальные люстры, гардины, канделябры, бордово-красные обои. Квартира стала похожа на приёмную дворца в миниатюре. Венцом безумия стал позолоченный унитаз. Ну скажите, кому он сдался в Медведково? В конечном счёте, квартиру несколько лет пытались продать все кому не лень, да так и не продали. Подарил ли кому собственник своё сокровище или сам в ней живет мне на данный момент доподлинно не известно.

Убитая квартира пользуется хорошим спросом у покупателей

Скажу больше, по моему самым ликвидным объектом на рынке вторичной городской недвижимости является именно убитая напрочь квартира вообще без какого-либо ремонта. Опыт продаж показывает, что квартиры, где первый и последний ремонт был при сдаче дома в 70-х или 80-е годы прошлого столетия, на самом деле расходятся на вторичке как горячие пирожки. И это не удивительно, так как они изначально дешевле аналогичных и покупателю не надо переплачивать за дорогой ремонт и ко всему прочему, убитые квартиры в первозданном виде как нельзя лучше подходят для воплощения даже самых смелых дизайнерских замыслов.

Легкая косметика

Легкое косметическое вмешательство может преобразить квартиру до неузнаваемости. Несколько рулонов обоев, банку побелки и пару часов свободного времени и вуаля – квартира с иголочки как на картинке. Если стены и потолки ровные — почему бы и нет?!

И ведь действительно, подчас, такие нехитрые и доступные всем приёмы могут поднять интерес к квартире и ускорить продажу

Предпродажная подготовка квартиры

Главное, чтобы в квартире, было чисто и аккуратно. Пусть будет просто без изысков, но полы должны быть вымыты, лишний хлам и мусор вынесен на помойку, мебель и предметы интерьера расставлены по своим местам. Я бы даже так сказала, что простота и чистота — залог успешной продажи. На этих нехитрых и не очень сложных манипуляциях рекомендую закончить предпродажную подготовку квартиры, в противном случае собственник рискует погрязнуть в капитальном ремонте на годы, чего, конечно же, не пожелаешь и врагу.

Не так страшен чёрт как его малюют. В глазах собственника картина с предстоящем ремонтом и объемом работ может казаться и вовсе катастрофической. А на деле всего лишь стоит взять в руки тряпку или швабру и налить ведро воды.

Квартира с ремонтом и без – разница в цене не существенная

Если говорить о массовом сегменте рынка, по большей части работаю я именно в нём, то можно сделать вывод и заключить следующее: разница по стоимости между квартирой с косметическим ремонтом и жильём вдрызг напрочь убитым не существенна. Диапазон цен может колебаться, например, на 2-х комнатную аналогичную квартиру в пределах 200-300 тысяч рублей, не больше. Продавать квартиру с хорошим дорогим ремонтом тяжелее, потому что она дороже. Я бы даже так сказала, что свежий дорогостоящий ремонт квартиры — это главный тормоз продажи

Можно ли заработать на ремонте в квартире перед продажей

А вот вам яркий реальный пример из жизни, когда собственник решил заработать на ремонте в квартире сверху. На стадии котлована 1 комнатная квартира в новостройке была куплена за 3.2 млн. рублей, после сдачи дома через 2 года её предварительная рыночная стоимость подросла не намного, всего лишь до 4 млн, разница не большая — 800 тысяч. Хозяин квартиры посчитал, для себя эту цифру неудовлетворительной и им было принято решение сделать ремонт в квартире и тем самым поднять её конечную стоимость, чтобы в итоге продать подороже. Отделочные работы велись еще несколько месяцев и стоили собственнику 1 млн. рублей. В конечном результате он смог свою квартиру в новостройке со свежим ремонтом продать лишь за 5 млн. рублей, заметьте тем временем прошло 3 года с момента покупки квартиры от застройщика. Те же 800 тысяч, но за несколько лет и то эти деньги вряд ли можно считать чистой прибылью, кот наплакал, слёзы да и только.

В заключении надо сказать о главном, что чем выше стоимость квартиры, тем сложнее её продать. В своих расчётах по целесообразности и экономической обоснованности возьмите за основу предварительный анализ цен аналогичных предложений на рынке и примите для себя худший сценарий по вероятной стоимости жилья. После этого, я уверена, верный ответ на вопрос – нужно ли мне делать ремонт в квартире или всё же продавать квартиру так как есть, сразу же найдётся.

Всем лёгкой продажи c нужным ремонтом!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры?

Вопрос :

Я хочу продать свою квартиру, которая находится в запущенном состоянии. Стоит ли делать в ней ремонт перед продажей? Окупится ли он? Или лучше продавать как есть, без ремонта?

Ответ:

Вопрос о ремонте квартиры для продажи нельзя рассматривать в отрыве от предполагаемой цены этой продажи. Ведь, очевидно, что квартира с ремонтом всегда выглядит привлекательней, чем без него. Но купят ее или нет – будет зависеть от ее цены, по сравнению с ценами на аналогичные квартиры без ремонта или, скажем так, в обычном «среднебытовом» состоянии.

То есть вопрос сводится к тому, насколько можно поднять цену квартиры, если сделать в ней предпродажный ремонт? Тогда будет ясно, стоит ли его вообще делать.

Большинство риэлторов утверждают, что «ремонт продать нельзя». То есть вложения в ремонт, обычно, не окупаются при продаже квартиры. Но, тем не менее, те же риэлторы периодически советуют Продавцам сделать косметический ремонт перед тем, как выставить квартиру на продажу. Как же так? Так стоит ли делать ремонт перед продажей или нет? Давайте разберемся.

Ремонт перед продажей квартиры не окупается?

Нужно сразу оговориться, что подход к ремонту квартиры для продажи зависит от того, в каком ценовом сегменте это жилье находится. Принципы продажи элитных квартир, например, заметно отличаются от продаж в массовом сегменте жилья. Покупатели из этих категорий по разному представляют себе ценность квадратных метров, и критерии выбора при покупке квартир у них тоже разные.

В элитном сегменте Откроется в новой вкладке.”>вторичного рынка хороший дорогой ремонт, сделанный перед продажей квартиры – это норма. Он подчеркивает класс жилья и социальный уровень того, кто в нем живет или будет жить. Это сродни продаже произведения искусства. Ведь покупка элитной квартиры – это вопрос имиджа и престижа, а не вопрос необходимой площади для жилья. Поэтому дорогой дизайнерский ремонт в элитной квартире лишь подчеркивает ее уникальность и ценовую категорию. Без такой отделки будет сложно представить ее в рекламе и обосновать ее высокую цену. Это все равно, что пытаться продать дорогую картину без рамы, или представительскую машину без набора соответствующих этому классу опций.

Но вопрос о том, нужно ли делать ремонт в квартире перед ее продажей, чаще возникает именно в сегменте массового жилья. И здесь уже практика рынка выглядит по-другому. Здесь, по утверждениям риэлторов, без крайней необходимости ремонт в квартире делать не стоит. Почему же? И что это за «крайняя необходимость»?

Ответ, опять же, увязывает вместе затраты на ремонт и итоговую цену квартиры. Предположение о том, что затратив на отделку квартиры 1000 руб. (условно), можно будет смело поднять ее цену на те же 1000 руб. (или даже больше) – неверно. Практика рынка недвижимости показывает, что это не так – ремонт, сделанный специально для продажи жилья, обычно, не окупается. Почему?

Объяснение этому, очевидно, лежит в мотивации покупателей жилья массового сегмента. Здесь покупают именно квадратные метры, а не престиж, статус и внешний вид. Покупатель здесь ограничен в средствах (а часто еще и Откроется в новой вкладке.”>покупает квартиру в кредит), поэтому главное для него – максимально возможная экономия при покупке жилья.

Имея в распоряжении строго определенную сумму, типовой Покупатель будет стараться выбрать максимально возможное количество квадратных метров в нужном ему районе, и удобное расположение квартиры. Именно это и будет определять для него обоснованность цены. Ремонт квартиры (особенно, дорогой ремонт), хоть и приятен глазу, но включенный в цену будет явно выбивать Покупателя из ограниченного бюджета. Поэтому в сегменте массового жилья редко кто соглашается доплачивать к цене квартиры стоимость сделанного в ней ремонта.

Конечно, у каждого правила бывают исключения, и квартиры даже с дорогим дизайнерским ремонтом тоже, бывает, продаются за цену, включающую затраты на него. Но такие квартиры могут висеть в продаже годами, пока не найдется «тот самый» Покупатель, который будет без ума от этого дизайна/ремонта, и готов будет существенно доплатить именно за такой интерьер квартиры.

Обычно же, ремонт делают не для того, чтобы окупить (да еще и заработать) на продаже квартиры, а только для того, чтобы придать ей товарный вид, и сделать ее более ликвидной на рынке. При этом, чтобы ликвидность оставалась приемлемой, цена квартиры не должна выходить за рамки среднего диапазона цен на аналогичное жилье в округе. В итоге, чтобы квартира оставалась конкурентоспособной, цену на нее поднимают всего на 50-70% (в среднем) от стоимости вложенных в ремонт денег.

Именно поэтому риэлторы советуют владельцам квартир не вкладываться в ремонт для продажи без крайней необходимости. А когда эта необходимость возникает?

Когда стоит делать ремонт для продажи квартиры?

Риэлторы сходятся во мнении, что перед продажей квартиры имеет смысл сделать недорогой косметический ремонт только в том случае, если без него квартира в буквальном смысле будет отпугивать Покупателей. Здесь экономия на отделке может обернуться затяжной продажей и последующим вынужденным снижением цены, чтобы хоть как-то привлечь Покупателя.

Например, сложно продать квартиру без косметического ремонта, в которой долгое время жили запойные алкоголики или наркоманы, или квартиру, хозяйка которой держала у себя 5 кошек и собаку, и не заботилась о гигиене и чистоте жилья. То же касается и запущенных квартир одиноких пенсионеров с обшарпанными стенами и посеревшим от времени потолком, и с характерным, въевшимся в стены «старческим запахом». И особенно – квартиры после пожара или затопления, которые практически невозможно продать по адекватной рыночной цене без косметического ремонта, который уберет все следы несчастного случая.

На рынке недвижимости есть группы риэлторов, которые специализируются на поиске и выкупе таких «убитых» квартир. Их затем отчищают, делают в них косметический ремонт («наводят марафет») и продают. Но прибыль от таких операций обеспечивается не «окупаемостью ремонта», а низкой начальной ценой выкупа такого жилья. Умение находить такие квартиры и грамотно обрабатывать их хозяев, сбивая им цену и отселяя их за пределы города – основа бизнеса этих специалистов.

Кто-то может возразить, мол, по данным аналитики Откроется в новой вкладке.”>первичного рынка (в Москве, например) есть значительный спрос на новые квартиры с отделкой. И это действительно так. Но здесь нет никакого противоречия. Ведь во-первых, отделка в новостройках делается самая простая и дешевая (с «нейтральным дизайном»). Во-вторых, эта отделка делается массово – т.е. она одинаковая для сотен квартир в жилом комплексе (материалы закупаются оптом). А значит, удельные затраты Застройщика на 1 кв. м. такой отделки в разы меньше, чем стоимость аналогичного ремонта при индивидуальном заказе.

То есть для Откроется в новой вкладке.”>Застройщика такой тип отделки не только окупается, но и позволяет продать квартиры в новостройке значительно быстрее (т.к. расширяется аудитория потенциальных покупателей). И даже если стоимость чистовой отделки окупается Застройщиком по себестоимости (т.е. с нулевой прибылью), то увеличение скорости продаж квартир за счет этого все равно повышает доходность его бизнеса в целом.

В отличие от строительной компании, владельцу квартиры на вторичном рынке, стоимость ремонта (отделки) обойдется значительно дороже (в расчете на 1 кв.м.). И даже если делать совсем простой косметический ремонт (исключительно для продажи квартиры), то окупить его мало шансов. А заработать на нем (т.е. еще и прибыль с этого получить) – практически невозможно.

Что нужно и что НЕ нужно делать в предпродажном ремонте квартиры?

Если уж квартира «убита в хлам» и ее вид внушает отвращение, то для успешной продажи привести ее в товарное состояние все-таки придется. Но чтобы не нести лишних затрат на ее ремонт и не терять зря деньги, нужно понимать, что здесь важно для товарного вида, а что – не очень.

Что из ремонта следует сделать перед продажей квартиры:

• Замазать трещины штукатурки и следы протечек на потолке, покрасить его в белый цвет;
• Убрать следы плесени в межплиточных швах ванной комнаты и затереть их свежей замазкой;
• Вычистить вентиляционные отдушины и заменить в них старые решетки на новые;
• Оклеить обшарпанные стены новыми недорогими обоями;
• Поставить недорогие пластиковые плинтуса;
• Покрасить деревянные окна, подоконники, открытые трубы и батареи под ними;
• Отремонтировать/настроить фурнитуру пластиковых окон (чтобы они легко открывались и закрывались);
• Заменить ржавые текущие краны на новые, отполировать всю сантехнику до блеска (из практики замечено – вид блестящей сантехники может перекрыть ряд других недостатков квартиры);
• Отремонтировать или заменить разбитые розетки и выключатели, то же касается плафонов и люстр на потолке (можно заменить их на бюджетные варианты из ИКЕА);
• Заменить раздолбанную входную дверь на самую недорогую, но новую.

Такой легкий косметический ремонт можно уложить всего в несколько десятков тысяч рублей (опытные специалисты для этого не требуются). Но если его не сделать, то квартира может висеть в продаже очень долго, и в итоге все равно придется скинуть с цены еще большую сумму.

Чего НЕ стоит делать для продажи квартиры:

• Перекладывать старый паркет;
• Перекладывать кафельную плитку;
• Делать новую ровную бетонную стяжку пола;
• Менять проводку в квартире;
• Менять межкомнатные двери, пластиковые окна и остеклять балкон;
• Менять сантехнику (если, конечно, она не расколота вдребезги).

Суть – действительно дорогостоящие работы и материалы исключаются из плана ремонта. Ведь задача здесь – не поразить Покупателя качеством отделки, а всего лишь скрыть явные недостатки внешнего вида квартиры, которые могут вызвать эмоциональное отторжение.

А для того, чтобы вызвать благоприятное впечатление у Покупателя при просмотре квартиры, помимо косметического ремонта есть и другие приемы. О них рассказано отдельно в заметке «Как подготовить квартиру к продаже».

Вывод: окупить сделанный перед продажей квартиры ремонт – это большая и редкая удача! Гораздо чаще ремонт не окупается, и потери от затрат на него могут составить до половины потраченной на него суммы (особенно это касается дорогого ремонта). Кроме того, на ремонт еще нужно потратить и время.

Поэтому ремонт перед продажей квартиры стоит делать только в легком косметическом исполнении, и только в том случае, если квартира находится в откровенно ужасном состоянии, и без «косметики» продать ее по рыночной цене невозможно.

Что думают Продавцы и Покупатели квартир по этому поводу, можно посмотреть на нашем ФОРУМЕ: «Влияет ли ремонт на стоимость квартиры при продаже?»

Остались вопросы? Терзают смутные сомнения? Юрист вам в помощь!
Консультации профильного юриста по недвижимости – Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Налоговый вычет при покупке квартиры

Разделы:

По каким расходам можно получить налоговый вычет за покупку квартиры?

Есть четыре основные группы таких затрат.

На приобретение жилья

Вычет распространяется на покупку жилых домов, квартир, комнат или доли (долей) в них.

А если жилье было приобретено без отделки, то с помощью вычета можно возместить и расходы на ремонт и отделку – причем как на стоимость отделочных материалов, так и на оплату услуг бригады ремонтников, а также на разработку проектной и сметной документации на проведение отделочных работ. Но есть одно условие: договор купли-продажи недвижимого имущества, в котором производятся эти доработки, должен в обязательном порядке содержать условие о том, что недвижимость продается в состоянии незавершенного строительства или без отделки (подп. 5 п. 3 ст. 220 Налогового кодекса).

На строительство жилья

Вычет можно получить и если строительство объекта еще не завершено (например, при участии в долевом строительстве дома). Обращаем внимание, что в последнем случае для получения вычета в обязательном порядке нужен передаточный акт на квартиру или иной документ о передаче объекта долевого строительства застройщиком и принятие его участником долевого строительства, подписанный сторонами. При его отсутствии, даже если на руках у вас есть договор участия в долевом строительстве и квитанции об оплате по нему, воспользоваться имущественным налоговым вычетом не получится (подп. 6 п. 3 ст. 220 НК РФ, письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 31 октября 2017 г. № 03-04-05/71416, письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 8 июля 2016 г. № 03-04-05/40267 от 19 июня 2015 г. № 03-04-05/35504).

А в случае приобретения квартиры по договору участия в долевом строительстве права по которому были получены налогоплательщиком по договору уступки прав требования, для подтверждения права на имущественный налоговый вычет налогоплательщик представляет договор о долевом строительстве, договор уступки прав требования на квартиру в строящемся доме и акт о передаче квартиры налогоплательщику. При этом в расходы на приобретение квартиры включаются расходы, произведенные налогоплательщиком в соответствии с заключенным договором уступки прав требования по договору участия в долевом строительстве (письмо ФНС России от 5 сентября 2014 г. № БС-3-11/2994@).

К вычету также можно принять расходы на:

• разработку проектной и сметной документации;
• приобретение строительных и отделочных материалов;
• работы или услуги по строительству (достройке жилого дома или доли (долей) в нем, не оконченного строительством) и отделке;
• подключение дома к сетям электро-, водо- и газоснабжения и канализации или создание автономных источников электро-, водо- и газоснабжения и канализации (подп. 3 п. 3 ст. 220 НК РФ).

На проценты по ипотеке

Компенсировать стоимость кредита можно, если он выдан и на строительство, и на приобретение жилья. При этом потребуется подтвердить факт уплаты процентов платежными документами – квитанциями к приходным ордерам, банковскими выписками о перечислении денежных средств со счета покупателя на счет продавца и т. д. (п. 4 ст. 220 НК РФ).

На покупку земельного участка

Вычет будет предоставлен налогоплательщику при наличии одного из следующих обстоятельств: если на этой земле стоит приобретаемый дом либо если земля предоставлена для индивидуального жилищного строительства.

Следует учитывать, что расходы, которые принимаются к вычету, строго определены в налоговом законодательстве и предъявлять к вычету другие затраты не разрешается (подп. 3 п. 1 ст. 220 НК РФ). Так, не смогут претендовать на возмещение части своих расходов владельцы гаражей и другой нежилой недвижимости.

Важно, что недвижимость должна находиться строго на территории России (подп. 3 п. 1 ст. 220 НК РФ). Таким образом, россиянин-владелец виллы на тропических островах воспользоваться вычетом при ее покупке не сможет.

В каком размере можно получить вычет при покупке квартиры?

Размеры вычетов разнятся в зависимости от того, на возмещение каких расходов претендует налогоплательщик:

• на приобретение недвижимости или земельного участка под жильем либо предназначенного для его строительства: в размере фактически произведенных расходов (подп. 3 п. 1 ст. 220 НК РФ), но не более 2 млн руб. (подп. 1 п. 3 ст. 220 НК РФ). Таким образом, покупатель квартиры может вернуть по этому основанию не более 260 тыс. руб.;
• на погашение процентов по ипотеке: в сумме фактически произведенных расходов (подп. 4 п. 1 ст. 220 НК РФ), но не более 3 млн руб. (п. 4 ст. 220 НК РФ). Таким образом, заемщик может вернуть по этому основанию не более 390 тыс. руб.

Кто может получить возврат налога при покупке квартиры?

Прежде всего, действующее законодательство предусматривает предоставление налогового вычета при покупке жилья только налогоплательщику. Налогоплательщиками признаются организации и физлица, на которых возложена обязанность уплачивать налоги (ст. 19 НК РФ).

Кроме того, физлица по общему правилу должны являться налоговыми резидентами Российской Федерации (п. 1 ст. 207 НК РФ). К ним относятся граждане, фактически находящиеся в России не менее 183 календарных дня в течение 12 следующих подряд месяцев. Этот период не прерывается в случае краткосрочных (менее шести месяцев) выездов за границу для лечения, обучения или работы на морских месторождениях углеводородного сырья (п. 2 ст. 207 НК РФ). Ограничение по времени нахождения в России не устанавливается для командированных за границу представителей органов власти и местного самоуправления, а также российских военнослужащих, проходящих службу за рубежом. Эти лица признаются налоговыми резидентами, даже если в течение года они ни одного дня не находились на территории России (п. 3 ст. 207 НК РФ).

Также отдельный порядок установлен для признания в 2015 году налоговыми резидентами жителей Республики Крым и Севастополя. Для них 183 дня проживания исчисляются в течение периода с 18 марта по 31 декабря 2014 года (п. 2.1 ст. 207 НК РФ).

Лица, не являющиеся российскими налоговыми резидентами, тоже могут являться плательщиками НДФЛ, но только в том случае, если их источник дохода располагается в России (п. 1 ст. 207 НК РФ). Однако получить налоговый вычет они по общему правилу не могут (п. 4 ст. 210 НК РФ).

Кроме того, чтобы получить налоговый вычет, нужно иметь сам доход, который облагается налогом. Если налогоплательщик не имеет какого-либо дохода, с которого он обязан уплачивать НДФЛ, то он не сможет получить налоговый вычет. Этим налогом облагается доход, полученный налоговыми резидентами как от российских источников, так и от источников за пределами Российской Федерации, а для нерезидентов – только от российских источников (ст. 209 НК РФ).

Важно, что вычет предоставляется только собственникам недвижимости. Если вы оплатили покупку квартиры для другого человека, а сами не стали собственником этого жилья, то налоговый вычет вам не предоставят. Равно как не предоставят такой вычет и этому человеку. Исключением является случай приобретения жилья в собственность своих детей или подопечных в возрасте до 18 лет либо строительства жилой недвижимости для них (п. 6 ст. 220 НК РФ).

Если квартиру купили супруги (и она по правилам семейного законодательства перешла в их общую совместную собственность), то нередко возникает вопрос: каждый ли из них вправе получить вычет или только тот, на кого недвижимость оформлена? Минфин России посчитал, что на вычет могут претендовать оба супруга, причем и мужу, и жене вычет полагается в полном размере, до 2 млн руб. При этом не обратившийся за таким вычетом совладелец сохраняет право на получение имущественного налогового вычета по другому объекту недвижимости в полном объеме. Правда, действует это правило, только если документы, подтверждающие возникновение права собственности на объект (либо акт о передаче – при приобретении прав на объект долевого строительства), оформлены после 1 января 2014 года (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 5 июня 2015 г. № 03-04-05/32776).

Для объектов, приобретенных до 1 января 2014 года, действует другое правило: размер вычета распределяется между супругами в соответствии с их письменным заявлением. Напомним, что получить вычет можно из доходов за три года, предшествовавших году подачи налоговой декларации 3-НДФЛ (п. 7 ст. 78 НК РФ). Иными словами, если налогоплательщик подал заявление о предоставлении налогового вычета на покупку жилья в 2018 году, получить вычет из доходов предыдущих периодов он сможет только за 2017, 2016 и 2015 годы. При этом не имеет значения момент приобретения квартиры, поскольку ограничений на срок обращения за вычетом не установлено (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 29 апреля 2014 г. № 03-04-05/20134).

Однако если недвижимость супругами была оформлена не в совместную, а в общую долевую собственность, то каждый из супругов должен подтвердить понесенные на ее приобретение расходы самостоятельно и именно на сумму этих расходов ему будет предоставлен налоговый вычет (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 28 ноября 2014 г. № 03-04-05/60785).

Ограничения на получение налогового вычета при покупке квартиры

Так, налоговый вычет по этому основанию можно получить только один раз в жизни (п. 11 ст. 220 НК РФ). Однако однократность подразумевает полное использование суммы вычета, поэтому использование вычета по нескольким объектам недвижимости нарушением не является. Лишь после получения полной суммы налогового вычета налогоплательщик утрачивает право на его повторное использование. К примеру, если гражданин приобрел квартиру стоимостью 1,5 млн руб., то заявить вычет он сможет еще раз, при покупке следующей квартиры или, например, строительстве дома – но уже на сумму, не превышающую 500 тыс. руб. Следует отметить, что эти правила действуют лишь с 1 января 2014 года, поэтому если вы использовали налоговый вычет на жилье, купленное до этой даты, то заявить его повторно уже невозможно, независимо от размера ранее предоставленного вычета. Так, если бы налогоплательщик из нашего примера приобрел первую квартиру до 1 января 2014 года, то остаток его вычета (500 тыс. руб.) попросту бы “сгорел” (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 22 июля 2015 г. № 03-04-05/42071, письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 24 октября 2013 г. № 03-04-05/44997).

Важно, что правило о переносе части неиспользованного вычета действует только при покупке или строительстве жилья. Если гражданин желает заявить вычет на проценты по ипотеке, сделать это он сможет только один раз, даже если сумма вычета не достигает 3 млн руб. (п. 8 ст. 220 НК РФ, письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 7 августа 2015 г. № 03-04-05/45673).

Не будет предоставлен налоговый вычет и на часть стоимости жилья, оплаченного за счет иных лиц (в частности, работодателя) или материнского капитала и в случае приобретения недвижимого имущества у взаимозависимых лиц. К последним относятся, к примеру, супруг (супруга), родители (в том числе усыновители), дети (в том числе усыновленные), полнородные и неполнородные братья и сестры, опекун (попечитель) и подопечный (п. 5 ст. 220 НК РФ).

Таким образом, получить налоговый вычет при покупке квартиры вы сможете при одновременном наличии следующих обстоятельств:

• вы являетесь налогоплательщиком, российским налоговым резидентом и уплачиваете НДФЛ;
• приобретенная или построенная недвижимость находится на территории России;
• вы полностью или частично самостоятельно оплачивали указанные объекты, либо проценты по кредитам (займам) на их приобретение или постройку и являетесь их собственником;
• вы ранее не получали аналогичный имущественный налоговый вычет в полном объеме (либо не получали его в любом размере до 1 января 2014 года, а в отношении вычета на проценты по ипотеке требуется, чтобы вы его не получали вообще никогда раньше – независимо от того, до или после 1 января 2014 года);
• недвижимость не была приобретена у взаимозависимых лиц.

В каких случаях имущественный налоговый вычет на приобретение жилья получить нельзя?

НК РФ предусматривает несколько таких ситуаций. Вычет не применяется в случаях, если оплата расходов на строительство или приобретение жилья для налогоплательщика производится за счет:

• средств работодателей или иных лиц;
• средств материнского капитала (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 8 августа 2013 г. № 03-04-05/32097);
• выплат, предоставленных из средств бюджетов (п. 5 ст. 220 НК РФ).

Кроме того, права на вычет не возникает, если сделка купли-продажи жилья совершается между взаимозависимыми физлицами (ст. 105.1 НК РФ) (письма Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 21 декабря 2017 г. № 03-04-05/85621, от 26 апреля 2017 г. № 03-04-05/25014). В то же время разъяснено, что супруг и отец другого супруга не являются взаимозависимыми лицами, в связи с чем не ограничены в праве на получение налогового вычета при покупке квартиры или жилого дома друг у друга (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 13 июля 2015 г. № 03-04-07/40094).

Также не удастся получить вычет, заключив договор о перемене лиц в обязательстве (уступки требования), который не является договором купли-продажи. При этом в расходы налогоплательщика на приобретение жилья включается сумма документально подтвержденных расходов, произведенных им в соответствии с соглашением о перемене лиц в обязательстве по договору о привлечении денежных средств в строительство жилья, подтвержденная распиской в получении денежных средств (письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России от 7 марта 2013 г. № 03-04-05/4-194).

Какие документы нужны для получения налогового вычета за квартиру?

Для получения налогового вычета за приобретенную или построенную жилую недвижимость потребуются следующие документы:

• декларация 3-НДФЛ;
• справка 2-НДФЛ (выдает работодатель, если их несколько, то можно получить такую справку у каждого из них);
• копии документов, подтверждающих право собственности на имущество (свидетельство о государственной регистрации права собственности, договор о приобретении имущества или об участии в долевом строительстве, акт приемки-передачи);
• документы, подтверждающие понесенные при покупке или строительстве расходы (товарные и кассовые чеки, квитанции, банковские выписки, акты о закупке материалов у физических лиц с указанием в них адресных и паспортных данных продавца и другие документы) (подп. 7 п. 3 ст. 220 НК РФ);
• документы, подтверждающие расходы по процентам за кредит или заем на приобретение недвижимости при обращении за получением вычета по этому основанию (договор и график погашения кредита (займа) и уплаты процентов по нему, платежные документы об уплате процентов);
• заявление о предоставлении налогового вычета;
• копия свидетельства о рождении ребенка (если недвижимость оформлена на несовершеннолетнего ребенка);
• копия свидетельства о браке (если недвижимость оформлена в общую совместную собственность);
• решение органа опеки и попечительства об установлении опеки или попечительства (если недвижимость приобретается опекунами (попечителями) в собственность своих подопечных в возрасте до 18 лет);
• подтверждение права на получение налогового вычета от ИФНС (в случае получения вычета через работодателя).

Если вычет предоставляется на приобретение земельного участка для индивидуального жилищного строительства, есть один нюанс. Получить такой вычет можно только после окончания строительства и оформления прав на воздвигнутый дом (подп. 2 п. 3 ст. 220 НК РФ). Поэтому представления в налоговую свидетельства о праве собственности на такой участок будет недостаточно для получения налогового вычета – потребуется представить также свидетельство о праве собственности на построенный на нем жилой дом.

Обращаем внимание, что все документы, подтверждающие понесенные расходы, должны быть оформлены в установленном порядке, иметь все необходимые реквизиты, печати и подписи (подп. 7 п. 3 ст. 220 НК РФ).

Налоговый вычет при покупке квартиры

Юлия Меркулова Автор статьи Практикующий юрист с 2012 года

Каждый гражданин обязан уплатить налог на имущество в бюджет (землю, автомобиль, объекты жилой недвижимости).

Но далеко не все знают, что законодательством также предоставлено право на возврат части налогового платежа при покупке квартиры. Суть этой компенсации заключается в частичном возмещении понесенных расходов на приобретение жилья.

Достаточно сложно с первого раза разобраться, каким образом происходит возврат. Поэтому постараемся пошагово рассказать в нашей статье, как правильно оформить налоговый вычет.

Возврат налога при покупке квартиры

Вы стали счастливым собственником жилья, но можете ли рассчитывать на вычет за покупку квартиры? Закон позволяет владельцам использовать свое право и возместить часть уплаченной суммы (ст. 220 НК РФ). Возвращенные деньги могут стать приятным бонусом для семейного бюджета, ведь их можно потратить на любые нужды — отдых, приобретение мебели, одежды и т.д.

Воспользоваться своим правом могут:

• лица, находящиеся на территории РФ от 183 дней на протяжении последующих 12 месяцев (резиденты);
• официально трудоустроенные граждане, заработная плата которых облагается налогом (НДФЛ по ставке 13%).

Налоговые органы вернут вам часть денежных средств, только если работодатель уплатил за вас налог в бюджет государства.

Вы можете рассчитывать на имущественный налоговый вычет при покупке:

• квартиры в стадии строительства или вторичного жилья;
• жилого помещения — дача, коттедж и иные строения, в которых владелец может прописаться;
• участки земли, предназначенные для постройки дома;
• комнаты или часть их площади.

Являясь собственником квартиры, вы можете претендовать на компенсацию за уплаченные проценты по ипотеке.

Законодательство не ограничивает количество лет, в течение которых производится возврат налоговых платежей, лишь имеется ограничение — владелец может воспользоваться вычетом только за последние несколько лет (3 года).

При покупке жилья вам вернут сумму налога, перечисленную работодателем в бюджет государства за год.

По величине суммы вычета с 2014 года были установлены некоторые ограничения:

• расходы при покупке квартиры свыше 2 млн. рублей не компенсируются.

Но государство этой нормой не ущемляет ваше право, если доходы позволяют приобрести более дорогое жилье. Это говорит лишь о том, что вам компенсируют 13% от установленного лимита, а именно 260 тыс. рублей;

• расходы на оплату процентов по ипотечному кредиту не могут превышать 3 млн. рублей.

В таком случае вычет составит 390 тыс. рублей. Это правило применяется с 2014 года, а до этого времени государством не выдвигалось ограничение по возврату уплаченных целевых займов.

Приведем несколько примеров расчета:

1. В 2014 г. гражданин купил жилье за 2,3 млн. рублей.

В данной ситуации подлежит компенсации сумма в 260 тыс. рублей (2 млн. рублей х 13%), а на оставшиеся 300 тыс. рублей расчет не применяется.

По некоторым причинам он обратился в ИФНС только в 2017 г., поэтому нужно представить документацию за три последних года. Доход собственника за этот период суммарно составил 1 млн. 296 тыс. рублей. Таким образом, заявителю вернут — 168 тыс. 480 рублей (1 млн. 296 тыс. рублей х 13%). А остаток денег в размере 91 тыс. 520 рублей (260 тыс. – 168 тыс.) можно передвинуть на очередные периоды и вернуть, если собственник будет работать.

1. Квартира приобретена в 2016 году за 1, 2 млн. рублей.

Государство вернет собственнику 156 тыс. рублей. Если человек решит купить жилье в другие периоды, можно будет вернуть оставшийся налоговый вычет в сумме 104 тыс. рублей.

Налоговый вычет можно получить параллельно у нескольких работодателей, если вы, помимо основной занятости, работаете по дополнительному договору.

Ограничения на получение налогового вычета при покупке квартиры

Следует помнить, что не всегда ФНС возместит осуществленные расходы. Это происходит, если:

• жилье приобретено у близких родственников;
• вы уже воспользовались указанным вычетом;
• недвижимость была приобретена руководителем организации для своего сотрудника;
• потраченные денежные средства были выделены вам как мера государственной поддержки (военная ипотека, материнский капитал и т.д.).

В указанных случаях по уже приобретенной собственности вам никогда не смогут компенсировать расходы. Но бывают случаи, когда причины несущественны и их можно исправить:

• были представлены не все документы. Как только вы их направите в налоговые органы — заявление будет рассмотрено повторно;
• если вы сейчас не работаете, то вернуть часть уплаченного налога можно будет при последующем трудоустройстве;
• приобретенная собственность находится в стадии строительства. Как только у вас будут документы, подтверждающие право собственности, то вы имеете полное право воспользоваться имущественным вычетом.

Налоговый вычет за покупку квартиры можно получить один раз в жизни.

Налоговый вычет при покупке квартиры в ипотеку в 2017-2018 году

Зачастую граждане не обладают достаточными средствами для приобретения жилья, поэтому пользуются услугами банка и оформляют договор ипотечного кредитования.

Если вы оформили кредит на покупку квартиры в 2017 году, то вычет можно получить только с 1 января 2018 года при условии, что:

• кредит является целевым (получен на конкретную цель);
• вы официально трудоустроены, и работодатель уплачивал за вас НДФЛ по ставке 13%;
• подтверждены расходы на покупку квартиры (расписка от покупателя или акт передачи денег, банковская выписка о переводе);
• представлена справка из банковского учреждения об уплате процентов по ипотечному кредиту и копия кредитного договора с графиком платежей;
• объект является вашей собственностью (нужно предоставить выписку из ЕГРН).

Государство позволяет вернуть налоговый вычет и при рефинансировании первичного ипотечного кредита, при этом в ИФНС нужно подать:

• копию первоначального ипотечного займа;
• копию договора, выданного банком на перекредитование ипотечного кредита.

При покупке квартиры в ипотеку или при рефинансировании первичного ипотечного займа вы должны подтвердить, что жилье приобретается на территории РФ.

Компенсация по ипотечным процентам предоставляется государством как самостоятельный вычет. Если гражданин уже использовал свое право возврата вычета до 2014 г., а покупка нового жилья была осуществлена в 2017 году с привлечением ипотечных средств, то собственник может вернуть сумму от фактически уплаченных процентов банку.

Как оформить налоговый вычет при покупке квартиры?

Налоговым кодексом предусмотрено два варианта для компенсации сумм при приобретении объектов недвижимости:

• через организацию своего работодателя;
• через органы ФНС.

Чтобы вернуть полагающийся вычет, следует решить, каким способом вам удобнее воспользоваться. Если вы планируете получать вычет у своего работодателя, то для этого потребуется:

• подготовить комплект документации, заполнить заявление и предоставить их в ИФНС;
• налоговая инспекция в течение 30 дней выдаст соответствующее уведомление;
• написать заявление в произвольной форме, приложить извещение из налоговой, и предоставить эти документы вашему работодателю.

После этого сотрудники бухгалтерии будут начислять заработную плату, при этом ежемесячно сумму НДФЛ не станут удерживать. Вам потребуется ежегодно брать справку в налоговой инспекции, если имеется неиспользованный остаток вычета, который переносится на последующие годы.

При возврате вычета через налоговые органы нужно заполнить декларацию 3-НДФЛ и приложить подтверждающие документы. Этот процесс оформляется после окончания года, в котором появилось имущество.

Декларация направляется в налоговую инспекцию ежегодно до 30 апреля. При возврате имущественного вычета ее можно направить и после указанной даты.

Какие нужны документы для получения налогового вычета за квартиру?

Налоговые органы очень скрупулезно подходят к проверке всех возвратов по налоговым вычетам и представленных документов. Какие бланки следует передать одновременно с декларацией в ИФНС? Рассмотрим примерный перечень:

• общегражданский паспорт;
• выписка из ЕГРН, если квартира была куплена после 15.07.2016 г., а до этой даты — свидетельство о государственной регистрации права собственности;
• договор продажи объекта жилой недвижимости, акта передачи;
• справка от работодателя (2-НДФЛ), подтверждающая сумму перечисленного налога за работника в бюджет государства;
• документы, подтверждающие расходы покупателя имущества;
• если был задействован целевой займ, то кредитный договор, график платежей и справка из банка о сумме уплаченных процентов.

Более подробную информацию вы сможете найти на официальном сайте налоговой инспекции или при консультации с инспектором.

Тщательно соберите и оформите все документы, иначе в вычете будет отказано.

После сбора данных документов можно приступать к заполнению декларации 3-НДФЛ, для этого можно воспользоваться бесплатной программой и внести в нее всю информацию для получения возврата. Предоставить декларацию можно различными способами:

• самому обратиться или направить представителя;
• отправить почтой;
• через портал «Госуслуги»;
• личный кабинет налогоплательщика.

После этого у налоговых инспекторов есть три месяца на проверку документации.

Образец заявления о подтверждении права на получение имущественных налоговых вычетов

Когда вы получите сообщение из налоговых органов, что вам положена компенсация, следует подготовить и направить в ИФНС заявление о возврате излишне уплаченной суммы.

Это стандартная форма инспекции, поэтому сложностей при ее заполнении не должно возникнуть. Основные реквизиты бланка должны содержать:

• сведения о налоговом органе и ваша личная информация;
• величина суммы возврата, и за какой период;
• данные о расчетном счете, куда перечислить деньги.

Налоговая инспекция должна перечислить деньги в течение одного месяца со дня получения заявления или проведения проверки.

Заявление на налоговый вычет можно подать вместе с декларацией.

На нашем сайте вы можете скачать образец заявления о подтверждении права на получение имущественного налогового вычета.

Имеют ли право пенсионеры на налоговый вычет?

Мы разобрали основные категории граждан, кому положена компенсация за произведенные расходы при покупке недвижимости. А что делать пенсионерам, можно ли им вернуть излишне уплаченные суммы?

Если вы пенсионер и приобрели квартиру, но уже не работаете, то можете перенести сумму компенсации на три предшествующих года. Это правило выглядит следующим образом:

• вы приобрели жилье в 2016 году и еще официально работали, получали доходы, которые облагались налогом по ставке 13%. В 2017 году ушли на заслуженный отдых и таких доходов не получаете. В данном случае вы можете получить компенсацию за 2016 г., а также перенести остаток вычета на предыдущие три (2013, 2014 и 2015).

Пенсионер может вернуть налоговый вычет за покупку жилья, если до этого в течение трех лет работал.

Людям пенсионного возраста рекомендуем придерживаться обычного алгоритма предоставления комплекта документации в налоговые органы.

Вы сможете самостоятельно разобраться со всеми тонкостями описанного процесса и вернуть имущественный вычет. Но если у вас недостаточно времени или просто не хотите разбираться в тонкостях оформления, то можете воспользоваться услугами наших специалистов.