Как выбрать риэлтора для продажи квартиры

Где найти и как выбрать хорошего риэлтора для продажи и покупки квартиры?

Вопрос:

Собираюсь продавать квартиру и потом покупать другую. Где найти хорошего риэлтора для этих целей? Как правильно выбрать риэлтора из массы рекламных предложений и навязчивых звонков от агентств недвижимости и частных агентов?

Ответ:

Да, действительно, риэлторов на рынке недвижимости очень много (особенно в Москве), но найти среди них настоящего профессионала – это проблема. Далеко не каждый, кто бьет себя в грудь, уверяя «я все знаю, как надо делать! без меня вы останетесь без квартиры и без денег!» – на самом деле хорошо разбирается в этой теме.

Чаще всего, такие люди знают лишь стандартный набор действий (довольно простой), которого придерживаются при подготовке сделки. А опасности таких сделок заключаются в мелких деталях! Помните знаменитое – «дьявол кроется в мелочах»?

Настоящий профессионал (риэлтор) должен прекрасно знать не только Откроется в новой вкладке.”>алгоритм процесса подготовки сделки, быть хорошим переговорщиком и иметь практические навыки решения задач, но и уметь разбираться в массе юридических тонкостей, возникающих в этих сделках. Только тогда он действительно имеет право называть себя профессионалом.

И где же найти такого мастера? Как выбрать хорошего, достойного риэлтора для покупки или продажи своей квартиры? Как определить, что он настоящий профессионал в недвижимости?

Можно, конечно, поддаться на обаяние и настойчивые уговоры отдельных агентов, которые в поисках клиентов отчаянно названивают по всем объявлениям о продаже квартир. Можно даже испугаться типовых страшилок, которыми многие риэлторы пугают доверчивых обывателей – мол, самостоятельно у вас ничего не получится, вас обязательно обманут, кинут, обведут вокруг пальца, в итоге «останетесь без квартиры и без денег», и т.п.

Но разумнее будет не слепо верить уговорам и страшилкам (это всего лишь методы продажи услуг), а проверить уровень знаний человека в этой сфере и сделать выводы о его квалификации. Примерно так же, как это делается на собеседованиях при приеме на работу. Ведь мы риэлтора нанимаем, то есть являемся для него работодателем. Вот и нужно вести себя, как работодатель в сфере недвижимости! Нужно задавать ему вопросы, оценивать его ответы, устроить ему настоящий экзамен. Для этого, конечно, нам самим придется хорошенько подготовиться.

А что спрашивать у риэлтора, если сам в этой теме мало что понимаешь?

Здесь на помощь придет наша онлайн-методичка КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру Она детально описывает весь процесс подготовки сделки купли-продажи квартиры (как на первичном, так и на вторичном рынках), и имеет всю необходимую законодательную базу для этих целей (см. Глоссарий Риэлтора и тематические ссылки с этих страниц).

Даже беглое выборочное ознакомление с этими материалами, позволит любому человеку создать набор тестовых вопросов для проверки профессионального уровня риэлтора.

Настоящий специалист будет легко ориентироваться в этих вопросах, свободно и правильно отвечать, «не путаясь в показаниях», знать все тонкости и нюансы по выбранным нами темам. Сверив ответы риэлтора с методичкой, мы сразу поймем – профессионал перед нами или навязчивый дилетант.

Что нужно спрашивать у риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Понятно, что каждый риэлтор, с которым мы будем общаться, заинтересован в продаже нам своих услуг. А для этого ему нужно много говорить, убеждая нас в необходимости его посреднического участия в сделке (молча услуги не продашь). Наша задача здесь – не пассивно слушать, развесив уши, а активно управлять разговором, направляя его на тот путь, который нам нужен. А нужно нам – получить конкретную информацию, на основе которой мы и будем принимать решение о выборе риэлтора для нашей сделки купли-продажи квартиры.

Важно! Вопросы риэлтору нужно задавать так, чтобы ответы на них звучали не односложно (типа «да/нет», «можно/нельзя»), а развернуто и подробно – так, чтобы было понятно, насколько глубоко он знает эту тему. Психологи называют такие вопросы «открытыми».

Не стоит хитрить и пытаться исподтишка между делом выяснять уровень его знаний и опыта. Можно сразу после знакомства открыто предложить ему пройти собеседование для оценки его квалификации. Настоящему профессионалу бояться здесь нечего, да и само это предложение от потенциального заказчика будет выглядеть вполне обоснованным и адекватным. Хорошему риэлтору это будет говорить о серьезности намерений заказчика.

Список вопросов для собеседования с риэлтором может быть, к примеру, таким (ответы можно почитать по ссылкам):

  • Какой документ на квартиру является основным Откроется в новой вкладке.”>правоустанавливающим документом? Какие их виды бывают? На что именно нужно обращать внимание в таком документе?
  • Когда у супругов возникает Откроется в новой вкладке.”>право общей совместной собственности на квартиру, а когда не возникает? Как при покупке квартиры проверить права второго супруга, если квартира оформлена только на одного?
  • Кто такие Откроется в новой вкладке.”>«третьи лица» в сделках с недвижимостью? Кто может входить в круг таких лиц (перечень), чем они могут быть опасны при продаже квартир и как определять их права? Расскажите примеры из вашей практики.
  • Кто входит в первую и вторую очередь наследников при Откроется в новой вкладке.”>наследовании недвижимости? Можно ли отменить завещание и что такое «завещательный отказ»?
  • Какие Откроется в новой вкладке.”>права на недвижимость есть у детей, и в чем особенности участия ребенка в сделке купли-продажи квартиры? Как участвует в сделке прописанный в квартире ребенок и ребенок-собственник?
  • Как Покупателю узнать, Откроется в новой вкладке.”>был ли использован материнский капитал Продавцом при приобретении этой квартиры? Чем это грозит и что нужно делать?
  • Откроется в новой вкладке.”>Какие документы нужны для регистрации сделки обязательно (список), а какие регистратор не требует, но они нужны для проверки сведений о квартире и ее жильцах?
  • Откроется в новой вкладке.”>Что такое кадастровый паспорт квартиры, зачем он нужен для сделки и чем он отличается от технического паспорта? (спойлер: во-первых, для сделки он не нужен, а во вторых, с 2017 года такого документа «кадастровый паспорт» не существует).
  • Кого нельзя принудительно выписать из проданной квартиры? Кто имеет Откроется в новой вкладке.”>пожизненное право проживания в квартире даже после ее продажи? Назовите перечень таких лиц.
  • Как нужно оформлять Откроется в новой вкладке.”>предоплату за квартиру на время проверки документов, чтобы Покупатель ее не потерял, а Продавец убедился в намерениях Покупателя? Какие условия там должны быть? Когда лучше вносить аванс, а когда задаток и почему?
  • Какие Откроется в новой вкладке.”>условия Договора купли-продажи квартиры являются существенными? Что это значит с юридической точки зрения? Когда такой договор считается заключенным – с момента подписания или с момента регистрации?
  • Какие бывают варианты безопасных Откроется в новой вкладке.”>денежных расчетов при купле-продаже квартир? Чем они отличаются? Назовите порядок действий при расчетах наличным и безналичным путем, подробно, по этапам. В каких банках вы проводили такие расчеты?
  • В каких случаях Откроется в новой вкладке.”>сделку с недвижимостью могут признать недействительной? Чем недействительная сделка отличается от ничтожной? Почему расторжение сделки и признание ее недействительной это принципиально разные вещи?
  • Что дает покупателю квартиры Откроется в новой вкладке.”>статус добросовестного приобретателя, и как его можно себе обеспечить? Что значит реституция и виндикация, в случае признания сделки недействительной? Что страшнее для Покупателя?
Читайте также:
Порядок выплаты налогового вычета при покупке квартиры

Этот список вопросов можно продолжать долго. Не обязательно придерживаться именно этого списка. Каждый может сам выбрать на нашем учебном портале любые темы-вопросы для проверки знаний риэлтора и проведения собеседования с ним.

И не надо стесняться переспрашивать, если что-то непонятно, всегда желательно выяснять подробности, уточнять детали (дилетанты ориентируются только «по верхам», а профи знают предмет глубоко). Не забываем про технику «открытых вопросов» – …как это происходит, …почему здесь делают именно так, …можно поподробнее, и т.п.

Оценка ответов риэлтора

Что мы должны услышать от риэлтора в ответ на наши проверочные вопросы?

Поменьше общих фраз, побольше конкретики, фактов, пояснений, примеров из своей практики, ссылок на законы. Хорошо, если наш «соискатель вакансии» в процессе разговора называет адреса и время работы нужных учреждений, фамилии нотариусов, с которыми он сотрудничает, сроки регистрации и выдачи документов, рассказывает кто, где какие справки подписывает и кто ставит на них печати, называет размеры госпошлин, которые придется оплачивать и т.п. Хорошо, если он упоминает о деталях своих сделок по покупке и продаже квартир, которые прошли 3-5-10 лет назад. Все это будет говорить о его опыте и практических навыках в подготовке таких сделок.

А если кто-то из риэлторов будет возмущаться, что-то вроде: «Ага, сейчас я вам все секреты выдам, чтобы вы потом все сделали без меня. Фигушки!» Это скорее говорит о слабой квалификации и бесполезности такого агента.

Настоящий секрет в том, что никакого «секрета» в правилах проведения сделок с недвижимостью нет. Этими знаниями может овладеть каждый, это всего лишь вопрос времени и желания (см. ЗДЕСЬ). Профессионал как раз будет заинтересован в том, чтобы показать, что этих знаний много, он ими владеет в совершенстве, и поэтому клиент может ему доверять, не тратя времени и сил на самообразование в этом вопросе.

Основная задача риэлтора – это быть именно профессиональным советником для своего клиента. Риэлтор не собирает за клиента документы, не выбирает за него квартиру, не принимает за него решения, не подписывает за него договоры и акты, не отдает и не получает за него деньги и т.п. Но в процессе всего этого риэлтор должен быть рядом и грамотно консультировать участника сделки, не позволяя ему совершить ошибку.

Именно поэтому квалификация агента по недвижимости – есть главный критерий выбора его в качестве помощника и доверенного лица.

Сомнение…

А нужно ли вообще так тщательно проверять риэлтора, задавая ему всякие каверзные вопросы о покупке и продаже квартир, и рискуя нарваться на раздражение и грубость в ответ?

Нужно! Во-первых, профессионалу не составит никакого труда ответить на серию вопросов по своему профилю, а значит, не будет и причин для раздражения. Так же и хороший врач спокойно и уверенно отвечает на вопросы о симптомах болезни, различных лекарствах, методах лечения и т.п.

А во-вторых, последствия ошибки НЕпрофессионала в сделке с недвижимостью (чаще даже – простой халатности) больно ударят не по нему, а по нам. Ведь риэлтор не участник сделки, а всего лишь посредник. Все Откроется в новой вкладке.”>риски сделки ложатся только на ее участников. Поэтому правильный выбор риэлтора – это тоже метод снижения риска.

Какого риэлтора в итоге выбрать?

Тут уже нам придется полагаться на личное впечатление от нашего предметного разговора с ним. Хорошо ли он знает свое дело? Вызывает ли он доверие, как специалист? Комфортно ли нам с ним общаться и консультироваться у него?

В качестве примера полезно будет вспомнить разные телеинтервью с профессионалами (не обязательно риэлторами), и обратить внимание, как спокойно и уверенно они отвечают на вопросы. Профессиональные врачи, юристы, экономисты, историки и т.п. никогда не уходят от ответов, не путаются в фактах, не раздражаются, когда их просят пояснить подробнее тот или иной нюанс. Такие люди всегда готовы аргументировать свои ответы и давать им понятные обоснования. По их ответам сразу видно, что человек ориентируется в теме «как рыба в воде».

Именно это и должно служить нам критерием выбора риэлтора как профессионального консультанта и помощника для решения наших жилищных вопросов.

Дополнительными (второстепенными) факторами выбора, которые сыграют в его пользу, могут служить еще и такие сведения:

  • Многолетняя работа риэлтора в агентстве недвижимости и его карьерный рост там;
  • Различные свидетельства и сертификаты о профильном обучении и повышении квалификации специалиста;
  • Участие в профессиональных сообществах, ассоциациях, гильдиях риэлторов;
  • Публичные рейтинги риэлтора как специалиста и отзывы о его работе.

Почему эти сведения второстепенные? Потому что надо понимать, что это всего лишь косвенные показатели профессионального уровня, которые не могут заменить прямого очного экзамена на профпригодность. Ведь в агентстве может работать и весьма посредственный специалист, для получения какого-нибудь сертификата бывает достаточно заплатить деньги, публичные рейтинги можно «накрутить», а отзывы – нарисовать самому, и т.п.

Найти риэлтора через знакомых – не лучшая идея

Традиционный и частый совет – найти хорошего риэлтора через знакомых – тоже не выдерживает критики. Дело в том, что многие сделки купли-продажи квартир проходят, так сказать, «на автопилоте». Это значит, что они срастаются не потому, что были грамотно и профессионально подготовлены специалистами, а просто потому что «так все удачно сложилось» – т.е. собрали минимально необходимый пакет документов, отдали на регистрацию в МФЦ, и всё.

Если никто потом не предъявляет претензий и судебных исков, то сделка считается успешной. Но первая же претензия может показать, что при подготовке сделки были допущены грубые упущения, в результате которых сделка превращается в оспоримую, а затем – в недействительную. Поэтому если у соседа сделка с одним риэлтором прошла вроде бы «успешно», это вовсе не говорит о том, что там все было чисто, а риэлтор выполнил свою работу профессионально. И приглашать такого риэлтора только по принципу того, что «он продал квартиру соседу», точно не стоит.

Читайте также:
Как выделить комнату в квартире для продажи

Вывод: для правильного выбора риэлтора (фактически, личного консультанта по недвижимости) нужно полагаться только на собственную оценку его знаний и опыта, а не на «рекомендации знакомых» и не на внешнюю атрибутику (сертификаты, «отзывы», бренд агентства и т.п.). А для адекватной оценки риэлтора, хотя бы базовые знания по этой теме нужно иметь самому.

Дискуссии на тему «Как выбирать риэлтора…» можно почитать на нашем тематическом ФОРУМЕ по ссылке.

P.S. И еще одна маленькая подсказка. Уровень квалификации (в т.ч. юридических знаний) риэлтора особенно важны для Покупателя квартиры Откроется в новой вкладке.”>на вторичном рынке, т.к. именно здесь возникает большое количество Откроется в новой вкладке.”>рисков, связанных с правами собственности и пользования недвижимостью. А для Продавца риэлтор это всего лишь «менеджер по продаже его квартиры», и оценка уровня его знаний здесь не критична.

Остались вопросы? Терзают смутные сомнения? Юрист вам в помощь!
Консультации профильного юриста по недвижимости – Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Как выбрать риэлтора при продаже (покупке) квартиры: полезные советы клиенту

Когда люди заключают сделки с недвижимостью, они часто прибегают к услугам риэлторов. Ведь для большинства россиян купля или продажа жилья – процедура сложная. Из-за отсутствия юридических знаний, нехватки времени или опасения стать жертвой мошенников поиск клиентов и оформление документации доверяют специалистам по недвижимости. Но выбрать хорошего риэлтора тоже не так просто. Чтобы не попасть впросак, стоит прислушаться к некоторым рекомендациям.

Найти хорошего риэлтора – почему это трудно?

Несмотря на востребованность услуг риэлторов, претензий к представителям этой профессии у россиян немало. Люди жалуются на ненадежность агентов, их непрофессионализм, игнорирование интересов клиента ради собственной выгоды. Такое действительно случается, и на это есть причины.

Дело в том, что работа риэлторов в России и, например, в Западной Европе – это две существенные разницы. В развитых странах агенты несут перед клиентами гораздо большую ответственность (в том числе финансовую) за свои промахи.

В отличие от РФ, во Франции, Финляндии и многих других государствах рынок недвижимости жестко регулируется. Кроме того, там существует институт обязательного лицензирования агентов, и для получения риэлторской лицензии приходится сдавать сложный экзамен.

Некомпетентность многих российских риэлторов объясняется просто: у них нет возможности получить профильное образование. Сейчас их деятельность не сертифицируется, не лицензируется, на агентов по недвижимости нигде не учат. Исключением являются разве что краткосрочные онлайн-курсы, но вряд ли это можно назвать серьезным образованием

В результате на рынке недвижимости России складывается неприглядная картина. Продавцы и покупатели жилья не хотят вникать в тонкости оформления документов и доверяют это агентам. Но в риэлторы, соблазнившись высокими заработками, идут все, кому не лень: не слишком грамотная, но активная молодежь, домохозяйки, а иногда и нечистые на руку личности.

Улучшить ситуацию помогло бы совершенствование законодательства, но пока изменений в этой сфере не предвидится. Поэтому единственным способом избежать потерь является ответственный подход к выбору риэлтора.

Выбор риэлтора: какие действия нужно предпринять?

Первый вопрос, который интересует участников сделок с недвижимостью – где лучше искать риэлтора. Такой специалист может трудиться самостоятельно или работать на какое-то агентство. В процессе выбора люди обычно отдают предпочтение агентствам, которые находятся ближе к дому или активно себя рекламируют.

Но здесь нетрудно ошибиться, ведь шикарно оформленный офис – еще не показатель качества услуг. Гораздо лучше, если критерием подбора станут рекомендации и отзывы знакомых. Если к человеку обращались хотя бы несколько раз и сделки были заключены успешно, значит, он заслуживает доверия. Если знакомые не пользуются услугами агентов – стоит поинтересоваться мнением людей на городских форумах

Чтобы подобрать грамотного риэлтора, нужно выполнить еще несколько действий:

  • Получить первую консультацию. После выбора одного или нескольких кандидатов стоит позвонить им и задать интересующие вопросы. Квалифицированный специалист сразу перейдет к делу и постарается дать развернутый ответ. Дилетант или жуликоватый представитель профессии начнет себя рекламировать или запугивать клиента трудностями самостоятельного заключения сделки.
  • Проверить документы. Хоть закон и не предъявляет к риэлторам специальных требований, но наличие у агента юридического образования будет весомым плюсом. Также желательно зайти за сайт Российской гильдии риэлторов и посмотреть, состоит ли будущий помощник в специальном реестре. Если человек действует от имени агентства недвижимости – у него должна быть и доверенность.
  • Оценить цену услуг. Перед заключением договора стоит узнать среднюю стоимость таких услуг, принятую в регионе. Она может быть фиксированной или зависеть от суммы сделки (обычно это 4-5%). Также нужно учесть, что частные риэлторы иногда специально завышают стоимость объекта, из-за чего он долго не продается. В крупных агентствах с большими оборотами такие случаи встречаются реже.
  • Взять тайм-аут. После разговора с риэлтором имеет смысл сделать паузу и еще раз все обдумать. Профессионал не будет торопить клиента с принятием решения и вынуждать подписывать договор. Опытные специалисты знают, что это может привести к жестким торгам по размеру комиссии или срыву переговоров.

Если в целом кандидатура агента устраивает, нужно попросить у него для ознакомления типовой договор. Этот документ желательно показать юристу, который при необходимости внесет поправки. Особое внимание стоит обратить на пункты, написанные мелким шрифтом: обычно ничего хорошего от них ждать не приходится

Каким должен быть риэлтор?

При выборе агента важную роль имеет и эмоциональная составляющая. Помощник в организации сделки с недвижимостью должен производить приятное впечатление. У клиента, который общается с риэлтором, должно создаваться ощущение спокойствия. Если еще на первом этапе переговоров возникает чувство отторжения (не нравится мимика, тембр голоса, манера поведения) – лучше рассмотреть других кандидатов.

Также стоит помнить, что хороший риэлтор – это позитивный человек. Он не станет негативно отзываться о коллегах и тем более прежних клиентах, не будет перекладывать на других вину за промахи. Ведь совершение сделки с недвижимостью – это партнерство, которое предполагает разделение ответственности

Согласно статистике, до 85% всех сделок с недвижимостью проводится через риэлторов. От того, насколько грамотно заказчик услуги выберет агента, зависит успех всей сделки. Поэтому торопиться в таком важном вопросе не стоит. Усилия будут вознаграждены: хороший специалист по недвижимости поможет купить или продать квартиру быстро, профессионально и за приемлемое вознаграждение.

Читайте также:
Сколько стоит дарственная на квартиру ближайшему родственнику

Есть вопросы по теме? Мы готовы ответить на них прямо сейчас!

Как выбрать риэлтора

Правильный выбор риэлтора или агентства недвижимости — один из важнейших этапов при подготовке к покупке или продаже жилья. Хороший агент поможет сэкономить нервы и деньги, сориентирует вас в процессе покупки и убережет от обмана. Волшебной формулы по выбору отличного агента не существует, хотя можно выделить шаги, которые увеличат ваши шансы на успех. Расскажем, как выбрать подходящего риэлтора и на что обращать внимание при выборе.

Как правильно выбрать риэлтора: 5 советов по поиску

В России работа риэлторов не лицензируется с 2002 года, да и закона для регламентации их деятельности не существует. Это существенно усложняет подбор агента: мало кто знает, как оценить его профессионализм. Есть ряд вопросов, ответы на которые помогут выбрать подходящего риэлтора.

1. Выбирайте риэлтора в агентстве недвижимости

В успешном агентстве, которое давно на рынке, легче выбрать надежного риэлтора. Но это не значит, что частные риэлторы или работники маленьких агентств «плохие».

Просто, как правило, крупное и опытное агентство бережет свою репутацию, работает только с профессионалами и заботится об их квалификации, направляя на курсы и семинары. Также в такой компании вы гарантировано не встретите мошенников, чего не скажешь об агентствах-однодневках.

Правда, есть и недостатки. У них много клиентов, поэтому работа напоминает конвейер. Вас могут направлять от одного специалиста к другому и каждому придется заново объяснять свои требования.

Среди частных риэлторов и сотрудников маленьких агентств тоже есть профессионалы. К тому же, они уделяют клиентам больше сил и времени, так как только нарабатывают репутацию и надеются на ваши рекомендации. Тут больше вероятность встретить мошенника, поэтому частных специалистов лучше выбрать по рекомендации близких.

2. Выясните, в какой области специализируется риэлтор

Хороший специалист работает в 1-2 областях. Если ваш кандидат говорит, что занимается арендой жилья и офисов, сделками со вторичным жильем и новостройками, покупкой земельных участков и домов в частном секторе — его нельзя назвать специалистом.

Если вы выбираете риэлтора в крупном городе, то он должен специализироваться не только на типе недвижимости, но и на отдельном районе или квартале. Выберите риэлтора, который работает по понравившемуся району города.

Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Спросите о среднем времени продажи квартир в недавно сданных домах района и средние цены на квартиры, также спросите об отличиях квартир друг от друга и нюансах местного рынка, о которых вы должны знать. Владеть такой информацией в масштабе всего города сложно, поэтому качество услуг риэлторов-универсалов ниже.

3. Изучите опыт специалиста и отзывы его клиентов

Узнайте, сколько сделок с успехом заключил ваш риэлтор. Если у него позади сотни выгодных сделок и большой опыт работы, можно поверить, что он справится на пять и выбрать его. Обратите внимание и на мелочи: есть ли у него блог, продвигает ли он бизнес через соцсети, рассказывает ли там о своих достижениях.

Об успешности риэлтора может свидетельствовать и количество объявлений, размещенных от его имени. У профессионалов всегда много объектов.

Изучите отзывы клиентов, они могут помочь выяснить то, что от вас пытались скрыть. Но опирайтесь только на независимые ресурсы. Изучать хорошие отзывы на сайте агента или в его инстаграме бесполезно.

Но даже многолетний опыт и хорошие отзывы не гарантируют качество услуг агента, если они устарели. Ситуация на рынке постоянно меняется, вынуждая риэлторов быть гибкими и всегда оставаться в курсе актуальных изменений. Меняются законы, правила госорганов, способы продвижения и т.п.

Если у риэлтора 20 лет стажа, не стоит полагаться лишь на это. Проверьте его квалификацию: узнайте о его маркетинговом плане продажи жилья, последнем пройденном обучении, используемых каналах и технологиях.

4. Узнайте, есть ли у риэлтора план

Спросите, как риэлтор собирается работать с вашим объектом. Он должен вам разъяснить, какие действия собирается выполнить и в какие сроки, какими инструментами будет пользоваться. Использование в работе размещение объявления о продаже на «Авито», «Циане» и в местных газетах нельзя назвать эффективным. Это можно сделать и самостоятельно.

План хорошего риэлтора содержит минимум 25 различных инструментов продвижения. Там должны быть указаны:

  • Способы подбора целевых покупателей или продавцов;
  • Площадки для размещения объявлений;
  • Периодичность их обновления;
  • Обработка полученных откликов.

Чтобы составить план, риэлтор должен изучить ваши пожелания к покупке или объект продажи. Узнать район, участок, квартал, в котором располагается жилье. Если вы выбрали риэлтора по этой территории, то он даже во сне должен рассказать вам сколько двушек-студий сейчас продается в этом районе.

5. Убедитесь, что не заключаете договор с мошенником

Чтобы не выбрать мошенника, следует обращать внимание на ряд признаков:

  • Агент в договоре не указывает сроки и условия продажи квартиры. Это может свидетельствовать о его поиске быстрой наживы: риэлтор продает квартиру по цене чуть ниже рынка или, наоборот, затягивает процесс надолго, ожидая покупателя дороже.
  • Риэлтор обещает скидку с комиссии за свои услуги. Это может значить, что он работает с вами в тайне от агентства, экономя на комиссии работодателю. В этом случае вы действительно сэкономите, но лишитесь ряда услуг агентства. Таких, как страхование ответственности компании или послепродажное обслуживание.
  • Вознаграждение риэлтора ниже среднерыночного. В демпинге заинтересованы либо новички, либо мошенники. О ценах на услуги риэлтора мы рассказывали в статье.
  • Риэлтор вытягивает деньги сверх комиссии, прикрываясь обходом очередей в регпалате, доплатой госорганам за прием документов, ускорением процесса и т.п. Такое действительно может быть, но вы не сможете проверить, куда ушли деньги. Договоритесь заранее, что все внеплановые расходы идут из комиссии.

Теперь вы знаете, как выбрать риэлтора при продаже или покупке. Не забывайте проверять его репутацию, квалификацию и специализацию.

Как выбрать риэлтора для продажи квартиры

Полезные советы по покупке и продаже объектов недвижимости

  • Покупка и продажа квартир
  • Покупка и продажа домов
  • Покупка и продажа дач
  • Покупка и продажа участков
  • Покупка и продажа коттеджей
  • Покупка и продажа другой недвижимости
  • Юридические вопросы
  • Финансовые вопросы
  • Новости и события нашей компании
Читайте также:
Можно ли делать ремонт зимой в квартире

Нам часто задают о таком способе продажи недвижимости. В итоге бы�

В новом Земельном Кодексе прописан порядок продажи земли из муни�

Доверенность – это документ, который подтверждает, что один че�

В этой статье мы расскажем, какие документы для продажи дачи необ�

На сегодняшний день в связи с обострившимся кризисом спрос на эли

С 01.01.2019 года, можно не только купить дом в СНТ, но и зарегистрирова

Как найти хорошего риэлтора – ТОП-5 советов по выбору и проверке агентства недвижимости

  • Рубрика: Юридические вопросы

Как найти риэлтора для быстрой продажи, удачной покупки квартиры, дома или других объектов? В обязанности посредников входит не только подбор вариантов, но и их проверка, ведение переговоров и многое другое. Индивидуальный подход позволяет создать хорошие условия и минимизировать риски при сделках. Именно поэтому так важно правильно выбрать риэлтерскую контору. Советы, приведенные в этой статье, помогут вам подобрать надежное агентство недвижимости в СПб и других городах, сотрудничество с которым будет не только безопасным, но выгодным.

Простые способы найти хорошего риэлтора

Агенты по недвижимости не просто находят продавцов или покупателей, они сопровождают нанимателя до полного завершения сделки. Профессиональные риэлторы также предоставляют помощь в юридических и финансовых вопросах, касающихся проекта

ТОП 5 советов по выбору агентства недвижимости

Если вы сомневаетесь, как выбрать агентство недвижимости правильно и распознать мошенников, ознакомьтесь с простыми, но действенными советами. Не сложный алгоритм займет немного времени, при этом найденные риэлторы гарантированно справятся с поставленными задачами.

Совет 1. Избегайте сотрудничества с агентами-одиночками

Рынок недвижимости переполнен предложениями, что обусловило появление большого числа риэлторов, работающих не через фирмы, а от себя. К сожалению, такие посредники не редко нарушают условия сделки в погоне за наживой.

Так как заранее проверить агента по недвижимости ведущего деятельность в одиночку практически невозможно, вы рискуете попасть на «черного» риэлтора. Крупные компании следят за безупречностью своей репутации, а списки всех проведенных сделок являются подлинными.

Сотрудничайте с агентствами, следящими за профпригодностью сотрудников

Совет 2. Выбирайте агентство, существующее долгое время

Предпочтение отдается организациям, ведущим деятельность не один год. Но стоит быть внимательным, поскольку некоторые компании часто привлекают к работе новичков, чей опыт в совершении сделок оставляет желать лучшего. Надежные агентства предлагают своим клиентам:

  • Подбор объектов в соответствии с запросами и пожеланиями покупателей.
  • Рекламу и грамотную презентацию недвижимости при продаже.
  • Проверку юридической чистоты сделки.
  • Ведение переговоров с целью получения наиболее выгодных условий для клиента.
  • Документальное оформление сделок аренды, купли-продажи, прочего.
  • Организацию взаиморасчетов и передачу квартиры/дома новому владельцу.

Выбирайте АН, предоставляющие широкий спектр услуг

Реклама крупных АН ненавязчива, они известны благодаря своей репутации. Кроме аренды или купли-продажи жилых и коммерческих помещений такие организации предоставляют консультации и помощь в оформлении различной документации

Совет 3. Изучайте отзывы клиентов в сети и на специализированных форумах

Перед тем как выбрать надежное агентство недвижимости для продажи квартиры, придется изучить немало форумов и тематических сайтов. На них вы можете ознакомиться с перечнем предоставляемых услуг. Также на подобных ресурсах есть и отзывы об агентстве недвижимости, которые раскрывают все нюансы сотрудничества.

Помните, если клиенты остались недовольны работой риэлтора, они обязательно напишут об этом на сайте. Поэтому если на десять положительных отзывов вам попадется один или два отрицательных, это весьма хороший результат.

Совет 4. Обращайте внимание на профессионализм агента при встрече

Чтобы понять, как выбрать риэлтора необходимо встречаться с кандидатами лично. При прямом общении вы сможете быстро понять, насколько специалист владеет вопросом. Не стоит делать ставку на возраст, поскольку о профессионализме посредника говорит только количество закрытых им сделок.

Встречайтесь с риэлторами лично

Хорошие агенты всегда востребованы, одновременно они могут вести от трех до пяти сделок. При этом количество реализуемых проектов не отражается на их качестве

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Как ищут риэлтора те, кто не хочет изучать множество статей и отзывов? Здесь вступает в силу «сарафанное радио». Поинтересуйтесь у окружающих, с кем они сотрудничали. Поверьте, вам никогда не посоветуют фирму, чьей работой они остались недовольны.

Как можно проверить агентство недвижимости

Как проверить агентство недвижимости на чистоту, если его деятельность вызывает у вас сомнения? Обязательно поинтересуйтесь, есть ли у компании следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации в соответствующих органах. Легальные организации сами предлагают своим клиентам ознакомиться с пакетом бумаг, подтверждающим их законность.
  • Свидетельство о членстве в Гильдии Риэлторов. Наличие таких документов говорит о том, что компания ведет практику согласно регламентированным нормам и стандартам. Кроме того, в случае каких-либо споров, вы всегда сможете обратиться в высшую инстанцию за законным урегулированием вопроса.

Если вы не знаете, как проверить риэлтора, попросите его представить документы об открытии ИП. Они должны быть обязательно, в подтверждение его легальности. Частные специалисты также могут быть членами ГР, что подтверждается свидетельствами.

Ознакомьтесь с документами, подтверждающими легальность деятельности агентства недвижимости

Успешные агентства имеют большое число наград, грамот и сертификатов. Они участвуют в различных выставках, симпозиумах и семинарах. Результаты такой деятельности служат для компании дополнительной рекламой

Это наиболее простые варианты, как найти агентство недвижимости с добросовестными риэлторами. Обратите внимание, что все условия сотрудничества (сроки, оплата, прочее) прописываются в договоре. Внести коррективы можно до его подписания.

Если вы хотите продать недвижимость на самых выгодных условиях, обращайтесь к специалистам АН «Колизей». Мы не только расскажем, как это сделать, но и поможем в оформлении. Звоните прямо сейчас!

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

Во время просмотра выясняется, что покупатель — риелтор. Он и рад бы купить квартиру для себя, но она уже совсем ему не нравится. Но зато у него есть приятель, которому эта недвижимость точно подойдет.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Читайте также:
Как рассчитывается кадастровая стоимость квартиры

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Фактически никакого обмена деньгами не происходит — продавец получает задаток, но тут же тратит его на оплату риелторских услуг. Причем услуги уже оказаны — покупатель как бы найден. Дальше продавец успокаивается, что сделка вот-вот уже произойдет, а риелторы только в этот момент по-настоящему приступают к поискам реального покупателя.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру. В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

На первый взгляд такая схема кажется бессмысленной: зачем агенту искусственно увеличивать количество показов? Но бывает, что по договору риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Еще вы можете попросить риелтора составлять отдельные письменные акты о просмотрах, которые должен заполнять и подписывать потенциальный покупатель. Десять актов, заполненных разными людьми, даже визуально будут выглядеть по-разному — сжульничать здесь уже гораздо сложнее.

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит. Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Задача всех этих уловок — создать большое количество звонков. Это хорошо для риелтора: люди звонят, их номера остаются в базе, позже им можно перезванивать и предлагать другие варианты. Но совершенно бесполезно для конкретного продавца: вряд ли риелтор сможет продать вашу квартиру человеку, который изначально рассматривал для себя жилье с другими характеристиками.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Возможна и другая ситуация: риелтор находит покупателя на цену, которая больше первоначальной, а разницу забирает себе. В любом случае решение остается за продавцом, а в тексте договора купли-продажи будет указана именно та цена, на которую согласны обе стороны.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Читайте также:
Возможен ли обмен квартирами без купли продажи

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

Что обсуждаете Как прописываете в договоре
За какую сумму вы хотите продать квартиру «Начальная стоимость объекта определена в размере…»
Какую стоимость рекомендует риелтор «Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»
Готовы ли вы сделать скидку «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены»

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта»

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта»

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу. Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает. Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Доверенность может быть напечатана на фирменном бланке организации или на обычной бумаге — это не влияет на ее действительность. Важно, чтобы в ней были указаны:

  1. Дата выдачи.
  2. Наименование организации.
  3. ИНН.
  4. ОГРН.
  5. Подпись руководителя.
  6. Перечень действий, которые разрешено совершать агенту. Допустима формулировка вроде «представитель имеет право подписывать от имени доверителя любые документы».

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если в договоре нет данных агента, найдите телефон агентства в интернете и позвоните туда. Уточните, действительно ли там работает такой человек и имеет ли он право заключать договоры.

Проверить, что организация существует, можно на сайте ФНС

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Что делает нормальный риелтор при продаже квартиры

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то , должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры. Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить. То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Заниматься предпродажной подготовкой — это уборка и обезличивание жилья. Риелтор подсказывает продавцу, что именно нужно убрать, а что можно оставить на своих местах. Чтобы покупатель заинтересовался, он должен представить себя в этой квартире, значит, в ней не должно быть фотографий, кубков, медалей и других памятных для продавца вещей.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора. Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда. Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

Если риелтор на этапе показов привлекает менеджера по продажам, а для заключения сделки — юриста и при необходимости ипотечного брокера — это хороший маркер профессионального агента. Один человек вряд ли может одинаково хорошо разбираться во всех нюансах продажи на всех ее этапах, а работа в команде гораздо надежнее.

Как выбрать риелтора, которому можно доверять

Вот признаки нормального риелтора.

Не обещает мгновенных продаж, потому что не существует никаких баз клиентов, которые готовы купить ваше жилье прямо сейчас. Каждая сделка индивидуальна, подходящего покупателя найти сложно, а звонки по скрипту «у меня уже есть для вас покупатель» — это вранье.

При первом контакте не скрывает свой статус. Нет смысла делать вид, что ты не риелтор, если общаешься с потенциальным клиентом. Важно, наоборот, полноценно представиться, а на личной встрече показать визитку и паспорт.

Расскажет клиенту об условиях своей работы. Профессионал объяснит, что, например, уже работает с несколькими аналогичными квартирами в том же районе, знает особенности и готов помогать вам. Условия его работы не являются секретом.

Покажет шаблон договора, ответит на все вопросы, обязательно даст время подумать и внимательно изучить соглашение. Если риелтор торопит вас, манипулирует тем, что у него нет времени или вы вот-вот потеряете покупателя, раздражается от ваших вопросов — это признак непрофессионала.

Агент не станет работать бесплатно, но хороший показатель — если он не боится называть стоимость своих услуг и четко разъясняет, что именно входит в его работу.

И, конечно, самый надежный способ выбрать риелтора, которому можно доверять, — это рекомендации знакомых.

Приватизация квартиры с несовершеннолетним ребенком, детьми

В 1991 году был принят закон о приватизации государственных жилых помещений. В настоящее время срок этой процедуры продлен на неопределенный срок, так как не весь жилфонд передан в собственность граждан. До сих пор в муниципальных квартирах прописываются новорожденные. Так имеют ли право дети участвовать в приватизации? Ведь закон был принят задолго до их рождения. Этот вопрос, а также особенности процедуры мы и рассмотрим в настоящей статье.

Могут ли несовершеннолетние дети участвовать в приватизации

В ФЗ от 04.07.1991 года «О приватизации» четко указано, что если в муниципальной квартире зарегистрированы и постоянно проживают несовершеннолетние, то их участие в процедуре обращения жилья в собственность на льготных условиях является обязательным. Ни при каких условиях лишить ребенка его доли в приобретаемой квартире нельзя.

Поэтому если вы по какой-то причине не желаете участия в приватизации ребенка, то его необходимо выселить из жилья. Сделать это можно только в судебном порядке, подробнее об этом вы можете прочитать в этой статье.

Основания для участия несовершеннолетних в приватизации:

  • фактическое проживание в квартире;
  • регистрация (прописка) в жилом помещении.

Если два этих условия соблюдены, то ребенок имеет право на долю, равную долям остальных участников приватизации. Уменьшить ее или вовсе лишить несовершеннолетнего части квартиры нельзя.

Можно ли приватизировать квартиру на несовершеннолетнего ребенка

Ни одним из действующих нормативно-правовых актов России не запрещается несовершеннолетнему иметь в собственности недвижимость. Однако совершать какие-либо сделки с ней он сможет только после 18 лет. Законные представители, конечно, могут попробовать продать или подарить эту квартиру. Но на это необходимо разрешение органов опеки, а они очень неохотно его дают, ведь это ущемляет права ребенка.

Существует три варианта, когда вся квартира может быть приватизирована на несовершеннолетнего:

  1. Все остальные зарегистрированные в квартире лица отказались от приватизации в пользу ребенка.
  2. Проживающими в квартире уже было использовано право на приватизацию.
  3. Ребенок – единственный прописанный в квартире человек. Например, если наниматель социального жилья скончался.

Приватизация будет фактически проходить в том же порядке, как и обычно. Его мы описывали в этой статье.

Пример. Орлов Г.В. был нанимателем муниципальной квартиры. В 2008 году он женился на Гурьевой С.Л., которая уже имела трехлетнего сына от первого брака. И супругу, и ее сына Орлов прописал у себя в квартире, так как Гурьева была зарегистрирована в собственном жилье в другом городе. В 2012 году супруги приняли решение о разводе, и женщина с сыном уехали из квартиры Орлова в свой город. Однако из квартиры выписываться не спешили, а Орлов и не настаивал. В 2015 году мужчина решил приватизировать свою жилплощадь. Он попросил бывшую супругу снять с регистрационного учета себя и сына, но та отказалась. Она пояснила, что желает тоже участвовать в приватизации, а также обратить часть квартиры и в пользу сына.

Орлов был вынужден обратиться в суд с иском о признании бывшей жены и ее ребенка утратившими право пользования квартирой. Мотивировал это длительным отсутствием по адресу регистрации, а также тем, что ответчики не являются членами его семьи и у них есть в собственности другое жилье. Суд полностью удовлетворил требования истца и Гурьева с сыном были выписаны. После этого Орлов прошел процедуру приватизации и получил квартиру в единоличную собственность.

Правила

Несмотря на то, что процедура приватизации с участием детей практически не отличается от стандартной, все же существуют определенные правила. Давайте разберемся в них.

Существуют три основные категории лиц, не достигших восемнадцатилетнего возраста:

  1. До 14 лет. Фактически эти граждане не имеют права самостоятельно совершать никакие сделки. От их имени должны действовать законные представители (родители, опекуны).
  2. От 14 до 18 лет. Законодатель разрешает подросткам некоторые сделки совершать самостоятельно, а некоторые только с согласия родителей. Применительно к приватизации, заявления составляются и подписываются такими детьми собственноручно, однако требуется заверение документов их законными представителями.
  3. Эмансипированные. Это понятие означает получение детьми в возрасте от 16 до 18 лет всех законных прав, как у совершеннолетних. Этого можно добиться или с согласия родителей, или по решению суда. В этом случае заявление несовершеннолетние могут подавать самостоятельно, но к пакету документов придется приложить решение об эмансипации.

Следующий момент, на который следует обратить внимание, ребенок имеет право на приватизацию только той квартиры, в которой он зарегистрирован. Например, если его родители развелись, то ребенок может быть зарегистрирован с отцом, а фактически проживать с матерью по другому адресу. В этом случае он будет участвовать в приватизации квартиры отца, если тот не выселит ребенка в судебном порядке.

До 18 лет несовершеннолетний может только единожды воспользоваться правом на льготное обращение в собственность жилья. Даже если он поменял место жительства и новую квартиру снова приватизируют.

Права детей

Права несовершеннолетних являются объектом особо охраняемым Законом государства. Именно поэтому наиболее пристальное внимание уделяется приватизации, если в ней участвуют дети. Так, если права ребенка каким-то образом нарушены или же он вовсе не участвовал в приватизации, то такая сделка признается ничтожной и договор аннулируется.

Для этого необходимо, чтобы в суд обратилось любое заинтересованное лицо (сам ребенок, законный представитель, органы опеки, прокуратура и т.д.). Срок исковой давности по таким искам достаточно большой – 10 лет. Причем исчисляется он ни с момента заключения договора о приватизации и со времени, когда стало известно о нарушении.

Еще одно право детей, участвующих в приватизации – возможность обратить в собственность вторую муниципальную квартиру после достижения 18 лет. То есть они могут пройти льготную процедуру дважды, хотя для всех остальных граждан эта процедура одноразовая. Это право сохраняется даже в том случае, если участвовал эмансипированный ребенок.

Как приватизировать квартиру с детьми

Приватизация квартир с зарегистрированными в них несовершеннолетними достаточно распространенная. Однако у многих все же остаются вопросы, как это сделать. Рассмотрим подробнее все аспекты льготного обращения в собственность муниципального жилья с участием детей.

Порядок и процедура

Для того, чтобы приватизировать квартиру с участием ребенка необходимо соблюдать следующий алгоритм действий.

№ п/п Порядок действий Комментарии
1 Сбор необходимых документов При этом справку о неучастии в приватизации необходимо запрашивать и на несовершеннолетнего
2 Составление заявления о приватизации Оно подается или непосредственно в муниципальный орган, в чьем ведении находится квартира, или же в ближайшее отделение МФЦ. Детям, достигшим 14 лет присутствовать при подаче заявления обязательно. Так же необходимо и участие их законных представителей, даже если сами они участниками приватизации не являются.
3 Заключение договора о приватизации На этом этапе явка несовершеннолетних после 14 лет является обязательной – они самостоятельно скрепляют договор своей подписью, которую заверит законный представитель.
4 Регистрация сделки в Росреестре Можно обратиться или в региональное отделение этой учетной организации или же снова воспользоваться услугами МФЦ. Несовершеннолетнему в этом учреждении будет выдано свидетельство о регистрации права собственности на часть жилого помещения и с этого момента он становится полноправным владельцем.

Заявление

Бланк заявления на приватизацию с участием несовершеннолетнего, а также правила его заполнения практически не отличаются от аналогично без участия детей.

Так в заявлении необходимо указать:

  • наименование органа, куда подается заявление;
  • название документа;
  • описание жилого объекта (расположение, метраж и т.д.);
  • данные всех будущих владельцев;
  • данные законных представителей несовершеннолетних;
  • дата составления и подписи всех участников.

Скачать образец заявления на приватизацию с участием несовершеннолетних

Необходимые документы

Вместе с заявлением несовершеннолетним необходимо предоставить:

  • свидетельство о рождении или паспорт ребенка;
  • паспорт законного представителя;
  • документ подтверждающий право представлять интересы ребенка (постановление об опеке, решение суда и т.д.);
  • справка о неучастии в приватизации;
  • поквартирная карточка;
  • свидетельства о смерти умерших, ранее зарегистрированных в квартире;
  • техническую документацию на жилье.

Эти же документы понадобятся и при регистрации сделки в Росреестре, но нужно будет приложить еще один – квитанцию об оплате государственной пошлины.

Расходы

Процедура льготной приватизации является бесплатной, однако некоторые расходы понести придется. Незначительны, но все же деньги, уйдут на изготовление копий документов, предоставляемых в муниципалитет и Росреестр.

Самая большая статья расходов – оплата государственной пошлины. В 2021 году она составляет 2000 рублей.

Сроки

На процедуру приватизации уйдет никак не меньше 45-50 дней:

  • от 1 до 10 дней сбор документов (получение поквартирной карточки – до трех дней, справки о неучастии в приватизации – до 10);
  • 30 дней рассматривается законность и обоснованность заявления о приватизации;
  • 14 дней отводится сотрудникам Росреестра на внесение данных о сделке в общую базу данных и изготовление свидетельства.

Как приватизировать квартиру на ребенка

Ребенок не может добровольно отказаться от приватизации, а вот зарегистрированные взрослые вполне могут это сделать. Если все они откажутся в пользу несовершеннолетнего, то он станет единоличным собственником.

Однако за отказавшимися останется пожизненное право проживания в квартире. Именно поэтому многие родители желают оформить квартиру только на ребенка.

Так же единоличным собственником может стать ребенок-сирота. В этом случае его интересы будут представлять органы опеки.

Порядок действий и процедура

Фактически, процедура обращения государственного жилья в единоличную собственность ребенка не отличается от аналогичной, при которой несовершеннолетний получает лишь часть квартиры. Однако одна особенность есть.

При сборе документов все отказывающиеся о приватизации должны добровольно явиться к нотариусу и в его присутствии оформить отказ.

Существует и менее затратный способ – сняться с регистрационного учета в квартире. Необязательно иметь другое жилье, взрослый человек может достаточно просто выписаться в никуда. О том, как это сделать, мы рассказывали здесь.

Если же ребенок сирота, а в квартире больше никто не прописан, то процедура происходит по стандартному алгоритму.

Заявление

Заявлении необходимо дополнить сведениями о лицах, которые отказались от льготного права получения квартиры.

Необходимые документы

К обычному пакету документов необходимо приложить нотариально заверенные отказы прописанных в квартире лиц. В остальном список требуемых справок не меняется.

Расходы

Дети, если они одни участвуют в приватизации, не имеют льгот по оплате госпошлины. Их законным представителям придется оплатить 2000 рублей. Исключением являются, только дети, оставшиеся без попечения родителей – государство берет на себя их расходы по оплате налогового сбора при обращении жилья в собственность.

А вот сумму, которую придется потратить на услуги нотариуса за заверение отказа назвать точно невозможно. Она зависит и от региона, и от ставок нотариальной конторы и от количества отказывающихся.

Сроки

Сроки также не будут меньше, чем 45 дней. Оформление нотариального отказа обычно не требует много времени – максимум полтора-два часа.

Причины отказов

Отказ в приватизации, в которой участвуют дети, достаточно редкое явление и обычно связаны с такими причинами:

  • не включение ребенка в участники приватизации;
  • отсутствие оснований для приватизации квартиры ребенком (решение суда о снятии его с учета, отсутствие регистрации, уже был участником приватизации и т.д.);
  • представлен не полный пакет документов;
  • ошибки в составлении заявления.

Если же вы считаете, что отказ не законен и не обоснован, то единственная инстанция, которая сможет разрешить спор – суд. Обратиться с иском могут и участники приватизации, и их законные представители.

Судебная практика

Судебная практика по вопросам нарушения прав детей в ходе приватизации однозначна – даже малейшие сомнения трактуются в пользу несовершеннолетних. Срок исковой давности по таким разбирательствам составляет 10 лет со дня достижения совершеннолетия. Кроме этого могут обратиться и законные представители ребенка или органы опеки.

Пример. В 2000 году Розова Л.Д. обратила муниципальную квартиру в личную собственность. Свою несовершеннолетнюю дочь она в приватизацию не включала, хотя та в квартире была зарегистрирована. Несмотря на это сделка была заключена и жилье передано в единоличное владение Розовой Л.Д. В 2018 году женщина продала свою квартиру супругам Ларьковым. Дочь Розовой (на тот момент ей исполнилось 20 лет) обратилась с иском в суд о выделении ей доли в квартире, так как она незаконна была лишена права участия в приватизации. Суд ее требование удовлетворил, договор о приватизации аннулировал. С матерью и дочерью был заключен в течении месяца договор социального найма, и они снова приватизировали эту квартиру уже в равных долях.

Супруги, купившую квартиру, оспорили сделку купли-продажи в суде и Розову Л.Д. обязали выплатить сумму сделки и компенсацию.

Если в квартире, которую вы собираетесь приватизировать, прописан несовершеннолетний, а вы не знаете, как правильно выделить ему часть в жилище, то обратитесь за бесплатной консультацией к юристам нашего сайта. Они смогут рассказать вам о действующих на данный момент нормах закона, подскажут, как лучше действовать в вашей конкретной ситуации.

Так как вопросы, касающиеся приватизации с участием детей, достаточно сложны, то лучше всего обратиться к профессиональному юристу, который поможет собрать все документы, представит интересы всех участников в инстанциях, обжалует незаконные решения. Это поможет вам сэкономить не только время, но и свои силы.

  • В связи с постоянным изменением законодательства, подзаконных актов и судебной практики, порой мы не успеваем обновлять информацию на сайте
  • Ваша юридическая проблема в 90% случаев индивидуальна, поэтому самостоятельная защита прав и базовые варианты решения ситуации зачастую могут не подходить и приведут лишь к усложнению процесса!

Поэтому обратитесь к нашему юристу за БЕСПЛАТНОЙ консультацией прямо сейчас и избавьтесь от проблем в дальнейшем!

Приватизация квартиры с несовершеннолетним ребенком

Возможно ли приватизировать квартиру с несовершеннолетним ребенком? Каким образом это можно сделать и чем процедура отличается от классической? Именно такие вопросы интересуют многие семьи, когда возникает необходимость оформить съемное муниципальное жилье в собственность. В сегодняшней статье мы детально рассмотрим данную проблему.

Можно ли приватизировать квартиру на несовершеннолетнего ребенка

Абзац 2 ст.2 закона №1541-1, который преимущественно и регулирует особенности приватизации, прямо указывает на то, что жилые помещения, в которых обитают только дети могут быть приватизированы в их собственность. Для этого требуется разрешение опекунов или попечителей (а также государственных органов, занимающихся данным вопросом). Кроме того, если сами дети, проживающие в таких помещениях, не знают о такой возможности или не рассматривают ее всерьез, приватизация может происходить по инициативе опекунов/поручителей.

Кроме того, родители ребенка в рамках приватизации могут добровольно отказаться от своей доли, благодаря чему недвижимость фактически будет оформлена только на ребенка. Это можно сделать при помощи нотариально заверенного отказа. До совершеннолетия помещением будут управлять родители, опекуны или попечители, смотря кто из них есть в наличии, после чего распоряжаться недвижимостью сможет непосредственно сам ребенок. Для этого не требуется оформлять дополнительные документы.

Может ли несовершеннолетний ребенок участвовать в приватизации

В первом абзаце той же статьи 2 закона №1541-1 также указывается возможность приватизации вместе с ребенком. При этом, у него, сравнительно с совершеннолетними жильцами, больше преимуществ. Так, ребенок может участвовать в приватизации дважды: один раз до собственного совершеннолетия и еще один раз после него.

Правила

При приватизации с несовершеннолетними детьми необходимо учитывать ряд правил:

  • Нельзя приватизировать квартиру, исключив из ряда собственников ребенка. Он не может написать отказ и его никто не имеет права заставлять это делать. Любая приватизация, которая не учитывает интересы ребенка будет признана незаконной и недействительной.
  • Дети участвуют в приватизации квартиры только в том случае, если они проживают в ней официально (зарегистрированы именно тут).
  • Заниматься подготовкой всей требуемой документации могут как взрослые, так и дети в возрасте от 14 лет.
  • При приватизации обязательно требуется разрешение от государственных органов опеки. Так как данная процедура практически всегда в интересах ребенка, отказов обычно не бывает.

Права детей

Проанализировав все сказанное выше, можно выделить основные права детей, связанные с приватизацией:

  1. Ребенок имеет право на приватизацию дважды в жизни: до совершеннолетия и после него.
  2. Любой ребенок, зарегистрированный в муниципальной квартире автоматически получает право на приватизацию и не может быть его лишен.
  3. Дети имеют право на приватизацию вне зависимости от того, живы ли родители, есть ли опекуны или поручители.

Как приватизировать квартиру с детьми

Порядок приватизации квартиры с зарегистрированными в ней несовершеннолетними детьми ничем не отличается от стандартного.

Порядок действий

  1. Получить согласия на процедуру от всех проживающих в помещении людей, включая детей от 14 лет и старше.
  2. Подготовить все необходимые документы. Обычно это делает один из жильцов, а остальные просто оформляют на него доверенности. Как доказывает практика, это намного проще и быстрее, чем если бы каждый занимался данным вопросом по отдельности.
  3. Направить заявление на приватизацию с приложенными документами в местную администрацию или МФЦ (Многофункциональный центр).
  4. Дождаться решения.
  5. Подписать договор на приватизацию (нужны все жильцы, включая сюда несовершеннолетних от 14 лет).
  6. Оформить право собственности в Росреестре (каждый получает определенную долю).

Процедура

Рассмотрим процедуру подробнее. Первый и нередко самый сложный этап – собрать согласия всех жильцов. В отдельных случаях могут быть несогласные на приватизацию, кроме того, часть зарегистрированных граждан вполне может проживать в другом месте, из-за чего их нужно искать и договариваться. Либо, если они уже давно не появлялись в квартире и не оплачивали счета – принудительно выселить через суд. Если кто-то не хочет участвовать в процедуре, однако фактически ничего против не имеет, он может написать нотариально заверенный отказ. В этом случае он теряет право на свою долю, однако сохраняет возможность приватизации, которая доступная только один раз в жизни (для взрослых).

После сбора согласий нужно озаботиться тем, кто же непосредственно будет заниматься сбором документов и оформлением заявления. Формально, это могут делать все жильцы вместе, однако обычно выбирают самого ответственного, у кого есть на это время, и оформляют на него доверенность. Этот человек собирает необходимые бумаги и составляет заявление. Далее все вместе это подается в МФЦ или администрацию. Особой разницы нет, однако на практике, попасть на прием к специалисту в МФЦ можно намного быстрее, чем сделать то же самое в администрации.

После того, как все документы поданы, остается только ждать решения владельцев-муниципалитета. Если собраны все необходимые бумаги, в них нет ошибок, у жильцов нет долгов, а также нет других факторов, способных привести к отказу, то последует согласие. В любом случае, даже если отказали в приватизации, следует запросить отказ в письменном виде с четким указанием причины. Если она адекватна – следует ее устранить и попробовать еще раз. Если нет – можно обращаться в суд.

После того как согласие получено, все жильцы подписывают договор о приватизации. Если кто-то по какой-то причине не может этого сделать, то также можно подписать и по доверенности. С готовым договором нужно обращаться в Росреестр. Там на его основании оформляется право собственности на квартиру с учетом долей каждого участника процедуры.

Документы

Главная и, пожалуй, единственная особенность приватизации квартиры, в которой есть несовершеннолетние дети – необходимость получать разрешение от органов опеки. Также, если у ребенка еще нет паспорта, нужно его свидетельство о рождении. В остальном перечень бумаг идентичен обычной ситуации с приватизацией:

  • Паспорта всех жильцов.
  • Согласия или нотариально заверенные отказы.
  • Доверенность на представителя.
  • Заявление.
  • Техпаспорт БТИ.
  • Справка о том, что жильцы ранее не участвовали в приватизации.
  • Выписка со счета об отсутствии задолженности.
  • Договор социального найма жилья.

Сроки

В среднем, с момента начала процедуры и до получения свидетельств о праве собственности проходит около 3-4 месяцев. Из них 2 месяца или меньше будет рассматриваться заявка и еще около 1 месяца производится оформление права собственности. Остальное время уходит у жильцов на сбор необходимой документации. Участие в процедуре несовершеннолетних детей практически никак не сказывается на сроках, так как разрешение от органов опеки обычно выдается в день обращения.

Стоимость, расходы

Приватизация – это условно бесплатная процедура. Бесплатная потому, что не нужно платить за квартиру. Условно – потому что нужно платить госпошлину и оформление некоторых документов. Так, при оформлении права собственности нужно будет заплатить по 200 рублей за каждого участника приватизации. Еще около 1-2 тысяч обойдутся остальные документы (большая часть уйдет на техпаспорт БТИ). Еще около 1-2 тысяч рублей придется оплатить нотариусу за заверение отказов или доверенность. В среднем, если никуда особо не торопиться, благо теперь приватизация является бесплатной бессрочно, то можно справится за те же 3-4 месяца (максимум 5) и потратить на это от 2 до 4 тысяч рублей.

Как приватизировать квартиру на ребенка

Если нужно приватизировать квартиру только на ребенка/детей, то и в этом случае порядок действий и процедура практически не будут отличаться от описанного выше.

Порядок действий

  1. Получить согласия детей в возрасте от 14 лет и старше.
  2. Получить разрешение от опекунов/попечителей.
  3. Получить разрешение от органов опеки.
  4. Собрать необходимые документы.
  5. Направить их вместе с заявлением в МФЦ или администрацию.
  6. Получить согласие.
  7. Подписать договор.
  8. Оформить право собственности.

Процедура

Процедура идентична описанной выше. Исключением является только получение разрешений от попечителей или опекунов. В отдельных случаях сама процедура может начинаться именно по их инициативе. Остальные действия не отличаются от обычной процедуры. Следует отметить, что зачастую занимаются всем взрослые опекуны, что предполагает оформление на них соответствующей доверенности.

Документы

  • Разрешение опекунов или попечителей.
  • Разрешение органов опеки.
  • Свидетельства о рождении или паспорта всех детей-жильцов.
  • Техпаспорт БТИ.
  • Договор социального найма.
  • Справка о том, что дети не участвовали в приватизации (у них есть право на 2 такие процедуры – один раз до совершеннолетия и один раз после него, но не больше).
  • Выписка из лицевого счета об отсутствии задолженности.
  • Доверенность на взрослого представителя.

Если вместе с детьми проживают взрослые и целью является регистрация права собственности только на детей, то все остальные жильцы обязаны написать отказ от участия в процедуре и заверить его нотариально. Эти документы также прилагаются к заявлению.

Сроки

Средний срок приватизации 3-4 месяца. Наличие или отсутствие детей, зарегистрированных в квартире на которых и оформляется помещения особой роли не играет.

Стоимость

За каждого ребенка-собственника попечитель/опекун будет должен заплатить по 200 рублей госпошлины. Также они обязаны нести и дополнительные расходы, которые могут возникнуть при заверении документов у нотариуса или заказа требуемых справок. В среднем, вся приватизация обойдет примерно в 2-4 тысячи рублей.

Прочие нюансы и особенности

Из других особенностей стоит отметить только две основные вероятные проблемы:

  • Взрослые жильцы не согласны оформлять квартиру только на детей. Такое бывает в том случае, если под одной крышей, в одной социальной квартире проживает несколько семей. Вполне логично, что часть из проживающих откажется терять свою долю просто потому, что она якобы нужна абсолютно чужому ребенку. Договориться обычно не получается. Выход из ситуации только один – оформлять квартиру на всех по стандартной процедуре в долевую собственность, после чего выкупать долю взрослых в пользу детей.
  • Органы опеки отказывают выдавать разрешение. Это более сложная ситуация, так как отказы такого рода обычно обоснованы. С точки зрения органов опеки, любая приватизация идет на пользу ребенку, так как позволяет ему обзавестись собственным жильем. Если же следует отказ, то нужно сначала уточнить, по какой причине и потом решать проблему уже на основании полученной информации. Ничего конкретного тут сказать нельзя.

Отказы

Отказы при приватизации квартиры с несовершеннолетними детьми обычно следуют в таких ситуациях:

  • Не учитываются интересы детей (например, их не собираются указывать в перечне собственников).
  • В документах есть ошибки.
  • Нет части необходимых бумаг.
  • Нет разрешения органов опеки.
  • Нет оплаты госпошлины.
  • Есть задолженность по квартире.
  • Квартира не подлежит приватизации (находится в городе закрытого типа или находится в аварийном состоянии).

Если подобных проблем нет, то отказать не должны. В противном случае нужно требовать письменный отказ с указанием причины и подавать в суд.

Судебная практика

В рамках судебной практики, люди обычно сталкиваются с проблемами отказа в приватизации либо нарушениями в рамках ее реализации:

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: