Как составить объявление о продаже квартиры

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Читайте также:
Документы при покупке квартиры вторичка

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Читайте также:
Покупка квартиры у пожилого человека: риски

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 2.6 / 5. Количество оценок: 13

Как написать объявление о продаже недвижимости: удачные и провальные кейсы

Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт — от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.

Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости — наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах.

  1. Каким должно быть максимально привлекательное объявление
  2. Фотографии
  3. БОНУС (+видео)
  4. Характеристики объекта
  5. Как написать/оформить объявление
  6. Частые ошибки или как не нужно писать объявление
  7. Где и как эффективнее всего разместить объявление

Каким должно быть максимально привлекательное объявление

Как правило, любое объявление включает в себя две составляющие:

  1. фото (+видео)
  2. характеристики объекта

Казалось бы, совсем не много и не так уж и сложно. Но многие почему-то пренебрегают требованиями и размещают такое «незамороченное» объявление, а потом негодуют: «Почему никто не откликается? Где же звонки?»

Читайте также:
Через сколько приходит налоговый вычет на квартиру

А меж тем именно от того, насколько качественно будут заполнены эти два пункта, во многом зависит эффективность объявления, то есть конечный результат — продажа (аренда) недвижимости.

Фотографии

Итак, почему обязательно нужно добавлять фотографии? Лучше нас скажет статистика! На этой диаграмме отчетливо видна разница в просмотрах объявлений с фотографиями и без. Данные — по Москве, но и в других регионах картина аналогичная с несущественными изменениями.

Наличие фото — это базовое требование. Для того, чтобы они «работали» и приносили пользу, фотографии должны быть хорошего качества и информативные.

Сравните эти фотографии. Какую вы бы выбрали? Очевидно, что покупатель или арендатор тоже предпочтет второй вариант.

Еще пример. Точнее, загадка для потенциальных клиентов: а что это такое? Что за объект продается?

Мало того, что фото должно быть привлекательным, важно, чтобы оно еще было информативным. Конечно, можно попробовать оставить интригу в надежде, что это привлечет больше звонков… но вероятнее всего, ваше объявление просто пролистают.

Как добиться идеальных фотографий? Есть два пути. Первый — воспользоваться услугами фотографа. Это чуть дольше и дороже — но зато шансы продать/сдать квартиру намного выше.

Второй способ — делать фото самостоятельно на смартфон с хорошей камерой. Вопрос с качеством изображения решен, но помним про информативность. Нужно постараться самому выбрать наиболее выигрышный ракурс, чтобы показать объект в лучшем виде.

Рекомендации по съемке недвижимости, которые помогут сделать привлекательное объявление самостоятельно:

  • Делайте снимки на профессиональный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой.
  • Снимайте горизонтально.
  • Не забывайте про освещение. Хорошо, если удастся снимать при дневном свете. Но выбирайте удачный ракурс, чтобы избежать бликов и пересвета (не снимайте против солнца).
  • Проверьте все, что попадает в кадр. Лучше обойтись без захламленных видов, ненужных деталей, участков помещения без ремонта и так далее. Должно быть аккуратно, чисто, но при этом с признаками жизни:)
  • Делайте столько фото, сколько нужно, чтобы максимально полно отобразить интерьер, экстерьер и все важные детали.

БОНУС (+видео)

Наличие в объявлении видео — это действительно как небольшой бонус. С огромной вероятностью человек выберет объявление, в котором есть дополнительная видеоинформация.

Это правило работает не только в объявлениях, но и в статьях. Вот вам пример.

В видео рассказываем о том, как правильно размещать объявления и получать от них максимум эффекта.

«Живая» картинка позволяет лучше представить объект, дает больше наглядной информации, что помогает покупателю более объективно составить мнение о недвижимости и быстрее принять решение о дальнейших действиях.

Требования к видеороликам по недвижимости для всех сайтов:

Характеристики объекта

Второй важный аспект, от которого зависит эффективность объявления, это текст. Неверно думать, что если у вас идеальные фото и их много, то этого достаточно… все равно никто не читает внимательно и на текстовой части можно расслабиться. НЕТ!

Текст и фото должны не замещать друг друга, а взаимодополнять и вместе давать целостную картину.

По статистике, только 5% объявлений содержат всю информацию.

Еще раз: не нужно думать, что оставив некую загадку, вы вызовете интерес и привлечете больше звонков. Эффект обратный. К тому же, мало информации в объявлении — оно ниже в поиске и может быть склеено как дубль.

Итак, важно при размещении объявления заполнять все разделы формы, а текст с дополнительной информацией написать максимально информативно и доступно.

Советы по написанию текста о недвижимости

  • Самое важное выносим в начало. Также впереди должны быть преимущества объекта. Это могут быть хорошая инфраструктура, подземная парковка, наличие ремонта, близость к метро и прочее.
  • Особое внимание первым двум-трем предложениям. Они видны в сниппете при поиске в большинстве сайтов. Поэтому эта часть текста должна цеплять и продавать.
  • Текст должен быть написан грамотно, логично и понятно. Проверить на грамотность текст можно на специальных сервисах. Старайтесь избегать сокращений, аббревиатур, не всем понятных числовых обозначений. Прочтите объявление с точки зрения клиента и обратите внимание — все ли в нем понятно, не возникает ли вопросов.
  • Не забудьте оставить призыв к действию! Логично написать его в конце текста. Он должен призывать выполнить что-то конкретное: позвонить, написать, оставить заявку и так далее.

Еще один немаловажный момент: привязывайте объект к ЖК, ТЦ и бизнес-центрам. Иначе его не найдут. Люди чаще всего ищут не по адресам, а именно по таким крупным и известным локациям.

Как написать/оформить объявление

Мы рассказали обо всех значимых нюансах, учтя которые можно в разы повысить шансы на продажу недвижимости. Теперь резюмируем в виде короткой инструкции.

  1. Используем привлекательные, качественные, информативные и достоверные фото, снятые горизонтально при хорошем освещении.
  2. Снимаем видео с более подробной и наглядной информацией об объекте — это даст вам бонусные очки среди конкурентов.
  3. Заполняем все разделы в форме объявления, не игнорируя необязательные поля. Стопроцентная информативность — выше шансы на продажу.
  4. Текст пишем с соблюдением грамотности и логичности, самое важное и преимущества — в начало, в конце — призыв.
  5. Используйте опцию «Готов показать онлайн» – так объявление будет дополнительно выделено.
Читайте также:
Нотариально заверенное согласие супруга на покупку квартиры

Частые ошибки или как не нужно писать объявление

Коротко перечислим наиболее распространенные моменты, которые испортят любое объявление.

  • Некачественные вертикальные фотографии
  • Рендеры и макеты вместо того, что построено
  • Мало фотографий, непонятно, что именно продается
  • Контактная информация на фото
  • Отсутствие видео
  • Нет привязки объекта к ТЦ, БЦ и ЖК
  • Не полностью заполненная информация в форме
  • Плохой, неинформативный текст объявления
  • Много сокращений, нет призыва к действию

Где и как эффективнее всего разместить объявление

Есть множество профильных порталов, досок объявлений, каталогов. Какие-то из них более эффективные какие-то менее. Можно выбрать один топовый или несколько попроще и экономичнее. Но все же максимальный эффект будет при использовании сразу всех каналов.

Так выглядит динамика распределения тематических сайтов по посещаемости. Как правило 60% эффективности приходится на 2 сайта-лидера и 40% — на остальные порталы.

Чтобы приблизиться к 100% эффективности — надо, чтобы объявление было представлено на всех имеющихся ресурсах. Пусть это займет время — зато принесет результат.

Если же вы не хотите или не можете тратить много времени на заполнение и ведение всех сайтов — у нас для вас хорошие новости. Это можно автоматизировать. Мы создали сервис JCat.Недвижимость как раз с целью упростить процесс продажи или сдачи в аренду объектов недвижимости.

За несколько минут в личном кабинете на сайте можно создать и разместить объявление на более 100 тематических порталах. При необходимости можно дублировать контент в социальные сети.

Как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить

Некоторые люди годами не могут продать недвижимость в удачном месте и по адекватной цене, а опытные риелторы умудряются за месяц продать десяток не самых перспективных квартир. Как это получается? Причин может быть много, но одна из них — умение привлечь клиента. Сегодня поговорим о том, как написать объявление о продаже квартиры так, чтобы ее захотелось купить.

Готовим почву

Чтобы понимать, как правильно составить объявление о продаже квартиры, нужно посмотреть на него глазами потенциальных покупателей и изучить предложения на рынке.

Для этого зайдите на сайт вроде “Авито” или используйте приложение по поиску недвижимости. Найдите категорию, соответствующую вашему типу недвижимости (квартира/дом/квартира-студия), и посмотрите пару десятков объявлений. Отмечайте, какие фразы, данные звучат привлекательно и “цепляют” взгляд, заставляют заинтересоваться в объявлении.

Совет! Уделяйте пристальное внимание объявлениям, которые даны агентами по продаже недвижимости — эти люди знают свое дело, продали не одну сотню объектов, поэтому понимают, как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотелось купить.

Кроме того, оцените, какая целевая аудитория могла бы заинтересоваться вашей недвижимостью. Например, студия подойдет молодой семье со скромным достатком или одинокому человеку, но совершенно не подходит многодетным. Т. е. вам надо будет подчеркивать достоинства, которые оценят не семьи с детьми, а именно ваша ЦА: удаленность от центра, развлекательных центров, фитнес-клубов и т. д.

Делаем удачные фото

Фотография в объявлении — это первое знакомство потенциального покупателя с вашей недвижимостью. Помните, что первое впечатление дважды произвести нельзя: вы должны с первых же секунд привлечь, заинтересовать людей.

Идеальный вариант — нанять профессионального фотографа, который занимается съемкой недвижимости на продажу и знает, как “подать” тот или иной объект.

Но можно обойтись и своими силами. Главное — сделать четкие фото, которые показывают ваше жилье в выгодном свете. Для этого:

  1. Уберите все разбросанные вещи, личные фотографии, сувениры и т. д. — это будет отвлекать и создавать ощущение захламленного пространства.
  2. Включите свет или фотографируйте в солнечный день. Темные комнаты не вызывают желания посмотреть жилье получше.
  3. Сделайте фото вида из окна, особенно если он у вас удачный.
  4. Добавьте фото техплана, чтобы покупатель мог детально рассмотреть, что из себя представляет жилье.
  5. Хорошо бы добавить к фото и видео, на “Авито” есть такая возможность. Но делайте его только в том случае, если сможете снять все качественно: трясущиеся руки и размытые кадры наоборот вызывают неприязнь.

Как составить объявление о продаже квартиры

А теперь переходим к самому главному и сложному — что должно быть в тексте, а без каких подробностей лучше обойтись.

Удачный заголовок

При составлении заголовка можно пойти двумя путями.

Читайте также:
Акт приема квартиры в новостройке недоделки

Первый — это классическое название, “как у всех”. Оно отражает суть объявления, не путает покупателя: “Продам 3-комнатную квартиру в центре”, “Продается 2-комнатная на ул. Ленина” и т. п.

Второй — креатив и творчество. Такой заголовок однозначно выделит вас среди других продавцов. Но тут важно не переступить тонкую грань между креативом и несерьезностью. Например, можно написать что-то вроде “Студия в стиле лофт для молодых и активных”, “2-комнатная в центре, диван в подарок”. Но не стоит писать что-то в стиле “Прикольная квартирка для богатеньких” или “Квартира почти бесплатно, кот в подарок”. Покупатель не воспринимает такие заголовки серьезно, он подумает, что вы дурачитесь, и не будет смотреть объявление.

Точные характеристики

Пожалуй, эта информация — самая важная в вопросе, как правильно дать объявление о продаже квартиры. В этой части главное — указать все правильно, максимально полно, но в то же время не перегружать текст слишком большим количеством данных.

Так, нужно обязательно указать:

  • Точный адрес (на некоторых сайтах для этого есть отдельная графа, подтягивается виджет карты города).
  • Общую этажность дома и на каком этаже расположена квартира.
  • Из какого материала построен дом, в каком году.
  • Тип квартиры (“чешка”, “сталинка”, хрущевка и т. п.).
  • Количество комнат и площадь каждой из них, смежные они или изолированные.
  • Какие коммуникации подключены, в том числе важно указать наличие, например, газовой колонки или бойлера.
  • Материал входных и межкомнатных дверей.
  • Оставляете ли вы какую-то мебель, бытовую технику следующему владельцу.
  • Информация о санузле — совмещенный или раздельный.
  • Цена. Указывайте точную цену, объявления без нее практически не просматривают.

Что еще важно указать в объявлении

Если вас интересует не просто, как правильно писать объявление о продаже квартиры, но вы хотите еще и выделить его из общей массы, советуем указать такие данные:

  • Продажа от собственника — это огромное преимущество, ведь покупатель понимает, что это выгоднее покупки в агентстве.
  • Информация о соседях. Не надо выкладывать всю подноготную, достаточно указать, например, “Тихая семейная пара” или “Спокойные соседи”.
  • Собственники. Многих покупателей привлечет фраза, что вы единственный собственник, в квартире не прописаны дети (с ними могут быть проблемы при продаже).
  • Отсутствие обременений, ареста, задолженностей по коммунальным платежам.
  • Контакты. Проверьте несколько раз, правильно ли вы указали свой номер. Желательно также указать удобное для связи время, чтобы покупателю было проще сориентироваться, когда вам звонить.
  • Если недавно делали крупный ремонт, например, меняли проводку, укажите это.
  • Подчеркивайте преимущества, но также пишите и о недостатках. Например, если квартира довольно далеко от метро, напишите, что район тихий и спокойный, можно не бояться отпускать детей гулять.
  • Сколько лет вы прожили в квартире и почему хотите ее продать. Да, это необязательная информация, но людей подкупает откровенность.

Важно! Не пытайтесь обмануть покупателя в объявлении, все равно он будет смотреть квартиру и все сам обнаружит. Если, например, из окон вашего дома видно рынок, не нужно писать про “прекрасный вид из окна”. Вы потеряете доверие и потенциального покупателя.

Мы раскрыли все секреты, как составить объявление о продаже квартиры правильно. Надеемся, вы справитесь с этим быстро и без хлопот, а себе обязательно купите лучшую новостройку в районе, куда давно мечтали переехать.

Как составить объявление о продаже квартиры

Добрый день, друзья! Продолжая цикл статей профессионального частного риэлтора о недвижимости, сегодня я хочу рассказать вам о том, как правильно написать и грамотно составить супер эффективное объявление о продаже квартиры.

Как должен выглядеть текст объявления, продающий недвижимость

Лаконичность повествования

Краткость – это не только сестра таланта, но ещё и залог грамотного цепляющего взгляд объявления о продаже квартиры. Несомненно, что послание должно быть информативным и содержательным, но всё же писать рекомендую только по существу, на 5 страниц при этом рекламный текст не растягивая. Чтение объявления о реализации жилья должно занимать у потенциального покупателя не больше 1 минуты.

Деловой стиль письма

При составлении объявления, безусловно, стоит помнить, что сочинить нужно не высокохудожественный литературный роман, а официальное коммерческое предложение для соискателей на рынке, которое в принципе должно выглядеть достаточно сухо, без лишних чрезмерных любезностей, без явных экспрессивных интонаций и эмоциональных окрасок.

Без ностальгических ноток и сравнений

Страница объявления не самое лучшее место для написания мемуаров, впадения в старческий маразм и ностальгии. Вброшенная в текст без задней мысли фраза типа: «Раньше, когда я была молодая, у нас под окнами был разбит шикарный парк с прудом, где плавали белые лебеди. А теперь на этом месте стоит мусоросжигательный завод. Вот именно поэтому, я срочно избавляюсь от квартиры и переезжаю жить к дочери в другой район – там с экологической точки зрения всё намного лучше!» сразу бросается в глаза, может навести шороху на всю округу и надолго отвадить потенциальных покупателей от ваших ворот. Сдерживайте себя – не стоит проводить параллели и писать вредные «стоп» слова.

Читайте также:
До каких часов можно сверлить в квартире

Выделение и вставки

Любой профессиональный участник рынка, который ежедневно просматривает сотни объявлений о продаже квартир, при случае, я уверена, обязательно скажет, что для предварительного ознакомления очень удобно, когда ключевые ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ в тексте о грядущей сделке выделены БОЛЬШИМИ заглавными БУКВАМИ. Специалисты долго не вчитываются и глубоко не погружаются в информацию, им достаточно бегло пробежаться глазами по графическим символам, чтобы узнать главное – подходит объект или нет. Если текст получился объёмный, то основные детали в портянке, рекомендую оснащать метками, которые притягивают взгляд покупателя. Кроме того, не возбраняется неоднозначные аспекты оферты разъяснять и разжёвывать мнительным клиентам в скобках (хуже уж точно не будет).

Внимание к деталям

Такие нюансы, как неповторимый стиль авторского проекта, знаменитые соседи, правовой статус памятника архитектуры, элементы лепнины или кованого декора качественно выделят объект среди конкурентов и только подчеркнут уникальность вашего предложения.

Акцент на преимуществах

Удачная планировка и высокие потолки, шикарные видовые характеристики, старый обжитой район с давно сложившейся социально-бытовой инфраструктурой, закрытая территория дома, консьерж и видеонаблюдение, отличная транспортная доступность, благоприятная экологическая обстановка, плотность населения, тип строения, наличие реакционных зон и большой бесплатной стихийной парковки для авто – даже самая заурядная ничем на первый взгляд не примечательная квартира после глубокого анализа обязательно покажет свои выигрышные стороны. Не спешите с выводами, подумайте хорошенько и ответьте на вопрос: Что конкретно можно занести вашему жилищу в актив? Результаты изысканий на этот счёт, безусловно, и будут теми плюсами в объявлении, которые в итоге и помогут продать квартиру значительно быстрее.

Не выпячивать недостатки

На просмотре объекта в живую скрывать от покупателей недостатки и шероховатости жилья нет никакой целесообразности, а вот при составлении рекламного объявления о продаже заранее указывать жирные минусы квартиры не стоит. При случае, клиенты их сами обязательно будут искать и поверьте мне на слово, что даже в идеальной квартире, хоть один изъян, но обязательно найдут. А как же может быть иначе – ведь зачастую это один единственный и разумный повод для оживлённого и упорного торга.

Позиционирование и подсказки по целевому использованию

При составлении объявления крайне важно осознавать истинную природу вещей, а точнее идеальное предназначение объекта. Поставьте себя на время на место потенциального покупателя и постарайтесь беспристрастно ответить на несколько простых вопросов: Что собой представляет квартира? Кому она будет интересна в первую очередь? Даю подсказку: например, «однушка» будет востребована в деловых центральных локациях с бешеным ритмом жизни и с хорошей транспортной доступностью, а «трёшка» – в спальных уютных районах. Наведите вкраплениями в тексте потенциального покупателя на нужную вам мысль о целесообразности приобретения: «надёжное вложение средств», «выгодные инвестиции», «отличный вариант для аренды или личного проживания молодому экономически активному населению», «большой дружной семье будет здесь комфортно». Помните, что позиционирование это не пустой звук, а один из главных аспектов в процессе реализации вторички.

Абсолютно точно не будет лишним оставить свободный ход для манёвра, добавив в конце объявление небольшую, но очень значимую приписку – «торг уместен» или «цена актуальна только до конца месяца». Тем самым достигается определённая цель – исполнитель интригует клиента, подогревая его интерес, стимулирует/проявляет спрос на рынке или даёт понять потенциально заинтересованному приобретателю о возможности получения дополнительной скидки.

Призывы, побуждающие к действию.

Отсутствие вкраплений в самом конце текста, типа «Пишите», а лучше, «Звоните» «Приходите» «Ждём Вас на просмотре» – для правильного объявления не мыслимо и уму не постижимо. Любой даже самый хреновый маркетолог при случае эти факты подтвердит. Грамотно составленный продающий текст о продаже вторичной недвижимости непременно должен заканчиваться убедительными приглашениями к активным действиям.

Главное не квартира, а объявление о продаже!

Каждый опытный (матёрый) «продажник» знает силу правильного коммерческого предложения. Написать и составить объявление о продаже квартиры надо вдумчиво и с первого раза, да так, чтобы не оставить не единого шанса потенциальному покупателю пройти мимо. Профессионалы рынка недвижимости знают, что грамотное рекламное послание – это уже практически половина дела!

Качественные фото

Правильный ракурс сможет не только визуально приукрасить реальное состояние жилья, но и принести ощутимую практическую выгоду. Опытные специалисты рынка вторичной городской недвижимости знают истинное значение рекламных снимков и поэтому отводят этому этапу должное внимание. Фотографии, как внутреннего интерьера квартиры, так и внешнего экстерьера (фасада здания) должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендуется снимать при естественном освещении в хорошую ясную погоду. Перед фото сессией необходимо провести предпродажную подготовку жилья или же просто генеральную уборку. Раскрою маленький секрет: обезличенное жильё (без уникальных идентификаторов) потенциальными клиентами психологически намного легче воспринимается и примеряется на себя. Именно поэтому, в кадре должна быть идеальная чистота и порядок и не должно быть никаких личных вещей!

Читайте также:
Раздел приватизированной квартиры после развода

Реальная цена

Не стоит устанавливать ценник в объявлении с огромным запасом, торг должен быть совсем небольшим – чисто символическим (накиньте сверху предполагаемой суммы, которую планируете выручить с продажи, 100 тысяч рублей, ну, максимум 200). Возьмите себе на карандаш, что «Не по рынку цена» – одна из самых распространённых причин слабой реализации вторичного жилья. Уверена, что демпинговая стоимость квадратных метров тоже ни к чему хорошему не приведёт. В большинстве случаев она (цена ниже плинтуса) лишь настораживает потенциальных клиентов и вызывает целую кучу лишних ненужных вопросов – естественно, что тем самым достигается диаметрально противоположный эффект.

Ювелирная точность в технических параметрах

Соискатели на рынке регулярно используют фильтры на профессиональных сайтах о продаже вторичной городской недвижимости, тем самым они резко сужают круг поисков интересующего их объекта и экономят драгоценное время на стадии предварительного ознакомления. Например, ставят меткиотсечки – кухня от 9 м.кв., общая от 54 м.кв., жилая от 32 м.кв., обязательно балкон или лоджия, раздельный санузел – и всё это должно находиться в 10 минутах пешком от ближайшей станции метрополитена. И система выдаёт определённое количество предложений, но только те, которые строго подпадают под заданные параметры. Именно поэтому, к заполнению полей и граф технического характера следует отнестись со всем трепетом. Опечатки по запарке, а также ошибки в цифрах по спешке или забывчивости – вторая по популярности причина долгой экспозиции жилья.

Перед публикацией объявления скрупулёзно проверяйте абсолютно все технические данные квартиры

Общая площадь, этаж квартиры и этажность дома, высота потолков, год постройки гражданского здания, материал стен, план-схема планировки жилых и подсобных помещений, разблюдовка площадей по комнатам, вид из окна, наличие мусоропровода, грузового и пассажирского лифта, реальное расстояние и время в пути до метро пешком, конструктивные и архитектурные особенности строения (например, тип перекрытий) – не одна деталь в объявлении о продаже квартиры не будет лишней! Часто так бывает, что потенциальные клиенты не видят объекта и достаточно долгое время проходят мимо квартиры только из-за того, что в рекламе была неправильно указана площадь кухни или дана неверная информация по полноразмерным изолированным комнатам, балкону, раздельному санузлу!

Образец объявления, чтобы продать квартиру быстро

СВОБОДНАЯ продажа видовой 1 комнатной квартиры в 5 минутах пешком от метро. Идеальный вариант, как для аренды, так и для первоначального старта (первого жилья молодёжи). Квартира в отличном состоянии (ремонт косметический), продаётся со всей мебелью и бытовой техникой – ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ. Очень удачная функциональная планировка, одна из лучших на вторичке: большая комната правильных размеров с альковом и выходом на лоджию, удобная квадратная кухня 10 м.кв., раздельный санузел, в прихожей ниша для вместительного шкафа купе. Добротный очень тёплый кирпичный дом только после капитального ремонта с заменой всех центральных коммуникаций. Приятное окружение – интеллигентные добропорядочные тихие соседи. Подъезд образцового содержания – круглосуточно ведётся видеонаблюдения, дежурит консьерж. Благоустроенная придомовая территория с детской и спортивной площадками, и большой парковкой (в любое время дня и ночи есть место для авто). Закрытый огороженный периметр дома – въезд через автоматический шлагбаум и только по пропускам. Развитая социально-бытовая инфраструктура старого обжитого района – всё необходимое для комфортной полноценной жизни буквально под рукой. Розничные магазины, фитнес клубы, кафе и рестораны, точки оказания бытовых услуг, больница и поликлиника всё в непосредственной близости. Помимо всего прочего, в 100 метрах от дома разбит шикарный парк – отличное место для вечерних прогулок и активного отдыха.

1 взрослый собственник, никто не прописан – физически свободна и юридически чиста, первичные идеальные документы – приватизация 90-х (без отказников), в собственности более 10 лет, полная стоимость в договоре, без перепланировок, БЕЗ какого-либо ОБРЕМЕНЕНИЯ и ограничений, подходит под ипотеку любого банка, к сделке готовы, оперативные показы по предварительной договорённости. Звоните, уважаемые коллеги и потенциальные клиенты, и не сомневайтесь КВАРТИРА действительно ХОРОШАЯ. Внимание – цена на объект снижена и актуальна только до конца недели!

Частный риэлтор в Москве Татьяна Мамонтова

+ 7 (903) 170-13-84

novik911@ya.ru

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

– До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

– Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Наследование неприватизированной квартиры: в чем подвох?

Юлия Меркулова
Автор статьи
Практикующий юрист с 2012 года
Читайте также:
Как разделить муниципальную квартиру между родственниками

Да, порядок наследования приватизированной и неприватизированной квартиры будут отличаться. Разница хотя бы в том, что приватизированное жилье находится в частной собственности наследодателя, а неприватизированная – в собственности государства, муниципалитета, ведомства или какого другого лица, являющегося наймодателем. Вот в этом и есть основная проблема – унаследовать такое жилье в принципе нельзя.

Почему? И тогда кому достанется квартира после смерти владельца? Получается, семью могут выгнать? Правовед.RU разобрался в деталях и расскажет о них читателям.

Почему унаследовать неприватизированную квартиру нельзя?

Дело в том, что наследование, как универсальное правопреемство, это акт перехода к наследникам умершего имущества последнего в неизменном виде (п. 1 ст. 1110 ГК). В наследственную массу усопшего включается все имущество, принадлежащее ему на праве собственности на день смерти (ст. 1112 ГК). Ключевое здесь – на праве собственности .

Он, конечно, мог бы ее приватизировать – такое право однократно предоставляется всем жильцам муниципальных квартир (ст. 2 ФЗ № 1541-1 «О приватизации жилфонда в РФ»). Но если на момент гибели квартира неприватизированная, после смерти владельца она в наследственную массу не включается, а значит, перейти по наследству к преемникам не может. Даже если умерший завещал ее в порядке ст. 1120 ГК как имущество, которое будет приобретено в будущем, унаследовать можно только приватизированную квартиру .

Впрочем, есть одно исключение.

Как унаследовать неприватизированную квартиру после смерти владельца?

Дело в том, что приватизацию можно завершить и после смерти нанимателя. Но только при условии, что он еще при жизни собрал все необходимые документы и подал заявление о ее проведении в ответственный орган.

Если гражданин, подавший заявление о приватизации и необходимые для этого документы, умер до оформления договора на передачу жилого помещения в собственность, неприватизированное жилье все равно может быть включено в наследственную массу по требованию наследника, если наследодатель не отозвал свое заявление и по независящим от него причинам не смог завершить оформление (п. 8 Постановления Пленума ВС РФ № 8 от 24.08.1993).

Сделать это можно в судебном порядке – по иску о включении неприватизированной квартиры в наследственную массу. Судебная практика по тому вопросу неоднозначна – суды первой инстанции, как правило, отказывают в требованиях (пример – решение Магаданского горсуда № 2-2841/2012 от 03.07.2012). Но наследникам обычно удается добиться положительного результата в апелляции и кассации. Вот несколько таких примеров:

  • определение ВС РФ № 5-КГ 16-62 от 17.05.2016;
  • определение ВС РФ №5-КГ16-93 от 09.08.2016;
  • определение ВС РФ № 64-В12-3 от 19.06.2012.

Что будет с квартирой?

Но что, если процедура приватизации на момент смерти нанимателя не была начата? Неужели квартиру не получится сохранить, и ее отберут?

Спокойно! Все не так плохо. Неприватизированная квартира после смерти квартиросъемщика, как и ранее, остается в социальном найме. Никто не вправе выгнать из нее остальных жильцов. К тому же, согласно абз. 2 п. 2 ст. 672 ГК, в случае смерти нанимателя или его выбытия из жилого помещения договор заключается с одним из членов семьи, проживающих в жилом помещении .

Фактически, закон предоставляет жильцам возможность выбрать нового нанимателя после смерти старого. Кто им будет конкретно, другие члены семьи решают самостоятельно. Главное, чтобы новый наниматель был полностью дееспособным (п. 2 ст. 82 ЖК). По их желанию, договор социального найма может быть вообще заключен с каждым из них. Большого значения это не имеет – все остальные жильцы обладают равными с нанимателем правами (ст. 69 ЖК). Это касается, в том числе и права на приватизацию – каждый член семьи имеет право на равную долю при приватизации, даже если на момент смерти нанимателя он не входил в число наследников.

Как переоформить квартиру после смерти владельца-нанимателя?

Итак, мы уже определились: если процедура приватизации начата не была, квартира в наследственную массу не включается. Значит, кому-то из оставшихся в живых членов семьи, проживавших вместе с умершим в неприватизированной квартире, необходимо переоформить договор социального найма. Все достаточно просто.

Так, новому нанимателю, получившему согласие остальных жильцов, необходимо обратится в уполномоченный орган наймодателя. Как правило, наймодателем выступает муниципалитет, потому обращаться нужно в местную администрацию (департамент городского имущества, жилищный комитет, иной ответственный орган). Перед обращением предварительно уточните необходимый пакет документов. Обычно для переоформления договора требуется:

  • заявление установленной в муниципалитете формы (вот пример заявления для СПб);
  • паспорт заявителя;
  • договор социального найма;
  • свидетельство о смерти бывшего нанимателя;
  • по требованию – нотариально заверенное согласие других совершеннолетних дееспособных жильцов.

Документы можно подать лично, через ближайший МФЦ или региональный портал Госуслуг. Рассмотрение заявления обычно не занимает более 25-30 дней в зависимости от муниципалитета и местных правил. Оснований для отказа, как правило, не находят. В связи с этим после рассмотрения заявителю обычно выдается дополнительное соглашение к договору соцнайма, по которому он признается новым нанимателем.

Читайте также:
Что нужно знать при аренде квартиры

Получив это соглашение, жильцы могут начинать процедуру приватизации. В результате каждый из них сможет получить равную долю в праве собственности на теперь уже приватизированную квартиру. Являлись ли они наследниками умершего нанимателя, значения не имеет.

Что происходит с бизнесом после смерти предпринимателя

Люди умирают, а бизнес остаётся.

Из нашей статьи вы узнаете:

Кому по закону достанется бизнес в наследство.

Что будет с ИП и ООО после смерти предпринимателя.

Как с помощью завещания и наследственного договора оставить бизнес выбранному человеку.

Раздел V части 3 Гражданского кодекса «Наследственное право»

Кому достанется бизнес без завещания: наследники по закону

Наследование бывает по закону, завещанию и наследственному договору.

Если человек при жизни не выбрал наследника, за него это сделает закон.

Наследники — это родственники, которые встают в очередь на наследство по степени родства. Среди родственников нет гражданских мужа и жены. Это значит, без завещания им ничего не полагается.

Всего есть восемь очередей. Каждая следующая очередь подходит, только когда нет ни одного человека из предыдущей.

  • Первая очередь — супруг, дети и родители. Важно, что к детям относится зачатый, но ещё не родившийся ребёнок. Для раздела наследства ждут его появления.
  • Вторая очередь — родные братья и сёстры с двумя или одним общим родителем, дедушки и бабушки.
  • Третья очередь — дяди и тёти.
  • Следующие очереди — более дальние родственники.

Наследство одинокого человека получит государство.

Наследники одной очереди получают наследство поровну. Но сначала выделяют так называемую супружескую долю и отдают супругу. Это половина от наследства, которое появилось в браке.

Наследники бывают недостойные — они ничего не получат. К ним относят:

  • Близких, которые угрозами или побоями заставляли человека написать завещание, если случай дошёл до суда.
  • Лишённых прав родителей.
  • Неплательщиков алиментов и детей, которые не заботились о родителях в старости.

Что будет с ИП и ООО после смерти предпринимателя

Бизнес — это собственность человека, которая после смерти переходит к наследникам так же, как квартира и машина. Что достанется наследникам, зависит от формы бизнеса — ИП или ООО.

Представим, что у человека был магазин. Помещение в аренде, есть товар на продажу, деньги на счёте, продавцы в найме и зарегистрирован товарный знак. Наследниками являются жена и три сына.

Если человек вёл бизнес как ИП

Статус ИП прекращается со смертью человека.

Налоговая выписывает предпринимателя из реестра. Наследники не получают статус ИП в наследство. Юридически бизнес закрывается. По наследству переходят только активы. Если жена и дети хотят продолжить дело, надо открывать своё ИП или ООО.

Договор аренды прекратится по ст. 418 ГК РФ. Для продолжения торговли нужно заключать новый договор с арендодателем.

Товар и деньги на счёте перейдут к наследникам в равных долях.

С продавцами трудовой договор прекратится по п. б ст. 83 ТК РФ. Долг по зарплате обязаны погасить наследники, которые забрали товар и деньги. Иначе это заставит сделать суд как в деле № 33-2497/2017. Наследники могут нанять работников заново в своё ИП или ООО.

Товарный знак переходит по наследству. В течение года наследник может продать его или оформить на своё ИП. После на товарный знак прекращается правовая охрана. Так сказано в п. 85 Постановления Пленума ВС РФ от 29.05.2012 № 9.

Если человек был участником ООО

После смерти участника ООО продолжает работать. Договор аренды действует, товар остаётся на балансе, а деньги на счёте, продавцы работают, товарный знак в силе.

Наследники не имеют прав на активы ООО. К наследникам переходит доля умершего. Это значит, теперь они управляют ООО и получают прибыль.

Есть разница, был ли партнёр по бизнесу.

Когда человек работал с партнёром, порядок входа в ООО надо смотреть в уставе. Может оказаться, что наследники входят в бизнес с его согласия.

Если партнёр не хочет работать вместе, он выкупает у наследников долю по рыночной цене. Сам бизнес наследники не получат. Захочет — даёт согласие и наследники регистрируется как участники ООО.

Например, умер участник с долей 51 % уставного капитала.

Долю покупал будучи женат. Сейчас его наследники — жена и три сына. Партнёр согласился взять в бизнес всех четверых.

Доля поделятся так. Сначала жена получит супружескую половину — 25,5 %. Оставшиеся 25,5 % поделятся поровну между сыновьями и женой по 6,375 %. Сыновья получат по 6,375 %, а жена 31,875 % (25,5 % + 6,375 %).

Если человек владел ООО один, его доля в 100 % перейдёт к наследникам. Арифметика долей будет как в предыдущем примере. Наследники зарегистрируются в налоговой и без проблем продолжат торговлю в магазине.

Читайте также:
Возможно ли получить квартиру от государства

Что будет с кредитами и долгами

Кредиты и дебиторка предпринимателя переходят наследникам. Но только в пределах стоимости полученного наследства. Стоимость считают общую — и бизнес, и квартиры с машинами.

К примеру, если человеку достался товар из магазина умершего на 1000 000 ₽ и долг по кредиту на 2000 000 ₽, то отдать нужно только миллион.

В жизни это значит, что наследникам придётся платить банкам, поставщикам и арендодателям. При этом наследники не обязаны возвращать кредит досрочно. Есть график платежей — по нему и платят. Это правило из п. 59 Постановления Пленума ВС РФ от 29.05.2012 № 9.

Единственный способ не получить долги — отказаться от наследства. Забрать квартиру, но отказаться от доли ООО нельзя, только от всего наследства целиком. Отказ оформляют у нотариуса.

Опасность: бизнес раздробится между наследниками

Если наследников несколько, бизнес распадётся на кусочки. Между родственниками возникнет так называемая общая долевая собственность.

Наследники могут переделить наследство как хотят. Например, отдать бизнес тому, кто разбирается. Для этого оформляют соглашение. Если один забирает бизнес, он отдает что-то другое из наследства или платит компенсацию.

Совсем не факт, что наследники договорятся. Бизнес может так и остаться в нескольких руках. И здесь часто возникают две проблемы. Первая — наследники не умеют вести дела. Вторая — наследники будут спорить, как надо вести бизнес. Итог один — бизнес погибнет.

Как передать бизнес выбранному человеку

Завещание и наследственный договор отменяют наследование по закону. Имущество человека получают не родственники, а выбранный наследник.

Завещание

Завещанием удобно назначить наследника, которому предприниматель готов оставить своё дело. Сообщать о выборе ему самому и родственникам необязательно. Получать чьё-то разрешение тоже не нужно. После смерти наследника найдёт нотариус и позовёт оформлять наследство.

Если бизнес в форме ООО, завещают долю. ИП завещает активы, но не статус.

Назначить наследником можно кого угодно: сына, гражданскую жену, делового партнёра или благотворительный фонд. (Кота, если что, нельзя). Выбрать можно сразу несколько наследников и каждому завещать что-то. Например, сыну долю ООО, а жене квартиру.

Принцип «завещаю, кому захочу» ограничен правилом обязательной доли. Несовершеннолетние дети и родители на пенсии получают наследство, даже когда в завещании о них ни слова. Их доля — половина того, что полагалось бы без завещания.

Чтобы обязательную долю не отрезали от бизнеса, нужно оставить семье другое имущество.

Завещание составляют у нотариуса. Но когда человек при смерти в больнице, можно позвать главврача — он заверит завещание и передаст нотариусу. Кто ещё заменяет нотариуса, написано в ст. 1127, 1129 ГК РФ.

В общем, завещание — это свободный выбор наследника. И у него есть другие полезные опции:

Подназначить наследника на случай, если первый тоже умрёт или откажется от бизнеса.

Завещать актив или целый бизнес, которого ещё нет, но вдруг появится.

Лишить наследства конкретного родственника (нельзя только лишить обязательной доли).

Переписать или отменить завещание в любой момент.

Назначить исполнителя завещания — человека, который проследит за переоформлением бизнеса.

Наследственный договор

В России наследственные договоры заключают с 1 июня 2019 года.

Наследственным договором человек выбирает наследника, который обязан что-то сделать взамен. Наследник в курсе, что он получит наследство. Звонок нотариуса не станет сюрпризом.

Договор подойдёт, когда предприниматель хочет оставить бизнес на условиях. Например, долю ООО получает партнёр. Взамен он обязан половину прибыли отдавать сыну или взять на работу жену умершего.

Встречная обязанность отличает договор от завещания. Наследник по завещанию ничем не обязан, кроме кредитов и долгов.

Условия договора ограничены обязательной долей. Поэтому маленьким детям и родителям на пенсии хорошо оставить часть наследства. Иначе от бизнеса отщипнут несмотря на договор.

Наследственный договор оформляют у нотариуса, куда предприниматель и наследник приходят вместе. В больнице или где-то ещё, если смерть близко, нельзя.

У договора тоже есть интересные опции:

С каждым наследником можно заключить отдельный договор. Сообщать одному о другом не обязательно.

Предприниматель может отменить договор, если передумал. Но когда наследник успел что-то заплатить, всё придётся вернуть.

Предприниматель может спокойно продать, подарить или закрыть обещанный наследнику бизнес. Запрет в договоре не сработает.

Статья актуальна на 03.02.2021

Получайте новости и обновления Эльбы

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: