Как правильно писать объявление о продаже квартиры

Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов

Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Эксперты в статье:

  • Елена Мищенко и Денис Гаджиев, топ-менеджеры компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»
  • Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

  • Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
  • Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
  • Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

  • Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
  • Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
  • Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
  • Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
  • Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
  • Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
  • Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

  • Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
  • Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Неправильно составленное объявление с использованием нецелевого текста, неудачных фотографий, где продавец не задумывается о портрете покупателя, да еще и завышает цену, может затянуть продажу квартиры на годы. Мой совет такой. Если в течение недели квартира не продается, объявление «замыливается», и даже если собственник понизит цену, потенциальные покупатели его будут пролистывать. Поэтому советую изначально выставлять в рекламу цену, соответствующую рынку. Но если, несмотря на все усилия, объявление висит в рекламе долго, выход один — снять его со всех площадок, еще раз сделать фотографии квартиры и разместить новое.

Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта. Когда мы что-то покупаем, то хотим знать больше о предмете покупки, поэтому наше внимание обязательно привлечет более информативное объявление, чем объявление в одно предложение.

3. Немного о районе и соседях

  • Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
  • Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
  • Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
  • Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
  • Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
  • Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

«При встрече с покупателем надо быть готовым к неожиданным вопросам»

Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:

— Покупатели часто задают необычные вопросы. Например, иногда спрашивают, много ли собачников в подъезде, когда в доме отключают горячую воду. Есть люди, которые приходят с рамкой, чтобы замерить радиацию в квартире. Был даже случай, когда покупатель сковырнул лак с паркета для анализа материала на токсичность.

Снежана Кондратенко, руководитель отделения «Каховская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Даже при грамотно составленном объявлении потенциальный покупатель при встрече может задавать оригинальные вопросы. Вот несколько реальных вопросов из моей практики:

  • А какое магнитное излучение в вашей квартире? Можно ли его измерить?
  • Можно ли измерить угол входной двери?
  • На какую сторону света развернут унитаз?

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

  • убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
  • уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
  • сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
  • сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
  • фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.
Читайте также:
Где самые дешевые квартиры в России

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.
Читайте также:
Покупка квартиры по предварительному договору купли продажи

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 2.6 / 5. Количество оценок: 13

Секреты риэлторов: как написать объявление о продаже квартиры

Секреты риэлторов: как написать объявление о продаже квартиры

Peдaкция «Этaжeй» coбaкy cъeлa нa пpocтыx и пoнятныx тeкcтax: мы пишeм o cлoжнoм миpe нeдвижимocти для людeй, кoтopыe cтaлкивaютcя c этим миpoм oт cилы пapy paз зa жизнь. Pиэлтopы кoмпaнии тoжe мнoгo знaют: чтo вaжнo для пoкyпaтeлeй, кaкyю инфopмaцию oни ищyт, чтo иx пyгaeт. Этa cтaтья — нaшe coвмecтнoe дeтищe. Ceгoдня гoвopим o тoм, кaк нaпиcaть oбъявлeниe, пo кoтopoмy зaxoчeтcя пoзвoнить.

Coбepитe бaзoвyю инфopмaцию

Кaк и любoй xopoший тeкcт, тeкcт oбъявлeния o пpoдaжe дoлжeн быть гpaмoтным, eмким и дocтoвepным. B идeaлe — кpaтким, чтoбы eгo былo лeгчe вocпpинимaть.

Нaчнитe c глaвнoгo: кoличecтвa кoмнaт, мeтpaжa и aдpeca

Этo тpи пapaмeтpa, нa кoтopыe пoкyпaтeль cмoтpит в пepвyю oчepeдь. Meтpaж лyчшe oпиcывaть oбщий и для кaждoй кoмнaты — тaк cpaзy пoнятнo, c кaкими пpocтpaнcтвaми пpидeтcя имeть дeлo.

Укaжитe цeнy

Пoдoйдитe к вoпpocy c бoльшoй тщaтeльнocтью. Bo-пepвыx, нe пытaйтecь мaнипyлиpoвaть пoкyпaтeлeм, нe yкaзывaя тoчнyю цифpy в oбъявлeнии — тaк вы cпyгнeтe пoтeнциaльныx зaинтepecoвaнныx и пoлyчитe кyчy бecпoлeзныx paзгoвopoв пo тeлeфoнy. Bo-втopыx, yкaзывaйтe cpeднюю цeнy пo pынкy, или чyть нижe, чeм в пoxoжиx квapтиpax в вaшeм paйoнe. Cильнo зaнижeннaя и зaвышeннaя цeнa нacтopaживaeт, тaк чтo oбъeктивнo oцeнитe, чeгo cтoит квapтиpa. Boзмoжнo, вaм пoнaдoбитcя пoмoщь oцeнщикa.

Paccкaжитe, чтo вxoдит в цeнy

Пoдpoбнo пepeчиcлитe, кaкими пpeимyщecтвaми oблaдaeт квapтиpa. B этoм блoкe cтoит нaпиcaть o cocтoянии peмoнтa, кaчecтвe caнтexники, paзмepe бaлкoнa, нaличии гapдepoбнoй кoмнaты и кaчecтвeнныx oкoнныx paм. Дoбaвьтe инфopмaцию, нa кaкyю cтopoнy выxoдят oкнa и кaкaя мeбeль в нaличии.

Cтapaйтecь гoвopить пo cyщecтвy

Нe пpимeняйтe вычypныe oбopoты. Bмecтo «пpeкpacный eвpopeмoнт» лyчшe нaпишитe «в мae 2017 гoдa в квapтиpe выpoвняли cтeны, пoлoжили итaльянcкий пapкeт, нaтянyли пoтoлки и пoклeили флизeлинoвыe oбoи». Кoнкpeтизиpyйтe вмecтo тoгo, чтoбы лить вoдy. Чтoбы нaйти и ycтpaнить лишниe oцeнки, мoжнo вocпoльзoвaтьcя «Глaвpeдoм» — cepвиcoм, кoтopый ищeт coмнитeльныe cлoвa и дaeт peкoмeндaции пo иx зaмeнe.

«Глaвpeд» — нe иcтинa в пocлeднeй инcтaнции. Пpeждe чeм yдaлять cтoп-cлoвo, xopoшo пoдyмaйтe. Cтиpaйтe тoлькo в cлyчae, ecли пpи yдaлeнии нe пoтepяeтcя cмыcл cкaзaннoгo.

Дoбaвьтe инфopмaцию пpo дoм, paйoн и инфpacтpyктypy

Кaкoгo гoдa пocтpoйкa, мoнoлит или киpпич, ecть ли пapкoвкa, гдe бoльницы и шкoлы, кaк и нa чeм мoжнo дoбpaтьcя дo цeнтpa гopoдa. Нe пpocтo oпиcывaйтe фaкты, a oбъяcняйтe, пoчeмy иx cтoит yчитывaть: «Дoм мoнoлитнo-кapкacный, в квapтиpe мoжнo дeлaть любыe пepeплaниpoвки» или «B пяти минyтax пeшкoм “Пepeкpecтoк”, “Пятepoчкa”, “Bкycвилл”, “Aзбyкa вкyca” и “Maгнит” — дocтyпнa и нeдopoгaя, и пpeмиyм eдa»

3aгpyзитe фoтoгpaфии

Oни дoлжны быть cдeлaны в днeвнoм ocвeщeнии, в идeaльнo yбpaннoй квapтиpe. Пoзaбoтьтecь o тoм, чтoбы кaдpы зaтpaгивaли вce пoмeщeния, включaя бaлкoн, кopидop c вxoднoй двepью. Moжнo дoбaвить вид из oкнa и нecкoлькo aкцeнтныx фoтo: c cocтoяниeм caнтexники и мeбeли. Toлькo пoжaлyйcтa, нe yвлeкaйтecь фoтoшoпoм. Фoтoгpaфиpoвaть лyчшe в cooтнoшeнии cтopoн 3*2, чeм cтaндapтныe 4*3 — этo пoзвoляeт визyaльнo oxвaтить бoльшe пpocтpaнcтвa.

Читайте также:
Порядок выплаты налогового вычета при покупке квартиры

3aдaчa фoтoгpaфий в oбъявлeний — мaкcимaльнo пoзитивнo и дocтoвepнo пoкaзaть квapтиpy, пoдcвeчивaя вce пpeимyщecтвa. У чeлoвeкa нe дoлжнo быть pacxoждeния мeждy oжидaниями и peaльнocтью.

Bыдeлитe ceбя cpeди кoнкypeнтoв

Ecли xoтитe пoвыcить гpaдyc дoвepия к вaм и вaшeй coбcтвeннocти, peкoмeндyeм дoбaвить в oбъявлeниe cлeдyющyю инфopмaцию:

Плaн-cxeмa квapтиpы. Пo cтaтиcтикe aгeнтcтв, пpoдaжи втopичныx квapтиp c изoбpaжeниeм плaниpoвки нa 45% вышe, чeм бeз нeё. Пoдгoтoвьтe cxeмy квapтиpы и дoбaвьтe ee в фoтoгaлepeю. Oтpиcoвaть мaкeт мoжнo в oнлaйн-peдaктopax (нaпpимep, в locometric.com) пo плaнaм БTИ или пo coбcтвeнным зaмepaм

Юpидичecкий cтaтyc квapтиpы. Кaк дaвнo в coбcтвeннocти, cкoлькo влaдeльцeв, cкoлькo чeлoвeк пpoпиcaнo, вce ли xopoшo c кoммyнaльными плaтeжaми. Bce эти тoнкocти вoзмoжнo и нe нyжны пpи пepвoм знaкoмcтвe c oбъявлeниeм, нo oни пoкaзывaют, чтo вaм нeчeгo cкpывaть.

Гoтoвнocть к быcтpoй cдeлкe. Чacтo пoкyпки oфopмляютcя импyльcивнo, кoгдa кaндидaты гoтoвы пpямo ceйчac зaплaтить дeньги и пoдпиcaть дoкyмeнты. Нe лишaйтe ceбя тaкиx пoкyпaтeлeй, дaйтe им пoнять, чтo вы к тaкoмy гoтoвы.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

Читайте также:
Как правильно оформить договор дарения доли квартиры

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

·

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

·

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

·

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

·

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

·

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть : « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина :)

Стоимость: 2 300 000рублей.

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Читайте также:
Неприватизированная квартира права проживающих

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить

Некоторые люди годами не могут продать недвижимость в удачном месте и по адекватной цене, а опытные риелторы умудряются за месяц продать десяток не самых перспективных квартир. Как это получается? Причин может быть много, но одна из них — умение привлечь клиента. Сегодня поговорим о том, как написать объявление о продаже квартиры так, чтобы ее захотелось купить.

Готовим почву

Чтобы понимать, как правильно составить объявление о продаже квартиры, нужно посмотреть на него глазами потенциальных покупателей и изучить предложения на рынке.

Для этого зайдите на сайт вроде “Авито” или используйте приложение по поиску недвижимости. Найдите категорию, соответствующую вашему типу недвижимости (квартира/дом/квартира-студия), и посмотрите пару десятков объявлений. Отмечайте, какие фразы, данные звучат привлекательно и “цепляют” взгляд, заставляют заинтересоваться в объявлении.

Совет! Уделяйте пристальное внимание объявлениям, которые даны агентами по продаже недвижимости — эти люди знают свое дело, продали не одну сотню объектов, поэтому понимают, как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотелось купить.

Кроме того, оцените, какая целевая аудитория могла бы заинтересоваться вашей недвижимостью. Например, студия подойдет молодой семье со скромным достатком или одинокому человеку, но совершенно не подходит многодетным. Т. е. вам надо будет подчеркивать достоинства, которые оценят не семьи с детьми, а именно ваша ЦА: удаленность от центра, развлекательных центров, фитнес-клубов и т. д.

Делаем удачные фото

Фотография в объявлении — это первое знакомство потенциального покупателя с вашей недвижимостью. Помните, что первое впечатление дважды произвести нельзя: вы должны с первых же секунд привлечь, заинтересовать людей.

Идеальный вариант — нанять профессионального фотографа, который занимается съемкой недвижимости на продажу и знает, как “подать” тот или иной объект.

Но можно обойтись и своими силами. Главное — сделать четкие фото, которые показывают ваше жилье в выгодном свете. Для этого:

  1. Уберите все разбросанные вещи, личные фотографии, сувениры и т. д. — это будет отвлекать и создавать ощущение захламленного пространства.
  2. Включите свет или фотографируйте в солнечный день. Темные комнаты не вызывают желания посмотреть жилье получше.
  3. Сделайте фото вида из окна, особенно если он у вас удачный.
  4. Добавьте фото техплана, чтобы покупатель мог детально рассмотреть, что из себя представляет жилье.
  5. Хорошо бы добавить к фото и видео, на “Авито” есть такая возможность. Но делайте его только в том случае, если сможете снять все качественно: трясущиеся руки и размытые кадры наоборот вызывают неприязнь.

Как составить объявление о продаже квартиры

А теперь переходим к самому главному и сложному — что должно быть в тексте, а без каких подробностей лучше обойтись.

Удачный заголовок

При составлении заголовка можно пойти двумя путями.

Первый — это классическое название, “как у всех”. Оно отражает суть объявления, не путает покупателя: “Продам 3-комнатную квартиру в центре”, “Продается 2-комнатная на ул. Ленина” и т. п.

Второй — креатив и творчество. Такой заголовок однозначно выделит вас среди других продавцов. Но тут важно не переступить тонкую грань между креативом и несерьезностью. Например, можно написать что-то вроде “Студия в стиле лофт для молодых и активных”, “2-комнатная в центре, диван в подарок”. Но не стоит писать что-то в стиле “Прикольная квартирка для богатеньких” или “Квартира почти бесплатно, кот в подарок”. Покупатель не воспринимает такие заголовки серьезно, он подумает, что вы дурачитесь, и не будет смотреть объявление.

Точные характеристики

Пожалуй, эта информация — самая важная в вопросе, как правильно дать объявление о продаже квартиры. В этой части главное — указать все правильно, максимально полно, но в то же время не перегружать текст слишком большим количеством данных.

Читайте также:
Как передать часть квартиры другому собственнику

Так, нужно обязательно указать:

  • Точный адрес (на некоторых сайтах для этого есть отдельная графа, подтягивается виджет карты города).
  • Общую этажность дома и на каком этаже расположена квартира.
  • Из какого материала построен дом, в каком году.
  • Тип квартиры (“чешка”, “сталинка”, хрущевка и т. п.).
  • Количество комнат и площадь каждой из них, смежные они или изолированные.
  • Какие коммуникации подключены, в том числе важно указать наличие, например, газовой колонки или бойлера.
  • Материал входных и межкомнатных дверей.
  • Оставляете ли вы какую-то мебель, бытовую технику следующему владельцу.
  • Информация о санузле — совмещенный или раздельный.
  • Цена. Указывайте точную цену, объявления без нее практически не просматривают.

Что еще важно указать в объявлении

Если вас интересует не просто, как правильно писать объявление о продаже квартиры, но вы хотите еще и выделить его из общей массы, советуем указать такие данные:

  • Продажа от собственника — это огромное преимущество, ведь покупатель понимает, что это выгоднее покупки в агентстве.
  • Информация о соседях. Не надо выкладывать всю подноготную, достаточно указать, например, “Тихая семейная пара” или “Спокойные соседи”.
  • Собственники. Многих покупателей привлечет фраза, что вы единственный собственник, в квартире не прописаны дети (с ними могут быть проблемы при продаже).
  • Отсутствие обременений, ареста, задолженностей по коммунальным платежам.
  • Контакты. Проверьте несколько раз, правильно ли вы указали свой номер. Желательно также указать удобное для связи время, чтобы покупателю было проще сориентироваться, когда вам звонить.
  • Если недавно делали крупный ремонт, например, меняли проводку, укажите это.
  • Подчеркивайте преимущества, но также пишите и о недостатках. Например, если квартира довольно далеко от метро, напишите, что район тихий и спокойный, можно не бояться отпускать детей гулять.
  • Сколько лет вы прожили в квартире и почему хотите ее продать. Да, это необязательная информация, но людей подкупает откровенность.

Важно! Не пытайтесь обмануть покупателя в объявлении, все равно он будет смотреть квартиру и все сам обнаружит. Если, например, из окон вашего дома видно рынок, не нужно писать про “прекрасный вид из окна”. Вы потеряете доверие и потенциального покупателя.

Мы раскрыли все секреты, как составить объявление о продаже квартиры правильно. Надеемся, вы справитесь с этим быстро и без хлопот, а себе обязательно купите лучшую новостройку в районе, куда давно мечтали переехать.

Наследование неприватизированной квартиры

Наследованию подлежит практически любое имущество, которое принадлежало умершему гражданину. Однако в законе есть ряд исключений, одно из которых связано с не приватизированным жильем. Муниципальное имущество не переходит по наследству, несмотря на тот факт, что члены семьи умершего человека продолжают пользоваться жилым помещением. Попробуем разобраться, как быть в подобной ситуации?

Можно ли завещать неприватизированную квартиру

Владелец недвижимости может отписать квартиру своим родственникам или третьим лицам. При необходимости можно завещать имущество предприятию или государству. Единственное условие – имущество должно принадлежать гражданину на праве собственности, т.е. при наличии свидетельства о праве собственности или выписки из ЕГРН нового образца (ст. 218 ГК РФ).

Это значит, что если квартира не приватизирована, то завещать ее нельзя.

Аналогичное правило действует в отношении общего долевого или совместно нажитого супругами имущества. Владелец может распоряжаться только своей частью (долей) собственности.

Как быть, если объект недвижимости не приватизирован?

Такое имущество не может быть передано по наследству ввиду своего статуса — оно является муниципальной собственностью. За жильцами закреплено только право пользования объектом недвижимости (ст. 7 Закона №1541-1 от 04.07.1991).

Если наниматель (квартиросъемщик) подал заявление на приватизацию жилья и уже начал готовить необходимые документы, жилье можно отписать наследникам на случай внезапной смерти.

Почему такое разрешается? Все дело в сроках — проверка и оформление документов занимает не менее двух месяцев, а значит процедура затягивается не по вине заявителя (ст. 8 Закона №1541-1).

Можно ли унаследовать неприватизированную квартиру

Верховный суд закрепил за гражданами право наследования недвижимости, которая находится в процессе оформления (Постановление Пленума ВС №8). Основной критерий – наличие документального подтверждения воли гражданина относительно приватизации объекта.

Если гражданин подал заявление и заключил соглашение о приватизации, его родственники (наследники) могут вступить в наследство.

Однако им придется обращаться в суд, чтобы признать право собственности или включить квартиру в состав наследства.

Основания для наследования жилья

Единственное основание для принятия жилья в наследство — подача соответствующего заявления ответственным нанимателем (именно он выступает главным участником сделки по передаче муниципальной квартиры для проживания граждан):

  • Если квартиросъемщик, с которым заключен договор соц найма, не начал процедуру перевода жилья в частную собственность, родственники не смогут унаследовать квартиру.
  • Если обнаружится, что заявление на приватизацию отозвано наследодателем, право наследования у родственников умершего гражданина также не возникает.

Таким образом, многое связано с действиями самого наследодателя — от него зависит, смогут ли наследники оформить неприватизированное жилье в частную собственность.

Какое жилье нельзя унаследовать?

В собственность граждан не переходит следующее имущество жилого типа:

  • служебное помещение;
  • жилплощадь в аварийных домах;
  • помещения в военных городках закрытого типа (ЗАТО);
  • помещения в общежитиях.

Указанное имущество не подлежит приватизации, а значит и наследоваться не может.

Если квартира не приватизирована кто имеет право на наследство после смерти?

Первоочередные претенденты на активы покойного родственника – дети, родители, супруг. Порядок наследования можно изменить при помощи завещания. Наследодателю разрешается определять состав участников и размеры долей имущества получателей (наследников).

Читайте также:
Если выиграл в лотерею квартиру: какой налог

Однако не стоит забывать о социально незащищенных гражданах. Таким лицам полагается обязательная доля наследства (ст. 1149 ГК РФ). Изначально сюда относятся малолетние дети наследодателя. Правило действует не только в отношение кровных, но и в отношение усыновленных детей.

Также закон защищает интересы нетрудоспособных родителей, супруга и иждивенцев умершего гражданина. Завещание не должно ущемлять интересы указанных лиц. Исключением является признание наследника недостойным — другими словами, нарушителем условий наследования. При наличии судебного решения такие граждане устраняются от наследования имущества наследодателя, независимо от правила об обязательной части.

Как получить неприватизированную квартиру по завещанию?

Чтобы реализовать свое право на наследство гражданину нужно обратиться к нотариусу. Если право собственности на жилье не оформлено, то наследникам откажут в выдаче свидетельства о наследовании. Нотариус предложит родственникам умершего человека обратиться в суд. Причем неважно, было ли составлено завещательное распоряжение или оно отсутствует. При подготовке искового заявления нужно руководствоваться положениями ГПК РФ и разъяснениями Пленума ВС РФ. Сегодня имеется положительная судебная практика по вопросам наследования неприватизированного имущества.

Можно ли сразу подать исковое заявление? Изначально нужно обратиться к нотариусу, чтобы не пропустить срок принятия наследства — 6 месяцев с момента открытия наследства. Одновременно можно подать иск, поскольку неприватизированное жилье может быть не единственным объектом наследования. Цель обращения в суд – включение жилья в состав наследства. Если претендент обратился к нотариусу накануне истечения сроков и получил мотивированный отказ в выдаче свидетельства о наследовании, можно сразу подавать исковое заявление о признании права собственности.

Порядок и процедура

Заинтересованным лицам нужно подготовить документы. Исковое заявление подается по месту проживания умершего нанимателя. Гражданские дела рассматривают мировые, районные (городские) суды.

Заявление составляется в письменной форме, к нему прикладываются доказательства изложенных фактов. Ответчиком выступает государство в лице муниципального образования. При подаче иска нужно также заплатить госпошлину (см. ниже).

  1. Установить факт смерти нанимателя квартиры.
  2. Обратиться в ЗАГС за свидетельством о смерти.
  3. Записаться на прием к нотариусу, предоставить документы, завещание.
  4. Получить отказ в выдаче свидетельства о наследовании.
  5. Обратиться в суд с иском о включении имущества (неприватизированной квартиры) в состав наследства.
  6. Посетить судебные слушания, ознакомиться с решением.
  7. Отнести исполнительный лист суда в нотариальную контору.
  8. Завершить процедуру наследования.

Исковое заявление

Ниже представлен типовой образец иска. При необходимости можно добавлять соответствующие разделы и обстоятельства.

Необходимые документы

К исковому заявлению нужно приложить пакет документов. Бумаги должны недвусмысленно подтверждать заявленные требования. Минимальный перечень бумаг:

  • копия искового заявления;
  • свидетельство о смерти нанимателя;
  • доказательства родства с усопшим гражданином;
  • договор о приватизации жилья с местной администрацией;
  • акт передачи объекта недвижимости;
  • нотариальное заявление о вступлении в наследство;
  • мотивированный отказ нотариуса;
  • оценочный документ о стоимости имущества;
  • доказательства уплаты госпошлины.

Список документов не является исчерпывающим. При наличии дополнительных участников или обстоятельств его можно расширить. Главное, чтобы бумаги имели отношение к делу.

Расходы

Базовая статья расходов – госпошлина. Ее необходимо заплатить до подачи искового заявления. Квитанция прикладывается к пакету документов и иску. Отсутствие банковского документа может привести к отказу в принятии заявления (ст. 134-136 ГПК РФ). Сумма сбора рассчитывается исходя из стоимости спорного объекта недвижимости. При этом размер госпошлины состоит из двух частей (фиксированная ставка + процент от разницы показателей).

Пример. Наследодатель отписал 2-ком. неприватизированную квартиру своей дочке. По данным Росреестра, инвентаризационная стоимость доли в недвижимости составила 182 312 руб. Расчет суммы госпошлины – 4847 (3200 + 1647) руб.

Как получить в наследство неприватизированную квартиру по закону

Порядок действий претендентов такой же, как при наследовании не приватизированного жилья по завещанию. Единственная разница – отсутствие распоряжения, которое определяет круг претендентов. При наследовании по закону первоочередными наследниками являются дети, родители, живой супруг.

Порядок и процедура

Наследникам покойного гражданина нужно посетить нотариуса, подать заявление. Если объект недвижимости не приватизирован, то наследникам откажут в выдаче свидетельства. После этого можно начинать готовить бумаги в суд.

Процедура вступления в наследство по закону:

  1. Собрать документы, подтверждающие факт родства с умершим.
  2. Посетить нотариуса, написать заявление.
  3. При отказе — готовиться к судебному процессу (составить иск, собрать документы, оплатить госпошлину).
  4. Присутствие на судебных слушаниях, получение итогового решения суда.
  5. Повторное обращение к нотариусу за выдачей свидетельства.

Исковое заявление

При обращении в суд нужно коротко изложить обстоятельства дела. Одним из пунктов иска является описание факта подачи заявления в нотариальную контору. К иску нужно будет приложить мотивированный отказ нотариуса. Дополнительно нужно сослаться на Постановление Пленума ВС №8. Верховный суд уже рассматривал подобные вопросы. Также не стоит забывать об отображении стоимости спорного объекта. На ее основании рассчитывается сумма госпошлины.

Образец искового заявления вы можете скачать разделом выше.

Необходимые документы

К исковому заявлению прикладываются такие же документы, как в предыдущем разделе. Из списка исключается лишь завещание умершего.

Расходы

При подаче искового заявления нужно заплатить госпошлину. Она рассчитывается исходя из стоимости иска. Чтобы определить сумму пошлины необходимо обратиться в Росреестр за проведением оценочных работ. Также можно получить сведения на официальном портале госучреждения.

Читайте также:
Можно ли продать квартиру без согласия супруга

Удобнее всего рассчитать сумму госпошлины на сайте судебного органа — калькулятор расчета позволит определить характер спора, заявленные требования и размер госпошлины, которая за ними следует.

Судебная практика

При наличии надлежащих доказательств суды периодически удовлетворяют иски наследников о включении неприватизированной недвижимости в состав наследства. Также за наследниками признают право собственности на жилье. Если на дату принятия судебного акта прошло менее 6 месяцев, то суд включает имущество в состав наследства. По истечении сроков за наследниками обычно признается право собственности.

Возможные споры среди наследников в суде:

  1. Восстановление пропущенных сроков для подачи заявления в нотариальную контору.
  2. Установление родственных связей с покойным — для наследования квартиры по закону или по праву обязательной доли.
  3. Исключение отдельных наследников из общего круга — в силу статуса «недостойных».
  4. Учет или исключение имущества покойного из состава наследства.

Пример. В суд поступил иск о признании права собственности в рамках наследования. Заявителей было трое. Ответчиком выступала Администрация муниципального образования Ульяновской области. Истцы пояснили, что после кончины их матери осталась недооформленная неприватизированная квартира. Волеизъявление наследодателя о приватизации жилья подтверждается заявлением. Однако закончить оформление бумаг женщина не успела. В материалах дела также фигурировало соглашение о передаче жилплощади в собственность. Из-за отсутствия полного пакета документов наследники не могут вступить в права. Однако покойная женщина не отзывала заявление о приватизации. Исковые требования были удовлетворены. За истцами признано право собственности на недвижимость (Решение Барышского горсуда Ульяновской области от 06.04.2012 дело №2-157/2012).

Запись в Росреестр вносится на основании судебного акта. Отдельно решение суда не является правоустанавливающим документом на жилье. Об этом следует помнить при обращении в Росреестр для получения выписки из ЕГРН (заменяет свидетельства о праве собственности).

Можно ли пользоваться неприватизированной квартирой родственникам умершего

Если члены семьи указаны в договоре социального найма, то они обладают такими же правами, как и основной наниматель жилого помещения. Следовательно, после его смерти за родственниками сохраняется право пользования имуществом — проживание в квартире на прежних условиях. Родственники наследодателя могут перезаключить договор социального найма на свое имя. Заключенное соглашение послужит основанием для дальнейшей приватизации объекта недвижимости.

Обратите внимание, что членам семьи придется переоформить и лицевые счета на оплату аренды + коммунальных услуг в муниципальной квартире.

Родственники, которые не проживали с нанимателем вместе, не могут заключать договор соц найма и приватизировать квартиру, даже если являются близкими родственниками (женой, родителями, детьми). Считается, что им не положена социальная квартира, поскольку они не принадлежат к малоимущей категории граждан.

Для переоформления договора соц найма нужно предоставить пакет документов. Сюда входит:

  • прежний договор с умершим гражданином;
  • паспорт;
  • документы, подтверждающие право на занимаемую жилплощадь — выписка из домовой книги (архивной).

Ниже представлен образец заявления:

Если собственник жилья откажется перезаключать договор соц найма, родственникам умершего гражданина придется обращаться в суд. Чтобы приватизировать жилье нужно подготовить следующие бумаги:

  • паспорт гражданина РФ;
  • заявление о приватизации;
  • договор социального найма или старый ордер на жилье;
  • бумаги из БТИ;
  • выписку из домовой книги — о составе семьи;
  • выписку из Росреестра — о неучастии в приватизации до настоящего момента.

После проверки бумаг с заявителем заключается договор о передаче объекта недвижимости в собственность. После оформления необходимых бумаг обьект недвижимости переходит в собственность родственников покойного гражданина.

Возвращение имущества собственнику

Нередко родственники наследодателя утрачивают имущество. Причина – отсутствие законных прав на объект недвижимости. Если человек жил в квартире один и в договоре соц найма не были указаны иные лица, такое имущество нельзя наследовать. Соглашение с собственником помещения расторгается в связи со смертью нанимателя (п. 5 ст. 83 ЖК РФ). Социальное жилье отходит в собственность муниципалитета и передается следующей малоимущей семье.

ВИДЕО:

Нужен юрист

Наследование неприватизированного имущества сопровождается определенными нюансами. Право на имущество возникает у претендентов при условии, что наследодатель подал заявление и заключил договор о приватизации. Однако при обращении к нотариусу родственникам откажут в выдаче свидетельства из-за отсутствия правоустанавливающих документов. Свои права им придется отстаивать в суде. Чтобы грамотно составить исковое заявление необходимо проконсультироваться у юриста, иначе судебное заседание может растянуться на месяцы, Например, если возникнет необходимость в уточнении иска. Заказать бесплатную консультацию можно на нашем сайте. Достаточно сделать заявку на обратный звонок.

  • В связи с постоянным изменением законодательства, подзаконных актов и судебной практики, порой мы не успеваем обновлять информацию на сайте
  • Ваша юридическая проблема в 90% случаев индивидуальна, поэтому самостоятельная защита прав и базовые варианты решения ситуации зачастую могут не подходить и приведут лишь к усложнению процесса!

Поэтому обратитесь к нашему юристу за БЕСПЛАТНОЙ консультацией прямо сейчас и избавьтесь от проблем в дальнейшем!

Задайте вопрос эксперту-юристу бесплатно!

Задайте юридический вопрос и получите бесплатную
консультацию. Мы подготовим ответ в течение 5 минут!

Все данные будут переданы по защищенному каналу

Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист

Наследование неприватизированной квартиры

В состав наследства входит все имущество, которое принадлежит наследодателю на момент его смерти на праве собственности. Дополнительно наследники могут претендовать на земельные участки, принадлежащие на праве пожизненного наследуемого владения, на объекты, которыми покойный владел фактически (без официального оформления). Можно ли завещать и унаследовать неприватизированную квартиру и как наследникам оформить такой объект недвижимости, рассмотрим подробнее.

Читайте также:
Можно ли вернуть задаток за квартиру

В статье расскажем:

Можно ли завещать неприватизированную квартиру?

Неприватизированная квартира – это жилое помещение, которое принадлежит на праве собственности государству или муниципалитету. Такое жилье предоставляется нуждающимся в улучшении условий проживания по договору социального найма.

Чтобы получить право собственности на квартиру, необходимо приватизировать ее. Если гражданин не оформил приватизацию, то он не имеет права распоряжаться данным помещением. То есть не может продать ее или подарить.

Завещание – это односторонняя сделка. В отличии от других способов перехода права собственности, таких как продажа или дарение, в завещании можно указать любое имущество. В том числе и то, которое не принадлежит завещателю. Возможно гражданин только планирует оформить приватизацию, поэтому заранее вписывает в волеизъявление квартиру.

При оформлении завещания, нотариус не просит завещателя предоставить ему правоустанавливающие документы. Поэтому гражданин волен вписать в документ абсолютно любое имущество, которым уже обладает или которое только планирует приобрести.

Таким образом, наниматель квартиры по договору социального найма или члены его семьи (проживающие в ним), могут завещать неприватизированную квартиру.

Можно ли унаследовать неприватизированную квартиру?

А вот с наследованием неприватизированной квартиры ситуация обстоит сложнее. По общему правилу, наследники не имеют на нее прав.

Неприватизированная квартира – это собственность муниципалитета или государства. Наследодатель не имеет на нее права собственности, следовательно, наследники не могут на нее претендовать.

То есть, если наследники обратятся к нотариусу для включения неприватизированной квартиры в состав наследства, то он им откажет. Но закон предусматривает ряд способов, как унаследовать такое жилье.

Варианты наследования неприватизированной квартиры

Наследники могут получить права на неприватизированную квартиру следующим образом:

  1. Завершить приватизацию, начатую наследодателем. Данная процедура проходит в судебном порядке. Ее может инициировать только наследник покойного.
  2. Переоформить договор социального найма. Такая возможность есть у членов семьи, которые проживали вместе с покойным (даже если они не входят в состав наследников).

Завершение приватизации

Как показывает судебная практика, у наследников есть возможность оформить процедуру приватизации, если наследодатель начал ее при жизни.

Чтобы суд удовлетворил требование о включении неприватизированной квартиры в состав наследства, необходимо чтобы:

  1. Наследодатель собрал документы на приватизацию.
  2. Наследодатель подал заявление в уполномоченный орган.
  3. Заявитель не подавал требование об отзыве документов.

Закон РФ от 04.07.1991 № 1541-1 устанавливает двухмесячный срок для проверки документов и вынесения решения о приватизации специалистами районной администрации. Поэтому вполне может произойти ситуация, когда заявитель умирает, не успев получить ответ.

В соответствии со ст. 8 Постановлением Пленума ВС РФ от 29.05.2012 № 9, если у наследодателя отсутствовали надлежаще оформленные документы на квартиру, подтверждающие право собственности, наследники должны обратиться в суд:

  • до истечения 6 месяцев со дня смерти собственника – о включении в состав наследства;
  • после истечения 6 месяцев – о включении в состав наследственной массы и признании права собственности в порядке наследования.

Во второй ситуации наследники получают права на квартиру без дополнительного обращения в нотариальную контору. Регистрация права собственности в Росреестре в этом случае проводится на основании решения суда.

Заключение договора соцнайма

Если наследодатель погиб, не успев подать документы на приватизацию, то включить имущество в состав наследства не получится. Но закон предусматривает возможность перевода договора социального найма на членов семьи покойного.

В соответствии со ст. 69 ЖК РФ члены семьи покойного могут обратиться в администрацию района для переоформления договора на свое имя. Обязательным условием является факт проживания в квартире после гибели нанимателя.

То есть переоформление договора социального найма не имеет ничего общего с наследованием. Правопреемники не получают право собственности на квартиру. Но они могут и дальше проживать в помещении, если соблюдены следующие условия:

  • граждане проживали в квартире вместе с наследодателем;
  • наследники имели постоянную регистрацию в данном помещении;
  • граждане внесены в договор социального найма в качестве члена семьи нанимателя.

Таким образом, если наследник не проживал в квартире и не имел регистрации ней, то он не имеет прав на квартиру.

После того, как договор социального найма переоформлен, наследники могут самостоятельно приватизировать жилье на свое имя.

Когда не получится унаследовать квартиру?

Закон устанавливает перечень квартир, которые не могут быть переданы наследникам, так как они не могут быть приватизированы и выдавались исключительно для проживания наследодателя:

  • жилье в военном городке (выдается военнослужащему);
  • комната в общежитии;
  • квартира в аварийном доме (нельзя переоформить договор социального найма или приватизировать);
  • служебное жилье.

Кто наследует неприватизированную квартиру?

Если квартира не приватизирована, то права на помещение есть исключительно у граждан, которые включены в договор социального найма в качестве членов семьи. Другие лица не могут претендовать на имущество.

С момент включения жилья в состав наследства, предъявить права на имущество могут:

  • обязательные наследники (ст. 1149 ГК РФ);
  • наследники по завещанию (если квартира указана в волеизъявлении);
  • наследники по закону (если помещение не включено в завещание).

Отдельно необходимо выделить обязательных наследников. Это особая категория правопреемников. Обязательным наследником является супруг, ребенок, родитель или другое лицо, которое находился на иждивении покойного.

Обязательные наследники претендуют на долю, не меньше чем ½ доля от имущества, положенного по закону. Если завещатель не предусмотрел долю для них в волеизъявлении, то они смогут претендовать на долю в неприватизированной квартиры, после включения ее в состав наследственной массы.

Читайте также:
Неприватизированная квартира права проживающих

По завещанию

Существует 2 вида завещаний:

  1. Общее. В тексте документа указывается, что все имущество, где бы оно не находилось и в чем бы не заключалось переходит к определенному получателю.
  2. С распределением имущества. Наследодатель сам распределяет имущество между наследниками.

Если наследодатель вписал в завещание неприватизированную квартиру, то в соответствии с общим волеизъявлением, наследник сможет ее оформить, когда включит в состав наследства.

Если завещание распределяет имущество покойного, то наследники по завещанию смогут претендовать на квартиру только в том случае, если завещатель ее вписал в документ. В противном случае, даже при включении ее в состав наследства, права на квартиру перейдут наследникам по закону.

По закону

Неприватизированная квартира может стать объектом наследования по закону, если включить ее в состав наследства через суд. В случае, если правопреемников в наследующей очереди несколько, то каждый из них имеет право на равную долю в наследстве.

Судебная практика

Если завещатель обращался в районную администрацию, представил все документы и подал заявление на приватизацию, то наследникам будет несложно заявить о своих правах. Достаточно инициировать судебный процесс.

Пример. Виктор обратился в суд с целью признать договор приватизации состоявшимся, включить в состав наследства неприватизированную квартиру и признать право собственности в порядке наследования. Мужчина пояснил, что является наследником первой очереди имущества покойной жены. Но женщина только подала документы на приватизацию, а ответ из районной администрации получить не успела. Заявитель считает, что смерть заявительницы не является причиной для отказа в приватизации. Поэтому просит включить в состав наследственной массы спорную квартиру. Районная администрация не возражала. Поэтому суд удовлетворил требования заявителя (Решение Центрального городского суда г. Комсомольска-на-Амуре Хабаровского края от 27 февраля 2018 года по делу № 2-461/2018).

Как показывает практика, районная администрация крайне редко возражает, простив удовлетворения иска. Но для признания права наследников на квартиру специалистам необходимо судебное решение. Поэтому, если завещатель до гибели инициировал процесс приватизации, то наследникам будет несложно удостоверить свои права через суд.

Ответы юриста на частые вопросы

В неприватизированной квартире были прописаны мой отец и его сводный брат. Отец умер. Могу ли я претендовать на долю в квартире?

Если отец не обращался в администрацию для приватизации квартиры, то Вы не имеете претендовать на долю в жилье.

Муниципальная квартира – это собственность администрации района. Поэтому доля в наследстве Вам не полагается. Посторонние люди не смогут отнять квартиру у сына бабушки, так как у него не права собственности на нее.

Я живу в неприватизированной квартире. До недавнего времени со мной проживал отец. Сейчас он умер. А коллекторы заявили о правах на имущество, так как он задолжал 50 000 р. Коллекторы утверждают, что я принял наследство, так как живу в квартире. Имеют ли он право отобрать жилье?

Нет. За счет наследства нельзя погасить долги покойного, если имущество состоит в муниципальном фонде. Если Вы не приняли фактически другие объекты имущества покойного, то Вы можете не вступать в наследство, чтобы не платить долги покойного.

После смерти деда осталась муниципальная квартира. В ней никто не прописан, но раньше был прописан я. Могу ли я ее приватизировать?

Если вы указаны в договоре соцнайма в качестве члена семьи нанимателя, то попробовать обратиться для переоформления договора социального найма можно. Администрация района может удовлетворить Ваше требование.

В муниципальной квартире проживали бабушка и внук. После смерти бабушки, долю в квартире хочет получить ее дочь. Может ли она приватизировать квартиру?

Если на момент смерти бабушки гражданка в квартире не прописана, то претендовать на имущества она не сможет.

Как родным покойного пользоваться квартирой?

Если покойный являлся нанимателем квартиры по договору социального найма, то с его смертью договор теряет силу. Но его родные (супруг, дети, родители и другие члены семьи) могут переоформить договор на себя.

После чего, они на законных основаниях будут проживать в данной квартире.

Когда квартира вернется государству?

Если наследодатель не обращался в районную администрацию для приватизации квартиру, а в помещении не были прописаны другие члены семьи, то договор считается расторгнутым, а жилье – свободным.

Аналогичная ситуация возникает, если в квартире фактически проживают граждане, а в договор социального найма они не включены. Это считается самовольным вселением. Поэтому жильцы подлежат выселению, а квартира – возращению в государственный фонд.

Заключение эксперта

  1. Гражданин вправе включить в завещание неприватизированную квартиру.
  2. В общем порядке унаследовать неприватизированную квартиру нельзя.
  3. Наследники могут дооформить приватизацию, если ее начал завещатель.
  4. Члены семьи наследодателя могут переоформить договор социального найма.
  5. Родные покойного, которые поживали с ним на момент его гибели, могут проживать в квартире и дальше. Только нужно переоформить договор.

В процессе наследования неприватизированной квартиры есть ряд сложных моментов. Чтобы провести процесс гладко, необходима помощь юриста. Специалисты нашего сайта всегда помогут в спорной ситуации. Просто оставьте заявку на сайте.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: